Kinesisk elektronikkselskap «gjemmer seg» ikke lenger

Haier lanserte for å selge det samme undermerket Aqua i Vietnam.

I løpet av det siste tiåret har kinesiske hvitevareselskaper som Midea, Haier og Hisense kontinuerlig kjøpt opp veletablerte merkevarer fra USA, Europa og Japan. Deretter brukte de dette «dekket» for å trenge inn i det relevante internasjonale markedet. Disse selskapene utviklet kun sine originale merkevarer hjemme, og betjente det innenlandske markedet.

Siden pandemien har strategiene deres gradvis endret seg. Hisense- og Haier-logoer har dukket opp på globale sportsbegivenheter ... I stedet for å gjemme seg, dukker disse selskapene selvsikkert opp på det internasjonale markedet.

De bruker også en lignende strategi i Vietnam. Etter mange år med å gjemme seg og drive forretninger under dekke av japanske selskaper, dukker kinesiske selskaper nå åpent opp på hjemmemarkedet for første gang.

Gå inn i lyset

Mange store merker i verden eies nå av kinesiske selskaper. Haier, Hisense, Midea, TCL… har kjøpt opp et stort antall etablerte amerikanske, europeiske eller japanske elektronikkmerker som Toshiba, Sanyo, Candy og GE Appliance.

Dette er en prosess som har vart i flere tiår, som en måte for bedrifter i milliardbefolkningsland å tre inn i verden. Denne metoden viser et høyt nivå av effektivitet, noe som gjør at kinesiske selskaper tar ledelsen på mange felt. Hisense og TCL er blant de tre største TV-merkene i verden. Haier er også elektronikkselskapet med den største totale omsetningen, etter Samsung, LG eller Sony.

Hisense er for tiden verdens nest største TV-produsent målt i salg, og eier Toshiba. Foto: Hisense.

Etter en periode med å gjemme seg under «merkelappen» Japan og Europa, endret disse kinesiske selskapene retning og brukte sine opprinnelige merkevarer til å komme inn på markeder utenfor fastlandet.

Midt i 2024 valgte Hisense euroen for lanseringen på det vietnamesiske markedet. De er en partner med UEFA og sponser store europeiske fotballturneringer. Faktisk har dette selskapet lenge solgt originale TV-er under Toshiba-merket. Det kinesiske selskapet kjøpte opp det kinesiske selskapets avdeling for audiovisuelt utstyr i 2017.

På samme måte lanserte Haier nylig tre vaskemaskiner i Vietnam, de første enhetene i deres enorme økosystem. Dette selskapet eier Sanyo-merket, og endret deretter navn til Aqua, og selger en rekke elektriske husholdningsprodukter, inkludert vaskemaskiner, klimaanlegg, kjøleskap osv.

Blant de fire store kinesiske elektronikkene i Vietnam har Midea en mer stillegående tilstedeværelse. De selger fortsatt hovedsakelig gjennom Toshiba-merket og undermerket Comfee. De driver hovedsakelig virksomhet innen kjøkkenapparater, store og industrielle klimaanlegg.

Ikke mer diskriminering av kinesiske varer

Det er vanlig praksis blant kinesiske selskaper å bruke flere merkevarer for å nå nye markeder. Det er imidlertid store forskjeller mellom hvordan mobil- og elektronikkselskaper opererer.

Oppo, Vivo og Realme har alle morselskapet BBK i Kina. De opererer imidlertid uavhengig, har separate distribusjonskanaler og garantier. I likhet med Honor og Huawei tilhørte de to merkene tidligere Huawei, men opererte uavhengig.

Da Hisense og Haier gikk inn i det vietnamesiske elektronikkmarkedet, brukte de imidlertid datterselskapenes eksisterende plattformer. Personalet, forretningsnettverkene og ettersalgstjenestene til disse selskapene ble delt.

Haier er posisjonert høyere enn Aqua, og selger dyre vaskemaskiner som Samsung og LG.

«Å kjøpe opp etablerte merkevarer som Aqua og Toshiba hjelper kinesiske selskaper med å komme inn i markeder enklere og tryggere til lavere kostnader. De trenger ikke å investere for mye i reklame i de tidlige stadiene.»

For tiden er originale merker som Hisense eller Haier sterke nok globalt, slik at de ikke lenger trenger å gjemme seg bak japanske navn. De ønsker å bygge sin egen merkeidentitet for å øke lojaliteten og den langsiktige verdien, sa Huy Nguyen, representant for elektronikk- og husholdningsapparatsystemet CellphoneS, til Tri Thuc - ZNews.

I mellomtiden sa Pham Quoc Bao Duy, direktør forFPT Shops elektronikkindustri, at også innenlandske brukere gradvis endrer handlevanene sine.

«Forbrukerne mister gradvis fordommene sine mot kinesiske merkevarer fordi kundebasen deres blir yngre. De velger ofte produkter som passer deres behov. Når undermerker lykkes, utnytter de det til å kommunisere og oppnå tillit», sa Bao Duy.

Imidlertid kan et selskap som opprettholder flere merker som opererer parallelt også forårsake en motreaksjon. For tiden er Hisense og Haier posisjonert i det øvre segmentet enn undermerkene sine, og selger dyre produkter.

Men etter hvert som de ekspanderer, er det fullt mulig at to produkter fra samme selskap vil være på nivå med prisen og kannibalisere hverandre.

Kilde: https://znews.vn/hang-dien-may-trung-quoc-khong-con-nau-minh-post1558973.html