Marzenie Doana Nguyena Duca

Współczesne rolnictwo bez dążenia do „zrównoważonej produkcji ekologicznej” jest… niezrównoważone. „Zrównoważona produkcja ekologiczna” musi być wdrażana już na początkowych etapach uprawy gleby, poprzez nasiona, nawożenie, nawadnianie, zbiory, przetwarzanie i konserwację.

Pan Doan Nguyen Duc, prezes zarządu spółki akcyjnej Hoang Anh Gia Lai, zgodził się spotkać ze mną o 16:00. Dokładnie o tej samej porze siedmioosobowy samochód, którego nadwozie pokrywały plamy czerwonej ziemi, gwałtownie zaparkował przed kawiarnią Round House – Ong Bau, znajdującą się w centrum kompleksu LPBank HAGL Football Academy.

Wysiadł z samochodu, energicznie wszedł do środka i uścisnął mi dłoń. „Proszę nie filmować ani nie robić zdjęć. Właśnie wróciłem z ogrodu, jestem ubrany na luzie. Jeśli potrzebujesz zdjęć, po prostu powiedz ekipie; mamy ich mnóstwo” – powiedział, zauważając, że kamera i magnetowid już stoją na stole.

Pan Doan Nguyen Duc, przewodniczący rady dyrektorów spółki akcyjnej Hoang Anh Gia Lai Group. Zdjęcie: HAGL.

Wierny swojemu charakterystycznemu stylowi miliardera z regionu „Nẫu”: bystry i zdecydowany, od razu przeszedł do sedna, gdy zapytano go o 10 000-hektarowy projekt uprawy kawy, który obecnie realizuje Hoang Anh Gia Lai.

Chcielibyśmy zaprezentować naszym czytelnikom rozmowę reportera z gazety „Rolnictwo i Środowisko” z panem Doanem Nguyen Ducem.

Jakie były powody, dla których Hoang Anh Gia Lai zdecydował się na uprawę kawy, i to na tak dużym obszarze ziemi?

Po pierwsze, Hoang Anh Gia Lai to konglomerat rolniczy, który rozpoczął działalność w 2008 roku, prawie 20 lat temu. W tym czasie Hoang Anh Gia Lai zainwestował w uprawę wielu rodzajów roślin, takich jak kauczuk, palma olejowa i inne. Odniósł sukcesy, ale poniósł też wiele porażek. W 2016 roku Hoang Anh Gia Lai przeszedł restrukturyzację, zmieniając kierunek. Nadal jednak koncentruje się na rolnictwie, koncentrując się na uprawach podstawowych, takich jak banany, durian, orzechy makadamia, a ostatnio także na kawie.

A dlaczego wybrać kawę? Ponieważ jest to niezbędna uprawa, szczególnie istotna dla wielu krajów na całym świecie. Decyzja o zainwestowaniu w 10 000 hektarów kawy ma swoje uzasadnienie. Prowadząc działalność rolniczą od 2008 roku, Hoang Anh Gia Lai była jedną z pierwszych firm, które zainwestowały w Laosie i doskonale zna tamtejszą politykę rolną oraz potencjał gruntów.

Od czasu zainwestowania w Laosie, gdzie na 7000 hektarach uprawia banany, 2000 hektarów duriany i drzewa morwowe, Hoang Anh Gia Lai wyraźnie dostrzegł potencjał uprawy kawy w tym kraju, szczególnie na płaskowyżu Boloven, gdyż nie każde miejsce w Laosie nadaje się do uprawy kawy.

Dzięki wsparciu rządu Laosu, Hoang Anh Gia Lai kontynuuje inwestycje w sektor kawowy, ponieważ region ten doskonale nadaje się do uprawy kawy Arabica. Płaskowyż Boloven położony jest na wysokości 1000 metrów n.p.m. lub wyżej, z czerwoną, bazaltową glebą i warunkami klimatycznymi i glebowymi, które są całkowicie podobne, a nawet lepsze niż w regionach uprawy kawy w Gia Lai...

