Modernizacja handlu detalicznego - wykorzystanie trendów rynkowych.
Na przestrzeni lat wietnamski rynek detaliczny doświadczył współistnienia dwóch głównych kanałów dystrybucji: tradycyjnego (handel ogólny – GT) i nowoczesnego (handel nowoczesny – MT). Podczas gdy GT pozostaje „linią ratunkową” generującą większość całkowitej sprzedaży detalicznej, MT staje się nowym motorem wzrostu, odzwierciedlając trendy urbanizacji, cyfryzacji i nowoczesnego stylu życia.
Według raportów Insight Asia i Kantar, udział mobilnego rynku detalicznego w Wietnamie ma osiągnąć około 27% do 2025 roku i wzrosnąć do 35% do 2030 roku, co będzie najszybszym tempem wzrostu w regionie ASEAN. To przyspieszenie wynika z kilku czynników: rosnącej klasy średniej, szybkiej urbanizacji oraz rosnącego zapotrzebowania na wygodniejsze i bardziej przejrzyste zakupy. Statystyki Insight Asia pokazują, że obecnie 62% konsumentów robi zakupy za pośrednictwem mobilnego kanału sprzedaży co tydzień, a 67% sprawdza promocje za pośrednictwem aplikacji lub platform cyfrowych przed dokonaniem zakupu, co wskazuje, że mobilny kanał sprzedaży stał się częścią nowego nawyku konsumenckiego.
Jednocześnie polityka rządowa silnie promuje ten trend. W Strategii Rozwoju Handlu Wewnętrznego do 2030 roku, z wizją do 2045 roku, celem jest zwiększenie udziału towarów detalicznych produkowanych w kraju do około 85%, co zachęci krajowe sieci handlowe do zwiększenia skali działalności i proaktywnej regulacji rynku. Stanowi to „ramy makroekonomiczne”, tworzące korzystne warunki dla wietnamskich przedsiębiorstw, aby mogły wykorzystać rosnącą falę wzrostu na rynku krajowym.
Rynek handlu masowego, nie ograniczając się do dużych miast, rozszerza się na miasta drugorzędne i trzeciorzędne oraz obszary wiejskie, gdzie wciąż istnieje znaczny potencjał wzrostu. Dzięki dużej populacji, stabilnym dochodom i stale rosnącemu popytowi konsumpcyjnemu, obszary te stają się strategicznymi kierunkami dla wielu krajowych sieci handlowych.
Możliwości przyspieszenia rozwoju dla dużych sieci handlowych.
W tym kontekście WinCommerce (WCM), członek Grupy Masan , jest obecnie jednym z wiodących krajowych systemów sprzedaży detalicznej pod względem skali, z prawie 4500 sklepami WinMart/WinMart+ w całym kraju na koniec października 2025 roku. WCM posiada obecnie równomiernie rozłożoną sieć we wszystkich trzech regionach, przy czym region centralny przoduje pod względem tempa ekspansji z 261 nowymi sklepami, co stanowi prawie 50% całkowitej liczby nowych sklepów otwartych w tym roku. Co ciekawe, 75% nowo otwartych sklepów należy do modelu WinMart+ Rural, co świadczy o strategii głębokiej penetracji dynamicznie rozwijających się obszarów konsumenckich.
Według aktualizacji z października 2025 roku, WinCommerce odnotowało przychody netto w wysokości 3458 miliardów VND, co stanowi wzrost o 24,7% w porównaniu z analogicznym okresem ubiegłego roku. Przekroczyło to oczekiwania i osiągnęło najwyższy wskaźnik wzrostu od początku roku. W ciągu pierwszych 10 miesięcy 2025 roku przychody WCM wyniosły 31 900 miliardów VND, co stanowi wzrost o 17,4% rok do roku, a wzrost LFL wyniósł 8,6%, co odzwierciedla poprawę przychodów w każdym punkcie sprzedaży.
Warto zauważyć, że wzrost przychodów WinCommerce z tych samych sklepów (LFL) w październiku 2025 r. wyniósł 12,1% rok do roku, co odzwierciedla silny wzrost siły nabywczej w całym systemie. Model WinMart+ na obszarach wiejskich odnotował wyjątkowy wzrost, sięgający 47%, co odzwierciedla potencjał rozwoju nowoczesnego modelu handlu detalicznego na obszarach podmiejskich, gdzie zapotrzebowanie na wygodne zakupy i transparentność cen jest coraz większe. WinMart+ na obszarach miejskich również utrzymał stabilny wskaźnik wzrostu na poziomie 15,4%, podczas gdy wielkopowierzchniowa sieć supermarketów WinMart odnotowała wzrost o 10,7%, co potwierdza elastyczność marki i jej trwałą atrakcyjność we wszystkich segmentach rynku.
Do końca października WCM otworzyło 529 nowych sklepów, realizując swój roczny plan (400–700 sklepów), a wszystkie nowo otwarte sklepy odnotowały dodatni zysk.
Przewaga WCM wynika nie tylko z jego skali, ale również z synergii w ekosystemie konsumencko-handlowo-technologicznym Masan. Bezpośrednie połączenie między WCM a firmami członkowskimi, takimi jak Masan Consumer, Masan MEATLife i Phuc Long Heritage, optymalizuje portfolio produktów, zarządzanie łańcuchem dostaw i podejmowanie decyzji w oparciu o dane w czasie rzeczywistym. Model ten nie tylko pomaga WCM przyspieszyć ekspansję sieci, ale także zwiększa marże zysku poprzez optymalizację zapasów, operacji i lojalności klientów.
Fala modernizacji handlu detalicznego zalewa Wietnam, który jest najszybciej rozwijającym się kanałem handlu nowoczesnego (MT) w regionie ASEAN. Zmiany w zachowaniach konsumentów, wspierająca polityka rządowa i siła krajowego ekosystemu tworzą fundamenty dla firm takich jak WinCommerce, które mogą przebić się i stać się liderem na rynku. Jednak wietnamski rynek detaliczny wciąż stoi przed pewnymi wyzwaniami, takimi jak presja kosztów operacyjnych, malejące marże zysku i zacięta konkurencja między nowoczesnymi modelami handlu detalicznego. Wymaga to od firm ciągłej optymalizacji wydajności i innowacji w modelach usług.
W tym kontekście WinCommerce dąży nie tylko do zwiększenia swojego udziału w rynku, ale także przyczynia się do modernizacji wietnamskiego sektora handlu detalicznego, mając na celu zbudowanie nowoczesnego, zrównoważonego systemu dystrybucji krajowej, który lepiej będzie służył wietnamskim konsumentom.
Źródło: https://www.masangroup.com/vi/news/masan-news/Masan-WinMart-Model-Grows-47-in-October.html
![[Zdjęcie] Sekretarz generalny i prezydent To Lam przewodniczy spotkaniu poświęconemu przygotowaniom do przeglądu rocznego funkcjonowania trójszczeblowego systemu rządów.](https://vphoto.vietnam.vn/thumb/1200x675/vietnam/resource/IMAGE/2026/06/02/1780391821195_a1-bnd-4595-9717-jpg.webp)
Komentarz (0)