Podróż na otwarte morze

Po ponad 40 latach reform Wietnam odniósł znaczące sukcesy. Podczas gdy wcześniej eksport wietnamskich towarów był rozdrobniony, teraz istnieją firmy zdolne do działania na arenie międzynarodowej i uczestnictwa w globalnych łańcuchach wartości.

Pokazuje to, że aby wietnamskie przedsiębiorstwa mogły wejść na rynek globalny, konieczna jest proaktywność, elastyczność oraz wsparcie i stworzenie mechanizmów przez państwo, które stworzą solidne podstawy dla wietnamskich marek.

Szybki postęp

Niewiele osób wie, że zanim wartość Thien Long Group została oszacowana na prawie 5 bilionów VND w ramach transakcji z Kokuyo Group (Japonia), firma miała bardzo trudne początki. Pan Co Gia Tho, założyciel Thien Long, przyznał kiedyś, że zaczynał od małego zakładu produkcyjnego, aby utrzymać 13-osobową rodzinę, mając do dyspozycji jedynie dwie złote monety i stary rower. Na wczesnym etapie firma zmagała się z ogromną presją kapitałową i silną konkurencją ze strony importowanych długopisów. Przełom nastąpił dopiero, gdy firma została partnerem produkcyjnym dla czołowych japońskich i amerykańskich marek. Dzięki surowym wymaganiom jakościowym stawianym przez zagranicznych partnerów, Thien Long uczył się, rozwijał i umacniał swoją pozycję. W obliczu coraz ostrzejszej konkurencji, związanej z wejściem na rynek wielu zagranicznych marek, Thien Long awansował, stając się nie tylko wiodącym wietnamskim przedsiębiorstwem w branży artykułów piśmienniczych i artykułów papierniczych, ale także obecnym w ponad 70 krajach i terytoriach. Obecnie segment eksportu generuje 20% przychodów firmy.

Mytel, marka należąca do Viettel Group, zajmuje wiodącą pozycję na rynku telekomunikacyjnym w Mjanmie. (Zdjęcie: Internet)

W przeciwieństwie do Thien Longa, droga Viettel do „globalizacji” wiodła przez inwestycje zagraniczne. W 2006 roku, gdy Viettel świadczył usługi mobilne zaledwie od dwóch lat, rewolucja telekomunikacyjna w Wietnamie była w powijakach, a pomysł ekspansji zagranicznej wydawał się naprawdę śmiały i ryzykowny. Aby jednak umocnić swoją pozycję, trzeba nieustannie się zmieniać i adaptować. Wierni duchowi odważnych wojowników, istnieje tylko postęp, nigdy cofanie się; gdziekolwiek pojawia się szansa, Viettel jest obecny. Im większe trudności, tym większa szansa… To właśnie ta wytrwałość, zaangażowanie i strategiczna wizja napędzały szybką ekspansję Viettel na rynku międzynarodowym.

Pani Nguyen Thi Hoa, Dyrektor Generalna Viettel Global, stwierdziła, że ​​Viettel Global działa obecnie w 10 krajach na 3 kontynentach, obsługując ponad 140 milionów klientów i zajmując pierwsze miejsce pod względem udziału w rynku mobilnym na 7 rynkach. Firma osiągnęła średni wzrost przychodów na poziomie 20% rocznie w ciągu ostatnich 10 lat, co jest wynikiem 4-5 razy wyższym niż średnia globalnego sektora telekomunikacyjnego (według Gartnera). Viettel Global jest również pionierem w ekspansji na usługi cyfrowe, finanse cyfrowe i transformację cyfrową na rynkach międzynarodowych, zwłaszcza w sektorze portfeli elektronicznych, z prognozowanym wzrostem na poziomie 57% do 2024 roku. W ciągu najbliższych pięciu lat Viettel Global zamierza utrzymać dwucyfrowy wzrost, otworzyć co najmniej jeden nowy rynek i przyspieszyć inwestycje w sztuczną inteligencję, chmurę obliczeniową, IoT i cyberbezpieczeństwo – kluczowe obszary technologiczne w strategii rozwoju Grupy Viettel „Go Global”.

Jeśli w sektorze rolniczym rewolucja świeżego mleka zapoczątkowała transformację, to marzenie o sprowadzeniu wietnamskiego mleka na świat jest świadectwem wielkiej, trwałej wizji, ducha narodowego i globalnych aspiracji Bohatera Pracy Thai Huonga. W pokrytym śniegiem regionie Kaługa w Rosji, Grupa TH realizuje projekty w zakresie hodowli bydła mlecznego, przetwórstwa mleka oraz uprawy owoców, warzyw, ziół leczniczych i żywności. Tysiące wysokowydajnych krów mlecznych importowanych ze Stanów Zjednoczonych, rozległe pola, które przez dekady były jałowe, są teraz zielone i żyzne, a w Rosji otwarto wiodący zakład przetwórstwa mleka o dużej wydajności, potwierdzając obecność marki TH true MILK w Federacji Rosyjskiej.

