Z chłopca-bawoła, mężczyzna z plemienia Ha Tinh zarobił dziesiątki miliardów dongów, eksploatując tę ​​„kopalnię złota”

W przeciwieństwie do wielu historii startupów przedstawionych w programie Shark Tank Vietnam, Chu Van Nam, pochodzący z Vung Ang (prowincja Ha Tinh ), założyciel i dyrektor generalny Nada Oils, „odnalazł swoje powołanie” i zbudował firmę zajmującą się olejkami eterycznymi Nada, posiadającą 74 punkty sprzedaży. Pracował jako pracownik i otrzymał od pracodawcy dwa sklepy z olejkami eterycznymi.

Początkowo zadowolony z dwóch sklepów odziedziczonych po poprzednim właścicielu, Nam zdał sobie sprawę, że staromodny model nie pozwoli na rozwój po objęciu przez niego stanowiska kierowniczego. Sprzedał więc oba sklepy, aby zbudować bardziej ustrukturyzowany system. „Nada Oils rozpoczęła działalność w grudniu 2017 roku, początkowo z jednym sklepem (lada, punkt sprzedaży), a z czasem rozrosła się do sieci 74 sklepów w 45 prowincjach w całym kraju” – powiedział Nam.

Pan Chu Van Nam, założyciel i dyrektor generalny Nada Oils, przedstawił model biznesowy olejków eterycznych Nada w niedawnym programie Shark Tank. Zdjęcie: Shark Tank

Pan Nam stwierdził, że przychody Nada Oils w latach 2019-2022 były dość wysokie i wynosiły średnio 8 miliardów VND miesięcznie. Następnie, z powodu pandemii i sytuacji gospodarczej , liczba punktów Nada Oils spadła do 36. 20 z nich należy bezpośrednio do pana Nama, a pozostałe 16 do dealerów i franczyzobiorców. Co ciekawe, wszystkie punkty są rentowne.

Zdając sobie sprawę, że model sprzedaży bezpośredniej do klienta przy ladzie nie jest już skuteczny, pan Nam rozszerzył swoją działalność o model B2B, kierując ją do klientów korporacyjnych, a w szczególności skupiając się na produktach dla hoteli, restauracji i spa, oprócz produktów do domów i samochodów, które sprzedawał wcześniej.

Według pana Nama, od początku roku do sierpnia 2024 r. przychody osiągnęły 3,7 mld VND miesięcznie dla obu kanałów, a zysk po opodatkowaniu sięgnął 12% dzięki niedawnemu przejściu na model B2B, wymagającemu inwestycji w sprzęt do wypożyczania klientom. W 2023 r. całkowite roczne przychody Nady osiągnęły prawie 40 mld VND; w pierwszych sześciu miesiącach 2024 r. całkowite przychody wyniosły 27 mld VND, a każdy sklep osiągał średnio od 60 do 80 mln VND miesięcznie. Zysk za 2024 r. do sierpnia wyniósł 3 mld VND, a prognozowany zysk na cały rok ma wynieść 6 mld VND.

Flagowe produkty na bazie olejków eterycznych marki Nada Oils.

Przedstawiając się inwestorom w programie Shark Tank, Nam powiedział: „Chcę wykorzystać te kioski jako magazyny, salony sprzedaży oraz do celów reklamowych i marketingowych. Posiadanie sklepu stacjonarnego oznacza, że ​​nie muszę wynajmować dodatkowej powierzchni, biur ani magazynów. Sklep zapewnia również najszybszy serwis gwarancyjny i serwisowy dla klientów”.

Nada Oils, startup z Vung Ang (prowincja Ha Tinh), ogłosił, że stara się o finansowanie w wysokości 8 miliardów VND na zakup 20% swoich udziałów. Odnosząc się do sposobu wykorzystania kapitału, pan Nam stwierdził, że zostanie on przeznaczony na rozwój internetowego kanału D2C, zakup sprzętu do dostarczania klientom oraz rozszerzenie obszaru pozyskiwania surowców. Obecnie Nada zabezpieczyła 30% swoich dostaw surowców dzięki dwóm fabrykom w prowincjach Dak Lak i Dak Nong . Jej głównymi produktami są olejki eteryczne z trawy cytrynowej, imbiru, pomarańczy i pomelo, a pozostała część jest importowana. Olejki eteryczne Nada Oils posiadają certyfikat Quatest 3 (standard pomiaru jakości ustanowiony przez Centrum Standardów Technicznych i Pomiaru Jakości 3).

