5 powodów, dla których trudno sprzedać dom

Jedną z rzeczy, których żaden inwestor w nieruchomości nie chce, jest to, że jego dom jest wystawiony na sprzedaż przez długi czas, ale nikt go nie kupuje. To go martwi i frustruje. Dlaczego sprzedaż domu, która wydaje się prosta, przysparza tyle problemów? Według HomeLight istnieje 5 najczęstszych powodów, dla których rynek nieruchomości przeżywa kryzys.

zawrotne ceny

Ekspert ds. nieruchomości Alex Adabashi twierdzi, że zbyt wysoka cena domu może zniechęcić potencjalnych nabywców.

„Nawet na najgorętszych rynkach wciąż zdarzają się domy, których nie da się sprzedać” – ostrzega. „Właściciele domów często chcą ustalić wyższą cenę, aby dać sobie pole do negocjacji, ale staje się to barierą wejścia dla kupujących”.

Rada dla inwestorów: zasięgnij porady doświadczonych osób lub pośredników w obrocie nieruchomościami, aby wycenić dom w rozsądny sposób. Dzięki temu uzyskasz pożądaną cenę, ale jednocześnie dostosowaną do możliwości finansowych nabywców.

podupadłe domy

Każdy zawsze chce posiadać piękny, wygodny i bezpieczny dom w rozsądnej cenie. Jeśli dom ma wiele wad, takich jak uszkodzenia, starość, brak wyposażenia i nie jest remontowany, kupujący będą się wahać i zrezygnują, nawet jeśli cena jest rozsądna.

Adabashi uważa, że ​​pierwsze wrażenie, jakie wywiera dom, jest niezwykle ważne. Dlatego warto odświeżyć jego wygląd, pomalować go lub w razie potrzeby odnowić, aby nieruchomość była atrakcyjna dla nabywców.

Oto kilka wskazówek, jak sprawić, by Twój dom stał się bardziej żywy, bez wydawania dużej ilości pieniędzy. Zaliczają się do nich: dodanie większej ilości roślin, zamontowanie większej ilości lamp w celu zwiększenia ilości światła oraz przearanżowanie salonu, czyli miejsca, które robi pierwsze wrażenie na osobach kupujących dom.

Możesz skonsultować się ze znajomymi pracującymi w zawodzie architekta lub pośrednikami w obrocie nieruchomościami, aby dowiedzieć się, jak mądrze wydawać pieniądze na naprawy i renowacje.

Duży obszar miejski w Hanoi (zdjęcie: Tran Khang).

Zła lokalizacja

Lokalizacja odgrywa kluczową rolę w określaniu wartości i płynności nieruchomości. Sprzedaż domu położonego daleko od centrum miasta, gęsto zaludnionych obszarów lub udogodnień jest często trudniejsza niż w dogodnych lokalizacjach.

Nawet jeśli twój dom jest bardzo piękny, ale położony jest zbyt daleko, ruch uliczny jest uciążliwy, a brak okolicznych udogodnień, takich jak szkoły, szpitale, targi... będzie dużym minusem.

Należy dokładnie rozważyć rzeczywistą wartość nieruchomości, biorąc pod uwagę lokalizację, powierzchnię i stan domu, i porównać ją z ceną rynkową w okolicy. Innym sposobem na podniesienie ceny sprzedaży jest inwestycja w budowę dodatkowych, niezbędnych mediów, aby sprostać potrzebom kupujących.

W takim przypadku warto skorzystać z usług biura maklerskiego, ponieważ ma ono duże doświadczenie w sprzedaży domów w odległych lokalizacjach, a także dysponuje dużą bazą klientów w każdym regionie.

Pozwól emocjom rządzić

Sprzedaż domu to emocjonalna podróż, ale czasami osobiste wspomnienia i preferencje mogą nieumyślnie stać się przeszkodą w pomyślnej transakcji. Aby szybko sprzedać dom, nie pozwól, aby emocje zdominowały proces negocjacji.

Postaraj się wyeliminować osobiste akcenty, takie jak pamiątki, zdjęcia rodzinne i inne przedmioty o silnym, osobistym charakterze. Odłóż emocje na bok i skup się na stworzeniu neutralnej przestrzeni, która spodoba się szerokiemu gronu potencjalnych klientów.

Pamiętaj, że Twoim celem jest sprzedaż domu, więc musisz skupić się na zrobieniu dobrego wrażenia na kupującym i być gotowym na kompromis w kwestii własnych preferencji.

Zły moment

Sprzedaż domu może być trudna, zwłaszcza gdy rynek jest trudny lub zamrożony. Dlatego wybór odpowiedniego momentu na sprzedaż jest ważny, aby zoptymalizować cenę sprzedaży i skrócić czas transakcji.

Nie ma jednak jednoznacznej odpowiedzi na to pytanie, ponieważ najlepszy moment zależy od wielu czynników. Zazwyczaj w przypadku domów szeregowych i mieszkań najlepiej sprzedać je pod koniec roku lub przed rozpoczęciem roku szkolnego, kiedy popyt na domy jest największy. W przypadku działek i willi sprzedaż może odbywać się o każdej porze roku, ale wiosna i lato to nadal najbardziej optymalne terminy.

Źródło: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/5-ly-do-khien-ban-kho-ban-duoc-nha-20240615103253052.htm