Postęp i wyzwania

Umowa o wolnym handlu między Wietnamem a Wielką Brytanią (UKVFTA) zapewniła wielu wietnamskim produktom rolnym przewagę konkurencyjną na rynku brytyjskim w porównaniu z podobnymi produktami z krajów, które nie zawarły umowy o wolnym handlu z Wielką Brytanią. Jednak aby zbudować pozycję i konkurować na tym potencjalnie lukratywnym, ale wymagającym rynku, wietnamskie produkty rolne muszą stawić czoła licznym wyzwaniom. Pan Nguyen Canh Cuong, były radca handlowy Wietnamu w Wielkiej Brytanii, omówił tę kwestię z gazetą „Industry and Trade”.

Dzięki poprawie jakości i umowie UKVFTA, wietnamskie produkty rolne zyskują coraz silniejszą pozycję na rynku brytyjskim. Zdjęcie: Phuoc Tuan

Szanowny Panie, wietnamskie produkty rolne poczyniły w ostatnich latach znaczne postępy w dostępie do rynków międzynarodowych, zwłaszcza w Wielkiej Brytanii. Co Pan sądzi o tych imponujących wynikach?

Przez lata wietnamskie produkty rolne odcisnęły silne piętno na rynku międzynarodowym, zwłaszcza w Wielkiej Brytanii – jednym z najbardziej wymagających rynków w Europie. Na rynku brytyjskim produkty takie jak ryż i owoce są obecnie dostępne w dużych sieciach supermarketów, takich jak Tesco, Sainsbury's i Asda.

Co więcej, obecność dużych firm zajmujących się eksportem produktów rolnych, takich jak Cuu Long Seafood Import-Export Joint Stock Company, produkującej pangę i krewetki słodkowodne, otworzyła przed Wietnamem wiele możliwości na rynku brytyjskim. W 2023 roku Cuu Long Joint Stock Company osiągnęła przychód w wysokości 30 milionów dolarów z eksportu pangi do Wielkiej Brytanii, co stanowiło 10% całkowitego obrotu eksportowego firmy.

Obecnie wiele kluczowych produktów, takich jak ryż, kawa i owoce tropikalne (np. smoczy owoc, mango i durian), zwiększyło eksport do Wielkiej Brytanii dzięki poprawie jakości i zgodności z międzynarodowymi normami. Jest to szczególnie znaczący wysiłek ze strony przedsiębiorstw i odpowiednich organów, a także korzyść płynąca z umowy UKVFTA od momentu jej wejścia w życie w maju 2021 r.

Co istotne, przed podpisaniem umowy UKVFTA wiele wietnamskich produktów rolnych było praktycznie niekonkurencyjnych w porównaniu z produktami z Tajlandii, Malezji, Indonezji, RPA czy Indii. Jednak umowa UKVFTA zapewniła wielu wietnamskim produktom rolnym przewagę konkurencyjną na rynku brytyjskim w porównaniu z podobnymi produktami z krajów, które nie zawarły umowy o wolnym handlu z Wielką Brytanią.

Pan Nguyen Canh Cuong – były doradca handlowy Wietnamu w Wielkiej Brytanii

Patrząc w przyszłość, jakie wyzwania stoją przed wietnamskimi produktami rolnymi, aby móc głębiej wniknąć na rynek brytyjski i zdobyć jeszcze silniejszą pozycję?

Chociaż umowa UKVFTA przyniosła korzyści taryfowe, zapewnienie jakości i zgodności z unijnymi przepisami dotyczącymi bezpieczeństwa żywności i ochrony środowiska stanowi poważne wyzwanie dla wietnamskich produktów rolnych. Dlatego zrównoważony rozwój i spełnianie unijnych norm bezpieczeństwa żywności są kluczowymi czynnikami pomagającymi wietnamskim produktom rolnym utrzymać udział w rynku brytyjskim.

Choć Wielka Brytania stanowi duży rynek, wymaga również wysokich standardów jakościowych dla produktów rolnych i warzyw, a także charakteryzuje się wysoką konkurencyjnością. Dlatego też wietnamskie produkty rolne muszą wykazywać się zrównoważonym rozwojem i przejrzystością w swoich łańcuchach dostaw, aby móc konkurować z innymi krajami, takimi jak Tajlandia i Indie. W tym kontekście spółka akcyjna Cuu Long wykorzystała umowę UKVFTA do zwiększenia eksportu pangi i krewetek do Wielkiej Brytanii, korzystając z preferencyjnych stawek podatkowych i spełniając standardy tego rynku.

