Hvilke løsninger fyller «gapet» i markedsandelen for vietnamesiske landbruksprodukter i EU-markedet?

Stort og krevende marked, men med god plass til vietnamesiske landbruksprodukter

Med en befolkning på 450,4 millioner mennesker (2025), et BNP på 19,4 billioner USD (2024), som utgjør nesten 18 % av verdens befolkning, og utgifter til mat og drikke på opptil 1100 milliarder euro/år, regnes EU som et av de største og mest krevende landbruks-, skogbruks- og fiskerimarkedene i verden . I 2024 nådde blokkens import av landbruks-, skogbruks- og fiskerivarer 348 milliarder USD, og det er forventet at dette vil øke til 363,9 milliarder USD i 2025. De viktigste importgruppene inkluderer grønnsaker, sjømat, kaffe, cashewnøtter, tre, pepper... med en verdi som utgjør 30–60 % av den totale globale importen.

Năm 2024, kim ngạch nhập khẩu cà phê của EU đạt 26,33 tỷ USD, chiếm trên 60% nhập khẩu cà phê của thế giới. — I 2024 vil EUs omsetning av kaffeimport nå 26,33 milliarder USD, noe som utgjør over 60 % av verdens kaffeimport.

Vietnam er for tiden en av de viktigste forsyningspartnerne, med en omsetning av landbrukseksport til EU-markedet som har økt jevnt og trutt gjennom årene, fra 3,76 milliarder USD (2019) til 5,44 milliarder USD (2024).

Bare i løpet av de første 7 månedene av 2025 nådde tallet 4,73 milliarder USD, en økning på 49 % i samme periode. Viktige produkter inkluderer kaffe, sjømat, tre, cashewnøtter, frukt og grønnsaker, med Tyskland som det største importmarkedet, etterfulgt av Nederland, Spania, Belgia og Italia. For tiden utgjør Vietnams eksportomsetning bare omtrent 2 % av den totale verdien av EUs landbruksimport, noe som viser at det fortsatt er mye rom for vekst.

Vietnamesiske landbruksprodukter står imidlertid fortsatt overfor mange vanskeligheter når de skal inn i dette potensielle markedet. Tran Van Cong, Vietnams landbruksrådgiver for EU, informerte om at EU ikke har åpnet for Vietnams landdyrprodukter; det «IUU-gule kortet» for utnyttede akvatiske produkter er ikke fjernet; skattepolitikk og økt konkurranse ettersom andre land flytter forsyningen sin til EU-markedet på grunn av tollinsentiver; lange geografiske avstander og høye logistikkkostnader reduserer konkurranseevnen til vietnamesiske varer i dette markedet. I tillegg eksporterer Vietnam fortsatt hovedsakelig rå- eller halvforedlede produkter, og bearbeidede produkter med høy merverdi fra Vietnam til EU er fortsatt beskjedne.

Samtidig er de enestående kjennetegnene ved dette markedet strenge krav til kvalitet, mattrygghet, bærekraftig utvikling og sosialt ansvar. For produkter av planteopprinnelse krever ikke EU obligatoriske dyrkingsområdekoder eller emballasjekoder slik som noen andre markeder, men anvender hovedsakelig etterkontrollmetoder. Noen produkter som dragefrukt, chili og okra er imidlertid fortsatt underlagt strengere kontrolltiltak på grunn av advarsler om plantevernmiddelrester.

For sjømatprodukter har EU åpnet dørene fullt ut, men det stilles svært høye krav til sporbarhet, sertifisering av mattrygghet og lovlig utnyttelse. EU forbereder seg også på å implementere EUs avskogingsforordning (EUDR), som trer i kraft fra 31. desember 2025. Vietnam er et av få land som er klassifisert i lavrisikogruppen, men bedrifter må fortsatt proaktivt forberede seg på å oppfylle denne forskriften.

Bedrifter omstrukturerer mot bærekraft for å erobre EU

Etter fem år med implementering av EVFTA har EU fjernet importavgifter på nesten 100 % av avgiftslinjene, noe som skaper store fordeler for vietnamesisk landbruk, skogbruk og fiskeriprodukter. Sammenlignet med konkurrenter fra Sør-Amerika, Asia eller Afrika som er underlagt MFN-avgift (preferanseimportavgift) eller GSP-avgift (generalisert preferansesystem) på 4 % eller mer, har vietnamesiske varer et klart konkurransefortrinn i dette markedet.

EU er et krevende, men potensielt marked. Hvis vi utnytter handelsavtaler som EVFTA godt, kombinert med forbedring av kvalitet og produksjonskapasitet, kan Vietnams landbrukseksport til EU gjøre sterke fremskritt i nær fremtid.

