Czy uścisk dłoni Sharka Hunga Anha i Tue Lama w sprawie umowy z Indiami przełoży się na duże wydarzenie?

Wezwanie do inwestycji 500 tys. USD za 8% udziałów spółki

Przybycie indyjskiego założyciela Rajnisha Sharmy i dyrektora ds. produktu Le Tho w celu pozyskania kapitału na platformę logistyczną. Mając 13 lat doświadczenia w branży logistycznej w lokalnych firmach, Rajnish Sharma zdał sobie sprawę, że firmy często posiadają centra dystrybucyjne na północy i południu, co podnosi koszty dystrybucji i wydłuża jej czas.

Założyciel Rajnish Sharma z Indii i dyrektor ds. produktów Le Tho przyjechali, aby zebrać kapitał na platformę logistyczną.

Aby ograniczyć straty oraz zapewnić przejrzystość i elastyczność, Rajnish uruchomił platformę usług logistycznych Wareflex Vietnam.

Wareflex nie posiada własnych magazynów ani floty samochodów ciężarowych. Platforma działa jako pośrednik łączący firmy z dostawcami usług magazynowych i transportowych, którzy odpowiadają ich potrzebom.

W sierpniu 2023 roku uruchomiono platformę Wareflex, która ma służyć klientom biznesowym w zakresie potrzeb logistycznych. Po ponad dwóch miesiącach na platformie zarejestrowano ponad 3000 kont firmowych i złożono 70 zgłoszeń serwisowych.

W programie Shark Tank Vietnam startup ten zwrócił się do Sharks z prośbą o współpracę i inwestycję w wysokości 500 tys. USD za 8% udziałów w spółce.

Początkowo Wareflex zbudował sieć partnerów i obecnie współpracuje z ponad 150 dostawcami usług, posiadającymi łącznie prawie 400 magazynów i niemal 4000 ciężarówek.

Przedstawiając więcej informacji na temat modelu biznesowego i przychodów, Rajnish powiedział, że projekt ten został uruchomiony w grudniu 2021 r. Początkowo Wareflex stworzył sieć partnerską i obecnie współpracuje z ponad 150 dostawcami usług, posiadającymi łącznie prawie 400 magazynów i prawie 4000 ciężarówek.

Aby zwiększyć przewagę modelu biznesowego, Wareflex przeprowadza wcześniej weryfikację i badanie oferty, a następnie klasyfikuje ją według 103 cech, co ułatwia klientom znalezienie najodpowiedniejszej usługi.

Według założyciela, główną grupą klientów startupu są firmy z branży surowcowej. Proces korzystania z usługi Wareflex rozpocznie się od umówienia pierwszego spotkania, podpisania umowy o zachowaniu poufności (NDA), dostarczenia wymaganych informacji, przetestowania umowy, a następnie oficjalnej współpracy.

„Spalanie” ok. 40 tys. USD miesięcznie, przychód 1 mln USD miesięcznie i próg rentowności w 2025 r.

Dzięki temu podejściu, do momentu rozpoczęcia pozyskiwania funduszy, Wareflex pozyskał kontrakt o wartości ponad 500 000 USD i oczekuje się, że sfinalizuje kolejny kontrakt logistyczny o wartości 3 milionów USD w grudniu 2023 roku. Wareflex otrzyma prowizję w wysokości 5-10%, w zależności od wielkości kontraktu, rodzaju magazynu i usługi. Przychody z działalności wyniosły 50 000 USD.

Założyciel Wareflex ujawnił również cel osiągnięcia ARR (rocznego przychodu cyklicznego) na poziomie 1 miliona USD miesięcznie do października 2024 r. Przy tempie „wypalania” na poziomie około 40 tysięcy USD miesięcznie, startup szacuje, że osiągnie próg rentowności do sierpnia 2025 r.

Uścisk dłoni dwóch Sharksów ze Startup Wareflex.

Jeśli chodzi o strukturę akcjonariatu Wareflex, Rajnish Sharma posiada obecnie 60% udziałów; dyrektor ds. produktu Le Tho i inny współzałożyciel mają po 3%; prawie 25% udziałów jest w posiadaniu 2 funduszy kapitału podwyższonego ryzyka, a 10% jest zarezerwowane dla ESOP.

Mając doświadczenie w inwestowaniu w firmy, które niezależnie świadczą usługi logistyczne, magazyny, oprogramowanie do zarządzania itp., Shark Tue Lam wyraziła zainteresowanie firmą oferującą wszystkie usługi na jednej platformie, takiej jak Wareflex. Powiedziała, że ​​mogłaby przyciągnąć partnerów z Korei i Stanów Zjednoczonych do Wareflex i zaoferowała inwestycję w wysokości 500 000 USD w zamian za 11% udziałów w startupie.

Tymczasem Shark Hung Anh zaoferował wymianę na 15% udziałów przy tej samej inwestycji w wysokości 500 tys. USD.

Były dwie oferty, ale wycena przedsiębiorstwa nie spełniła oczekiwań, więc Rajnish wynegocjował inwestycję w wysokości 500 tys. USD w zamian za 10% udziałów i chciał mieć oba Rekiny na pokładzie.

Po naradzie Shark Hung Anh i Shark Tue Lam zgodzili się zamknąć transakcję na kwotę 500 tys. USD za Wareflex w zamian za 10% udziałów.

Shark Hung Anh i Shark Tue Lam zgodzili się wspólnie zainwestować 500 tys. USD w Wareflex w zamian za 10% udziałów.

Jeśli chodzi o pozostałych członków Sharks, Shark Binh nie zainwestował, ponieważ działał w tej samej branży, Shark Minh Beta odmówił zawarcia umowy, ponieważ nie dysponował wystarczającymi danymi, aby ocenić szanse powodzenia startupu. Shark Louis, który był zainteresowany inwestowaniem w duże przedsiębiorstwa, również zrezygnował z inwestycji.

Reprezentantem startupu Ong But w programie Shark Tank w celu pozyskania kapitału jest Do Chi Cuong – współzałożyciel firmy. Według Chi Cuonga, Ong But został założony przez grupę założycielską złożoną z dyrektorów firm technologicznych i nauczycieli nagradzanych na szczeblu krajowym, a łączny koszt inwestycji wyniósł około 1,5 miliona dolarów.

Przybywając do Shark Tank Vietnam, Do Chi Cuong zaapelował do Sharks o zainwestowanie 1 miliona dolarów w zamian za 10% udziałów, z wypłatą w ciągu 3-6 miesięcy i zobowiązaniem do zwrotu kapitału w ciągu 3 lat. Jednak startupowi nie udało się pozyskać kapitału.

Źródło: https://www.baogiaothong.vn/cu-bat-tay-cua-shark-hung-anh-va-tue-lam-voi-thuong-vu-nguoi-an-do-co-lam-nen-chuyen-lon-192231205173244498.htm