Suksess gjennom gjennombrudd i nisjemarkeder.

Báo Đầu tư•12/04/2024

[annonse_1]

Mai Duc Cuong, administrerende direktør i Mai An Duc JSC: Suksess takket være et «gjennombrudd» i et nisjemarked.

I 2020, under COVID-19-pandemien, brukte Mai Duc Cuong tid på å undersøke markedet for å støtte industrier for fabrikker i industriparker. Og slik ble Mai An Duc Joint Stock Company etablert.

Å starte en bedrift takket være ... for mye fritid.

Ifølge en rapport fra avdelingen for bedriftsregistrering i departementet for planlegging og investering ble 18 038 bedrifter oppløst i Vietnam i 2023. Dette tallet gjenspeiler et utfordrende år for vietnamesiske bedrifter. Det er verdt å merke seg at blant disse oppløste bedriftene var mange oppstartsbedrifter eller nyetablerte foretak.

Herr Mai Duc Cuong, administrerende direktør i Mai An Duc aksjeselskap.

Det finnes imidlertid fortsatt bedrifter som, til tross for at de startet opp i en vanskelig periode for den vietnamesiske økonomien , sterkt rammet av COVID-19-pandemien, har klart å stå stødig og blomstre.

Historien om Mai An Duc Joint Stock Company, en oppstartsbedrift som leverer hjelpeprodukter til fabrikker i industriområder, er en historie om ukonvensjonell vekst og suksess.

Mai Duc Cuong, administrerende direktør i Mai An Duc JSC , forteller at han tidligere var markedsutviklingsdirektør for Institute of Chartered Accountants in England and Wales (ICAEW) i Ho Chi Minh-byen , en av verdens eldste profesjonelle regnskapsorganisasjoner med hovedkontor i Storbritannia.

«Tidlig i 2020, da COVID-19-pandemien brøt ut, begynte arbeidet å avta, og jeg hadde mer tid hjemme. I løpet av denne tiden begynte jeg å undersøke markedet for å utvide virksomheten min. Med mine eksisterende forhold til transport- og byggefirmaer valgte jeg å selge smøremidler til de jeg hadde nære forhold til. Rundt denne tiden foreslo en partner at jeg skulle distribuere Devcon industrilim fra USA. Dette er et tokomponentslim som, når det kombineres med metallpulver, skaper et veldig godt og hardt materiale for reparasjon av skadede deler av maskiner og utstyr. Så jeg begynte å undersøke markedet for hjelpematerialer som brukes til vedlikehold, reparasjon og vedlikehold av industrimaskiner. Da jeg så at dette markedet hadde et stort vekstpotensial, og erkjente den betydelige endringen i markedet fra andre land til Vietnam, bestemte jeg meg for å etablere et selskap for å utnytte dette markedet. I mars 2020 ble selskapet grunnlagt.» «Mai An Duc Joint Stock Company ble etablert», fortalte Mai Duc Cuong.

For å nå markedet fortsatte Cuong forskningen sin. I starten måtte han etablere sin egen nettside, www.Maianduc.vn, og omhyggelig optimalisere den for søkemotoroptimalisering og bruke ekspertisen sin til å lage artikler som delte dyptgående teknisk informasjon om smøremidler og fett. Derfra begynte Mai An Duc raskt å selge produktene sine til fabrikker i industrisoner.

Selskapet utvidet seg deretter til to hovedproduktlinjer: smøremidler og industrielle lim. Det første problemet oppsto imidlertid da Cuong omdistribuerte produkter fra andre distributører, da dette kom i konflikt med distributøren i Vietnam. Cuong bestemte seg for å finne en kilde for å importere direkte fra partnere utenfor Vietnam. Den første partneren han fant var Singapore.

«I 2020 nådde omsetningen nesten 10 milliarder VND. Selv om produktutvalget fortsatt var lite på den tiden, var salget ganske stabilt, og selskapets nettsted ble også funnet av andre bedrifter. Utenlandske partnere henvendte seg også til oss for å samarbeide om å utvikle flere produkter», sa Cuong.

