En bro i handelen mellom Vietnam og Japan.

– Senkyu er et velkjent selskap innen eksport av vietnamesiske landbruks- og akvatiske produkter til Japan. Hvorfor valgte dere disse produktene?

Siden 2019, da COVID-19-pandemien brøt ut, har de fleste sektorene bremset opp, og turismen stoppet opp. Med bakgrunn som biologistudent og etter å ha tilbrakt tid i Japan, innså jeg at det var en enorm etterspørsel etter varer fra Vietnam, så vel som fra andre land som ASEAN-landene, Nepal, Bangladesh osv.

Forretningsmannen Le Nguyen.

Japanerne legger stor vekt på kvalitet, så varene som selges i japanske supermarkeder er underlagt ekstremt strenge krav. Noen fra andre land som bor i Japan prioriterer alltid billige varer. Men for japanerne er produktkvalitet i tillegg til pris også en topprioritet.

For å vinne over kresne kunder i high-end-segmentet, utførte vi derfor markedsundersøkelser, produktundersøkelser og søkte etter anerkjente partnere i Vietnam, inkludert partnere som spesialiserer seg på sjømatprodukter som basafisk, steinbit, slangehodefisk, karpe osv., samt partnere med fersk frukt som mango, durian, longan, litchi og friske krydder som limeblader og galangal.

Alle ferske produkter transporteres frosne fra Vietnam til Japan. Takket være vår ekspertise innen billettering og flyreiser transporteres produktene våre raskt, trygt og med garantert høyeste kvalitet.

Vi var også de første som eksperimenterte med å bringe vietnamesiske litchier til Japan.

– Kan du dele flere detaljer om reisen din med å bringe litchi til Japan?

Litchi har den unike egenskapen at de ikke varer lenge, så de må selges veldig raskt når de bringes til Japan. For å selge dem raskt er det nødvendig med en stor kundebase. Derfor, i stedet for å selge direkte til japanske supermarkeder og sette mengdekrav, lot vi dem registrere mengden litchi de ønsket.

Ved å utnytte vår ekspertise innen luftfartssektoren mobiliserte vi alle våre ressurser for å sikre at litchiene våre umiddelbart kunne transporteres til supermarkeder og direkte til forbrukere når de hadde blitt tollklarert i Japan. Dette garanterte raskest mulig leveringstid og umiddelbar transport. Det er takket være dette at vi har oppnådd innledende suksess med litchi i Japan.

Forretningsmannen Le Nguyen (helt til venstre) og standen hans som viser frem flybilletter og vietnamesiske varer på en messe i Japan.

– Japanerne er ganske nøye med matvalgene sine, så jeg antar at produktene i Senkyus katalog også er nøye utvalgt, sir?

Det stemmer. For å sikre streng kvalitetskontroll har vi valgt anerkjente produktleverandører i Vietnam. Vi brukte også handelsattachéer for å velge pålitelige selskaper.

Når vi har valgt en leverandør, inspiserer, analyserer og tester vi også produktene direkte i både Vietnam og Japan for å sikre at de oppfyller eksportstandarder.

– Så, hvordan blir importerte produkter fra Japan til Vietnam valgt ut, sir?

Gjennom møter med ambassaden, handelsattachéer eller vietnamesiske forretningsdelegasjoner som besøker Japan, har vi muligheten til å lytte til produktkravene til vietnamesiske bedrifter og partnere. I Japan vil vi deretter søke etter passende partnere. Etterpå vil vi møte bedrifter fra begge land for å i fellesskap utforske produkter, vurdere priser, kvalitet og tjenestene som tilbys.

«Én person forteller ti, ti forteller hundre», ble Senkyu et selskap som partnere anbefalte til hverandre, og det ble hovedkontaktpunktet for import av japanske produkter til Vietnam.

I Japan er det et veldig særegent trekk: selskaper er ekstremt strenge når det gjelder å velge eksklusive distributører. Du må overbevise dem om hvor langt du vil gå i å utvikle produktet deres og hva målgruppen din vil være. Hvis du gjør det bra, vil du vinne tilliten deres og bli valgt som eksklusiv distributør.

Til dags dato har Senkyu blitt eksklusiv distributør for åtte japanske produksjonsselskaper og partner med mange andre selskaper innen ulike felt og produktlinjer.

– For tiden finnes det ganske mange selskaper som spesialiserer seg på import og eksport av varer mellom Vietnam og Japan. Hvilke styrker har bedriften din for å vinne over kunder, herr?

I Japan er japanske forbrukere ganske nølende med å kjøpe vietnamesiske produkter. Når de tar med produkter til Japan, gjennomgår de strenge tester. Men som jeg har delt, ligger Senkyus styrke i flyfrakt, slik at produktene kommer frem så raskt som mulig, og kvaliteten deres er sammenlignbar med produkter fra andre land, noe som øker verdien av vietnamesiske produkter betydelig.

For tiden distribuerer vi produktene våre til flere ledende supermarkeder i Japan.

Takk skal du ha, herre!

Bao Anh

Kilde: https://vtc.vn/doanh-nhan-le-nguyen-mot-cau-noi-trong-giao-thuong-viet-nhat-ar826876.html