Z chłopca-bawołaka mężczyzna z plemienia Ha Tinh zarobił dziesiątki miliardów dongów, eksploatując tę ​​„kopalnię złota”

W przeciwieństwie do wielu historii startupów przedstawionych w programie Shark Tank Vietnam, pan Chu Van Nam z Vung Ang ( Ha Tinh ), założyciel i dyrektor generalny Nada Oils, „zakochał się” i zbudował biznes olejków eterycznych Nada, otwierając 74 punkty sprzedaży, pracując na zlecenie. Właściciel przeniósł go do 2 sklepów z olejkami eterycznymi.

Myśląc, że zadowoli się dwoma sklepami poprzedniego właściciela, kiedy „wkroczył” do zarządzania, pan Nam zdał sobie sprawę, że stary model nie będzie w stanie się rozwijać. W związku z tym sprzedał dwa sklepy, aby stworzyć bardziej systematyczny system. „W związku z tym Nada Oils powstała w grudniu 2017 roku. Z jednego sklepu (lada, punkt sprzedaży) z czasem rozwinęła się sieć 74 sklepów w 45 prowincjach w całym kraju” – powiedział pan Nam.

Pan Chu Van Nam, założyciel i dyrektor generalny Nada Oils, przedstawił model biznesowy olejków eterycznych Nada w niedawnym programie Shark Tank. Zdjęcie: Shark Tank

Pan Nam powiedział, że przychody Nada Oils w latach 2019-2022 były dość wysokie i wynosiły średnio 8 miliardów VND miesięcznie. Następnie, ze względu na wpływ epidemii, a także sytuację gospodarczą , liczba punktów sprzedaży Nada Oils spadła do 36. Z czego 20 punktów sprzedaży należy bezpośrednio do pana Nama, a pozostałe 16 do agentów i franczyzobiorców. Co ciekawe, wszystkie punkty sprzedaży generują zyski.

Zdając sobie sprawę, że model sprzedaży bezpośredniej klientom przy ladzie nie jest już skuteczny, pan Nam rozszerzył swoją działalność o model B2B, kierując ją do klientów korporacyjnych, a w szczególności do produktów wykorzystywanych wcześniej w hotelach, restauracjach, spa, a także do produktów przeznaczonych do domów, samochodów itp.

Pan Nam poinformował, że od początku roku do sierpnia 2024 roku przychody osiągnęły 3,7 miliarda VND miesięcznie dla obu kanałów, a zysk po opodatkowaniu wyniósł 12%, ponieważ właśnie przeszedł na model B2B i musiał zainwestować w maszyny do wypożyczania klientom. W 2023 roku całkowite roczne przychody Nady osiągnęły prawie 40 miliardów VND; w pierwszych 6 miesiącach 2024 roku całkowity przychód wyniósł 27 miliardów VND, a każdy sklep miał średni przychód na poziomie około 60–80 milionów VND miesięcznie. Zysk w 2024 roku do sierpnia wyniósł 3 miliardy VND, a w całym roku ma osiągnąć 6 miliardów VND.

Podstawowe produkty Nada Oils bazujące na olejkach eterycznych.

Przedstawiając inwestorom w Shark Tank, pan Nam powiedział: „Chcę wykorzystać te lady jako magazyny, aby eksponować produkty, reklamować je i komunikować się. Posiadanie sklepu oznacza, że ​​nie trzeba wynajmować dodatkowej powierzchni, biur ani magazynów. Sklep to również miejsce, w którym można najszybciej zapewnić klientom usługi gwarancyjne i serwisowe”.

Startup z Vung Ang (Ha Tinh) poinformował, że Nada Oils chce pozyskać 8 miliardów VND na 20% udziałów. Odnosząc się do sposobu wykorzystania kapitału, pan Nam powiedział, że zostanie on przeznaczony na rozwój kanału online D2C oraz zakup maszyn, które umożliwią klientom korzystanie z zasobów i rozwój obszarów surowcowych. Obecnie Nada aktywnie pozyskuje 30% surowców z dwóch fabryk w Dak Lak i Dak Nong . Głównymi produktami są trawa cytrynowa, imbir, pomarańcze i grejpfrut, a pozostałe surowce pochodzą z importu. Olejek eteryczny Nada Oils posiada certyfikat Quatest 3 (standard pomiaru jakości wydany przez Technical Center for Standards and Quality Measurement 3).

