„Rodzinny diament” Masana w obliczu przemian na rynku dóbr szybkozbywalnych.

W ciągu ostatnich prawie trzech dekad wietnamska gospodarka przeszła znaczące transformacje, które doprowadziły do ​​zmian w strukturze rynku dóbr szybko zbywalnych (FMCG). Po okresie niedoboru rynek przeszedł w fazę rozkwitu podaży, a obecnie znajduje się w erze doświadczenia i wartości dodanej. W tym kontekście rola wiodących przedsiębiorstw wykracza poza produkcję; muszą one przekształcić i unowocześnić doświadczenia konsumenckie milionów wietnamskich rodzin.

Rynek dóbr szybkozbywalnych (FMCG) i proces kontroli jakości.

Z populacją przekraczającą 100 milionów i korzystną strukturą demograficzną, Wietnam jest uważany przez międzynarodowe instytucje finansowe za jeden z najatrakcyjniejszych rynków detalicznych w regionie. Atrakcyjność tego rynku tkwi nie tylko w jego liczebności, ale również w jakościowej zmianie nastawienia konsumentów.

Omachi – marka gotowych dań uwielbiana przez młodych Wietnamczyków. Zdjęcie: Pham Van

Podczas gdy wcześniej historia branży dóbr szybkozbywalnych (FMCG) koncentrowała się na rozwiązywaniu problemu „wystarczającej ilości jedzenia” i dotarciu do odległych obszarów, obecnie skupia się ona na „zdrowym odżywianiu”, a tym bardziej na „zdrowym odżywianiu i prowadzeniu jakościowego życia”. Rosnący dochód na mieszkańca i rozkwit klasy średniej wywołały silną falę premiumizacji. Współcześni konsumenci są skłonni zapłacić więcej za produkty o przejrzystym pochodzeniu, korzystne dla zdrowia i oferujące maksymalną wygodę.

Co więcej, granice między kanałami dystrybucji stopniowo się zacierają. Rozwój e-commerce i nowoczesnych kanałów zakupowych zmienił zachowania zakupowe: klienci kupują nie tylko produkty; kupują wygodne doświadczenia, gwarancję jakości, a czasem nawet kulturową historię stojącą za produktem. Pomimo presji, stwarza to znaczące możliwości dla krajowych firm. Firmy wietnamskie muszą dogłębnie zrozumieć swoich lokalnych konsumentów. Rynek przechodzi proces filtrowania, a marki polegające wyłącznie na niskich cenach stopniowo tracą na znaczeniu, ustępując miejsca markom, które potrafią podnieść wartość swoich produktów.

Nam Ngu – marka z przesłaniem „Z Nam Ngu – Więcej Szczęścia”. Zdjęcie: Pham Van

Właśnie w tym kontekście konkurencji i zmieniających się trendów wiodąca rola „pionierów” takich jak Masan Consumer staje się ważniejsza niż kiedykolwiek.

Masan Consumer: Prawie 30 lat ochrony i rozwoju silnych marek.

Gdyby wietnamski rynek dóbr szybkozbywalnych był barwną tkaniną, Masan Consumer (UPCoM: MCH) byłby dominującym kolorem przez niemal 30 lat.

Najwyraźniejszym dowodem dominującej pozycji Masan Consumer nie są puste obietnice, lecz ilościowe dane o udziale w rynku. Obecnie produkty Masan Consumer są obecne w 98% gospodarstw domowych w całym kraju – co stanowi niemal całkowity wskaźnik pokrycia rynku. Dogłębne zrozumienie lokalnych gustów pomogło firmie zdobyć dominującą pozycję w swoich kluczowych kategoriach produktów, z przytłaczającym udziałem w rynku: sos rybny z 68,8%, sos chili z 67% i sos sojowy z 52,9%. Marki takie jak Nam Ngư, Chinsu, Omachi, Kokomi i Wake-up 247 przekroczyły pojęcie zwykłych produktów, stając się „markami narodowymi”, nieodzownym elementem wietnamskich kuchni.

Zespół zarządzający MCH odpowiada na pytania akcjonariuszy. Zdjęcie: Pham Van

Aby dostarczać te produkty konsumentom jak najszybciej, Masan Consumer stworzył rozległą sieć dystrybucji. Sieć ta obejmuje obszary miejskie i wiejskie, licząc 345 000 tradycyjnych punktów sprzedaży detalicznej (GT) i 8500 nowoczesnych punktów sprzedaży detalicznej (MT). Ten wielokanałowy, wielopunktowy system dystrybucji tworzy solidne podstawy, które pomagają Masan Consumer utrzymać udział w rynku i przygotować się na modernizację doświadczeń konsumenckich.

