Postęp i wyzwania

Umowa o wolnym handlu między Wielką Brytanią a Wietnamem (UKVFTA) pomogła wielu wietnamskim produktom rolnym zdobyć przewagę konkurencyjną na rynku brytyjskim w porównaniu z podobnymi produktami pochodzącymi z krajów, które nie zawarły umowy o wolnym handlu z Wielką Brytanią. Jednak, aby zbudować pozycję i konkurować na tym potencjalnym, ale wymagającym rynku, wietnamskie produkty rolne muszą stawić czoła wielu wyzwaniom. Pan Nguyen Canh Cuong – były radca ds. handlu Wietnamu w Wielkiej Brytanii – rozmawiał na ten temat z gazetą „Industry and Trade”.

Dzięki poprawie jakości i umowie UKVFTA wietnamskie produkty rolne zyskują coraz większą popularność na rynku brytyjskim. Zdjęcie: Phuoc Tuan

Szanowny Panie, wietnamskie produkty rolne poczyniły w ostatnim czasie ogromne postępy w dostępie do rynków międzynarodowych, zwłaszcza w Wielkiej Brytanii. Co Pan sądzi o tym imponującym wyniku?

Przez lata wietnamskie produkty rolne wywierały silny wpływ na rynku międzynarodowym, zwłaszcza w Wielkiej Brytanii – jednym z najbardziej wymagających rynków w Europie. Na rynku brytyjskim produkty takie jak ryż i owoce są obecnie dostępne w dużych sieciach supermarketów, takich jak Tesco, Sainsbury's i Asda.

Ponadto obecność dużych przedsiębiorstw eksportujących produkty rolne, takich jak Cuu Long Seafood Import-Export Joint Stock Company, produkującej pangę i krewetki słodkowodne, otworzyła przed Wietnamem wiele możliwości na rynku brytyjskim. W 2023 roku Cuu Long Joint Stock Company osiągnęła przychód w wysokości 30 milionów dolarów z eksportu pangi do Wielkiej Brytanii, co stanowiło 10% całkowitego obrotu eksportowego firmy.

Obecnie wiele kluczowych produktów, takich jak ryż, kawa i owoce tropikalne (m.in. smoczy owoc, mango, durian), zwiększyło swój eksport do Wielkiej Brytanii dzięki poprawie jakości i zgodności z międzynarodowymi standardami. To znaczący wysiłek ze strony przedsiębiorstw i władz, a także korzyści płynące z umowy UKVFTA, która weszła w życie w maju 2021 r.

Warto zauważyć, że przed podpisaniem umowy UKVFTA wiele wietnamskich produktów rolnych z trudem mogło konkurować z produktami z Tajlandii, Malezji, Indonezji, RPA czy Indii. Jednak do tej pory umowa UKVFTA pomogła wielu wietnamskim produktom rolnym uzyskać przewagę konkurencyjną na rynku brytyjskim w porównaniu z podobnymi produktami pochodzącymi z krajów, które nie zawarły umowy o wolnym handlu z Wielką Brytanią.

Pan Nguyen Canh Cuong – Były wietnamski doradca handlowy w Wielkiej Brytanii

W najbliższym czasie, aby móc głębiej wniknąć na rynek brytyjski, a także zdobyć silniejszą pozycję, jakie wyzwania Pana zdaniem będą stały przed wietnamskimi produktami rolnymi?

Chociaż umowa UKVFTA przyniosła korzyści taryfowe, zapewnienie jakości i zgodności z unijnymi przepisami dotyczącymi bezpieczeństwa żywności i ochrony środowiska stanowi poważne wyzwanie dla wietnamskich produktów rolnych. W związku z tym zrównoważony rozwój i spełnianie unijnych norm bezpieczeństwa żywności to również ważne czynniki, które pomagają wietnamskim produktom rolnym utrzymać udział w rynku brytyjskim.

Choć rynek brytyjski jest duży, wymaga on również wysokiej jakości produktów rolnych, warzyw i owoców, i jest bardzo konkurencyjny. Dlatego wietnamskie produkty rolne muszą wykazywać się zrównoważonym rozwojem i przejrzystością łańcucha dostaw, aby móc konkurować z innymi krajami, takimi jak Tajlandia i Indie. W tym kontekście spółka akcyjna Cuu Long również skorzystała z umowy UKVFTA, aby zwiększyć eksport pangi i krewetek do Wielkiej Brytanii, korzystając z preferencyjnych stawek podatkowych i spełniając standardy tego rynku.

