Verdiskaping etter fusjoner og oppkjøp

For mange bedrifter handler fusjoner og oppkjøp om å fortsette utviklingshistorien, konsolidere styrke, perfeksjonere økosystemet og langsiktig konkurranseevne.

For mange bedrifter handler fusjoner og oppkjøp om å fortsette utviklingshistorien, konsolidere styrke, perfeksjonere økosystemet og langsiktig konkurranseevne.

Fusjoner og oppkjøp hjelper bedrifter med å kombinere styrker. På bildet: Gamuda Lands Eaton Park-prosjekt etter å ha kjøpt opp tomt fra Tam Luc

Fusjoner og oppkjøp for å gjenklang styrke

Tre år etter å ha kjøpt aksjer i AAA Insurance fra IAG Group (Australia), anser Bamboo Capital Group dette som en typisk vellykket avtale som virksomheten er fornøyd med under og etter fusjonen og oppkjøpet.

I en samtale med reportere fra Dau Tu Newspaper sa Nguyen Tung Lam, daglig leder i Bamboo Capital, at AAA Insurance på den tiden sto overfor en rekke vanskeligheter. Omsetningen i 2022 nådde bare 196 milliarder VND, kompensasjonsprosessen hadde fortsatt mange begrensninger, og kundeservicen var ikke optimalisert.

Etter overtakelsen har Bamboo Capital implementert en omfattende restruktureringsstrategi, som å fornye image, budskap og kommunikasjonsstrategi for å tiltrekke seg kunder. Utvikle nye forsikringsprodukter som passer markedets behov; forbedre kundebehandlingsprosesser og kompensasjonsprosesser «raskt - korrekt - tilstrekkelig».

M&A handler ikke om «store fisker som sluker små fisker» eller oppkjøp, men om å holde ilden brennende for sammen å etablere et fundament for langsiktig utvikling.

«Etter bare tre år har AAA Insurance endret seg dramatisk, fra 27./32. plass i skadeforsikringsbransjen til å være blant de 15 beste skadeforsikringsselskapene i Vietnam. Omsetningen i 2024 forventes å nå 1500 milliarder VND, nesten åtte ganger høyere enn før Bamboo Capital tok over», informerte Lam.

Luu Thi Thanh Mau, visepresident i Vietnam Young Entrepreneurs Association og daglig leder i Phuc Khang Investment and Construction Joint Stock Company, sa mer om synergiverdien etter fusjonen og oppkjøpet at når man inngår joint ventures og samarbeid med utenlandske investorer, må man sikte mot langsiktighet og bærekraft. Det er et smart valg.

For 6–7 år siden promoterte Phuc Khang investeringssamarbeid med japanske Mitsubishi Corporation og investerte med hell i Diamond Lotus Riverside-prosjektet (distrikt 8, Ho Chi Minh-byen) med 800 leiligheter med internasjonal grønn standard.

«Etter fem år fikk vi vårt første barn, et grønt eiendomsprosjekt. Med en trygg og bærekraftig forretningsfilosofi møtte vi en partner, Mitsubishi, som deler den samme filosofien», fortalte Mau.

Ifølge denne forretningsmannen er japanske investorer vanskelige, men når du først blir partneren deres, vil virksomheten din dra stor nytte av det og vokse mye.

Når det gjelder Coteccons – den «store aktøren» i byggebransjen – fullførte de i 2024 transaksjonsprosedyren for å kjøpe tilbake 100 % av kapitalinnskuddet fra to foretak, Sinh Nam Metal Co., Ltd. (Vietnam) og UG Vietnam Mechanical and Electrical Co., Ltd. (UG M&E). Nguyen Tran Thuc Anh, investeringsdirektør i Covestcons (et medlemsselskap av Coteccons), sa: «Begge disse selskapene er langsiktige partnere for Convestcons. I løpet av driften har de begge skapt en viss arv og har blitt anerkjent av partnerne sine.»

