Hvilke løsninger kan tette markedsandelsgapet for vietnamesiske landbruksprodukter i EU-markedet?

Selv om EU er verdens tredje største marked for landbruksprodukter, står vietnamesiske varer bare for 2 % av markedsandelen. Hva er årsakene til dette, og hvilke løsninger kan implementeres for å fylle dette gapet?

Markedet er stort og krevende, men byr på et stort potensial for vietnamesiske landbruksprodukter.

Med en befolkning på 450,4 millioner (2025), et BNP på 19,4 billioner amerikanske dollar (2024), som utgjør nesten 18 % av den globale totalen, og utgifter til mat og drikkevarer som når 1,1 billioner euro per år, regnes EU som et av de største og mest krevende markedene for landbruks-, skogbruks- og fiskeriprodukter i verden . I 2024 nådde importen av landbruks-, skogbruks- og fiskeriprodukter 348 milliarder amerikanske dollar, og det er anslått at den vil øke til 363,9 milliarder amerikanske dollar i 2025. Viktige importkategorier inkluderer frukt og grønnsaker, sjømat, kaffe, cashewnøtter, tre og pepper, som utgjør 30–60 % av den totale globale importen.

I 2024 nådde EUs kaffeimport 26,33 milliarder dollar, noe som utgjorde over 60 % av verdens kaffeimport.

Vietnam er for tiden en av de viktigste forsyningspartnerne, med landbrukseksport til EU-markedet som har økt jevnt og trutt gjennom årene, fra 3,76 milliarder amerikanske dollar (2019) til 5,44 milliarder amerikanske dollar (2024).

Bare i løpet av de første sju månedene av 2025 nådde tallet 4,73 milliarder amerikanske dollar, en økning på 49 % sammenlignet med samme periode. Viktige eksportvarer inkluderer kaffe, sjømat, tre, cashewnøtter og frukt og grønnsaker, med Tyskland som det største importmarkedet, etterfulgt av Nederland, Spania, Belgia og Italia. For tiden utgjør Vietnams eksportverdi bare omtrent 2 % av EUs totale landbruksimport, noe som indikerer et betydelig vekstpotensial.

Vietnamesiske landbruksprodukter står imidlertid fortsatt overfor mange vanskeligheter med å komme inn i dette potensielt lukrative markedet. Tran Van Cong, Vietnams landbruksrådgiver for EU, uttalte at EU ennå ikke har åpnet markedet for vietnamesiske landdyrprodukter; det "IUU-gule kortet" for utnyttet sjømat er ikke opphevet; skattepolitikk og økt konkurranse er utfordrende ettersom andre land flytter sine forsyningskilder til EU-markedet på grunn av preferansetariffer; og den lange geografiske avstanden og høye logistikkkostnadene reduserer konkurranseevnen til vietnamesiske varer i dette markedet. Videre eksporterer Vietnam fortsatt hovedsakelig rå eller halvforedlede produkter, mens eksporten av bearbeidede produkter med høy verdiøkning til EU fortsatt er beskjeden.

Samtidig er et fremtredende trekk ved dette markedet de strenge kravene til kvalitet, mattrygghet, bærekraftig utvikling og sosialt ansvar. For plantebaserte produkter krever ikke EU obligatoriske dyrkingsområdekoder eller emballasjekoder slik som noen andre markeder, men anvender hovedsakelig etterkontrollmetoder. Noen produkter som dragefrukt, chilipepper og okra er imidlertid fortsatt underlagt strengere kontroller på grunn av tidligere advarsler om nivåer av plantevernmiddelrester.

For sjømatprodukter har EU åpnet markedet fullt ut, men stiller svært høye krav til sporbarhet, sertifisering av mattrygghet og lovlig fiskepraksis. EU forbereder seg også på å implementere EU-forordningen om forebygging og kontroll av avskoging (EUDR), som trer i kraft 31. desember 2025. Vietnam er et av få land som er klassifisert som lavrisikoland, men bedrifter må fortsatt proaktivt forberede seg på å oppfylle denne forskriften.

Bedrifter omstrukturerer mot bærekraft for å erobre EU.

Etter fem år med implementering av EVFTA har EU fjernet importtariffer på nesten 100 % av tolllinjene, noe som skaper en betydelig fordel for vietnamesiske landbruks-, skogbruks- og akvatiske produkter. Sammenlignet med konkurrenter fra Sør-Amerika, Asia eller Afrika, som er underlagt MFN- (mestfavorisert nasjon) eller GSP (generalisert preferansesystem) tollsatser på 4 % eller mer, har vietnamesiske varer nå et klart konkurransefortrinn i dette markedet.

EU er et krevende, men potensielt lukrativt marked. Hvis vi effektivt utnytter handelsavtaler som EVFTA, kombinert med forbedringer i kvalitet og produksjonskapasitet, kan vietnamesisk landbrukseksport til EU oppnå betydelig fremgang i nær fremtid.