Akcjonariusze oglądają produkty prezentowane na targach MCH Roadshow. Zdjęcie: Pham Van

Od trzech dekad Masan Consumer wkłada całe serce i duszę w każdy produkt. Posiadanie silnego ekosystemu marek pozwala firmie tworzyć innowacyjne produkty, proaktywnie przewodzić rynkowi zamiast podążać za trendami i potwierdza swoją zdolność do dominacji na rynku dóbr szybkozbywalnych (FMCG) w Wietnamie.

Strategia modernizacji doświadczeń konsumentów wietnamskich.

Posiadanie silnej marki to fundament, ale strategia unowocześniania doświadczeń konsumenckich jest siłą napędową zrównoważonego rozwoju Masan Consumer w tej nowej fazie. Rozumiejąc trend „jedz dobrze, żyj dobrze”, Masan Consumer rewolucjonizuje znane produkty, przekształcając podstawowe potrzeby w nowoczesne doświadczenia.

Po pierwsze, Masan Consumer unowocześnia swoje produkty dzięki technologii i badaniom i rozwojowi (R&D). Historia Omachi to doskonały przykład redefinicji makaronu instant; z powszechnego, codziennego produktu, Masan przekształcił makaron instant w kompletny, wysokiej jakości posiłek z prawdziwym mięsem i świeżymi składnikami, zaspokajając potrzeby żywieniowe osób prowadzących dynamiczny tryb życia.

CHIN-SU – marka przypraw, której ufają wietnamscy eksperci kulinarni i szefowie kuchni. Pham Van

Po drugie, Masan Consumer unowocześnia swoje doświadczenie poprzez strategię „Go Global”. Aspiracje Masan Consumer nie kończą się na granicach Wietnamu; strategia „Go Global” ma na celu eksport wietnamskiej kultury kulinarnej na cały świat . Obecność produktów Chin-Su na półkach w Japonii, Stanach Zjednoczonych i Europie oraz w kanałach dystrybucji detalicznej, takich jak Costco, potwierdza międzynarodowe standardy jakości i zwiększa dumę krajowych konsumentów. Oznacza to transformację z krajowego przedsiębiorstwa w firmę produkującą dobra konsumpcyjne o międzynarodowej renomie.

Konsumenci kupują produkty Masan Consumer – sos rybny Chin-Su fermentowany przez 365 dni. Zdjęcie: Pham Van

Po trzecie, Masan Consumer modernizuje również swoje kanały dystrybucji i łańcuch wartości, transformując się w model „Retail Supreme” – dystrybucję bezpośrednią. Zamiast utrzymywać tradycyjny model dystrybucji, który w dużej mierze opiera się na pośrednikach (agencjach pierwszego i drugiego poziomu), Masan Consumer jest pionierem w zakresie dystrybucji bezpośredniej, digitalizując i łącząc się bezpośrednio z siecią setek tysięcy punktów sprzedaży detalicznej. Model ten nie tylko pomaga firmie w bardziej bezpośredniej interakcji z detalistami i konsumentami, ale także tworzy systematyczny przepływ danych operacyjnych, wspierając optymalizację portfolio produktów, ekspozycji i wyników sprzedaży. Eliminacja pośrednich wąskich gardeł pomaga Masan Consumer oszczędzać koszty, zwiększać marże zysku oraz wdrażać precyzyjne i skuteczne kampanie marketingowe w każdym punkcie sprzedaży.

Z perspektywy prawie 30 lat firma Masan Consumer zbudowała solidne podstawy, z którymi niewiele przedsiębiorstw może się równać: zaufanie i lojalność milionów rodzin, rozległą sieć dystrybucji oraz nieustanną zdolność do innowacji.

Wraz z wejściem wietnamskiego rynku konsumenckiego w nowy cykl wzrostu, charakteryzujący się coraz większymi wymaganiami, Masan Consumer nieustannie potwierdza swoją pionierską rolę, unowocześniając ofertę w oparciu o siłę wiodących marek. To nie tylko podnosi standard życia, ale także przyczynia się do budowania pozycji wietnamskich firm na arenie międzynarodowej.

4 grudnia Masan Consumer zorganizowało roadshow zatytułowany „Notowanie MCH na HOSE i historia wzrostu” w hotelu Sheraton Saigon. W wydarzeniu miał wziąć udział zespół zarządzający Masan Consumer oraz przedstawiciele wielu dużych krajowych i międzynarodowych funduszy inwestycyjnych, co przyciągnęło liczną grupę inwestorów indywidualnych. Podczas wydarzenia kierownictwo MCH przedstawiło długoterminową wizję wzrostu firmy, w tym jej kluczowe kompetencje, obecną strategię oraz czynniki stymulujące wzrost wartości w kolejnej dekadzie. Zakończenie notowań akcji MCH na HOSE planowane jest na grudzień 2025 roku.

Reklama

Source: https://baonghean.vn/vien-kim-cuong-gia-bao-cua-masan-truc-su-chuyen-minh-cua-thi-truong-fmcg-10314921.html