Tran Van Cong analyserte at Vietnams bearbeidede produkter, sammen med frukt- og grønnsaksindustrien, bare utgjør omtrent 20 % av eksportstrukturen til EU, mens importavgiften på bearbeidede varer for tiden er på 0 %, sammen med den store fordelen med tropiske og sesongbaserte frukter og grønnsaker. Bearbeidet kaffe, spesielt pulverkaffe, står for 18 % av EUs importmarkedsandel. I tillegg, mens Vietnams ristede og malte kaffe har en avgift på 0 %, må mange konkurrenter betale en avgiftssats på 7,5 %–11,5 %, noe som skaper et klart konkurransefortrinn.

Når det gjelder sjømatprodukter, er det for tiden rundt 600 vietnamesiske bedrifter som har fått eksportkoder til EU. Det er verdsatt å merke seg produkter som økologiske reker, ASC-sertifiserte reker og eksklusive svarte tigerreker. EU har en sterk økning i etterspørselen etter lovlig, sertifisert trevirke. Samsvar med EUDR, FLEGT og trenden med å investere i sertifiserte plantasjeskoger åpner for store muligheter for gulvprodukter, med en etterspørsel som forventes å nå 55,8 milliarder USD neste år;…

For å øke markedsandelen i EU-markedet anbefalte Tran Van Cong at bedrifter, foreninger, departementer og sektorer fortsetter å fremme eksport av fordelaktige produktgrupper som bearbeidet frukt og grønnsaker, bearbeidet kaffe, svarte tigerreker, internasjonalt sertifiserte økologiske reker, tregulv og naturgummi.

Samtidig anbefales det at Landbruks- og miljødepartementet snart fullfører dokumentasjonen som skal sendes til EU for vurdering av åpning av markedet for landbaserte animalske produkter; oppdaterer EUDR-forskriftene og veileder bedrifter og lokaliteter i forberedelsene; fremskynder fremdriften i samarbeidet med EU for å snart fjerne det gule kortet for IUU; bygger trygge oppdrettsområder, forbedrer produktkvaliteten, utvikler merkevarer og fremmer handel med landbruksprodukter i EU.

Når det gjelder EU-markedet, sa viseminister for landbruk og miljø, Tran Thanh Nam, at departementet vil fortsette å fokusere på å håndtere spørsmålet om å bruke det gule IUU-kortet på vietnamesisk sjømat; styrke inspeksjonstiltakene, håndtere og fjerne noen varer som er på EUs liste over økte inspeksjonsfrekvenser (dragefrukt, okra, chili, durian). Samtidig utvikle råvareområder som oppfyller eksportstandarder til EU og styrke og utvide økologisk produksjon som oppfyller eksportstandarder til EU-markedet.

Fra et forretningsperspektiv har mange bedrifter proaktivt omstrukturert mot bærekraft for å tilpasse seg. EU er Vietnams største eksportmarked for kaffe . I løpet av årets første seks måneder registrerte Dak Lak 2-9 Import-Export Company Limited (Simexco Dak Lak) en rekordinntekt på 550 millioner USD, til tross for ingen økning i produksjonen, takket være fokus på dypforedlet kaffe og utvikling av produkter med bærekraftssertifisering. Le Duc Huy, styreleder i Simexco Dak Lak, sa at selskapet har bygget et digitalt kart, sporet opprinnelsen til hver bonde og fokusert på å forbedre kvaliteten på Robusta-kaffe for å møte den nye smaken i EU-markedet.

I den langsiktige visjonen har Vietnam Coffee Corporation som mål å bygge spesialiserte råvareområder, anvende teknologi, utvikle logistikktjenester og delta dypere i den globale verdikjeden. Dang Hong Tuan, Vietnam Coffee Corporation, sa at foretaket har som mål å bli et grønt, bærekraftig landbruksselskap, internasjonalt konkurransedyktig og ledende innen anvendelse av vitenskap, teknologi og innovasjon innen 2035.

Ved å fremme bærekraftig sertifisering, bygge nasjonale merkevarer, utvikle grundig bearbeidede produkter og forbedre handelspromoteringen, opprettholder vietnamesiske landbruksprodukter ikke bare sin posisjon som ledende leverandører, men øker også sin verdi og posisjon i et av de mest krevende, men potensielle markedene i verden.

Hvert år bruker EU nesten 102 milliarder dollar på import av frukt og grønnsaker; 26,33 milliarder dollar på import av kaffe; 3,53 milliarder dollar på cashewnøtter; 353 millioner dollar på pepper; 60 milliarder dollar på sjømat; 59 milliarder dollar på tre og treprodukter; 60 milliarder dollar på gummi og gummiprodukter; 40 milliarder dollar på rotting- og bambusprodukter, OCOP; og 1,7–2 millioner tonn ris importeres.

Kommentar (0)