Eksport til Storbritannia: Løsning av merkevareproblemet for å øke markedsandelen

Det er fortsatt mye rom for at vietnamesiske varer kan øke eksporten til det britiske markedet. Vietnamesiske bedrifter må imidlertid fokusere mer på å bygge merkevaren og omdømmet sitt.

På seminaret «Eksport til det britiske markedet – strategi og hvordan finne informasjon» som ble holdt 30. oktober, uttalte Vu Viet Thanh – avdelingen for europeisk-amerikanske markeder ( industri- og handelsdepartementet ) at etter tre år med implementering av UKVFTA har den totale toveishandelsomsetningen mellom Vietnam og Storbritannia vokst med gjennomsnittlig 8,9 % per år. Dette er en mye høyere vekstrate enn den generelle vekstraten for Vietnams eksport eller Vietnams totale toveishandelsomsetning til EU eller til Europa generelt i løpet av årets første ni måneder.

Spesielt landets eksport til dette potensielle markedet økte med gjennomsnittlig 9,4 % per år. I sammenheng med Vietnams handelsomsetning, med mange viktige eksportmarkeder som synker på grunn av geopolitiske spenninger og generelle vanskeligheter i verdensøkonomien, er toveishandel mellom Vietnam og Storbritannia et lyspunkt i landets eksportbilde.

Med UKVFTA-veikartet for tollreduksjoner får vietnamesiske varer gradvis en klar fordel over lignende produkter fra andre land som ikke har en frihandelsavtale med Storbritannia.

«Det kan sees at Vietnams eksport til Storbritannia drar stor nytte av UKVFTA-avtalen. Spesielt for viktige eksportvarer som tekstiler, fottøy, mekaniske produkter, landbruks- og akvatiske produkter ... Andelen preferanseuttak for C/O i henhold til denne avtalens form er for tiden på over 30 %, noe som betyr jevn vekst gjennom årene», understreket Thanh.

Nguyen Hoai Nam – assisterende generalsekretær i Vietnam Association of Seafood Exporters and Producers (VASEP) – fortalte mer om denne historien og sa at fordelen som UKVFTA gir vietnamesisk sjømat er enorm når mange nøkkelprodukter som reker og pangasius ... har en importavgift på 0 %. For tiden står reker for 70 % av den totale eksportomsetningen av vietnamesisk sjømat til Storbritannia, mens pangasius står for 20 % ... Vietnamesisk sjømat er rangert som nummer 5 i Storbritannia.

I tillegg, ifølge data samlet fra ITCs handelskart, er det for tiden en rekke viktige vietnamesiske eksportprodukter som leder det britiske markedssegmentet, som pepper, avskallede cashewnøtter, sko, kaffe... Nylig har en rekke vietnamesiske landbruksprodukter blitt offisielt eksportert til Storbritannia, som appelsiner, mandariner, grapefrukt, litchi, durian, dragefrukt...

I løpet av de siste tre årene har det totale antallet registrerte prosjekter i Vietnam i Storbritannia økt med mer enn halvannen gang, fra 380 prosjekter ved utgangen av 2020 til 584 prosjekter etter de første ni månedene av 2024, med en totalkapital på 4,5 milliarder USD. Britiske investeringsprosjekter i Vietnam er spredt over mange viktige felt, fra prosesserings- og produksjonsindustri, finansielle tjenester, bankvirksomhet, fornybar energi, helsevesen , legemidler...

Løse merkevareproblemet for å øke markedsandelen

Til tross for visse prestasjoner utgjør Vietnams eksport til Storbritannia for tiden mindre enn 1 % av det totale importvolumet til dette markedet. Ifølge økonomiske eksperter er hovedårsaken at vietnamesiske bedrifter ikke egentlig har fokusert på å bygge sine egne merkevarer og mangler en effektiv strategi for å nærme seg det britiske markedet.

I lys av stadig hardere global konkurranse og for å øke markedsandelen i det britiske markedet, må vietnamesiske bedrifter ifølge økonomiske eksperter ha en metodisk handelsfremmende strategi, dra nytte av teknologi for å optimalisere produksjonssykluser, strengt kontrollere produktkvaliteten og bygge markedsforbindelser.

I tillegg må bedrifter nøye undersøke smak og forbrukstrender i markedet for å investere i å bygge merkevarer, styrke merkeverdi, skape prestisje og posisjon i markedet for å øke eksportverdi og bærekraftig utvikling.

I tillegg delte Nguyen Canh Cuong, tidligere rådgiver ved ambassaden i Storbritannia, sine synspunkter på seminaret og sa at vietnamesiske bedrifter fortsatt har noen begrensninger når det gjelder systematisk å søke og analysere informasjon fra utenlandske kilder.

Videre er mange bedrifter fortsatt subjektive og uaktsomme når det gjelder å undersøke og verifisere informasjon om sine handelspartnere. Det har til og med vært tilfeller der bedrifter ikke følger nøye med på endringer hos partnerne sine, og ikke oppdaterer partnernes økonomiske helse gjennom hele arbeidet. Når de får vite at partnerne deres er i ferd med å gå konkurs, blir de sjokkerte, noe som forårsaker store økonomiske tap.

«Bedrifter bør ikke ta lett på spørsmålet om å sjekke den økonomiske statusen til kunder og partnere, inkludert tradisjonelle kunder og partnere, for å unngå å sette seg i risikable situasjoner og lide store tap», rådet Cuong.

Ifølge Kate Tran/VTV

Kilde: https://doanhnghiepvn.vn/kinh-te/xuat-khau-sang-anh-giai-bai-toan-thuong-hieu-de-nang-cao-thi-phan/20241031040736424