Jednocześnie silna konkurencja ze strony takich krajów jak Tajlandia, Peru i Kolumbia stanowi jedno z głównych wąskich gardeł dla wietnamskich produktów rolnych, z którym firmy muszą się zmierzyć. Dlatego, aby sprostać temu wyzwaniu, firmy muszą zwiększyć wykorzystanie nowoczesnych technologii, takich jak sztuczna inteligencja (AI), internet rzeczy (IoT) i analityka dużych zbiorów danych (Big Data), aby poprawić wydajność produkcji i obniżyć koszty.

Jakie rozwiązania może Pan zaproponować, biorąc pod uwagę swoje wieloletnie doświadczenie jako attaché handlowy, aby pomóc w szerszej promocji wietnamskich produktów rolnych na rynku brytyjskim?

Aby odnieść sukces na rynku brytyjskim, oprócz zapewnienia stabilnej podaży pod względem ilości i jakości, wietnamskie firmy muszą skutecznie promować swoje marki. Dlatego firmy powinny skupić się na ulepszaniu swoich stron internetowych promujących produkty, wykorzystując treści, język i zdjęcia zgodne z międzynarodowymi standardami. Strona internetowa powinna zawierać kompletne informacje o produkcie, certyfikaty bezpieczeństwa żywności oraz profesjonalne zdjęcia, ułatwiając brytyjskim importerom znalezienie informacji i ocenę jakości produktu przed podjęciem decyzji o współpracy.

Co więcej, pionierska rola dużych przedsiębiorstw, takich jak SS Food Vietnam i Cuu Long Joint Stock Company, w promocji i rozwoju marek w Wielkiej Brytanii ma kluczowe znaczenie. SS Food Vietnam utrzymało pozycję lidera na brytyjskim rynku krewetek, odpowiadając za 24% całkowitego importu krewetek do kraju. Firmy te nie tylko budują silne sieci dystrybucji, ale także stwarzają możliwości dla małych i średnich przedsiębiorstw.

Dlatego połączenie udoskonalenia witryny internetowej, wdrożenia technologii cyfrowej , zrównoważonego rozwoju i współpracy ze strategicznymi partnerami pomoże wietnamskim produktom rolnym zwiększyć szanse na wejście na rynek brytyjski i osiągnąć długoterminowy sukces.

Ponadto, jakie konkretne działania powinny Pana zdaniem podjąć wietnamskie firmy, aby zrozumieć potrzeby i preferencje brytyjskich konsumentów?

Firmy muszą przeprowadzać badania rynku, korzystając z raportów, ankiet konsumenckich i analizując trendy w konsumpcji produktów rolnych w Wielkiej Brytanii. Może to obejmować korzystanie z profesjonalnych usług badań rynku lub raportów konsultacyjnych renomowanych organizacji, takich jak Mintel, Euromonitor czy Nielsen. Raporty te dostarczają szczegółowych informacji na temat trendów konsumenckich, zmian w preferencjach żywieniowych oraz potencjalnych segmentów klientów.

Weź udział w międzynarodowych targach. W szczególności udział w międzynarodowych wydarzeniach i targach, takich jak International Food & Drink Event (IFE) i London Produce Show, da wietnamskim firmom możliwość bezpośredniego spotkania z dystrybutorami, sprzedawcami detalicznymi i importerami w Wielkiej Brytanii. Dzięki tym wydarzeniom firmy mogą poznać rynek i najnowsze trendy w dziedzinie produktów rolnych.

Brytyjscy konsumenci coraz częściej interesują się produktami ekologicznymi, zrównoważonymi i identyfikowalnymi. Dlatego firmy muszą spełniać te wymagania, przyjmując certyfikaty ekologiczne, GlobalGAP lub inne międzynarodowe standardy bezpieczeństwa żywności. To nie tylko wzmacnia zaufanie konsumentów, ale także tworzy przewagę konkurencyjną nad innymi krajami.

Narzędzia online, takie jak Google Trends, Facebook Insights i Amazon Best Sellers, mogą dostarczyć cennych informacji o trendach wyszukiwania, preferencjach i zachowaniach konsumentów w Wielkiej Brytanii. Monitorując te narzędzia, firmy mogą lepiej zrozumieć, jakich produktów szukają brytyjscy konsumenci i odpowiednio dostosować swoje strategie eksportowe.

Ponadto wiąże się to z nawiązaniem kontaktów z partnerami dystrybucyjnymi i społecznością wietnamską w Wielkiej Brytanii. Współpraca z azjatyckimi firmami dystrybuującymi żywność, takimi jak Longdan, Viet Grocer i Wing Yip, może pomóc firmom w łatwym dotarciu do azjatyckich konsumentów, zwłaszcza do społeczności wietnamskiej w Wielkiej Brytanii. Jest to kluczowy rynek, który ma znaczący wpływ na popyt na produkty rolne z Wietnamu.

Dziękuję, panie!

Źródło: https://congthuong.vn/nong-san-viet-nam-chinh-phuc-thi-truong-anh-buoc-tien-va-thach-thuc-347181.html