Verdiskaping etter fusjoner og oppkjøp

For mange bedrifter handler fusjoner og oppkjøp om å fortsette utviklingshistorien sin, styrke kapasiteten sin, perfeksjonere økosystemet sitt og forbedre sin langsiktige konkurranseevne.

For mange bedrifter handler fusjoner og oppkjøp om å fortsette utviklingshistorien sin, styrke kapasiteten sin, perfeksjonere økosystemet sitt og forbedre sin langsiktige konkurranseevne.

Fusjoner og oppkjøp hjelper bedrifter med å kombinere styrkene sine. På bildet: Gamuda Lands Eaton Park-prosjekt etter å ha kjøpt tomten fra Tam Luc.

Fusjoner og oppkjøp for å skape synergistiske styrker

Tre år etter å ha kjøpt aksjene i AAA Insurance fra IAG Group (Australia), anser Bamboo Capital Group dette som et godt eksempel på en vellykket fusjons- og oppkjøpsavtale som selskapet er stolt av, både under og etter oppkjøpsprosessen.

I en samtale med en reporter fra Investment Newspaper sa Nguyen Tung Lam, daglig leder i Bamboo Capital, at AAA Insurance på den tiden sto overfor en rekke vanskeligheter. Omsetningen i 2022 nådde bare 196 milliarder VND, kravprosessen hadde fortsatt mange begrensninger og kundeservicen var ennå ikke optimalisert.

Etter oppkjøpet implementerte Bamboo Capital en omfattende restruktureringsstrategi, inkludert å fornye image-, budskaps- og kommunikasjonsstrategien for å tiltrekke seg kunder. De utviklet nye forsikringsprodukter for å møte markedets behov, forbedret kundeserviceprosessene og forbedret skadebehandlingen til å være «rask, nøyaktig og fullstendig».

M&A handler ikke om «store fisker som sluker små fisker» eller oppkjøp, men om å holde flammen levende for i fellesskap å etablere et fundament for langsiktig utvikling.

«På bare tre år har AAA Insurance gjennomgått en spektakulær transformasjon, og har steget fra nummer 27 av 32 skadeforsikringsselskaper til å bli blant de 15 beste skadeforsikringsselskapene i Vietnam. Omsetningen i 2024 forventes å nå 1500 milliarder VND, nesten åtte ganger høyere enn før Bamboo Capital overtok», informerte Lam.

I en utdypning av synergiverdien etter fusjoner og oppkjøp uttalte Luu Thi Thanh Mau, visepresident i Vietnam Young Entrepreneurs Association og daglig leder i Phuc Khang Investment and Construction Joint Stock Company, at fokuset bør være på langsiktig bærekraft når man danner joint ventures eller samarbeider med utenlandske investorer. Det er et smart valg.

For seks eller syv år siden innledet Phuc Khang et investeringssamarbeid med Mitsubishi Corporation i Japan og investerte med hell i Diamond Lotus Riverside-prosjektet (distrikt 8, Ho Chi Minh-byen) med 800 leiligheter som oppfyller internasjonale grønne standarder.

«Etter fem år fikk vi vårt første barn, et grønt eiendomsprosjekt. Med en forretningsfilosofi om sikkerhet og bærekraft møtte vi Mitsubishi, en partner med samme filosofi», fortalte Mau.

Ifølge denne forretningsmannen er japanske investorer krevende, men når en bedrift først samarbeider med dem, vil den dra stor nytte av det og vokse betydelig.

Når det gjelder Coteccons – en gigant i byggebransjen – fullførte de i 2024 oppkjøpet av 100 % av kapitalinnskuddene i to selskaper: Sinh Nam Metal (Vietnam) Co., Ltd. og UG Vietnam Mechanical and Electrical Co., Ltd. (UG M&E). Nguyen Tran Thuc Anh, investeringsdirektør i Covestcons (et datterselskap av Coteccons), sa: «Begge selskapene er langvarige partnere av Covestcons. I løpet av driften har de begge skapt en viss arv og har blitt anerkjent av partnerne sine.»

