Ruch, adaptacja i integracja

Firmy eksportowe proaktywnie przekształcają swoje strategie produkcyjne i biznesowe oraz wdrażają transformację cyfrową. Pozwala im to na szybki dostęp do rynków międzynarodowych oraz poprawę wydajności i jakości eksportu.

Działalność produkcyjna w My Phuong Food Co., Ltd. Zdjęcie: HUU ANH

Wybierz właściwą ścieżkę.

Ostatnio Danang Rubber Joint Stock Company (DRC) skupiła się na produkcji i eksporcie opon radialnych zamiast diagonalnych. DRC zwiększyła moce produkcyjne swojej fabryki opon radialnych do około 1,2 miliona sztuk rocznie, spodziewając się wzrostu udziału w rynku amerykańskim z 1,3% w 2024 roku do 2,1% w 2029 roku, przy jednoczesnym utrzymaniu stabilnego udziału na rynku brazylijskim na poziomie 7,5%.

Chociaż DRC weszła w segment opon radialnych do samochodów osobowych (PCR) dopiero w 2023 roku, odnotowała już pozytywne wyniki, osiągając próg rentowności brutto w drugim kwartale 2025 roku. Przy prognozowanym średnim wzroście sprzedaży na poziomie 30,7% rocznie w latach 2025-2029, PCR może stać się nowym punktem zwrotnym dla firmy.

„Dzięki optymalizacji kosztów produkcji i strategii rozbudowy mocy produkcyjnych, opony radialne DRC zyskały na popularności i zwiększyły swoją konkurencyjność na rynku międzynarodowym, docierając do głównych rynków zagranicznych, takich jak Stany Zjednoczone i Brazylia. To zarówno ogromna szansa, jak i poważne wyzwanie, ponieważ globalny rynek wymaga nie tylko niskich cen, ale także skali, technologii i rozpoznawalności marki” – powiedział Le Hoang Khanh Nhut, dyrektor generalny DRC.

Listopad to szczyt sezonu eksportowego dla Huong Que Production – Processing – Import & Export Trading Company Limited (dzielnica Hoa Khanh). Firma eksportuje obecnie do 12 krajów europejskich i amerykańskich, planując produkcję ponad 15 000 produktów, co stanowi wzrost o 20% w porównaniu z poprzednimi miesiącami. Głównymi produktami eksportowymi są wkładki do butów i sandałów, stanowiące 40% całkowitej produkcji firmy.

Pan Nguyen Xuan Son, dyrektor firmy, powiedział, że oprócz wsparcia ze strony miasta, przedsiębiorstwo aktywnie wdraża rozwiązania mające na celu zapewnienie zrównoważonego eksportu.

W związku z tym firma koncentruje się na szkoleniu zespołu pracowników posiadających dogłębną wiedzę specjalistyczną z zakresu zarządzania eksportem, znajomości języków obcych, zrozumienia lokalnej kultury oraz dogłębnej znajomości przepisów, barier technicznych i taryf. Jednocześnie dąży do poprawy i utrzymania jakości produktów oraz podtrzymywania podstawowych wartości firmy.

Firmy aktywnie integrują również elementy kulturowe, ponieważ każdy kraj ma swoją własną kulturę konsumencką i upodobania. Wykorzystują różne kanały sprzedaży, takie jak sprzedaż na transgranicznych platformach e-commerce i współpraca z attaché handlowymi za granicą.

Adaptacja do nowego kontekstu

Hoa Tho Textile and Garment Corporation planuje osiągnąć przychody w wysokości 5050 mld VND i zysk przed opodatkowaniem w wysokości 350 mld VND w 2025 roku. Obroty eksportowe mają wzrosnąć o 3% do 255 mln USD. Głównymi rynkami zbytu korporacji są obecnie Stany Zjednoczone, Europa i Japonia.

Działalność produkcyjna w Hoa Tho Textile and Garment Corporation. Zdjęcie: MINH LE

W ostatnich miesiącach roku przedsiębiorstwa skupiają się na wzmożeniu działań marketingowych, maksymalizacji wydajności sprzętu i produktywności pracy, poprawie jakości oraz zwiększeniu produkcji i wyników biznesowych, zwłaszcza w fabrykach, które wciąż mają potencjał wzrostu.

Według przedstawicieli biznesu, popyt i ceny mają nieznacznie wzrosnąć w czwartym kwartale 2025 roku ze względu na szczyt sezonu oraz import z Chin i Korei Południowej. Krajowe zamówienia na tkaniny znacznie wzrosły, aby zaspokoić zapotrzebowanie na odzież eksportową, co przełożyło się na wzrost popytu i cen przędzy, tekstyliów i farb.

W tym okresie przedsiębiorstwa musiały również zmierzyć się z wieloma wahaniami, np. rynek amerykański spodziewał się wzrostu cen konsumpcyjnych, co skutkowało zmniejszeniem siły nabywczej odzieży, wolniejszą realizacją i mniejszą liczbą zamówień, a rynki europejski i japoński spodziewały się zmniejszenia zamówień produkcyjnych na wiosnę 2026 r., przy zaostrzonych wymogach dotyczących produktów ekologicznych i certyfikacji środowiskowych.

Jednocześnie podaż niewykwalifikowanej siły roboczej w regionie centralnym nadal podlega wahaniom ze względu na atrakcyjność i konkurencję ze strony branż zaawansowanych technologii, nieruchomości i usług turystycznych . Jednocześnie, zgodnie z nową mapą drogową, podwyżka regionalnej płacy minimalnej od 1 stycznia 2026 r. spowoduje wzrost kosztów pracy, co zmusi firmy tekstylne i odzieżowe do bardziej proaktywnego działania w zakresie poprawy polityki socjalnej, szkoleń zawodowych i automatyzacji w celu stabilizacji siły roboczej.

Po trzech latach ekspansji na rynek międzynarodowy, My Phuong Food Co., Ltd. (dzielnica Hoa Khanh) eksportuje swoje produkty do ponad 10 krajów, w tym do Chin, Korei Południowej, Japonii i Stanów Zjednoczonych. Dzienna zdolność produkcyjna firmy wynosi około 3 ton produktów, z czego do 50% jest przeznaczone na eksport.

Pani Mai Thi Y Nhi, współzałożycielka My Phuong Food Co., Ltd., powiedziała, że ​​firma rozpoczęła działalność w transgranicznych kanałach e-commerce trzy miesiące temu. To doskonała okazja, otwierająca nową drogę do wejścia na rynek międzynarodowy. Jednak firma nadal boryka się z wieloma trudnościami, takimi jak: brak personelu do obsługi platformy, biegła znajomość języków obcych oraz konieczność inwestowania w zdjęcia, treści i reklamy.

„Zdecydowaliśmy się na platformę Alibaba, ponieważ otrzymaliśmy wsparcie ze strony Departamentu Promocji Handlu ( Ministerstwa Przemysłu i Handlu ) i przeszliśmy gruntowne szkolenie, począwszy od najprostszych kwestii, takich jak przepisywanie opisów produktów i budowanie wizerunku marki, aby odpowiadać klientom zgodnie z międzynarodowymi standardami. Uważamy to za długoterminowy kanał eksportu, a nie tylko do „szybkich transakcji”. Aby jednak osiągnąć sukces, musimy inwestować systematycznie i dogłębnie, robiąc wszystko poprawnie i skutecznie. To zrównoważona droga dla wietnamskich firm, aby wejść na świat z ich prawdziwą wartością” – powiedziała pani Nhi.

Źródło: https://baodanang.vn/chuyen-dong-thich-ung-va-hoi-nhap-3310114.html