Dette vietnamesiske selskapet behersker teknologi innen mediebransjen, og tilbyr også sikkerhetsløsninger med fleksible beskyttelsesmuligheter som oppfyller internasjonale standarder.

Men er det lett å oppnå slike bemerkelsesverdige resultater?

"Pionerer" i nye landområder

I 2008, etter å ha fullført studiene i Sør-Korea, bestemte Nguyen Ngoc Han seg for å returnere til Vietnam for å starte karrieren sin.

Med sin inngående kunnskap om ingeniørfag og telekommunikasjon begynte Han i et selskap som leverte meldingstjenester, men bestemte seg kort tid etter for å lage sin egen «plattform» for proaktivt å forfølge nye ideer på sin egen måte.

Thu Do Multimedia Joint Stock Company (referert til som Thu Do) ble offisielt etablert i 2010, da administrerende direktør, Nguyen Ngoc Han, var i trettiårene.

Hovedstad, bror 5.jpg

Herr Nguyen Ngoc Han, daglig leder i Thu Do Multimedia Company.

Med tankegangen om å være «pionerer» innen nettmiljøet, bestemte «administrerende direktør» i hovedstaden og hans medarbeidere seg for å bruke et team av vietnamesere til å uavhengig undersøke og utvikle nettapplikasjoner og spill for mobiltelefoner.

Den gang, i Vietnam, var det ikke mange bedrifter som utviklet sine egne spill som Thu Do; de fleste valgte å importere spill fra utlandet for forretningsbruk.

Capital City velger sin egen vei og legger stor vekt på sikkerhet fordi de erkjenner at hvis sikkerheten ikke mestres i produktutvikling på nett, kan all innsats være bortkastet. Spillhacking er ganske vanlig med dataspill, og enda enklere å gjøre på mobile enheter. Hver spillers tur blir scoret; hvis disse poengsummene blir tuklet med, vil systemet fungere feil, noe som påvirker alle spillparametere.

En annen fordel med Thu Do er dens evne til å beskytte og gjenopprette data i tilfelle internettbrudd mens man spiller online spill. Thu Dos produkter hjelper brukere med å unngå frustrasjon når de vinner, men ikke får prestasjonspoengene sine telt bare på grunn av et "nettverksbrudd".

«I årene 2010–2012 var markedet ganske enkelt, så Thu Do hadde salg med en gang. Etter å ha utviklet spillet, trengte vi bare å laste det opp til wap-nettsteder, og mange elsket å laste det ned. Noen av de største suksessene på den tiden var Chess Master og Billiard Online – som hadde opptil 40 millioner nedlastinger globalt», mintes Mr. Han med glede den tidlige, relativt problemfrie perioden i virksomheten sin.

Men siden 2013, da smarttelefoner ble populære, har innenlandske spillutgivere, inkludert Thu Do, mistet sin innenlandske markedsfordel fordi globale utgivere kan markedsføre produktene sine direkte til brukere over hele verden .

Etter å ha erkjent ustabiliteten i fremtiden for smarttelefontjenester dersom de fulgte den gamle tilnærmingen, søkte lederne i Hanoi en ny retning, og prioriterte å bevare selskapets unike vietnamesiske identitet, dets styrker innen innholds- og databeskyttelse, og et team av vietnamesiske ingeniører som er i stand til å produsere produkter som oppfyller globale standarder og selge til det globale markedet.

Midt i den kaotiske blandingen av muligheter og stormer som truet med å feie bort nyetablerte bedrifter i markedet, bestemte Thu Do seg for å satse på forskning og løsningstilbud for mediesektoren. Thu Do erkjenner at media er en global trend med et stort marked og en mangfoldig kundebase, og at beskyttelse og håndtering av opphavsrett til digitalt innhold er et avgjørende «anker» for overlevelse, og mener at det er viktig å beskytte og håndtere opphavsrett til digitalt innhold.

Han fortalte følgende om vanskelighetene med å være pioner på dette feltet: «Det var mange utfordringer. For det første fantes det ingen 'allierte'. Selv på 2010-tallet måtte jeg legge ned mye arbeid for å overtale nettverksoperatører til å gi oss telefonnumre slik at brukerne kunne fylle på kontoene sine for å lese nyheter eller spille spill. Deretter måtte vi opprette vår egen dedikerte påfyllingsgateway, som 9029-nummeret, for å løse problemer knyttet til inntektsinnkreving og proporsjonal fordeling av inntekter basert på verdien av innholdet som ble levert til kundene. Kanskje Thu Do var det første selskapet som foreslo denne nye metoden til nettverksoperatører på den tiden.»