Tran Van Cong analyserte at for frukt- og grønnsakssektoren utgjør bearbeidede produkter fra Vietnam bare omtrent 20 % av eksportstrukturen til EU, mens importtariffer på bearbeidede varer for tiden er på 0 %, sammen med en betydelig fordel fra tropiske og sesongbaserte frukter og grønnsaker. Bearbeidet kaffe, spesielt pulverkaffe, står for 18 % av EUs importmarkedsandel. I tillegg har ristet og malt kaffe fra Vietnam en tollsats på 0 %, mens mange konkurrenter står overfor tollsatser fra 7,5 % til 11,5 %, noe som skaper et klart konkurransefortrinn.

Når det gjelder sjømatprodukter, har omtrent 600 vietnamesiske bedrifter fått tildelt eksportkoder til EU. Viktige eksempler inkluderer produkter med høy verdiøkning som miljøvennlige reker, ASC-sertifiserte reker og premium tigerreker. EU opplever en sterk økning i etterspørselen etter lovlig hentet, sertifisert tømmer. Overholdelse av EUDR- og FLEGT-standarder, sammen med trenden med å investere i sertifiserte plantasjeskoger, åpner for betydelige muligheter for gulvprodukter, med en etterspørsel som forventes å nå 55,8 milliarder amerikanske dollar neste år;…

For å øke markedsandelen i EU-markedet anbefalte Tran Van Cong at bedrifter, foreninger, departementer og sektorer fortsetter å fremme eksport av fordelaktige produktgrupper som bearbeidet frukt og grønnsaker, bearbeidet kaffe, tigerreker, internasjonalt sertifiserte miljøvennlige reker, tregulv og naturgummi.

Samtidig anbefaler vi at Landbruks- og miljødepartementet snarest fullfører dokumentasjonen for innsending til EU for vurdering av åpning av markedet for landbaserte animalske produkter; oppdaterer EUDR-forskriftene og veileder bedrifter og lokaliteter i forberedelsene; fremskynder prosessen med å samarbeide med EU for å snart oppheve det gule kortet for IUU; bygger trygge oppdrettsområder, forbedrer produktkvaliteten, utvikler merkevarer og fremmer landbrukshandel i EU.

Når det gjelder EU-markedet, uttalte viseminister for landbruk og miljø, Tran Thanh Nam, at departementet vil fortsette å fokusere på å håndtere problemet med det gule IUU-kortet som gjelder for vietnamesisk sjømat, styrke inspeksjonstiltakene og løse problemer knyttet til visse varer som for tiden står på EUs liste over økt inspeksjonsfrekvens (dragefrukt, okra, chilipepper, durian). Samtidig vil departementet utvikle råvareområder som oppfyller eksportstandarder til EU, og styrke og utvide økologisk produksjon for å oppfylle eksportstandarder for EU-markedet.

Fra et forretningsperspektiv har mange selskaper proaktivt omstrukturert mot bærekraft for å tilpasse seg. EU er Vietnams største eksportmarked for kaffe. I løpet av årets første seks måneder registrerte Simexco Dak Lak (2-9 Dak Lak Import-Export Company Limited) en rekordinntekt på 550 millioner dollar, til tross for ingen økning i produksjonen, takket være fokuset på dypforedlet kaffe og utvikling av bærekraftig sertifiserte produkter. Le Duc Huy, styreleder i Simexco Dak Lak, sa at selskapet har bygget et digitalt kart, sporbart opprinnelsessted for produktene ned til hver gård, og fokusert på å forbedre kvaliteten på Robusta-kaffe for å møte de nye smakene i EU-markedet.

Når det gjelder en langsiktig visjon, har Vietnam Coffee Corporation (VCF) som mål å utvikle spesialiserte råvareområder, anvende teknologi, utvikle logistikktjenester og delta dypere i den globale verdikjeden. Dang Hong Tuan fra Vietnam Coffee Corporation uttalte at selskapet har som mål å bli et grønt, bærekraftig landbrukskonsern innen 2035, med internasjonal konkurranseevne og ledende innen anvendelse av vitenskap, teknologi og innovasjon.

Ved å fremme bærekraftig sertifisering, bygge nasjonale merkevarer, utvikle dypt bearbeidede produkter og styrke handelspromoteringen, opprettholder vietnamesiske landbruksprodukter ikke bare sin posisjon som en ledende leverandør, men øker også verdien og fotfestet i et av verdens mest krevende, men lovende markeder.

Hvert år bruker EU omtrent 102 milliarder dollar på import av frukt og grønnsaker; 26,33 milliarder dollar på import av kaffe; 3,53 milliarder dollar på import av cashewnøtter; 353 millioner dollar på import av pepper; 60 milliarder dollar på import av sjømat; 59 milliarder dollar på import av tre og treprodukter; 60 milliarder dollar på import av gummi og gummiprodukter; 40 milliarder dollar på import av rotting-, bambus- og starrprodukter, og OCOP-produkter; og import av 1,7–2 millioner tonn ris.

congthuong.vn

Kilde: https://baolaocai.vn/giai-phap-nao-lap-khoang-trong-thi-phan-nong-san-viet-tai-thi-truong-eu-post879777.html