Detaljhandelen forvandles for å akselerere i den nye æraen

For å oppnå tosifret vekst kreves det at detaljhandelen transformerer og omstrukturerer i den nye æraen.

Herr Nguyen Anh Duc – styreleder i Vietnams detaljhandelsforening – hadde et intervju med journalister fra avisen Industry and Trade om denne saken.

Vekstmålet på 12 % er ikke for høyt

– Innenlandsk forbruk er identifisert som en av de tre viktigste drivkreftene for å øke Vietnams økonomiske vekst (BNP) i 2025. Hva er din kommentar til dette?

Herr Nguyen Anh Duc : Uansett hvor vi går, hører vi informasjon om at økonomisk vekst (BNP) i 2025 vil nå over 8 %, noe som bidrar til å skape et solid grunnlag for å oppnå tosifrede vekstrater over en lang nok periode (fra 2026). Spenningen er ledsaget av press. For hvis detaljhandelsbedrifter ikke griper muligheten, vil de falle bak andre bedrifter som gjør forretninger med dem. Dette presset motiverer imidlertid også bedrifter til å skape utvikling.

Illustrasjon: Kanmøkk

BNP-vekst og vekst i totalt detaljhandelssalg av varer og inntekter fra forbrukertjenester har en lignende sammenheng. Normalt er vekstraten for tjenestehandel og detaljhandel omtrent 1,5 ganger høyere enn BNP-veksten.

Fra 2021 til 2024 vil bidraget fra detaljhandel med varer og inntekter fra forbrukertjenester til landets totale BNP i gjennomsnitt være rundt 55–60 %. Bare i Ho Chi Minh- byen vil dette tallet komme over 65 % (66,2 % i 2024). Dette viser at hvis vi setter BNP-veksten for hele landet over 8 %, må veksten i det totale detaljhandelssalget med varer og tjenester øke med minst 12 %.

Faktisk er ikke dette målet høyt sammenlignet med strategien «Utvikling av innenrikshandel frem til 2030, visjon frem til 2045» i statsministerens beslutning nr. 1163/QD-TTg datert 13. juli 2021.

Strategien setter derfor spesifikke mål for perioden 2021–2030, der merverdien av innenlandshandelen skal oppnå en gjennomsnittlig vekstrate på omtrent 9,0–9,5 % per år, bidra med omtrent 15,0–15,5 % til landets BNP innen 2030, og at det totale detaljhandelssalget av varer og inntekter fra forbrukertjenester (unntatt prisfaktorer) skal oppnå en gjennomsnittlig vekstrate på 13,0–13,5 % per år.

Spørsmålet er om det er vanskelig å oppnå en vekstrate på 12 % i det totale detaljhandelssalget av varer og forbrukertjenester i år? Jeg tror det finnes både fordeler og ulemper. Når det gjelder fordeler, står moderne handel for tiden for mer enn 60 % i Thailand, nesten 40 % i Malaysia, 95 % i Singapore, mens dette tallet bare er 24 % i Vietnam.

Dette viser at moderne kommersielle bedrifter i Vietnam har et stort utviklingsrom. Bedriftene konkurrerer ikke med hverandre, men samarbeider for å forbedre utviklingen av det vietnamesiske handelsmarkedet. De går fra tradisjonell handel til moderne handel på et høyere nivå.

– Vekst i totalt detaljhandelssalg av varer og inntekter fra forbrukertjenester er en viktig faktor som driver BNP-veksten. Så, fra detaljhandelsbedriftenes perspektiv, hva vil være drivkraften for å oppnå tosifret vekst, sir?

Herr Nguyen Anh Duc : Fra perspektivet til en kommersiell tjeneste- og detaljhandelsbedrift som ønsker å vokse, er den første faktoren den trenger forbrukertillit.

For det første er det tilliten til individuelle forbrukere. Vietnam var tidligere landet med høyest forbrukertillit i Sørøst-Asia, men nå oppnår vi ikke denne indeksen. Fra mitt personlige perspektiv kommer virkningen på forbrukertilliten fra arbeidstakernes inntekt. Dette sikrer at forbrukerne har nok tillit til å fremme generelt forbruk.

Mr. Nguyen Anh Duc - styreleder i Vietnam Retailers Association

Vi har et konsept om minstelønn, men vi har ikke et konsept om lønn man kan leve av. Lønn man kan leve av vil bidra til å øke forbrukernes tillit. Én person kan jobbe nok til å forsørge 3–4 personer, og da vil forbruket utvikle seg.

