„Położnictwo” z platformy technologicznej

Od małych warsztatów na przedmieściach po platformy technologiczne działające w przestrzeni cyfrowej, wiele nowych startupów od samego początku kształtuje swoje podejście do rynków międzynarodowych. Te pierwsze, choć skromne, napływy walut obcych otwierają nową perspektywę na konkurencyjność i wartość produktów tych młodych firm.

Z warsztatu produkcyjnego o powierzchni ponad 1000 ^metrów kwadratowych pan Nguyen Quang Nam z powodzeniem eksportował produkty z węgla drzewnego do takich krajów jak Korea Południowa, Japonia i Bliski Wschód. (Zdjęcie: PHAN VINH)

Celowanie w rynek eksportowy

W wiosce An Tay (gmina Nui Thanh), zakład produkcyjny o powierzchni około 1000 ^metrów kwadratowych, zatrudniający ponad 20 pracowników, działa nieprzerwanie od momentu odbioru surowca do pakowania gotowego produktu, utrzymując stały wolumen eksportu wynoszący około 40 ton węgla drzewnego, generując ponad 2,4 miliarda VND w walucie obcej. Choć skala działalności nie jest duża i brakuje w niej zaawansowanych technologii, historia Quang Nam Clean Energy Co., Ltd. pokazuje znaczącą zmianę we współczesnym myśleniu przedsiębiorczym.

Jak mówi pan Nguyen Quang Nam, dyrektor firmy, dostrzegając marnotrawstwo zasobów w lokalnej produkcji rolnej i przemysłowej, takich jak trociny, łupiny kawy, łupiny ryżu i odpady drzewne, podczas gdy popyt na czyste paliwo na rynku międzynarodowym rośnie, firma zdecydowała się na recykling i produkcję węgla drzewnego z biomasy przy użyciu technologii prasy ślimakowej, dążąc do spełnienia rygorystycznych norm technicznych dotyczących wartości kalorycznej, zawartości wilgoci i zawartości popiołu.

„Lokalnie surowce i siła robocza są łatwo dostępne, ale jeśli konsumujemy tylko lokalnie, wartość produktu jest bardzo niska. Kiedy zwróciliśmy się do rynku międzynarodowego, zdaliśmy sobie sprawę, że oceniają oni produkty na podstawie jakości i standardów. Na tej podstawie firma uznała, że ​​musi jak najszybciej poszerzyć swój rynek zbytu, ponieważ w ten sposób produkt zostanie rozpoznany pod kątem swojej prawdziwej wartości” – powiedział pan Nam.

Ngo Tan Tien, założyciel Skoolib (po prawej), prezentuje projekt na targach SURF 2025. Zdjęcie: VINH HOANG

Od 2023 roku pierwsze zamówienia dla Quang Nam Clean Energy pochodzą z platform e-commerce B2B, za pośrednictwem połączeń online i pośredników. Niewielka skala i krótkie terminy realizacji stanowiły test możliwości operacyjnych. Dzięki tym próbnym dostawom firma stopniowo dostosowywała swoje procesy produkcyjne i kontrolę jakości, a także rozszerzała swój rynek zbytu na Koreę Południową, Japonię i Bliski Wschód.

W obszarze platform cyfrowych historia Skoolib dotycząca zarządzania biblioteką cyfrową pokazuje podobne podejście w środowisku technologicznym. Od samego początku zespół programistów pozycjonował produkt pod kątem wielu rynków, języków i modeli bibliotecznych.

Pan Nguyen Tan Tien, dyrektor generalny Skoolib, powiedział: „Od samego początku system był projektowany zgodnie z międzynarodowymi standardami bibliotecznymi, takimi jak MARC21, AACR2 i ISBD, aby mógł być używany w wielu krajach. Po wprowadzeniu produktu na rynek, dotarcie do użytkowników międzynarodowych nastąpiło niemal naturalnie za pośrednictwem platform cyfrowych”. Z biegiem czasu Skoolib stopniowo docierał do klientów za pośrednictwem kanałów cyfrowych, wykorzystując dane użytkowników do dostosowywania produktu, a jednocześnie opierając się na doświadczeniu zdobytym dzięki aplikacji Handy Library, aby zbudować początkowe zaufanie partnerów.

Zmiana trendów w kierunku dostępu do rynków zagranicznych odzwierciedla zmianę w myśleniu przedsiębiorców, ponieważ młode firmy proaktywnie poszukują rynków zagranicznych, wykorzystując jednocześnie istniejące przewagi, od lokalnych surowców po platformy cyfrowe, które są czynnikami zwiększającymi konkurencyjność.

Wykorzystanie lokalnych atutów

W przypadku przedsiębiorstw produkcyjnych, takich jak Quang Nam Clean Energy, wszystkie surowce są pozyskiwane z odpadów rolniczych i przemysłowych, tworząc zamknięty, cyrkularny łańcuch produkcji. W kontekście międzynarodowego rynku, który coraz bardziej zwraca uwagę na czynniki środowiskowe, ta historia staje się integralną częścią wartości produktu.

Bao Linh Production and Trading Co., Ltd. eksportuje ciastka kokosowe na rynek chiński. Zdjęcie: PHAN VINH

„Zagraniczni klienci są zainteresowani spójnością jakości, niezawodnością dostaw i historią produktu. Kiedy potrafimy udowodnić te czynniki, są skłonni do długoterminowej współpracy” – powiedział Nam.

Tymczasem w sektorze technologicznym platformy cyfrowe odgrywają kluczową rolę w niwelowaniu dystansu między firmami a rynkiem. Skoolib dociera do klientów międzynarodowych głównie za pośrednictwem kanałów online, takich jak Google Play, App Store, strony internetowe i wyszukiwarki. Przy ograniczonych zasobach jest to sposób na sprawdzenie popytu rynkowego i zwiększenie zasięgu bez konieczności znacznych inwestycji w obecność fizyczną.

Tien stwierdził: „Platformy cyfrowe pomagają startupom pokonywać bariery geograficzne. Dobry produkt może dotrzeć do globalnych użytkowników od razu po premierze. Jednocześnie dane użytkowników pomagają firmom szybciej i skuteczniej dostosowywać produkty do każdego rynku”.

Ponadto, przewaga kosztowa i elastyczność to czynniki, które pomagają wietnamskim startupom konkurować na rynkach niszowych. Koszty rozwoju produktu i utrzymania zespołu technicznego pozostają konkurencyjne w porównaniu z wieloma krajami, a szybkość wdrożenia i elastyczność adaptacji stają się atutami w fazie testowania.

Z drugiej strony, rynek międzynarodowy narzuca również wyższe standardy, zmuszając firmy do kompleksowej modernizacji, od produktów po procesy. Pan Huynh Trung Trong, dyrektor Olivin Logistics, firmy specjalizującej się we wspieraniu eksportu produktów z Wietnamu do krajów europejskich, uważa, że ​​proces doskonalenia produktów, aby spełniały międzynarodowe standardy, przyczynia się do rozwoju prawdziwych możliwości startupu, ponieważ każde zamówienie nie tylko generuje przychody, ale także stanowi potwierdzenie jakości i reputacji.

„W ostatnich latach młode, krajowe firmy stopniowo rozwijały swoje podejście rynkowe, budując przewagę konkurencyjną dzięki połączeniu platform cyfrowych i lokalnych zasobów. Napływ walut obcych z tych modeli świadczy o zaangażowaniu każdej firmy i sygnalizuje, że ekosystem startupów stopniowo zmierza w dobrym kierunku” – dodał Trong.

Źródło: https://baodanang.vn/ba-do-tu-nen-tang-cong-nghe-3329866.html