Gra „dużych facetów”

Pan Le Tien Truong – prezes Vietnam Textile and Garment Group – poinformował, że grupa nawiązała współpracę z Coats Group w zakresie badań i inwestycji w produkcję tkanin ognioodpornych. Ten rodzaj tkaniny jest wytwarzany z włókien trudnopalnych, trudnozapalnych i niepalnych. Jest to produkt o wysokich wymaganiach technicznych, legalny i chroniony prawami autorskimi, a nie zwykły artykuł modowy .

Produkty wykonane z tkanin ognioodpornych nie są artykułami komercyjnymi sprzedawanymi w sieciach supermarketów na całym świecie, ale muszą ściśle spełniać normy i przepisy dotyczące oceny w kraju importującym. „ To produkt, którego tempo wzrostu może być bardzo szybkie, ale w dużej mierze będzie zależało od polityki danego kraju. Konkretne produkty nie są całkowicie takie same jak te, które wytwarzaliśmy w ostatnich latach ” – powiedział pan Truong.

Vinatex – ognioodporna tkanina Kova to jedna z tkanin ognioodpornych produkowanych wspólnie przez Vietnam Textile and Garment Group. Zdjęcie: Vinatex

Grupa pilnie uruchamia produkcję i spodziewa się eksportu pierwszych zamówień na tkaniny ognioodporne do Indonezji, Indii, na Bliski Wschód i do USA w trzecim kwartale i na początku czwartego kwartału 2024 roku.

Dzięki temu materiałowi grupa wyznacza sobie cel przychodów na poziomie 2 - 2,5 mln USD w 2024 r., a w pierwszych 5 latach orientacją jest możliwość podwojenia wzrostu każdego roku. Pierwszym celem jest spełnienie wymagań rynku amerykańskiego - bardzo ważnego rynku dla światowego przemysłu tekstylnego i odzieżowego. Krok naprzód na rynku amerykańskim będzie korzystny dla rynków UE, Japonii, Korei i innych na całym świecie.

„ W porównaniu z innymi popularnymi produktami, potencjał rozwojowy tkanin ognioodpornych jest wyraźniejszy, a na rynku panuje mniejsza konkurencja ” – podkreślił po raz kolejny pan Truong.

Według prezesa Vietnam Textile and Garment Group, kraje zagraniczne oceniają potencjał rynku produktów z tkanin ognioodpornych jako bardzo duży, podczas gdy Wietnam znajduje się w czołówce pięciu krajów eksportujących tekstylia i odzież na świecie i nie posiada zakładów produkujących surowce, które mogłyby obsłużyć ten specyficzny rynek.

Dlatego współpraca Grupy w zakresie produkcji tkanin i odzieży ognioodpornej ma na celu wejście w niszę rynkową, która wciąż pozostaje niezagospodarowana. Dzięki tej technologii wartość tkaniny wzrasta 3-5-krotnie, a produkty z niej wykonane również mają znacznie wyższą wartość.

Jednakże wszystkie tkaniny specjalne i odzież podlegają prawu autorskiemu. Produkty z tkanin ognioodpornych trafią na rynek z surowymi wymogami, takimi jak odzież ochronna i odzież zapewniająca bezpieczeństwo użytkownika, co nie jest standardem w branży modowej.

„ To pierwszy raz, kiedy wietnamski przemysł tekstylny zwrócił się do produktu objętego prawem autorskim. Prawa te są zarejestrowane w krajach, w których są używane, i są legalne. Dlatego grupa musi najpierw zwrócić się do dużych korporacji na świecie, które posiadają prawa autorskie do technologii i rejestrują własność intelektualną dla tego typu produktów ” – poinformował pan Truong.

Rozwój nisz rynkowych jest od lat rekomendacją ekspertów dla branży tekstylnej. Jednak otwieranie nisz rynkowych nadal odbywa się w celu eksploracji nowych rynków, oprócz rynków eksportowych, które generują znaczną część obrotów branży, takich jak USA, UE, Japonia itp.

Otwarcie niszy rynkowej z trudnymi, specyficznymi i potencjalnymi produktami, takimi jak tkaniny ognioodporne, stanowi duże wyzwanie. Ponieważ w przypadku tych produktów, oprócz dużego kapitału na inwestycje technologiczne, firmy muszą również mieć strategię i determinację do działania, a także odpowiednio silne zasoby ludzkie. To trudne, ale jest to zrównoważony kierunek rozwoju, generujący wysokie przychody.

Patrząc wstecz na produkty z tkaniny denimowej, które Phong Phu Joint Stock Corporation współpracowała z Advance Denim Company Limited, wyraźnie widać, że od momentu rozpoczęcia współpracy w 2019 roku, Phong Phu jest jednym z wiodących przedsiębiorstw w produkcji tkanin denimowych w Wietnamie. Oprócz klasycznych linii w 100% bawełnianych, Phong Phu opracował setki nowych modeli jeansów z bawełny, włókien Tencel, Spandex i wiskozy, aby sprostać modowym potrzebom rynku.

Choć wiadomo, że rozwijanie rynku w określonych segmentach produktowych jest trudne, to jednak bez determinacji i ukierunkowania, przedsiębiorstwa tekstylne i odzieżowe nie będą w stanie przebić się i znaleźć bezpiecznego kierunku w obecnej, niepewnej i ryzykownej sytuacji rynkowej. Oczywiście, to wciąż gra „wielkich graczy” dysponujących silnymi zasobami finansowymi i ludzkimi.

Source: https://congthuong.vn/phat-trien-thi-truong-ngach-cho-nganh-det-may-cuoc-choi-cua-cac-ong-lon-340024.html