Bach Lien i wybór MRO: Cichy element branży wspierającej

W krajobrazie branż pomocniczych Wietnamu MRO (konserwacja, naprawy i operacje) to obszar rzadko wspominany, ale mający kluczowe znaczenie dla „zdrowia” całego systemu produkcyjnego.

Założona w 2006 roku spółka Bach Lien Joint Stock Company postanowiła skupić się na tej spokojnej dziedzinie działalności, mając ambicję stać się niezbędnym ogniwem w łańcuchu dostaw przemysłowych.

Dziewiętnaście lat zgromadzonego doświadczenia pozwoliło nam dotrzeć do kluczowego „martwego punktu” w produkcji.

Jak twierdzi pani Tran Thi Thuong Huyen, dyrektor Bach Lien Joint Stock Company, przedsiębiorstwo rozwinęło się obecnie w przedsiębiorstwo średniej wielkości, działające w oparciu o model łańcucha dostaw zgodny z międzynarodowymi standardami branży MRO.

W 2025 roku Bach Lien osiągnął cel wzrostu ustalony na początku roku i zamierza dotrzymać kroku silnemu rozwojowi przemysłu wietnamskiego w nadchodzących latach.

W przeciwieństwie do tradycyjnych przedsiębiorstw produkcyjnych, Bach Lien nie inwestuje w fabryki ani nie stosuje modelu „zrób to wszystko”. Firma wybiera podejście „Fabless” w MRO – koncentrując się na projektowaniu rozwiązań, procesach, doradztwie technicznym i zarządzaniu łańcuchem dostaw, a produkcja i dostawy materiałów są zlecane szerokiej sieci partnerów krajowych i międzynarodowych.

„Bach Lien koncentruje się na tym, co robi najlepiej: łańcuchu dostaw, procesach i technologii. Wszystko, w czym nie jest dobre, prowadzi do natychmiastowej porażki, ponieważ marże zysku w tej branży są bardzo niskie” – powiedziała pani Huyen podczas spotkania z członkami stowarzyszenia.

Pani Tran Thi Thuong Huyen, dyrektor Bach Lien Joint Stock Company, podzieliła się swoimi spostrzeżeniami z delegacją Hanoi Association of Supporting Industries Enterprises.

MRO – od lotnictwa do branż wspierających

Godnym uwagi szczegółem dyskusji była perspektywa Bach Lien na temat początków MRO. Według pani Huyen, MRO pierwotnie wywodzi się z przemysłu lotniczego, gdzie konserwacja, naprawy i wymiana materiałów wymagały absolutnej precyzji i bezpieczeństwa. Później model ten rozprzestrzenił się na przemysł wytwórczy, elektryczny i elektroniczny, motoryzacyjny oraz opiekę zdrowotną .

Dlatego MRO to nie tylko sprzedaż materiałów eksploatacyjnych czy sprzętu, ale także kompleksowe rozwiązanie zapobiegające przestojom w produkcji. W rzeczywistości koszty MRO często stanowią niewielką część kosztów produktu, ale jeśli wystąpią zakłócenia, konsekwencje mogą sparaliżować całą linię produkcyjną.

Działalność spółki Bach Lien

Obecnie Bach Lien współpracuje z ponad 10 000 dostawców, w tym firmami wietnamskimi i międzynarodowymi, natomiast baza klientów firmy obejmuje zaledwie około 200 fabryk, głównie fabryk z udziałem kapitału zagranicznego (FDI), spośród łącznie ponad 10 000 fabryk z udziałem kapitału zagranicznego działających w Wietnamie.

Zarządzanie łańcuchem dostaw: mały magazyn, duże zbiory danych

Cechą wyróżniającą Bach Lien jest podejście do logistyki i zapasów. Firma realizuje filozofię „magazynów otwartych” i „magazynów wirtualnych”, inspirowaną nowoczesnymi modelami zarządzania łańcuchem dostaw.

Zamiast budować duże fizyczne magazyny – co może łatwo blokować przepływy pieniężne – Bach Lien optymalizuje cały proces, od składania zamówień i ich realizacji, po transport i bezpośrednią dostawę do klientów. Towary są przechowywane w magazynach tylko przez możliwie najkrótszy czas. Według pani Huyen „im większy magazyn, tym większe ryzyko”, szczególnie w branży MRO, charakteryzującej się bardzo dużą liczbą jednostek magazynowych (SKU), zróżnicowaną specyfikacją i trudnościami ze standaryzacją.

Dlatego też inwestycje firmy nie skupiają się na magazynowaniu, lecz na procesach, oprogramowaniu i ludziach – czynnikach, które decydują o możliwości skalowania bez zakłócania pracy systemu.

Kolejną interesującą historią jest sposób, w jaki Bach Lien pozyskuje kapitał. Firma współpracuje obecnie z bankami takimi jak Shinhan, MB, MSB i Vietcombank , w tym z bankami udzielającymi pożyczek całkowicie niezabezpieczonych, co wynika z jej reputacji, przepływów pieniężnych i stabilnych umów dostaw z klientami.

„Możemy pożyczyć 60-100 miliardów VND bez zabezpieczenia. Oprocentowanie wynosi około 5-6%” – powiedziała pani Huyen, podkreślając, że kluczowe są przejrzystość, legalne kanały oraz przestrzeganie standardów podatkowych i celnych, co pomaga firmom utrzymać się na rynku w obliczu coraz bardziej zaostrzonych regulacji finansowych.

Wąskie gardła w postaci niedoborów gruntów i infrastruktury – częsty problem przedsiębiorstw prywatnych.

Pomimo bezpiecznego finansowania i partnerów, Bach Lien nadal boryka się z problemem znanym przedsiębiorstwom prywatnym: gruntami i lokalami. Firma obecnie wynajmuje wszystkie swoje biura i magazyny, co wymaga co najmniej 500–1000 m² powierzchni na piętro, ale ma trudności z dostępem do odpowiednich gruntów pod działalność handlową/usługową w centrum miasta lub w lokalizacjach dogodnie zlokalizowanych dla jej pracowników.

Nie jest to tylko historia Bach Lien, ale odzwierciedla szerszy problem w otaczającym ekosystemie przemysłowym: przedsiębiorstwa mają możliwości i potrzebę ekspansji, ale nie mają długoterminowego dostępu do infrastruktury, a wiele gruntów jest wykorzystywanych nieefektywnie.

Celem Bach Lien na rok 2026 jest znaczące inwestowanie w szkolenia kadrowe i zwiększanie kompetencji pracowników, aby poszerzyć bazę klientów. Firma zdaje sobie sprawę, że zasoby ludzkie są kluczowym czynnikiem w dalszej integracji z dynamicznie rozwijającym się łańcuchem dostaw przemysłowych w Wietnamie.

Historia Bach Lien pokazuje, że wspieranie przemysłu nie ogranicza się jedynie do produkcji komponentów czy części zamiennych. Przedsiębiorstwa MRO (konserwacja, naprawa i odzysk), choć mniej widoczne w mediach, odgrywają kluczową rolę jako „ośrodek nerwowy” produkcji przemysłowej. Wraz z wkraczaniem Wietnamu w bardziej zaawansowany etap rozwoju przemysłu, modele takie jak Bach Lien będą się coraz bardziej rozwijać – pod warunkiem, że problemy z infrastrukturą, zasobami ludzkimi i polityką zostaną szybko rozwiązane.

Ocean Lodowy

Źródło: https://vietnamnet.vn/bach-lien-va-lua-chon-mro-manh-ghep-tham-lang-cua-cong-nghiep-ho-tro-2477302.html