5 pomysłów na to, jak zmienić darmowych czytelników w płacących subskrybentów.

[reklama_1]

Oto kilka pomysłów, które mogą pomóc gazecie przyciągnąć większą liczbę płacących czytelników.

5 pomysłów na konwersję darmowych czytelników w płacących subskrybentów (ilustracja 1) — Obraz ilustracyjny. USA

Różnica między opcjami bezpłatnymi i płatnymi.

Gazeta publikuje dwa główne rodzaje treści. Bezpłatne artykuły są pisane przez zewnętrznych współpracowników działających w branży wydawniczej.

Artykuły premium będą pisane przez członków zespołu redakcyjnego. Po przeczytaniu pierwszego artykułu za darmo, czytelnicy zostaną zablokowani przez paywall. Aby nadal korzystać z serwisu, wystarczy podać swój adres e-mail.

Madeleine White, redaktor naczelna The Audiencers, stwierdziła, że była to akcja o niskim poziomie zaangażowania, spełniająca standardowe oczekiwania użytkowników Internetu.

Zespół przetestował funkcję blokowania w pierwszym artykule redakcyjnym, ale później odkrył, że zablokowanie drugiego skutkowało znacznie wyższymi wskaźnikami konwersji. Obecnie publikacja generuje średnio 25% konwersji czytelników miesięcznie.

Recenzje użytkowników

Uważni czytelnicy znajdą również recenzje użytkowników na płatnej ścianie.

Każda osoba zapisująca się do newslettera jest ręcznie śledzona przez White i jej współpracowników, a następnie dodawana do profilu na LinkedIn. Mają nadzieję nawiązać z użytkownikiem rozmowę na temat strony internetowej, jej funkcji, wszelkich interesujących strategii wewnętrznych, potencjalnych wkładów w rozwój strony oraz tego, czy byłby on skłonny wystawić opinię.

W sierpniu, gdy dodano sekcję recenzji i komentarzy, wskaźnik konwersji wśród płacących subskrybentów wzrósł o 31%.

Oferta ograniczona czasowo

Jedną z inspiracji dla paywallów jest francuski dziennik Le Journal du Dimanche, który działa na podobnym modelu. Artykuły „darmowe” wymagają od czytelników subskrypcji newslettera, podczas gdy artykuły „premium” wymagają uiszczenia opłaty.

Wcześniej ta publikacja eksperymentowała z zachętami do subskrypcji opartymi na czasie oraz wyświetlaniem licznika czasu. Gazeta zintegrowała również rozwiązanie płatności bezpośrednich ze ścianą subskrypcji, aby zachęcić czytelników do subskrypcji. Dzięki temu współczynnik konwersji wzrósł o 40%.

Aktualizuj reklamy subskrypcyjne

W reklamie znane jest pojęcie „ślepoty reklamowej”. Dotyczy to również rejestracji . Zaproszenia do rejestracji mogą stać się nieaktualne, a wskaźniki konwersji mogą zacząć spadać.

Aby temu zapobiec, The Audiencers stale aktualizuje projekt i dostosowuje wygląd swoich reklam. White zauważyła, że niektóre gazety dostosowują swój przekaz do pór roku, świąt narodowych, wyprzedaży, wyborów lokalnych itp.

Ekskluzywny artykuł

Jednym z ostatnich posunięć jest produkcja ekskluzywnych treści dla klientów Pool, spółki macierzystej The Audiencers.

Publikacja zaczęła również publikować szczegółowe artykuły, dzieląc się najlepszymi spostrzeżeniami z poprzedniego kwartału wyłącznie z klientami. Celem było utrzymanie, a nie przyciągnięcie czytelników.

Hoang Ton (według dziennikarstwa)

Źródło