Pani Thai Huong powiedziała kiedyś: „Pojechałam do Rosji w czasie, gdy kraj zmagał się z niedoborem mleka, a produkty mleczne importowano wyłącznie z rynków europejskich. Niektóre rosyjskie stacje telewizyjne pytały mnie, dlaczego zdecydowałam się pojechać do Rosji w takim czasie. Powiedziałam, że były dwa powody. Po pierwsze, aby okazać wdzięczność Rosji – krajowi, który nie szczędził wysiłków, pomagając Wietnamowi podczas wojny. Po drugie, pojechałam do Rosji, ponieważ była to doskonała okazja biznesowa, szansa na rozwój Rosji w rolnictwie …”. Do 2025 roku TH Group zwiększyła swoje inwestycje i eksportowała produkty na wiele rynków międzynarodowych, takich jak Rosja, Chiny, Kambodża, Filipiny i Australia… mając na celu wprowadzenie marki na rynek międzynarodowy i kształtowanie zdrowych trendów konsumenckich.

Gospodarstwo TH Group w Kałudze (Federacja Rosyjska).

Potrzebujemy silnej polityki.

Po 40 latach reform wietnamskie firmy odniosły wiele znaczących sukcesów. Powstało wiele wietnamskich przedsiębiorstw o ​​zasięgu transnarodowym, zdolnych do uczestnictwa w globalnych łańcuchach wartości. Oprócz wyżej wymienionych marek, innymi godnymi uwagi przykładami są FPT Group, obecna w 30 krajach i świadcząca usługi transformacji cyfrowej dużym korporacjom w USA, Japonii i Europie; VinFast, która otworzyła fabryki w USA, Indonezji i Indiach; oraz Vinamilk, która wprowadziła swój model gospodarstwa rolnego w obiegu zamkniętym w Rosji, Laosie i Kambodży. Według Narodowego Urzędu Statystycznego, w latach 2019–2024 wietnamskie firmy uruchamiały rocznie około 150 nowych zagranicznych projektów inwestycyjnych, których łączny zarejestrowany kapitał wahał się od 600 milionów do 1 miliarda dolarów.

Chociaż trend ten jest już wyraźnie widoczny, droga wietnamskich firm do wejścia na rynek globalny wciąż nie ma solidnych podstaw i napotyka wiele ograniczeń. W szczególności rozpoznawalność marki wietnamskich firm na rynku międzynarodowym pozostaje ograniczona, skoncentrowana w określonych sektorach, a niektóre firmy cieszą się jedynie regionalną lub częściową globalną rozpoznawalnością. Kredyty eksportowe i wsparcie inwestycji zagranicznych są niskie, koncentrując się głównie w przedsiębiorstwach państwowych. System logistyczny obsługujący eksport jest nadal słabo rozwinięty w porównaniu z „eksportowymi potęgami”, co ogranicza konkurencyjność. Polityka wspierająca firmy w rozwoju nauki, technologii, innowacji i zasobów ludzkich nie jest jeszcze skuteczna… Te „wąskie gardła” uniemożliwiają wietnamskim firmom pełne wykorzystanie ich potencjału i wewnętrznych atutów w drodze do wejścia na rynek globalny.

Źródło: General Statistics Office (Ministerstwo Finansów) Grafika: kinhtedothi.vn

Wdrażając Rezolucję Biura Politycznego nr 68-NQ/TW z dnia 4 maja 2025 r. w sprawie rozwoju gospodarki prywatnej, Premier powierzył Ministerstwu Przemysłu i Handlu opracowanie programu „Go Global – Podbój Rynku Międzynarodowego”. Program identyfikuje tę podstawową zasadę jako kluczową siłę napędową integracji i internacjonalizacji sektora prywatnego; proaktywne zwiększanie konkurencyjności, uczestnictwo w rynku międzynarodowym, tworzenie i dostarczanie produktów i usług na rynek międzynarodowy oraz głębszą integrację z globalnym łańcuchem wartości. Program ma również na celu znaczącą zmianę, stworzenie nowego wizerunku gospodarki: od przetwórstwa, montażu i eksportu do stania się krajem eksportującym w oparciu o produkty „wyprodukowane w Wietnamie”.

Oprócz roli rządu w budowaniu instytucji, zdaniem Ministerstwa Przemysłu i Handlu, konieczne jest stworzenie i rozwój zespołu przedsiębiorców, którzy są odważni, inteligentni, biegli w technologii, o globalnym nastawieniu, zdolności do szybkiej adaptacji oraz dogłębnie rozumieją kulturę, prawo i potrzeby rynku międzynarodowego. Wietnamskie firmy muszą wykazać się wyjątkową proaktywnością i kreatywnością, przekształcając ideę „Go Global” w świadomość i kulturę.

W kontekście ograniczonych zasobów i rynków krajowych, jedyną drogą do silnego wzrostu jest wejście na rynek globalny w poszukiwaniu szerszych możliwości. Aby ułatwić tę zmianę sposobu myślenia, program „Go Global – Conquering International Markets” wskazuje na poprawę otoczenia biznesowego oraz rozwój rynków i zasobów zgodnych z wysoce konkurencyjną gospodarką jako warunki wstępne. Ułatwia to sektorowi prywatnemu pełny i wygodny dostęp do kredytów, gruntów, infrastruktury oraz nauki i technologii po rozsądnych kosztach.

Źródło: https://hanoimoi.vn/hanh-trinh-ra-bien-lon-733898.html