En annen stor utfordring, ifølge Han, var menneskelige ressurser. I de sektorene hovedstaden var «banebrytende» i begynnelsen, kunne nesten ingen i landet konkret se for seg hva som måtte gjøres, så det fantes ingen lett tilgjengelig arbeidsstyrke til å dekke jobbkravene. Hovedstadens ledere måtte henvende seg til spesialiserte teknologiskoler som Hanoi University of Science and Technology og Posts and Telecommunications Institute of Technology, og be om at tredjeårsstudenter skulle ha praksisplasser hos disse selskapene med en lønn høyere enn stipendbeløpet.

«Den gang betalte vi hver praktikant 2–3 millioner VND per måned. Noen hadde vanskelige omstendigheter, og det beløpet var ikke bare nok til å betale husleie, men også til å forsørge sine yngre søsken i sitt første universitetsår. Praktikantene ble opplært av ingeniører hos Thu Do i tenkeferdigheter og programmeringsmetoder som var oppdaterte globalt. Mange studenter ble senere heltidsansatte i selskapet, klare til å møte nye jobbkrav i sammenheng med den raskt utviklende informasjonsteknologibransjen, hvor mye praktisk kunnskap aldri ble nevnt i lærebøker. Et veldig unikt aspekt ved Thu Dos kultur er at de fleste av våre «pilarer» en gang var praktikanter, alltid klare til å «styre skipet» med selskapet gjennom tilbakeslag og utfordringer, og stige til å bli en ledende bedrift», mintes Han.

Stolt av å være en vietnamesisk bedrift

Thu Do er det første selskapet i Sørøst-Asia som har fått sin løsning for opphavsrettsbeskyttelse av digitalt innhold (varenavnet Sigma DRM) testet med suksess, noe som plasserer Vietnam på listen over 20 land med DRM-løsninger globalt.

Hovedstad.jpg

Thu Do Multimedia er et av bare 12 selskaper over hele verden som oppfant DRM innen mediebransjen.

«Globalt sett har bare 12 selskaper funnet opp løsninger for opphavsrett innen mediebransjen, inkludert store navn som IBM, Adobe, Apple, Google, Microsoft ... Vi er veldig stolte av at Thu Do Multimedia er på samme liste som slike giganter», sa administrerende direktør Nguyen Ngoc Han.

Reisen for å oppnå den stolte bragden var imidlertid også full av vanskeligheter.

«Da løsningen var ferdigstilt, var neste steg å få den bekreftet og anerkjent av en anerkjent internasjonal organisasjon. Vi sendte e-post til en prestisjefylt internasjonal akkrediteringsorganisasjon, men selv etter dusinvis av e-poster svarte de ikke. Vi ringte dem, inviterte dem over, og tilbød oss ​​til og med å dekke alle nødvendige utgifter, men de nektet fortsatt fordi de ikke trodde at vietnamesiske bedrifter kunne håndtere dette feltet. Heldigvis grep skjebnen inn. Vi fant en kjent og anerkjent vietnamesisk person i den globale TV- og mediebransjen. Takket være denne anerkjente personens anbefaling, gikk den internasjonale akkrediteringsorganisasjonen endelig med på å komme til Vietnam for å jobbe.»

Den neste utfordringen var den ekstremt strenge testprosessen. Det uforanderlige prinsippet i sikkerhetstesting er: Hvis arbeidsmiljøet, personellet og maskineriet ikke er sikre, er det vanskelig å produsere et tilstrekkelig sikkert produkt. Derfor testet de ikke bare programvaren, men krevde også at alle fasiliteter og prosedyrer for folk som kommer inn og ut av hovedstaden, skulle overholde ISO27000. Hovedstaden fikk en «ny bølge» når det gjelder sikkerhet i produksjonen. Til slutt ble Sigma DRM testet og erklært å oppfylle globale sikkerhetsstandarder. «Forhåpentligvis vil dette være en casestudie for internasjonale organisasjoner til å endre sin tenkning og perspektiv på vietnamesiske virksomheter», fortalte Han om sin erfaring.