Modelowa plantacja kawy Instytutu Eakmat, skąd wysokiej jakości odmiany kawy, takie jak te, zostaną przeniesione do Hoang Anh Gia Lai. Zdjęcie: WASI.

Mając na uwadze powyższe korzyści, Hoang Anh Gia Lai zdecydowało się zainwestować w 10 000 hektarów kawy, z czego 80% przypada na Laos, a 20% na Wietnam. Realizacja tego planu rozpoczęła się w czerwcu 2025 roku i do tej pory zasadzono 3000 hektarów. Pozostałe 7000 hektarów zostanie zasadzonych w latach 2026-2027. To duży projekt dla grupy, a myślę, że również dla rządu Laosu, ponieważ stworzy on wiele miejsc pracy dla lokalnej społeczności. Dokładniej, 10 000 hektarów kawy stworzy miejsca pracy dla ponad 10 000 pracowników bezpośrednich. Krótko mówiąc, dla Hoang Anh Gia Lai 10 000 hektarów nie jest zbyt trudne; mają możliwości, aby to wdrożyć.

Jedno jest pewne: inwestując w projekt uprawy kawy o powierzchni 10 000 hektarów, Hoang Anh Gia Lai będzie stosować zrównoważoną, ekologiczną metodę produkcji, dążąc do uzyskania najwyższych certyfikatów wymaganych przez wymagające rynki. Czy mógłby Pan podzielić się z nami swoimi przemyśleniami?

Współczesne rolnictwo bez przestrzegania czterech zasad „zrównoważonego rolnictwa ekologicznego” jest… niezrównoważone. „Zrównoważone rolnictwo ekologiczne” musi zaczynać się od samego początku, od obróbki gleby, przez nasiona, nawożenie, nawadnianie, zbiory, przetwarzanie i konserwowanie.

Pan Phan Viet Ha, zastępca dyrektora ds. WASI, powiedział: „Instytut wspiera i będzie nadal współpracować z Hoang Anh Gia Lai w całym łańcuchu wartości, od nasion i technik po procesy uprawy, dążąc do stworzenia wydajnego, zrównoważonego i powszechnego modelu rozwoju kawy”.

Jeśli chodzi o ziemię, jak wspomniałem powyżej, Hoang Anh Gia Lai darzy pełnym zaufaniem Instytut Nauki i Technologii Agro-Leśnictwa Wyżyn Zachodnich (WASI, powszechnie znany jako Instytut Eakmat, ponieważ jego poprzednia nazwa brzmiała Eakmat Coffee Research Institute). Obecnie jest to jedyny instytut w Wietnamie, który od wielu lat prowadzi badania nad kawą i osiągnął znaczące sukcesy. Niedawno Hoang Anh Gia Lai podpisał umowę o współpracy z Instytutem Eakmat, dostarczając 30 milionów sadzonek kawy, co wystarczy na obsadzenie pozostałych 7000 hektarów projektu.

Należy również dodać, że w ramach tego projektu Hoang Anh Gia Lai obsadził 3000 hektarów w dystrykcie Paksong, w prowincji Champasack, a dokładnie na płaskowyżu Boloven w Laosie.

Jeśli chodzi o nawozy, Hoang Anh Gia Lai buduje obecnie trzy fabryki nawozów organicznych: dwie w Laosie i jedną w Wietnamie. Naszą siłą jest posiadanie dużego stada zwierząt gospodarskich, w tym trzody chlewnej, kur i jedwabników. W połączeniu z łupinami kawy będzie to niewyczerpane źródło nawozu organicznego. Nie wspominając już o tym, że nasza 7000-hektarowa plantacja bananów będzie dostarczać glebie znaczną ilość nawozu.