Jednocześnie silna konkurencja ze strony takich krajów jak Tajlandia, Peru i Kolumbia stanowi jedno z głównych wąskich gardeł dla wietnamskich produktów rolnych, na które firmy muszą zwrócić uwagę. W związku z tym, aby sprostać temu wyzwaniu, firmy muszą zwiększyć wykorzystanie nowoczesnych technologii, takich jak sztuczna inteligencja (AI), internet rzeczy (IoT) i analiza dużych zbiorów danych (Big Data), aby poprawić wydajność produkcji i obniżyć koszty.

Czy w oparciu o swoje wieloletnie doświadczenie jako doradca handlowy mógłby Pan zasugerować jakieś rozwiązania, które mogłyby pomóc w szerszej promocji wietnamskich produktów rolnych na rynku brytyjskim?

Aby odnieść sukces na rynku brytyjskim, oprócz zapewnienia stabilnej podaży pod względem ilości i jakości, wietnamskie przedsiębiorstwa muszą promować swoje marki. W związku z tym firmy muszą skupić się na ulepszaniu swoich stron internetowych promujących produkty, wykorzystując treści, język i zdjęcia zgodne z międzynarodowymi standardami. Strona internetowa musi zawierać pełne informacje o produkcie, certyfikaty bezpieczeństwa żywności i profesjonalne zdjęcia, ułatwiając brytyjskim importerom wyszukiwanie informacji i ocenę jakości produktu przed podjęciem decyzji o współpracy.

Ponadto pionierska rola dużych przedsiębiorstw, takich jak SS Food Vietnam i Cuu Long Joint Stock Company, w promocji i rozwoju marek w Wielkiej Brytanii jest niezwykle istotna. SS Food Vietnam utrzymało pozycję lidera na brytyjskim rynku krewetek, odpowiadając za 24% całkowitego importu krewetek do kraju. Przedsiębiorstwa te nie tylko budują silną sieć dystrybucji, ale także otwierają możliwości dla małych i średnich przedsiębiorstw.

Połączenie udoskonalenia witryny internetowej, zastosowania technologii cyfrowych , zrównoważonego rozwoju i współpracy ze strategicznymi partnerami pomoże wietnamskim produktom rolnym zwiększyć szanse na wejście na rynek brytyjski i osiągnięcie długoterminowego sukcesu.

Jakie konkretne działania muszą podjąć wietnamskie przedsiębiorstwa, aby zrozumieć potrzeby i gusta brytyjskich konsumentów?

Firmy muszą przeprowadzać badania rynku, wykorzystując raporty, ankiety konsumenckie i trendy w konsumpcji produktów rolnych w Wielkiej Brytanii. Może to obejmować korzystanie z profesjonalnych usług badań rynku lub raportów konsultacyjnych renomowanych organizacji, takich jak Mintel, Euromonitor czy Nielsen. Raporty te dostarczają szczegółowych informacji na temat trendów konsumenckich, zmian w preferencjach żywieniowych oraz potencjalnych segmentów klientów.

Udział w międzynarodowych targach branżowych. W szczególności udział w międzynarodowych targach i wydarzeniach, takich jak International Food & Drink Event (IFE) i London Produce Show, umożliwi wietnamskim firmom bezpośrednie spotkania z dystrybutorami, sprzedawcami detalicznymi i importerami w Wielkiej Brytanii. Dzięki tym wydarzeniom firmy mogą śledzić trendy rynkowe i najnowsze trendy w branży produktów rolnych.

Brytyjscy konsumenci coraz bardziej interesują się produktami zrównoważonymi, ekologicznymi i identyfikowalnymi. Firmy muszą spełniać te wymagania, przyjmując certyfikaty ekologiczne, GlobalGAP lub inne międzynarodowe standardy bezpieczeństwa żywności. To nie tylko wzmacnia zaufanie, ale także tworzy przewagę konkurencyjną nad innymi krajami.

Narzędzia online, takie jak Google Trends, Facebook Insights i Amazon Best Sellers, mogą dostarczyć użytecznych informacji na temat brytyjskich trendów wyszukiwania, preferencji i zachowań konsumentów. Monitorując te narzędzia, firmy mogą lepiej zrozumieć, jakich produktów szukają brytyjscy konsumenci, i odpowiednio dostosować swoje strategie eksportowe.

Jednocześnie, nawiązanie współpracy z partnerami dystrybucyjnymi i społecznością wietnamską w Wielkiej Brytanii. W związku z tym, współpraca z azjatyckimi firmami dystrybuującymi żywność, takimi jak Longdan, Viet Grocer i Wing Yip, może pomóc firmom w łatwym dotarciu do azjatyckich konsumentów, zwłaszcza do społeczności wietnamskiej w Wielkiej Brytanii. To ważny rynek, który ma znaczący wpływ na popyt na produkty rolne z Wietnamu.

Dziękuję!

Źródło: https://congthuong.vn/nong-san-viet-nam-chinh-phuc-thi-truong-anh-buoc-tien-va-thach-thuc-347181.html