Baner vei for nye produkter.

Vietnamesiske varer har store muligheter for eksport til Australia. I tillegg til tradisjonelle produkter er det behov for å ekspandere til nye produktkategorier som ferskt kyllingkjøtt og Ca Mau -krabbe.

Store muligheter for vietnamesiske landbruks- og akvatiske produkter.

Australia er for tiden Vietnams største handelspartner i Oseania-regionen og også et viktig eksportmarked for Vietnam til Oseania, og står for opptil 88 % av eksporten.

Ifølge statistikk fra Vietnam Customs nådde den totale bilaterale handelen over 1,5 milliarder amerikanske dollar i januar 2025. Av dette var Vietnams eksport til Australia et høydepunkt, med en økning på 13,9 % sammenlignet med samme periode i fjor.

Australia var også et av få store eksportmarkeder som opplevde en vekst på over 10 %, mens landets totale eksport opplevde en nedgang på 4,3 %.

Australske forbrukere foretrekker mange vietnamesiske produkter og varer. Foto: VNA

Nguyen Phu Hoa, leder for det vietnamesiske handelskontoret i Australia , sa at blant de vietnamesiske eksportsektorene til dette markedet er landbruk, skogbruk, fiskeri og frukt og grønnsaker sektorer med betydelig vekstpotensial. Australske forbrukere foretrekker vietnamesiske varer.

Til dags dato har vietnamesiske landbruks-, akvatiske og matprodukter bred rekkevidde i Australia, og når til og med avsidesliggende områder som Northern Territory.

«I 2024 nådde eksporten av landbruksprodukter og grønnsaker til Australia over 111 millioner amerikanske dollar, en vekst på over 25 % sammenlignet med samme periode; sjømateksporten nådde over 343 millioner amerikanske dollar, en økning på over 9 %; kaffe økte med 48,3 %; ris økte med over 17 %; konfekt økte med over 23 %; og gummi økte med over 17 % ...»

«Dette er en svært imponerende vekstrate. Dette resultatet viser at vietnamesiske landbruks-, akvatiske og frukt- og grønnsaksprodukter har en stor mulighet til å øke eksporten til Australia i 2025», kommenterte Nguyen Phu Hoa.

Nguyen Phu Hoa delte innsikt i drivkreftene bak handelen mellom Vietnam og Australia de siste årene, inkludert handel med landbruks-, skogbruks- og fiskeriprodukter, og uttalte at frihandelsavtaler (FTA-er), spesielt nye generasjons FTA-er som RCEP og CPTPP, sammen med andre samarbeidsrammer, har skapt en rekke konkurransefortrinn for vietnamesiske varer slik at de kan trenge dypere inn i det australske markedet.

Fru Nguyen Thi Mien Ha, direktør for oversjøisk marked i Sao Thai Duong Joint Stock Company, uttalte at CPTPP-avtalen, etter ikrafttredelsen, har gitt attraktive tollsatser på Sao Thai Duongs eksportvarer, noe som bidrar til å redusere produktkostnadene og øke konkurransefortrinnet.

Meet & More Coffees kaffeprodukter introduseres og markedsføres bredt i Australia. Foto: Ngoc Luan

På samme måte sa Nguyen Ngoc Luan – daglig leder i Meet & More Coffee Global Trade Link Company Limited – at frihandelsavtaler i stor grad har støttet bedrifters varer i å nå utenlandske markeder.

«For eksempel har Meet & More Coffees pulverkaffeprodukter gjennom CPTPP nytt godt av en tollsats på 0 % ved eksport til Australia. Dette er et insentiv for bedrifter til å investere i teknologi og fokusere mer på kvaliteten på eksportproduktene sine», informerte Nguyen Ngoc Luan.

Ifølge Luan er det å bygge produkt- og bransjemerker en av oppgavene Meet & More Coffee fokuserer på å implementere for at vietnamesiske varer skal få en større tilstedeværelse i Australia.

Representanter fra Meet & More Coffee delte sine erfaringer med å bygge merkevarer for landbruksprodukter i Australia og uttalte at det første trinnet er å undersøke australieres forbrukeratferd, og deretter utvikle spesifikke strategier for hver produktkategori.