Ekspertyza techniczna? Mamy naszego „wielkiego przyjaciela”, Instytut Eakmat. A woda do nawadniania? To nie jest problem na płaskowyżu Boloven. Krótko mówiąc, będzie to modelowy projekt rolnictwa o obiegu zamkniętym.

Uroczystość podpisania umowy o przekazaniu 30 milionów wysokiej jakości sadzonek kawy i technik uprawy między Instytutem Eakmat a Grupą Hoang Anh Gia Lai. Zdjęcie: Dang Lam.

A co z finansowaniem tego projektu, proszę pana?

Dostarczenie 10 000 hektarów kawy wymaga około 5000 miliardów VND, które Hoang Anh Gia Lai zbierze w ciągu 3 lat, a pierwszy rok już minął. Pozostałe 3000 miliardów VND zostanie zebrane w ciągu kolejnych dwóch lat (2026-2027), co nie będzie wcale trudne.

Obecnie roczny zysk Hoang Anh Gia Lai wynosi od 1500 do 2000 miliardów VND lub więcej. Przewidujemy, że nasz zysk osiągnie 1500 miliardów VND w 2025 roku, a w 2026 roku planujemy go zwiększyć do 2500-3000 miliardów VND, z dalszym wzrostem w 2027 roku.

Zatem kapitał na ten projekt pochodzi z zysków z lat ubiegłych, reinwestowanych w roku następnym, bez żadnych kredytów. Krótko mówiąc, istnieją trzy możliwości finansowania tego projektu: z zysków z działalności gospodarczej, z rynku finansowego oraz z kredytów bankowych.

Hoang Anh Gia Lai wybierze pierwszą opcję, a jeśli to nie wystarczy, zmobilizuje środki z rynku finansowego. Pożyczony kapitał będzie jedynie planem awaryjnym, ponieważ naszym zdaniem inwestowanie z pożyczonym kapitałem raczej nie będzie opłacalne.

Szkółka sadzonek kawy w Instytucie Eakmat. Zdjęcie: WASI.

Aby zbudować markę kawy o nazwie „Hoang Anh Gia Lai Coffee” konieczne jest zbudowanie nowoczesnego zakładu przetwórczego, prawda, panie?

Budowa zakładów przetwórczych początkowo obejmie budowę dwóch zakładów w Laosie w latach 2026-2027, każdy o wydajności około 1500 ton dziennie. Kapitał potrzebny na budowę zakładów przetwórczych w Laosie wyniesie zaledwie kilkaset miliardów VND, co nie jest dużą kwotą. Jeden zakład powstanie w Wietnamie.

Produkcja wysokiej jakości ziaren kawy jest niemożliwa bez nowoczesnych zakładów przetwórczych, co przekłada się na dobry produkt kawowy. Zakłady przetwórstwa kawy Hoang Anh Gia Lai wykorzystują technologię przetwarzania na mokro, a proces zbioru wymaga dużej ilości dojrzałych owoców.

Nasza kawa uprawiana jest na wysokościach powyżej 1000 metrów, a wszystkie jej zbiory poddawane są tej samej obróbce, co pozwala nam uzyskać niezwykle spójny produkt o wyjątkowo wysokiej jakości.

To jest zaleta z punktu widzenia budowania marki.

Czy możesz podzielić się swoimi planami eksportowymi i przewidywanymi zyskami?

Kawa to produkt spożywany na całym świecie. Obecnie istnieją giełdy w Londynie i Nowym Jorku. Można ją sprzedać w dowolnym momencie, produkcja jest praktycznie nieograniczona, a eksportowana ilość jest zawsze sprzedawana, więc nie ma obaw o znalezienie nabywców. Ceny są jednak ustalane przez globalny rynek giełdowy; nie mamy na nie wpływu.