«Hvis vi snakker om bedrifter som tilbyr omfattende OTT-medieløsninger som inkluderer DRM, er Thu Do for øyeblikket det eneste selskapet på verdensmarkedet. Fordi, som vi vet, har bare 20 selskaper globalt oppfunnet DRM, og disse «store aktørene» spesialiserer seg bare på et spesifikt forretningsområde. I Thu Do Multimedias omfattende løsning er kanskje ikke noe programvare enestående, men det er tilstrekkelig for å dekke grunnleggende behov. Vi har utarbeidet en meny for en buffé, slik at kundene kan velge alle eller noen retter i henhold til deres preferanser, noe som sparer dem bryet med å velge og kombinere løsninger fra flere leverandører», hevdet administrerende direktør i Thu Do selvsikkert.

Nylig førte en hendelse som involverte Googles Widevine DRM-beskyttelsesløsning til at hackere publiserte hele kildekoden på nettet, noe som gjorde opphavsrettsbeskyttelsen ineffektiv på over 4 milliarder Android-enheter og omtrent 2,6 milliarder Chrome-nettleserenheter som bruker Widevine. Thu Do Multimedia demonstrerte nok en gang sine evner for store partnere i Vietnam, og beviste at bare Sigma DRM kunne motstå angrepet på grunn av sine overlegne sikkerhetsfunksjoner sammenlignet med utenlandske DRM-leverandører, etter å ha bygget et tredje beskyttelseslag mens andre selskaper bare implementerte to beskyttelseslag for sine DRM-løsninger.

Ifølge Cartesians vurdering er Capitals proaktive sikkerhetslag Sigma Active Observer-SAO den første DRM-løsningen som har et slikt tredje lag.

Å mestre teknologi skaper et konkurransefortrinn i forhold til utenlandske produkter.

Helt fra starten bestemte ledelsen i Capital City at selskapet måtte mestre teknologi og operere i henhold til internasjonale standarder, både når det gjelder produkter og personell.

I 2016 inngikk Thu Do (hovedstaden) et samarbeid med VTVCab for å lansere en OTT-TV-plattform kalt VTVcab ON, den første plattformen som ble fullstendig forsket på og utviklet av vietnamesere. Den var ikke bare en pioner innen 4K-kringkasting over internett, men er også det eneste systemet hittil der alle innholdskanaler, fra gratis til betalt, er beskyttet av DRM. Ved å administrere innhold effektivt kan kringkastere fleksibelt gi tillatelse til gratis visningstider og kreve gebyrer for bestemte timer, og dermed unngå båndbreddekostnader for innhold stjålet av ondsinnede aktører.

Hovedstad, England 3.jpg

«Sjefen» Nguyen Ngoc Han er veldig stolt av ingeniørteamet hos Thu Do Multimedia.

Han var stolt av teamet sitt av virkelig intelligente og dyktige ingeniører og skrøt av at Sigmas løsninger fra Hanoi er enda bedre enn «utenlandske» produkter. Som bevis behandler Sigmas transkodere data 2,5 sekunder raskere enn transkoderne til ledende globale konkurrenter, mens selv et øyeblikks forsinkelse kan være et stort problem i TV-kringkasting.

Mer spesifikt, ifølge Mr. Han, blir enhver server som kommer i hendene på Thu Do-ingeniører, når den er utstyrt med Sigma-programvare, en ESG-enhet (bærekraftig vekst) fordi den behandles i mikrotjenester. For eksempel, med Sigma Transcoder, tillater en typisk server fra en utenlandsk leverandør bare behandling av 8 inngangskanaler, mens Thu Do kan håndtere omtrent 3 ganger så mange fordi den behandler HD-strømmer på GPU-en, mens strømmer på lavere nivå bruker CPU-en.

«Utstyret vi kjøpte er omtrent 30 % billigere enn det fra utenlandske leverandører, men ytelsen kan fortsatt økes med 60 %. Problemet handler ikke bare om prisreduksjon; hovedpoenget er at vi har kontroll over utstyret, optimaliserer styrkene for å løse problemer og oppnår målbare resultater. Utenlandske partnere som henvendte seg til Thu Do Multimedia med tilbudene våre, var svært fornøyde med dette fordi det gir dem et grunnlag for å bevege seg mot ESG – en global trend som får oppmerksomhet», forklarte Han videre.

I en kommentar til løsningen for opphavsrettsbeskyttelse av digitalt innhold som ble utviklet av Hanoi på et nylig seminar, uttalte Pham Anh Tuan, representant forFPT Play: «Dette er en ny og fremragende teknologi som spesifikt kan brukes i Vietnam så vel som andre land i regionen. Anvendelsen av denne teknologien er noe annerledes enn det andre allerede har gjort.»