For det andre er det perspektivet på forbruket fra bedrift til bedrift, eller med andre ord, bedriftenes helse, som også er en faktor for å sikre at bedriftene har tillit til forbruket. For tiden er antallet etablerte bedrifter stort, men mange er også nedlagt. Styrken til hver bedrift i markedet vil bidra til innenlandsk forbruksvekst. Virkningen på bedriftenes forbruk har faktoren synkron forbindelse mellom ulike bransjer og avdelinger. I tillegg er det direkte støtte fra staten for å sikre at denne forbrukertillitsindeksen øker ytterligere i nær fremtid.

På forretningssiden er det også behov for løsninger for å fremme. Vi bruker ikke bare gamle løsninger, bedrifter må omstrukturere forretningsdriften sin, da kan bedrifter redusere kostnader, øke inntektene og oppnå høyere effektivitet.

Omstrukturering av detaljhandelen

– Hvilke løsninger trengs for å omstrukturere detaljhandelen, herr talsmann?

Herr Nguyen Anh Duc : I denne omstruktureringsprosessen er det tre ting å gjøre. For det første er det nødvendig å omstrukturere den tradisjonelle detaljhandelssektoren. Fordi tradisjonell handel for tiden står for 76 %, står moderne handel for bare 24 % av det totale detaljhandelssalget av varer og tjenester.

Tradisjonell handel opplever imidlertid for tiden en stor stagnasjon, grunnen til at denne sektoren ennå ikke har tenkt på omstrukturering. I mange tradisjonelle markeder har mange handelsmenn stengt, og handelsmenn ønsker å overføre bodene og markedsplassene sine, men de kan ikke. Fordi markedsboder har eksistert i lang tid, betyr overføring av en bod at folk får tilbake pengene de betalte for 20–30 år siden, så overføringsverdien er veldig høy, og ingen kjøper for øyeblikket.

Derfor er det å omstrukturere tradisjonell handel som må gjøres nå for å bidra til den generelle veksten i hele bransjen, og vi kan ikke tvinge tradisjonell handel til å fortsette å vokse slik.

For det andre, for moderne handel må vi også omstrukturere for å skape et løft, med vekt på e-handel. Imidlertid blir e-handel for tiden personlig tilpasset, individualisert for hvert objekt, så det er svært viktig å ta snarveier og komme videre i denne strukturen.

For det tredje, i de felles verdiene knyttet til forsyningskjeden, må også verdikjeden struktureres. Denne omstruktureringen avhenger av en stor plan, en stor strategi fra statens forvaltnings- og forvaltningsorgan.

Når det gjelder banebrytende løsninger, er det nødvendig å utnytte innovasjon fullt ut som beskrevet i resolusjon 57-NQ/TW datert 22. desember 2024 fra Politbyrået om gjennombrudd innen vitenskapelig og teknologisk utvikling, innovasjon og nasjonal digital transformasjon.

Ifølge Frost & Sullivans statistikk med verdens 500 største detaljhandelsbedrifter, vil innovasjon og nye faktorer hjelpe bedrifter med å generere 30 % av salget og 30 % av fortjenesten. Derfor må bedrifter proaktivt gripe tak i og fullt ut utnytte innovasjon i alle aspekter ved å finne nye markeder, nye formler, nye kunder, nye felt osv. for å skape sin egen verdi for virksomheten sin, og dermed skape nyhet i måten folk kjøper og forbruker på.

Rapporter viser også at 30 % av inntektene til verdens 500 største selskaper kommer fra utvikling av nye produkter, tallet i Asia er 20 %, mens vietnamesiske bedrifter bare har oppnådd 10 %. Dette betyr at potensialet for å øke inntektene fra utvikling av nye produkter fra innenlandske bedrifter fortsatt er svært stort.

Samtidig må bedrifter ta snarveier og være i forkant av digitale applikasjoner knyttet til kunstig intelligens (KI), og dermed skape høyere økning i detaljhandelssalget i den kommende perioden.

Takk skal du ha!

I løpet av de siste 10 årene har omfanget av moderne detaljhandel i Vietnam økt tidoblet, fra 2,6 milliarder USD til 26 milliarder USD. Markedsandelen til moderne detaljhandel utgjør imidlertid bare omtrent 24 % av den totale markedsandelen, sammenlignet med 95 % i Singapore, 65 % i Thailand og nesten 40 % i Malaysia. Sammenlignet med andre land når det gjelder markedspenetrasjon, anses moderne detaljhandel i Vietnam fortsatt å henge etter. Det positive tegnet er at vietnamesiske detaljister står overfor en stor mulighet til å innovere, utvikle nye produkter og dra nytte av den høye bruken av mobile enheter blant forbrukere for å diversifisere salgsmetoder og øke inntektene.

Nguyen Hanh

Kilde: https://congthuong.vn/nganh-ban-le-chuyen-minh-de-but-toc-trong-ky-nguyen-moi-381106.html