Det største vendepunktet for Mr. Cuongs virksomhet var i 2022, da et tysk selskap som spesialiserer seg på utvikling av lim for alle typer maskiner i ulike bransjer, henvendte seg til selskapet. Sammen med Mr. Cuong besøkte de varmekraftverk og produksjonsanlegg i mange industrisoner for å utforske muligheter for samarbeid.

Siden 2022 har Mai An Duc JSC offisielt blitt eksklusiv distributør i Vietnam av det tyske merket WEICON, som har over 80 års erfaring med å tilby slitasjebelegg, materialrestaurering og hurtigtørkende lim. WEICON-merket (www.weicon.com.vn) har vært til stede i Sørøst-Asia en god stund, men det vietnamesiske markedet er relativt nytt.

Mai An Duc JSCs produkter prioriterer alltid kvalitet.

Til dags dato har selskapet solgt over 1000 produktlinjer, med en omsetning på 40 milliarder VND i 2022 og over 70 milliarder VND i 2023. Denne imponerende veksten stammer fra en fremtidsrettet utviklingsstrategi. Mer spesifikt uttalte Cuong at han tidligere fokuserte på smøremidler som sitt flaggskipprodukt, med partnerselskaper som store selskaper innen produksjons- og byggebransjen.

Under utviklingsprosessen innså imidlertid Mr. Cuong at smøremidler var en ekstremt populær produktlinje med intens konkurranse blant distributører. Derfor foreslo og implementerte han et skifte i produktlinjen: i stedet for å selge populære produkter , solgte han spesialiserte produkter, som spesialiserte oljer og fett som markedet trengte, men som var vanskelige å få tak i, og rettet seg direkte mot et nisjemarked og gjorde det til sin styrke.

«For å komme inn i dette markedet og selge dette angivelig dyre produktet, tror jeg bedrifter trenger et team av dyktige ingeniører som forstår maskineriet og kan tilby omfattende og optimale løsninger. Å selge produktet blir å selge løsninger til kunder», sa Cuong.

Ifølge Mr. Cuong var historien om å starte en bedrift under pandemien, samt å ta en vei som mange bedrifter allerede hadde tatt, noe han undersøkte svært nøye. Han lærte mye av fabrikkledere og ingeniører i industriparker mens han selvstendig utviklet produkter for salg. Han innså at industrien fortsatt hadde mange svakheter; mange dyktige og erfarne ingeniører var fullstendig ukjente med kalde sveiseteknikker ...

Videre er de konstante forstyrrelsene i forsyningskjeden fra leverandører til kunder en svakhet hos konkurrerende merker i markedet. Cuong mener dette er en mulighet for ham, ved å bestille fra lager i Vietnam, Singapore og Tyskland for å tilby best mulig forsyning til markedet. I tillegg bygger han et team av ekspertingeniører fra Dubai og Tyskland for å støtte kunder når fabrikkene deres trenger større reparasjoner, og gjør service til kjerneverdien og gjør svakhetene til andre virksomheter til styrker for sitt eget selskap.

«Når kunder spør hva våre styrker er, er svaret alltid umiddelbart: i tillegg til kvaliteten på tyske produkter, er service og levering to viktige aspekter ved virksomheten vår. Det finnes kunder vi må akseptere tap for rett og slett fordi de har det travelt; vi må importere varer med flyfrakt i stedet for sjøfrakt, noe som ville tatt for mye tid og ikke ville holde reparasjonsplanen. En enkelt dag med nedetid for en kunde resulterer i betydelige kostnader», forklarte Cuong.

Utvidet forretningsstrategi

Cuong fortalte om de første dagene i virksomheten sin at da han startet selskapet under pandemien, var økonomien vanskelig, og de økonomiske kostnadene var hans største hodepine. På den tiden hadde selskapet færre enn 5 ansatte. Hans eneste styrke var imidlertid det eksisterende nettverket fra tiden han jobbet for et britisk selskap. I tillegg var han avhengig av vennene sine for å introdusere ham for fabrikker og transportselskaper som trengte produktene hans.

