Ruch, adaptacja i integracja

Działalność produkcyjna w My Phuong Food Company Limited. Zdjęcie: HUU ANH

Wybierz właściwy kierunek

Ostatnio Danang Rubber Joint Stock Company (DRC) skupiła się na produkcji i eksporcie opon radialnych zamiast diagonalnych. DRC zwiększyła moce produkcyjne swojej fabryki opon radialnych do około 1,2 miliona sztuk rocznie, spodziewając się wzrostu udziału w rynku amerykańskim z 1,3% w 2024 roku do 2,1% w 2029 roku, utrzymując jednocześnie stabilny udział w rynku brazylijskim na poziomie 7,5%.

Chociaż firma wejdzie na rynek opon radialnych do samochodów osobowych (PCR) dopiero w 2023 r., DRC odnotowała już pozytywne wyniki, osiągając próg rentowności brutto w drugim kwartale 2025 r. Przy oczekiwanym średnim wzroście sprzedaży na poziomie 30,7% rocznie w latach 2025–2029, PCR może stać się nowym punktem zwrotnym dla firmy.

„Dzięki optymalnym kosztom produkcji i strategii rozbudowy mocy produkcyjnych, opony radialne z Demokratycznej Republiki Konga (DRK) zyskały na popularności i zwiększyły swoją konkurencyjność na rynku międzynarodowym, docierając do dużych rynków zagranicznych, takich jak Stany Zjednoczone i Brazylia. To zarówno szansa, jak i duże wyzwanie, ponieważ globalna gra wymaga nie tylko niskich cen, ale także skali, technologii i marki” – powiedział Le Hoang Khanh Nhut, dyrektor generalny DRC.

Listopad to szczyt sezonu eksportowego Huong Que Production-Processing-Import-Export Trading Company Limited (dzielnica Hoa Khanh). Firma eksportuje obecnie do 12 krajów europejskich i amerykańskich, planując produkcję ponad 15 000 produktów, co stanowi wzrost o 20% w porównaniu z poprzednimi miesiącami. Głównymi produktami eksportowymi są wkładki do butów i sandały, stanowiące 40% całkowitej produkcji firmy.

Pan Nguyen Xuan Son, dyrektor firmy, powiedział, że oprócz wsparcia ze strony miasta, przedsiębiorstwo aktywnie podejmuje działania mające na celu osiągnięcie zrównoważonego eksportu.

W związku z tym firma koncentruje się na szkoleniu zespołu pracowników posiadających dogłębną wiedzę specjalistyczną w zakresie zarządzania eksportem, znajomości języków obcych, zrozumienia lokalnej kultury oraz dogłębnej znajomości polityki, barier technicznych, taryf itp. Jednocześnie firma kładzie nacisk na poprawę i utrzymanie jakości produktów, podtrzymując podstawowe wartości przedsiębiorstwa.

Integrację elementów kulturowych promują również firmy, ponieważ każdy kraj ma swoją własną kulturę konsumencką i upodobania. Firmy promują kanały konsumpcji, takie jak sprzedaż na transgranicznych platformach e-commerce i współpraca z doradcami handlowymi za granicą.

Adaptacja do nowego kontekstu

Hoa Tho Textile and Garment Corporation stawia sobie za cel osiągnięcie przychodów w wysokości 5050 mld VND i zysku przed opodatkowaniem w wysokości 350 mld VND w 2025 roku. W tym obroty eksportowe mają wzrosnąć o 3% do 255 mln USD. Głównymi rynkami zbytu korporacji są obecnie Stany Zjednoczone, Europa i Japonia.

W ostatnich miesiącach roku przedsiębiorstwa skoncentrują się na promowaniu działań rynkowych, maksymalizacji wydajności sprzętu, produktywności pracy, poprawie jakości oraz podnoszeniu wydajności produkcji i biznesu, zwłaszcza w fabrykach, które mają potencjał wzrostu.

Według przedstawicieli biznesu, w czwartym kwartale 2025 roku spodziewany jest nieznaczny wzrost popytu i cen, wynikający ze szczytu sezonu oraz importu z Chin i Korei Południowej. Zamówienia na tkaniny krajowe znacznie wzrosły, aby sprostać zapotrzebowaniu na eksport odzieży, co przełoży się na wzrost popytu i cen przędzy i farb.

W tym okresie przedsiębiorstwa muszą również zmierzyć się z wieloma wahaniami, np. na rynku amerykańskim spodziewany jest wzrost cen dóbr konsumpcyjnych, co spowoduje spadek siły nabywczej odzieży, wolniejszą i mniejszą liczbę zamówień; na rynkach europejskim i japońskim spodziewane jest ograniczenie produkcji zamówień wiosennych w 2026 r., przy zaostrzonych wymogach dotyczących produktów ekologicznych i certyfikacji środowiskowej.

Jednocześnie, niewykwalifikowana siła robocza w regionie centralnym nadal podlega wahaniom ze względu na atrakcyjność i konkurencję ze strony branż zaawansowanych technologii, nieruchomości i turystyki . Jednocześnie, zgodnie z nową mapą drogową, podniesienie regionalnej płacy minimalnej od 1 stycznia 2026 roku zwiększy koszty pracy, co zmusi przedsiębiorstwa tekstylne i odzieżowe do bardziej proaktywnego działania w zakresie poprawy polityki socjalnej, szkoleń zawodowych i automatyzacji w celu stabilizacji siły roboczej.

Po 3 latach działalności na rynku międzynarodowym My Phuong Food Company Limited (Hoa Khanh Ward) eksportuje swoje produkty do ponad 10 krajów, takich jak Chiny, Korea, Japonia, Stany Zjednoczone... Moce produkcyjne firmy wynoszą około 3 ton produktów dziennie, z czego do 50% przeznaczone jest na eksport.

Pani Mai Thi Y Nhi, współzałożycielka My Phuong Food Co., Ltd., powiedziała, że firma od 3 miesięcy angażuje się w transgraniczne kanały e-commerce. To doskonała okazja, otwierająca nową drogę do wejścia na rynek międzynarodowy. Jednak firma wciąż boryka się z wieloma trudnościami, takimi jak: brak personelu do obsługi platformy, biegła znajomość języków obcych, inwestowanie w zdjęcia, treści i reklamy.

„Zdecydowaliśmy się na platformę Alibaba, ponieważ otrzymaliśmy wsparcie Agencji Promocji Handlu ( Ministerstwa Przemysłu i Handlu ) i zostaliśmy gruntownie przeszkoleni, począwszy od najprostszych zadań, takich jak przepisywanie opisów produktów i tworzenie wizerunku, aby odpowiadać klientom zgodnie z międzynarodowymi standardami. Uważamy to za kanał do budowania długoterminowej marki eksportowej, a nie tylko do „szybkiego finalizowania zamówień”. Ale jeśli chcemy pójść długą drogą, musimy inwestować systematycznie i dogłębnie, robiąc to prawidłowo i wystarczająco. To zrównoważona ścieżka dla wietnamskich firm, aby mogły zaistnieć na świecie z prawdziwą wartością” – powiedziała pani Nhi.

Źródło: https://baodanang.vn/chuyen-dong-thich-ung-va-hoi-nhap-3310114.html