5 pomysłów na konwersję darmowych czytelników w płacących subskrybentów

[reklama_1]

Oto kilka pomysłów, które mogą pomóc gazecie przyciągnąć większą liczbę płacących czytelników.

5 pomysłów na konwersję darmowych czytelników w subskrybentów premium 1 — Zdjęcie ilustracyjne. USA

Podział na darmowe i płatne

Gazeta publikuje dwa główne rodzaje treści. Artykuły bezpłatne są pisane przez zewnętrznych współpracowników pracujących w branży wydawniczej.

Artykuły premium są pisane przez członków zespołu redakcyjnego. Po przeczytaniu pierwszego bezpłatnego artykułu, czytelnicy zostaną zablokowani przez paywall. Aby kontynuować dostęp, wystarczy podać swój adres e-mail.

Jak twierdzi redaktor naczelna The Audiencers, Madeleine White, jest to działanie niewymagające dużego zaangażowania i spełniające standardowe oczekiwania użytkowników Internetu.

Zespół przetestował funkcję blokowania w pierwszym artykule redakcyjnym, ale odkrył, że zablokowanie drugiego dało znacznie skuteczniejszą konwersję. Publikacja generuje obecnie średnio 25% konwersji czytelników miesięcznie.

Recenzje użytkowników

Uważni czytelnicy znajdą również opinie użytkowników na płatnej stronie.

Każda osoba zapisująca się do newslettera jest ręcznie śledzona przez White i jej współpracowników, a następnie dodawana do profilu na LinkedIn. Mają nadzieję nawiązać z użytkownikami rozmowę na temat serwisu, jego funkcji, wszelkich interesujących strategii wewnętrznych, potencjalnych wkładów do gazety oraz tego, czy byliby skłonni wystawić recenzję.

W sierpniu, gdy dodali sekcję recenzji i komentarzy, wskaźnik konwersji płatnych subskrybentów wzrósł o 31%.

Oferta ograniczona czasowo

Jedną z inspiracji dla paywalla była francuska gazeta Le Journal du Dimanche, która działała na podobnym modelu. Artykuły „darmowe” wymagały od czytelników zapisania się do newslettera, podczas gdy artykuły „premium” wymagały uiszczenia opłaty.

Publikacja testowała wcześniej oferty subskrypcji czasowej z licznikiem czasu. Zintegrowała również rozwiązanie płatnicze bezpośrednio z paywallem, aby przyciągnąć czytelników, którzy chcieli od razu dokonać subskrypcji. Zwiększyło to współczynnik konwersji o 40%.

Aktualizuj reklamy rejestracyjne

W reklamie popularne jest określenie „ślepota reklamowa”. Dotyczy to również świata subskrypcji. Oferty rejestracyjne mogą stać się nieaktualne, a wskaźniki konwersji mogą zacząć spadać.

Aby temu przeciwdziałać, The Audiencers stale aktualizuje swój projekt i dostosowuje styl reklam. White mówi, że zauważyła, że niektóre gazety dostosowują swój przekaz w zależności od pory roku, świąt narodowych, wyprzedaży, wyborów lokalnych itp.

Ekskluzywny artykuł

Jednym z ostatnich posunięć jest produkcja ekskluzywnych treści dla klientów Pool, spółki macierzystej The Audiencers.

Publikacja zaczęła również tworzyć szczegółowe artykuły, zawierające najlepsze spostrzeżenia z poprzedniego kwartału, przeznaczone wyłącznie dla klientów. Celem było utrzymanie czytelników, a nie ich przyciągnięcie.

Hoang Ton (według dziennikarstwa)

Źródło