Wyścig o rozszerzenie rynku detalicznego między towarami krajowymi i zagranicznymi

(Baothanhhoa.vn) - W prowincji Thanh Hoa trwa zacięta rywalizacja między krajowymi i zagranicznymi gigantami handlu detalicznego o „zdobycie” udziału w rynku w jednej z prowincji o dużej populacji, rosnącej sile nabywczej i stale inwestowanej infrastrukturze miejskiej.

Konsumenci dokonują zakupów w supermarkecie Co.opmart Thanh Hoa .

„Wyścig” pomiędzy krajowymi i zagranicznymi sprzedawcami detalicznymi to nie tylko rywalizacja cenowa, ale także długofalowy problem doświadczeń konsumentów, systemów dystrybucji i umiejętności dostosowania się do lokalnego rynku.

Według danych Departamentu Przemysłu i Handlu, łączna sprzedaż detaliczna towarów i usług konsumenckich w prowincji w pierwszych sześciu miesiącach 2025 roku szacowana jest na 87 600 mld VND, co stanowi wzrost o 12,3% w porównaniu z analogicznym okresem ubiegłego roku. Wzrost ten wynika z silnego ożywienia gospodarczego po pandemii, poprawy dochodów ludności, a także szybkiego rozwoju supermarketów, centrów handlowych i sklepów typu convenience.

W ostatnich latach w Thanh Hoa pojawiło się wielu dużych krajowych i zagranicznych sprzedawców detalicznych, co stworzyło zróżnicowaną konkurencję. Podczas gdy krajowe przedsiębiorstwa, takie jak Saigon Co.op , Mobile World Joint Stock Company..., wciąż utrzymują przewagę w sieci i znajomości lokalnego rynku, zagraniczne marki, takie jak Aeon i Central Retail (Tajlandia), również stale zwiększają skalę działania, realizując strategię modernizacji doświadczeń zakupowych i długoterminowych inwestycji.

Jednym z wyraźnych sygnałów obecności „zagranicznych” sprzedawców detalicznych w naszej prowincji jest centrum handlowe GO! Thanh Hoa Trade Center należące do Central Retail Vietnam (Central Group Thailand). Centrum to działa od 2020 roku w okręgu Hac Thanh, stając się jednym z głównych centrów handlowo-rozrywkowo- kulinarnych w prowincji. Dzięki setkom stoisk krajowych i zagranicznych, a także nowoczesnemu systemowi supermarketów GO!, miejsce to stopniowo kształtowało nowe nawyki zakupowe lokalnych konsumentów, zwłaszcza młodych ludzi i mieszkańców miast.

Pod rosnącą presją ze strony zagranicznych detalistów, wiele krajowych przedsiębiorstw wciąż utrzymuje silną pozycję i znaczący udział w rynku dzięki zrozumieniu rynku, rozbudowanej sieci dystrybucji i możliwości elastycznego dostosowywania strategii do potrzeb konsumentów w każdym regionie. W Thanh Hoa, Saigon Co.op stale umacnia swoją pozycję, a systemy Co.opmart i Co.op Food „obejmują” obszar od centrum miasta po kluczowe dzielnice, będąc jedną z głównych krajowych marek detalicznych.

Jak twierdzi dyrektor Co.opmart Thanh Hoa Supermarket Nguyen Van Dung, lokalny rynek detaliczny wkracza w okres niespotykanie zaciętej konkurencji, zwłaszcza że zachowania konsumentów ulegają drastycznym zmianom.

„Konsumenci zwracają teraz uwagę nie tylko na cenę, ale także stawiają wyższe wymagania dotyczące jakości produktów, przejrzystości pochodzenia oraz ogólnego doświadczenia zakupowego. Dostrzegając ten trend, stale ulepszamy nasze procesy operacyjne, ulepszamy usługi posprzedażowe i wdrażamy specjalne programy promocyjne dla każdego obszaru mieszkalnego, podtrzymując w ten sposób więź i zaufanie lokalnych klientów” – powiedział pan Dung.

Co.opmart Thanh Hoa zawsze proaktywnie podnosi jakość usług, aby zatrzymać klientów w obliczu presji konkurencji.

Z perspektywy przedsiębiorstwa prywatnego, pan Le Xuan Thanh, dyrektor spółki akcyjnej Ngoc Ha Trading and Service, powiedział: „Thanh Hoa rozwija się bardzo dynamicznie pod względem urbanizacji i dochodów, co prowadzi do gwałtownego wzrostu popytu konsumenckiego. Jako lokalne przedsiębiorstwo, wykorzystujemy popyt klientów, aby dostosować towary sezonowe, zwiększyć sprzedaż produktów regionalnych i usprawnić dostawy. Najważniejsze jest utrzymanie prestiżu i relacji z klientami poprzez działania lokalne”.

W szczególności wielu krajowych sprzedawców detalicznych przechodzi na nowoczesny model handlu detalicznego, który integruje technologię, oferując szybką dostawę, punkty członkowskie i elastyczne promocje zależne od lokalizacji. Pomaga im to utrzymać klientów w sytuacji, gdy konsumenci coraz bardziej cenią sobie wygodę i personalizację.

Trend inteligentnej konsumpcji i rozwój e-commerce znacząco zmieniają krajobraz handlu detalicznego w Thanh Hoa. Konsumenci nie zwracają już uwagi wyłącznie na cenę, ale zwracają większą uwagę na jakość produktu, doświadczenie zakupowe i wygodę. Według badania przeprowadzonego przez Departament Przemysłu i Handlu, do 2024 roku aż 67% mieszkańców prowincji będzie skłonnych zapłacić więcej, jeśli produkt będzie miał gwarantowane pochodzenie, jasne potwierdzenie bezpieczeństwa żywności i będzie profesjonalnie zapakowany. Jednocześnie gwałtownie rośnie liczba zakupów online, szczególnie wśród klientów w wieku 18-35 lat. Platformy takie jak Shopee, Tiki, Lazada czy TikTok Shop odnotowały wzrost przychodów w Thanh Hoa. Zmusza to tradycyjnych sprzedawców detalicznych do znacznych inwestycji w transformację cyfrową i budowę równoległych kanałów online w celu utrzymania konkurencyjności.

Rywalizacja między krajowymi i zagranicznymi sprzedawcami detalicznymi nie tylko oferuje konsumentom szeroki wybór, ale także sprzyja modernizacji sektora handlu na prowincji. Aby jednak nie zostać przyćmionym na rynku krajowym, krajowe przedsiębiorstwa muszą skupić się na długoterminowych strategiach, takich jak poprawa jakości produktów i usług, doskonalenie modeli zarządzania, a zwłaszcza inwestowanie w profesjonalny personel detaliczny.

Z drugiej strony prowincja musi również dokończyć politykę planowania rozwoju handlu nowoczesnego, udzielić inwestorom wsparcia w dostępie do gruntów i procedur prawnych oraz nawiązać kontakty między sprzedawcami detalicznymi a przedsiębiorstwami produkcyjnymi i spółdzielniami w prowincji w celu zbudowania łańcucha dostaw ekologicznych i czystych towarów.

Artykuł i zdjęcia: Chi Pham

Source: https://baothanhhoa.vn/cuoc-dua-mo-rong-thi-truong-nbsp-ban-le-giua-hang-noi-va-ngoai-254139.htm