Etter å ha vært involvert i opphavsrett og sikkerhet i mange år, har «kapteinen» i Capital City fortsatt mange bekymringer om den nåværende tilstanden i landet: «Jo dypere vi integrerer oss i teknologisektoren, desto viktigere må datasikkerhet være. Etter vår mening er den neste fasen av digital transformasjon medietransformasjon på tvers av alle sektorer, fra helsevesen til utdanning ... Alle data fra disse sektorene må beskyttes i henhold til internasjonale standarder. Imidlertid lagres sikkerhetskameradata i hjem, bedrifter og offentlige steder i Vietnam for tiden uten sikkerhetstiltak, noe som fører til en rekke datalekkasjer. Jeg er veldig bekymret og ønsker virkelig å sende en advarsel og be departementer og etater om denne saken. Med vår evne til å mestre internasjonale standardteknologier er Capital City klar til å samarbeide for å minimere sikkerhetsrisikoer.»

Begynner å ekspandere til det globale markedet.

«Vi har alltid trodd at vietnameserne er i stand til å lage produkter og programvare som på ingen måte er dårligere enn produkter og programvare fra hele verden. Vi er sikre på at vietnameserne kan klare det. Realiteten har bevist dette de siste årene», understreket administrerende direktør Nguyen Ngoc Han.

Til dags dato har Thu Dos DRM-løsning vunnet over de fleste TV-selskaper og bedrifter i Vietnam. Mange store selskaper har, etter å ha brukt Thu Dos løsning, sagt farvel til løsninger fra utenlandske partnere.

Dessuten utvides kundelisten over vietnamesiske bedrifter gradvis til å omfatte mange anerkjente internasjonale merkevarer, som et av de største TV-nettverkene i Sørøst-Asia.

Siden begynnelsen av 2023 har hovedstaden begynt å implementere konkrete skritt for å ekspandere inn i det internasjonale markedet.

I følge planen vil vietnamesiske bedrifter først etablere seg i det amerikanske markedet, etterfulgt av Sørøst-Asia.

«USA er et krevende marked, men det er for tiden det største i verden. Hvis vi kan møte behovene til amerikanske bedrifter i mediesektoren, kan vi ekspandere globalt. Nylig ble vi medlem av en allianse med et amerikansk selskap. Gjennom dette vil det bli enklere å få tilgang til det amerikanske markedet. Det er svært mulig at vi blir det første vietnamesiske selskapet som tilbyr medieløsninger til amerikanske kunder. Vi forventer at vi innen 2024 vil ha globale virksomheter i utlandet som bruker Thu Do Multimedias løsninger, og etter det vil vi ha flere store kunder i mange andre land», anslår Han.

Hovedstaden forstår at reisen til det globale markedet vil by på mange utfordringer, spesielt den harde konkurransen fra utenlandske konkurrenter med sterke teknologiske evner, ferdigheter og forretningserfaring, og utforsker derfor ulike måter å forbedre kapasiteten sin på.

Hovedstad, bror 6.jpg

Daglig leder for Thu Do Multimedia deltok nylig i signeringsseremonien for en samarbeidsavtale med IPSC-prosjektet i begynnelsen av oktober 2023 i Hanoi.

Tidlig i oktober 2023 var Thu Do en av de første seks bedriftene som mottok en støttepakke på høyt nivå fra Vietnams private sektors konkurransefortrinningsprosjekt (IPSC), implementert av departementet for planlegging og investering med støtte fra United States Agency for International Development (USAID). Dette prosjektet har som mål å velge banebrytende bedrifter med innovative og konkurransedyktige vietnamesiske produkter for å bringe dem til det internasjonale markedet. Denne støttepakken vil gi ytterligere drivkraft til vietnamesiske bedrifter på deres reise mot internasjonal ekspansjon.

Administrerende direktør Nguyen Ngoc Han verdsatte rollen til statlige forvaltningsorganer i å bistå bedrifter med å nå globale markeder, og foreslo at departementet for informasjon og kommunikasjon vurderer å opprette en avdeling for regelmessig å evaluere «Make in Vietnam»-produkter og -løsninger som har blitt anerkjent og akseptert av det internasjonale markedet, for å gi veiledning og støtte til bedrifter for å akselerere bedre i fremtiden.

Vietnamnet.vn

kilde