Jeśli chodzi o eksport kawy pod marką „Hoang Anh Gia Lai Coffee”, z 10 000 hektarów i średnią wydajnością 5-6 ton ziaren z hektara, wielkość produkcji wyniosłaby 50 000-60 000 ton. Oczywiście wszystkie produkty kawowe pod marką „Hoang Anh Gia Lai Coffee” spełniają standardy eksportowe, z powodów, o których wspomniałem powyżej: jakości. Cena jest ustalana przez rynek. Obecnie kawa Robusta z Gia Lai kosztuje 4500 USD/tonę, a kawa Arabica 9000 USD/tonę, pod warunkiem przetwarzania metodą mokrą.

Banany eksportowane przez Hoang Anh Gia Lai. Zdjęcie: HAGL.

Oczekuje się, że pierwsze zbiory rozpoczną się w październiku 2027 r. W zależności od warunków rynkowych, ale na podstawie obecnych cen skupu, Hoang Anh Gia Lai będzie zarabiać około 600 milionów dolarów rocznie z tego obszaru o powierzchni 10 000 hektarów.

Panie, równie ważną kwestią jest, jakiej siły roboczej będzie potrzebował projekt?

Jak wspomniałem, projekt stworzy miejsca pracy dla około 10 000 pracowników bezpośrednich. Ponadto potrzebny jest silny zespół inżynierów rolnictwa, zarówno pod względem liczebności, jak i wiedzy oraz doświadczenia. Średnio na każde 50 hektarów powinien przypadać jeden inżynier odpowiedzialny za kwestie techniczne; na 10 000 hektarów potrzebnych jest kilkuset inżynierów. Oczywiście inżynierowie muszą posiadać wysokie kwalifikacje. Jeśli wdrażamy rolnictwo high-tech, wszystkie etapy, takie jak nawadnianie i nawożenie, będą realizowane z wykorzystaniem zaawansowanych technologii; dlatego zespół inżynierów musi spełniać wszystkie te wymagania.

Banany to jedna z głównych upraw w Hoang Anh Gia Lai. Zdjęcie: HAGL.

Pod koniec rozmowy pan Doan Nguyen Duc dodał: Hoang Anh Gia Lai to firma zlokalizowana na terenach przeznaczonych pod uprawę kawy. Idealnie byłoby, gdyby uprawa kawy rozpoczęła się wiele lat temu, a nie dopiero teraz. Jednak wcześniej firma zbyt mocno skupiła się na drzewach kauczukowych, porzucając je dopiero w latach 2008–2016, kiedy plony kauczuku nie doszły do ​​skutku.

Podczas restrukturyzacji Hoang Anh Gia Lai wybrało uprawę bananów, ponieważ jest to uprawa krótkoterminowa. Ta krótkoterminowa uprawa stopniowo przywróciła firmie stabilność i ją uratowała. Obecnie firma jest stabilna pod każdym względem, a finanse stanowią główny problem. Dlatego firma zaczyna rozważać uprawę kawy, dążąc do długoterminowej stabilności. Podczas gdy banany uratowały Hoang Anh Gia Lai, kawa będzie w przyszłości numerem jeden.

W ciągu najbliższych 2-3 lat kawa będzie wiodącą uprawą, a następnie durian. Banany zajmują obecnie pierwsze miejsce, ale gdy kawa zacznie owocować, banany spadną na czwarte miejsce.

Pod koniec rozmowy zapytałem jeszcze: „Czy jest pan pewien sukcesu tego 10-tysięcznego projektu uprawy kawy?”. Pan Doan Nguyen Duc odpowiedział: „Spójrzcie na plantatorów kawy, czy są tacy, którzy tracą pieniądze? Wszyscy są bogaci! Hoang Anh Gia Lai nigdy nie straci pieniędzy. Ponieważ bardzo dokładnie to obliczyłem, nawet jeśli cena kawy spadnie do 30 000 VND/kg, nadal nie stracimy pieniędzy, podczas gdy obecnie cena wynosi 120 000–140 000 VND/kg”.

Źródło: https://nonnghiepmoitruong.vn/giac-mo-doan-nguyen-duc-d785306.html