Effektivt utnytte det innenlandske landbruksmarkedet.

Med en befolkning på over 100 millioner mennesker kan det innenlandske markedet betraktes som et potensielt hjemmemarked for vietnamesiske landbruksprodukter for å øke forbruket. Effektiv utnyttelse av dette markedssegmentet vil ikke bare redusere transportkostnader og øke verdien på varer, men også skape stabile avsetningsmuligheter for mange produkter, spesielt i perioder med global markedsvolatilitet som påvirker eksportaktivitetene.

Høsting av økologiske grønnsaker på VinEco-gården (byen Tam Dao, Vinh Phuc-provinsen). (Foto av THANH HA)

Ifølge Landbruks- og bygdeutviklingsdepartementet når landets årlige risproduksjon omtrent 43 millioner tonn; grønnsaker og andre avlinger omtrent 19 millioner tonn; frukt omtrent 12 millioner tonn; og akvatiske produkter over 9 millioner tonn ... Dette er en stor mengde varer som krever raskt forbruk i høysesongene.

Fokuserer på hjemmemarkedet

Ifølge Vietnam Association of Seafood Processing and Export (VASEP) er det mange sjømatbedrifter som, i tillegg til å øke eksporten, har en tendens til å øke markedsandelen sin på hjemmemarkedet. Spesielt har Vinh Hoan Joint Stock Company implementert ulike løsninger for å introdusere produktene sine i restauranter og supermarkeder over hele landet.

Selskapets omsetning i det vietnamesiske markedet i løpet av de første seks månedene av 2024 nådde 1 734 milliarder VND, en økning på 38 % sammenlignet med samme periode i 2023. Minh Phu Seafood Group Joint Stock Company fokuserer også på å utvikle hjemmemarkedet gjennom en strategisk samarbeidsavtale med Bach Hoa Xanh supermarked for å selge eksportstandard rekeprodukter i sin kjede med nesten 1700 detaljhandelsbutikker, med mål om å selge 3000 tonn reker per år med en omsetning på 500 milliarder VND i hjemmemarkedet. Dette er fordi, til tross for at de er en storstilt sjømatprodusent, utgjør Minh Phu Groups omsetning i hjemmemarkedet for tiden mindre enn 1 % av den totale omsetningen.

Ifølge VASEP-statistikk er hjemmemarkedet et av de viktigste markedssegmentene som genererer betydelige inntekter for bedrifter. For tiden har VASEP også en klubb av bedrifter som forbruker varer innenlands, med 30 foretak. Noen bedrifter har innenlandske markedsinntekter som står for 30–50 % av deres totale salg.

Ifølge VASEPs generalsekretær Truong Dinh Hoe er det en fordel for sjømatbedrifter å følge nøye med på det innenlandske markedet på dette tidspunktet for å nå sine mål i 2024. Dette er fordi sjøfraktratene fortsatt er høye, spesielt i høysesonger for skipsfart, noe som påvirker eksportaktivitetene betydelig. Ikke bare øker fraktratene, men mange bedrifter har også problemer med å sikre skip eller tomme containere. Samtidig trenger sjømatindustrien kjølecontainere, og transittid er avgjørende for produktkvaliteten. Derfor vil økende salgsvolum i det innenlandske markedet lette presset fra transportkostnader som for tiden tynger bedriftene.

I tillegg til sjømat er Vietnams årlige produksjon av frukt og grønnsaker også svært stor, spesielt i høysesongene for innhøsting. Derfor er det innenlandske markedet en viktig forbrukskanal for å minimere svinn, redusere presset på eksport og legge til rette for bearbeiding. Ifølge Vu Thi Kim Phuong, assisterende direktør for industri- og handelsdepartementet i Hai Duong-provinsen, produserer provinsen omtrent 750 000 tonn ris, 900 000 tonn grønnsaker og knoller, 300 000 tonn frukt og omtrent 200 000 tonn husdyr, fjærkre og sjømat årlig. I tre år på rad, fra 2021 til 2023, mottok provinsen støtte fra industri- og handelsdepartementet til å organisere mange viktige handelsfremmende arrangementer, som: konferansen for handelsfremmende artikler for litchi; konferansen for forbruksfremmende artikler for gulrøtter og landbruksprodukter ... noe som skaper en sterk effekt og bidrar til å styrke forbindelsen mellom produksjon og forbruk av landbruksprodukter med mange provinser og byer over hele landet. Følgelig har mange bedrifter og detaljhandelsselskaper valgt Hai Duong for å markedsføre produktene sine. I tillegg organiserer og deltar provinsen jevnlig i handelsfremmende arrangementer og forretningsnettverk med provinser og byer over hele landet, spesielt med provinser og byer i Red River Delta-regionen.

