„Rodzinny diament” prezesa Masan

Masan - Zdjęcie 1.

Miliarder Nguyen Dang Quang, prezes Masan , opowiada historię wietnamskiego sosu rybnego sprzedawanego w Korei za 10 dolarów, czyli 10 razy więcej niż w Wietnamie - Zdjęcie: CH

Towary wietnamskie sprzedają się na całym świecie po wysokich cenach.

Prezentacja „MCH notowane na HOSE i historia rozwoju” odbyła się w Ho Chi Minh City po południu 4 grudnia i trwała do wieczora, kiedy to pan Nguyen Dang Quang niespodziewanie wyłonił się spod audytorium, wzbudzając entuzjazm wśród setek inwestorów.

Prezes Masan powiedział, że Wietnamczycy potrzebują dziś nie tylko dobrego jedzenia i ciepłych ubrań, ale także wysokiej jakości, emocjonalnych doświadczeń życiowych. Dostrzegając potencjał rynku, Masan Consumer (MCH) dopiero rozpoczyna swoją drogę do premiumizacji.

Przytaczając fakt, że butelkę sosu rybnego można w Korei sprzedać za 10 dolarów, podczas gdy w Wietnamie kosztuje ona 1 dolara, stwierdził, że różnica nie wynika ze składników, ale z kreatywności i doświadczenia marki, gdy produkt jest „podniesiony”.

Stanowi to również podstawę strategii premiumizacji, którą realizuje MCH w kontekście rosnącego priorytetu, jaki stawiają Wietnamczycy na jakość.

Odwołując się do historii sosu rybnego, pan Quang przedstawił trzy strategiczne filary, na których MCH będzie się opierać w ramach strategii „Go Global”, aby szerzyć na całym świecie wietnamskie wartości kulinarne w duchu „upadaj tam, gdzie stoisz”.

Zastosowanie technologii w celu „robienia tych samych rzeczy inaczej” za pomocą platform technologii konsumenckich i premiowania produktów w celu zaspokojenia coraz bardziej złożonych potrzeb konsumentów.

To także pierwszy raz, kiedy pan Quang wyjaśnia, dlaczego uważa MCH za „diament będący rodzinną pamiątką” Masan.

MCH łączy pięć podstawowych wartości. Stabilny przepływ gotówki i dywidendy; zrównoważony wzrost dzięki dochodom w Wietnamie przekraczającym 5000 USD; wiodąca pozycja generująca 80% zysków branży; system dystrybucji obejmujący 500 000 punktów sprzedaży, a zwłaszcza potencjał budowania marki.

Masan - Zdjęcie 2.

Nowości prezentowane na wydarzeniu MCH Roadshow - Zdjęcie: CH

Chin-su, Nam Ngu, Omachi, Wake-Up... w czołówce 100 milionów dolarów rocznie

Podczas wydarzenia firma MCH ogłosiła wiele znakomitych wyników biznesowych za okres 2017-2024. Marża zysku operacyjnego utrzymała się na poziomie ponad 23%, zysk po opodatkowaniu wzrósł ze średnioroczną stopą wzrostu wynoszącą prawie 20%, przychody w 2024 r. osiągnęły ok. 1,2 mld USD, a od 2018 r. do chwili obecnej spółka wypłaciła prawie 1,5 mld USD w dywidendach pieniężnych.

Firma poinformowała również, że od 2002 roku wprowadziła na rynek 1200 nowych produktów, osiągając 20% wskaźnik sukcesu, czterokrotnie wyższy niż średnia azjatyckich rynków dóbr szybkozbywalnych (FMCG). System obejmujący prawie 4500 sklepów skrócił czas wprowadzenia produktu na rynek o 50%, do zaledwie 15 dni i 6-12 miesięcy od pomysłu do ogólnokrajowej komercjalizacji.

Dzięki zróżnicowanym strategiom podejścia do konsumentów, zdaniem Nguyen Truong Kim Phuong, dyrektor ds. marketingu, MCH przeszło od obsługi „kuchni rodzinnych” do zaspokajania spersonalizowanych potrzeb 100 milionów Wietnamczyków. Stamtąd firma planuje zdobyć 10-20% udziału w rynku żywności i napojów o wartości 15,7 miliarda dolarów do 2030 roku oraz rozwijać produkty wysokiej klasy na rynki japoński i koreański.

Pan Truong Cong Thang, dyrektor generalny, powiedział, że MCH nie buduje marki nadrzędnej, lecz tworzy ekosystem marek krajowych, takich jak Chin-su, Nam Ngu, Omachi, Wake-Up, Kokomi... Każda marka osiąga przychody przekraczające 100 milionów USD rocznie.

Obecnie w potencjalnej grupie znajduje się 11 marek. Celem jest, aby do 2030 r. wszystkie 16 marek przekroczyło ten kamień milowy w Wietnamie i na arenie międzynarodowej.

Pan Thang przytoczył dane pokazujące, że spośród 16 przedsiębiorstw FMCG o kapitalizacji przekraczającej 1 miliard dolarów w Azji Południowo-Wschodniej, jedynie Masan Consumer jednocześnie osiągnął wzrost skumulowany na poziomie ponad 10% i marżę zysku na poziomie ponad 20% w okresie 2022-2024.

Akcje MCH zostaną przeniesione z UPCom HoSE w grudniu

Według przedstawiciela spółki, MCH planuje notowanie na HoSE w grudniu, obiecując przyciągnięcie nowych przepływów kapitału w kontekście przyspieszenia wietnamskiego rynku akcji pod koniec roku.

Przedstawiciel Vietcap skomentował, że MCH może wkrótce zostać wzięte pod uwagę pod kątem włączenia do koszyka VN30 i przyciągnąć duże przepływy kapitału ETF po upływie okresu kwalifikowalności depozytu zabezpieczającego.

Obecnie akcje MCH są notowane na giełdzie UPCoM po cenie około 220 000 VND za akcję.

SPRAWIEDLIWOŚĆ

Source: https://tuoitre.vn/vien-kim-cuong-gia-bao-cua-chu-cich-masan-20251204211504984.htm