Dette var imidlertid også en periode hvor Mr. Cuong både jobbet med og reflekterte over utfordringene i næringslivet. Han innså at en nyetablert bedrift umulig kunne ha den samme kundebasen som etablerte bedrifter. Derfor måtte han satse på noe nytt og annerledes.

«Det innebar å lage en nettside for bedriften. På den tiden var vi avhengige av venner og kolleger for å skrive artikler som delte kunnskap og promoterte produktlinjene selskapet solgte. Vi fokuserte også på å utvikle produkter på nett, og tiltrekke oss kunder med søkeord de ofte brukte for å øke salget på nettsiden. Da pandemien var under kontroll, hadde selskapets salgsnettsted nådd topp 1 i produktsøkeresultatene», fortalte Cuong.

Etter tre år med utvikling mener Cuong at mulighetene for støtteindustriene er enorme. Å gripe disse mulighetene er imidlertid ikke lett og krever en profesjonell og systematisk tilnærming, samt bevaring av kjerneverdier.

Et spesifikt eksempel som Cuong ga var i 2022, da et japansk selskap som spesialiserte seg i produksjon av stålkuler til sementslipeanlegg, med en 40-årig historie i det kinesiske markedet, flyttet produksjonsanlegget sitt til Hai Phong. Ved retur til Vietnam møtte selskapet vanskeligheter fordi typen varmebehandlingsolje som ble brukt til bråkjøling av jern ikke var tilgjengelig i det vietnamesiske markedet, og Vietnam hadde heller ikke tillatelse til å importere denne typen olje. Den japanske klienten ba deretter om en leverandør av denne oljen.

Da han så denne muligheten, dro Cuong til Kina for å hente oljeprøver, og returnerte deretter til fabrikken sin i Cat Lai havn i Ho Chi Minh-byen for å teste dem mot standarder og tekniske spesifikasjoner. Etterpå begynte Cuong å utforske produksjonsmetoder. Etter en rekke prøvetester ved nasjonale og internasjonale kvalitetskontrollsentre, og etter å ha oppfylt kravene til sin kinesiske klient, solgte han sin første forsendelse til en japansk fabrikk på slutten av 2022.

«Overgangen av partnere til Vietnam vil helt klart kreve at man finner anerkjente partnere som behersker engelsk og er villige til å overvinne eventuelle vanskeligheter for å lykkes. Utenlandske bedrifter setter pris på denne arbeidsstilen og vil søke samarbeid», sa Mai Duc Cuong.

I en uttalelse om utviklingsplanen sin for 2024 sa Cuong at det viktigste er å velge hvilke produkter man skal fokusere på å selge basert på faktorer som faktisk etterspørsel, relasjoner, økonomisk kapasitet og menneskelige ressurser for å oppnå best mulig salg og maksimere profitten.

Videre, i erkjennelse av at hans forretningssektor ville fortsette å møte hard konkurranse i 2024 på grunn av økonomiske vanskeligheter, ville bedrifter bli tvunget til å senke prisene og tilby kampanjer for å tiltrekke seg kunder. Derfor bestemte Cuong seg for å bygge sin forretningsmodell ved å etablere relasjoner med bedrifter som har lang erfaring innen vedlikehold og reparasjon, samt å ha eksisterende kontrakter med store fabrikker for å levere materialer til disse bedriftene.

For tiden har Cuong jobbet med og signert avtaler med mange partnere i store provinser og byer som Da Nang, Hai Phong, Hanoi, Vung Tau, osv. Cuong delte også entusiastisk: «Veien videre er fortsatt veldig lang. Jeg og hele selskapet har utviklet veldig spesifikke strategier, fra markedsføring og forretningsstrategier til kundeservice. Med ganske positive tegn i startfasen av 2024 håper vi å ha et år med eksplosiv vekst i kunder og salg.»

[annonse_2]
Kilde