Ifølge Thuc Anh er forhandlingene fullført, men avtalen er ikke avsluttet. Verdien selskapet ønsker å bygge ligger lenge etter transaksjonen. Derfor utnytter selskapet partenes interne styrker for å skape verdi for hverandre og for samfunnet.

«Vår tilnærming er ikke bare fusjoner og oppkjøp som store fisker som sluker små fisk, eller oppkjøp. Vi følger mottoet «Hold ilden brennende» – som betyr å holde ilden brennende for sammen å etablere et grunnlag for langsiktig utvikling», la Thuc Anh til.

Strategier for vellykkede fusjoner og oppkjøp

Luu Thi Thanh Mau konkluderte med at det er tre ting som må håndteres, da hun dechiffrerte vellykkede strategier i fusjoner og oppkjøp.

For det første er det nødvendig å håndtere målet før man samarbeider med utenlandske investorer. Når man samarbeider med utlandet, er det nødvendig å forberede seg og gjøre det bra med tanke på arbeidsdisiplin og åpenhet. Penger er det siste problemet, deretter kommer fordelene senere.

For det andre, hvordan håndtere endring. Da Phuc Khang jobbet med Mitsubishi – et 9 år gammelt selskap med et 130 år gammelt selskap, sendte de en e-post klokken 02.00 den andre dagen av Tet, så selskapet måtte jobbe på den andre dagen av Tet for at samarbeidet skulle lykkes.

For det tredje er det nødvendig å håndtere mål, standarder og utviklingsmodeller. I stedet for å vente innenlands, må bedrifter proaktivt søke etter ressursene de mangler og finne muligheter til å utvikle seg sterkere, i likhet med utenlandske bedrifter.

Fra sin forretningserfaring lærte Mau en lekse: for å lykkes med fusjoner og oppkjøp, gjør det med ren motivasjon og av hele ditt hjerte, selv om fortjenesten kan være lav.

Angus Liew, styreleder i Gamuda Land Vietnam Company, kommenterte at alle fusjoner og oppkjøp er verdifulle lærdommer. Gamuda Land har deltatt i 6 oppkjøp og 6 salg, og har fått mange viktige erfaringer fra disse.

For å kunne gjennomføre en fusjon og oppkjøp, la Angus Liew vekt på tre hovedfaktorer. Den første er å forvente uforutsigbare faktorer. Fordi forhandlingsprosessen i en fusjon og oppkjøp alltid har mange uforutsigbare faktorer.

Derfor er det nødvendig å ha en reserveplan (plan B) for å håndtere uventede risikoer. Å forutse og forberede seg nøye vil bidra til å minimere virkningen av uønskede situasjoner.

Deretter er det viktig å velge et anerkjent konsulentfirma. Ifølge Liew er valg av konsulentfirma en viktig faktor i fusjoner og oppkjøp. Et sterkt og erfarent konsulentfirma vil bidra til å fremskynde prosessen og overvinne komplekse regelverk. Feil i valg av konsulent kan føre til at hele avtalen mislykkes.

Til slutt er fleksibilitet og tålmodighet nøkkelen, ettersom fusjoner og oppkjøp aldri er en rett vei. For å lykkes må partene være fleksible og støtte hverandre gjennom hele prosessen. Det kan ta tid, men tålmodighet er nøkkelen. Hvis du vil gå fort, må du gå sakte frem.

Fru Binh Le, daglig leder og leder for fusjons- og oppkjøpsavdelingen i ASART Business Consulting Company, uttalte at en konsulent ikke bare stopper med å knytte kontakter, men også forstår den strategiske visjonen til hver part, hvordan de to partene kommer sammen, hvordan man kan gi en felles retning ... som fører til det som skjer etter avtalen, og som fører til den avgjørende beslutningen.

«For viktige avtaler av en viss skala krever selv investorer at bedrifter har konsulenter, fordi de ikke ønsker å delta i et spill og må instruere den andre siden hvordan de skal spille. Å forutse mange risikable problemer vil vise at rådgivning er viktig», understreket Binh Le.

Kilde: https://baodautu.vn/kien-tao-gia-tri-hau-ma-d231463.html