Shark Binh stwierdził, że rynek olejków eterycznych jest nadal bardzo duży i można go uznać za „błękitny ocean”, który firmy mogą eksploatować.

Shark Binh powiedział, że jego rodzina używa produktów Nada Oils i uwielbia je ze względu na przyjemny zapach. Ten „rekin” zapytał również, jak Nada Oils dba o klientów B2B. Odpowiadając Sharkowi, założyciel powiedział, że obecnie korzysta z oprogramowania obliczanego na podstawie wydajności i będzie okresowo sprawdzał stan urządzenia co 15 dni. Przeciętne spa będzie miało od 4 do 30 pokoi, a na każdy z nich Nada Oils będzie sprzedawać jedno urządzenie. W siedzibie głównej Nada Oils umieści urządzenia w toaletach i holu wind.

Shark Binh skomentował, że rynek olejków eterycznych można uznać za „błękitny ocean” – co oznacza, że ​​popyt na rozwiązania zapachowe w biurach jest nadal bardzo duży. Nawet jeśli konkurencja jest duża, firmy będą zwiększać swój udział w rynku, o ile będą dobrze sprzedawać i dbać o klientów.

Aby zdecydować, czy zainwestować w ten startup zajmujący się olejkami eterycznymi, Shark Tillman Schulz (niemiecki biznesmen) zapytał, dlaczego startup przekonał Sharks do inwestycji. Odpowiadając Sharksowi, pan Nam powiedział: Po pierwsze, mam szczególną miłość do olejków eterycznych. Jem i śpię z nimi 18 godzin dziennie, a bez olejków eterycznych nie mógłbym chodzić do szkoły i nie miałbym możliwości przyjazdu do Sharks. Po drugie, Wietnam to „zielona kopalnia złota” olejków eterycznych z wieloma rodzajami ziół leczniczych i cennych ziół, dlatego zawsze chcę promować wietnamskie olejki eteryczne na świecie, eksportować materiały do ​​ich produkcji i wierzę, że jest na to sposób.

Dyrektor generalny MDS Group (Niemcy) uważa jednak, że startupy mają niewielkie szanse na eksport do krajów zachodnich, a także do innych państw azjatyckich, dlatego pan Tillman Schulz radzi startupom, aby skupiły się na rynku krajowym.

Słuchając opowieści prezesa Chu Van Nama, Shark Minh Beta powiedział, że założyciel firmy przeszedł przez bardzo dumną drogę przedsiębiorczości – od chłopca z trudnym dzieciństwem, który pracował jako pasterz bawołów i wykonywał wiele zawodów, dążąc do zbudowania sieci sklepów, choć jeszcze nie tak dużej. Dodał również, że docenia elastyczność i zdolność adaptacji założyciela do zmian na rynku i obiecał zostać klientem Nada Oils, ponieważ testowanie zapachu Nada Oils było naprawdę przyjemne i komfortowe.

Pod koniec sesji zbierania funduszy założyciel zgodził się na ofertę Sharka Binha w wysokości 8 miliardów VND za 35% udziałów.

Shark Binh uważa, że ​​to inspirująca historia o młodych ludziach z ubogich rodzin, którzy z sukcesem założyli własne firmy. Są bardzo dynamiczni, kreatywni i nieustannie zmieniają sytuację, aby przezwyciężyć trudności i doprowadzić firmę do obecnego stanu. Sugeruje również metody marketingowe odpowiednie dla startupów, takie jak sprzedaż na miejscu i w mediach społecznościowych. W biurach można wdrożyć program „ratowania toalet”…

Mimo że wycena Shark Binh była niska, założyciel ostatecznie zgodził się na ofertę Shark Binh na kwotę 8 miliardów VND za 35% akcji, ponieważ Shark Binh ma silny ekosystem sprzedaży internetowej i zainwestował w wiele udanych startupów.

Source: https://danviet.vn/tu-cau-be-chan-trau-chang-trai-ha-tinh-co-doanh-thu-hang-chuc-ty-dong-nho-khai-thac-mo-vang-nay-20241007234855571.htm