For risprodukter blir det innenlandske markedet gradvis en hovedprioritet for bedrifter å utnytte. Styreleder og daglig leder i ThaiBinh Seed Group JSC, Tran Manh Bao, uttalte: Med en befolkning på over 100 millioner vil den innenlandske etterspørselen etter ris fortsette å vokse, noe som skaper muligheter for bedrifter til å utvide produksjon og salg. For tiden selger selskapet omtrent 1500–1700 tonn ris årlig til det innenlandske markedet. ThaiBinh Seed har tydelig definert sine mål: å forbedre produktkvaliteten, øke markedsandelen og øke verdien for bønder i dette markedet.

Innovative handelsfremmende aktiviteter

I Son La, en av provinsene med de største fruktdyrkingsområdene i Vietnam, er det etablert en konsentrert sone for landbruksråvarer som produserer et betydelig volum av landbruksprodukter årlig, som for eksempel: 136 556 tonn longan; 95 602 tonn plommer; 77 512 tonn mango; og 32 944 tonn kaffe… De siste årene har forbruket av landbruksprodukter i lokalområdet vært relativt jevnt, noe som har redusert situasjonen med store innhøstinger som fører til lave priser, eller dårlige innhøstinger som fører til høye priser betydelig. Dette er takket være diversifiseringen av distribusjonskanaler og promotering av landbrukshandel.

Ifølge Nguyen Thanh Cong, nestleder i Son La provinsielle folkekomité: For å øke forbruket av disse produktene, i tillegg til eksport, spiller hjemmemarkedet en avgjørende rolle. Derfor styrker provinsen handelsfremmende aktiviteter, reklame, introduserer og kobler forbruket av landbruksprodukter til ulike regioner; utvikler e-handel på en fokusert og målrettet måte, unngår overlapping og duplisering mellom etater og organisasjoner, for å forbedre kvaliteten, profesjonaliteten og effektiviteten til programmene.

I tillegg til å diversifisere distribusjonskanalene, er det nødvendig å øke regionale koblinger i handelsfremmende aktiviteter for at bedrifter og lokaliteter skal kunne utnytte det innenlandske markedet effektivt. Ifølge Vu Ba Phu, direktør for handelsfremmende avdeling (Nærings- og handelsdepartementet), må regjeringen fokusere på å rette investeringer i den synkrone utviklingen av handelsinfrastruktur for å skape momentum og regionale koblinger i handelsaktiviteter. Tidligere har Nærings- og handelsdepartementet koordinert med lokaliteter for å implementere mange handelsfremmende aktiviteter med en langsiktig, stabil regional kobling. Spesielt i provinsene og byene i Red River Delta og de nordlige Midland- og fjellregionene har det blitt organisert mange vellykkede regionale messer og utstillinger, som tiltrekker seg deltakelse fra tusenvis av bedrifter. Implementeringen av regionale handelsfremmende aktiviteter står imidlertid fortsatt overfor noen vanskeligheter og har ikke oppnådd høy effektivitet. Derfor må lokaliteter i fremtiden utvikle langsiktige strategier basert på forskning på bedriftenes behov og evner, ressurser og prioriterte strategier for hver lokalitet. Samtidig er det nødvendig å styrke informasjonsutveksling og koordinering med andre lokaliteter for å utnytte hverandres potensial og fordeler for å trenge inn i hverandres markeder, fremme og utvide forbruksområdet for lokale landbruksprodukter ...

Kilde: https://baoquangninh.vn/khai-thac-hieu-qua-thi-truong-nong-san-trong-nuoc-3314948.html