«Siden 2020, da vi startet med å eksportere til Australia, har vi identifisert våre viktigste potensielle kunder som den vietnamesiske diasporaen – det vietnamesiske samfunnet som bor i Australia. De er både kunder og en kanal for å introdusere og markedsføre vietnamesiske varer til sine australske venner», informerte Nguyen Ngoc Luan, og la til at selskapet også regelmessig deltar i markedsføringen av varer på messer, utstillinger og vietnamesiske markeder for å styrke merkevaregjenkjenningen.

Utvidelse av eksportsektorer og produktlinjer.

Australia er et potensielt marked for vietnamesiske varer, men det er også et av de mest krevende markedene i verden , med høye produktkvalitetsstandarder og strenge importprosedyrer.

I en detaljert analyse uttalte Nguyen Phu Hoa at Australia har svært strenge tekniske barrierer, merkekrav og standarder for mattrygghet og hygiene, med noen standarder enda høyere enn de i USA og EU.

Videre krever Australia også mange importforskrifter, som for eksempel: skattepolitikk og -satser; forskrifter om emballasje og merking; forskrifter om mattrygghet og hygiene, karantene; immaterielle rettigheter; varemerker; forretningspraksis, osv.

« Derfor, hvis vietnamesiske landbruks-, skogbruks- og fiskerieksportbedrifter ønsker å trenge inn i det australske markedet, må de prioritere produktkvalitet fremfor pris. I tillegg legger australske forbrukere også vekt på emballasje, design og merkevarebygging», rådet Nguyen Phu Hoa.

Meet & More Coffee er klare til å møte australske standarder. Siden 2020, da Australia ble identifisert som et nøkkelmarked, har de fokusert på avansert prosessering og gradvis etablert sitt merke i Australia.

Herr Nguyen Ngoc Luan uttalte at australske forbrukere har svært høye sikkerhetsstandarder. Spesielt må matvarer inspiseres for å oppfylle visse kriterier før de får importtillatelse. Selv i store supermarkeder er kravene enda høyere, og omfatter ikke bare mattrygghet og hygiene, men også standarder for forbrukervelferd.

Ferskt kyllingkjøtt – et lovende produkt for eksport til Australia. Foto: Cam Tien.

Nguyen Phu Hoa, som er forpliktet til å støtte bedrifter som eksporterer til det australske markedet, sa at handelsmisjonen aktivt baner vei for nye produkter. For eksempel, med fersk kylling fra Vietnam, har oppdraget koordinert med importøren M-import og supermarkeder for å bringe omtrent 15 000 bearbeidede kyllingprodukter til forbrukere i Vest-Australia og Queensland, slik at de kan prøves i supermarkeder, selv om Australia ennå ikke har tillatt import.

På samme måte, når det gjelder Ca Mau-krabbeprodukter, rådet handelsmisjonen også vietnamesiske bedrifter til å fokusere på kvalitet, bearbeiding og emballasje i samsvar med australske forskrifter for å bygge merkevarer og gradvis trenge inn i dette markedet.

«Mudkrabber i Australia (ligner på de fra Ca Mau) er svært dyre og mangler den særegne kvaliteten og rognen til Ca Mau-krabber. Derfor, hvis de kan bearbeides og pakkes i henhold til australske forskrifter, vil de være et produkt med stort potensial», informerte Nguyen Phu Hoa og anbefalte at prisene på landbruks- og akvatiske produkter i Australia har vært gunstige de siste månedene, så bedrifter bør øke eksporten i de første månedene av 2025.

Ifølge statistikk fra Vietnam Customs nådde den totale bilaterale handelen mellom Vietnam og Australia over 1,5 milliarder amerikanske dollar i januar 2025. Av dette var Vietnams eksport til Australia et høydepunkt, med en økning på 13,9 % sammenlignet med samme periode i fjor.

Kilde: https://congthuong.vn/xuat-khau-sang-australia-mo-duong-cho-cac-san-pham-moi-377284.html