Ifølge Thuc Anh er forhandlingene fullført, men avtalen er ennå ikke lukket. Verdien selskapet tar sikte på å bygge er et langsiktig prosjekt etter transaksjonen. Derfor utnytter selskapet begge parters iboende styrker for å skape verdi for hverandre og for samfunnet.

«Vår tilnærming handler ikke bare om fusjoner og oppkjøp som om store fisker sluker små fisker, eller oppkjøp. Vi følger mottoet «Hold ilden brennende» – som betyr at vi holder flammen levende for i fellesskap å etablere et grunnlag for langsiktig utvikling», la Thuc Anh til.

Strategier for vellykkede fusjoner og oppkjøp

Luu Thi Thanh Mau avkodet strategiene for å lykkes i fusjoner og oppkjøp, og konkluderte med at det er tre viktige ting å håndtere.

For det første er det viktig å sette klare mål før man samarbeider med utenlandske investorer. Når man har med utenlandske selskaper å gjøre, er det avgjørende å være godt forberedt og opprettholde en sterk arbeidsmoral og åpenhet. Pengespørsmål bør komme sist; fordeler vil følge etter.

For det andre, hvordan håndtere endring. Da Phuc Khang jobbet med Mitsubishi – et ni år gammelt selskap mot et 130 år gammelt selskap – sendte de en e-post klokken to om natten den andre dagen av Tet (kinesisk nyttår), noe som tvang selskapet til å jobbe på den andre dagen av Tet for at samarbeidet skulle lykkes.

For det tredje er det nødvendig å håndtere mål, standarder og utviklingsmodeller. I stedet for å vente innenlands, må bedrifter proaktivt søke etter ressursene de mangler og finne verktøy som kan hjelpe dem med å utvikle seg sterkere, slik som utenlandske bedrifter.

Basert på sin forretningserfaring lærte Mau at for å lykkes med fusjoner og oppkjøp, bør man handle med ren motivasjon og av hele sitt hjerte, selv om fortjenestemarginen kan være lav.

Angus Liew, styreleder i Gamuda Land Vietnam, uttalte at alle fusjoner og oppkjøp er verdifull lærdom. Gamuda Land har deltatt i seks oppkjøps- og seks salgstransaksjoner, og har fått verdifull erfaring fra disse.

For å gjennomføre en fusjon og oppkjøp på en vellykket måte, la Angus Liew vekt på tre viktige faktorer. For det første, forutse det uforutsigbare. Dette er fordi forhandlingsprosessen i en fusjon og oppkjøp alltid involverer mange uforutsette elementer.

Derfor er en beredskapsplan (plan B) nødvendig for å håndtere uventede risikoer. Grundig forberedelse og fremsyn vil bidra til å minimere virkningen av uønskede situasjoner.

Deretter gjelder det å velge et anerkjent konsulentfirma. Ifølge Liew er valg av konsulentfirma en avgjørende faktor ved fusjoner og oppkjøp. Et sterkt og erfarent konsulentfirma vil bidra til å fremskynde prosessen og navigere i komplekse regelverk. Feil i valg av konsulent kan føre til at hele transaksjonen mislykkes.

Til slutt er fleksibilitet og tålmodighet nøkkelen, fordi fusjoner og oppkjøp aldri er en rett vei. For å oppnå suksess må de involverte partene være fleksible og støtte hverandre gjennom hele prosessen. Det kan ta tid, men tålmodighet er nøkkelen. Hvis du vil gå fort, må du gå sakte frem.

Fru Binh Le, daglig leder og leder for fusjoner og oppkjøpsavdelingen hos ASART Transaction Consulting Company, uttalte at konsulenter ikke bare bør koble sammen parter, men også forstå hver parts strategiske visjon, hvordan de to sidene kom sammen og hvordan de etablerte en felles retning ... først da kan resultater etter transaksjonen og avgjørende beslutninger tas.

«For betydelige, storskala transaksjoner krever selv investorer at bedrifter har konsulenter, fordi de ikke ønsker å delta i et spill der de må diktere hvordan den andre parten spiller. Å forutse en rekke risikoer demonstrerer den avgjørende betydningen av rådgivning», understreket Binh Le.

Kilde: https://baodautu.vn/kien-tao-gia-tri-hau-ma-d231463.html