Shark Bình uważa, że ​​rynek olejków eterycznych jest nadal bardzo duży i stanowi „błękitny ocean”, który firmy mogą eksplorować.

Shark Bình powiedział, że jego rodzina używa produktów Nada Oils i bardzo je lubi ze względu na ich przyjemny zapach. „Rekin” zapytał również o praktyki obsługi klienta B2B w Nada Oils. W odpowiedzi założyciel wyjaśnił, że obecnie korzystają z oprogramowania do monitorowania wydajności, z okresowymi kontrolami co 15 dni. Przeciętne spa ma od 4 do 30 pokoi, a Nada Oils sprzedaje jedno urządzenie do każdego pokoju. W swojej siedzibie Nada Oils umieszcza urządzenia w toaletach i holach windowych.

Shark Bình uważa, że ​​rynek olejków eterycznych można porównać do „błękitnego oceanu” – co oznacza, że ​​popyt na rozwiązania zapachowe w biurach pozostaje bardzo wysoki. Nawet w obliczu dużej konkurencji, firmy, które dobrze sprzedają i zapewniają wysoką jakość obsługi klienta, będą w stanie zwiększyć swój udział w rynku.

Aby podjąć decyzję o zainwestowaniu w ten startup zajmujący się olejkami eterycznymi, Shark Tillman Schulz (niemiecki biznesmen) zapytał startup, dlaczego przekonał Sharks do inwestycji. W odpowiedzi pan Nam powiedział: Po pierwsze, mam szczególną miłość do olejków eterycznych. Jem i śpię z nimi przez 18 godzin dziennie, a bez nich nie mógłbym chodzić do szkoły ani spotkać Sharks. Po drugie, Wietnam to „zielona kopalnia złota” olejków eterycznych, bogata w cenne zioła i rośliny lecznicze, dlatego zawsze chcę promować wietnamskie olejki eteryczne na świecie, eksportować surowce do ich produkcji i wierzę, że jest na to sposób.

Dyrektor generalny MDS Group (Niemcy) uważa jednak, że startupy mają niewielkie szanse na eksport do krajów zachodnich, a także innych państw azjatyckich, dlatego Tillman Schulz radzi startupom, aby skupiły się na rynku krajowym.

Po wysłuchaniu historii prezesa Chu Van Nama, Shark Minh Beta skomentował, że założyciel firmy przeszedł przez bardzo dumną drogę przedsiębiorczości – od chłopca z trudnym dzieciństwem, pasącego bawoły i podejmującego się różnych prac dorywczych, po dążenie do zbudowania całej sieci sklepów, choć jeszcze niezbyt dużej. Wyraził również uznanie dla elastyczności i zdolności adaptacyjnych założyciela w dostosowywaniu się do zmian rynkowych i obiecał zostać klientem Nada Oils, ponieważ zapachy Nada Oils są dla niego naprawdę przyjemne i relaksujące.

Po zakończeniu rundy finansowania Founder zgodził się na ofertę Sharka Bìnha na kwotę 8 miliardów VND za 35% udziałów w spółce.

Shark Bình uważa, że ​​to inspirująca historia o młodych ludziach z ubogich rodzin, którzy z sukcesem zbudowali swoje firmy, wykazując się dynamizmem, kreatywnością i nieustępliwą zdolnością do pokonywania trudności oraz doprowadzenia swoich firm do obecnego stanu. Zaproponował również strategie marketingowe odpowiednie dla startupów, takie jak sprzedaż zarówno na platformach e-commerce, jak i w mediach społecznościowych. Dla biur zasugerował przeprowadzenie kampanii „ratowania toalet”…

Mimo przekonania, że ​​wycena Shark Binh jest niska, założyciel ostatecznie zgodził się na ofertę Shark Binh wynoszącą 8 miliardów VND za 35% akcji, ponieważ Shark Binh ma silny ekosystem sprzedaży internetowej i zainwestował w wiele udanych startupów.

Source: https://danviet.vn/tu-cau-be-chan-trau-chang-trai-ha-tinh-co-doanh-thu-hang-chuc-ty-dong-nho-khai-thac-mo-vang-nay-20241007234855571.htm