Model WinMart+ firmy Masan wzrósł o 47% w październiku

W październiku 2025 roku WinCommerce (WCM) odnotowało przychody netto w wysokości 3458 miliardów VND, co stanowi wzrost o 24,7% w porównaniu z analogicznym okresem ubiegłego roku. Ogólnie rzecz biorąc, nowe sklepy otwarte od początku roku przyniosły dodatnie zyski.

Modernizacja handlu detalicznego – wykorzystanie trendów rynkowych

W ostatnich latach wietnamski rynek detaliczny doświadczył współistnienia dwóch głównych kanałów dystrybucji: kanału tradycyjnego (handel ogólny – GT) i kanału handlu nowoczesnego (handel nowoczesny – MT). O ile GT jest nadal „siłą napędową” sprzedaży detalicznej, generując większość całkowitej sprzedaży detalicznej, to MT staje się nowym motorem wzrostu, odzwierciedlając trendy urbanizacji, cyfryzacji i nowoczesnego stylu życia.

Według raportu Insight Asia i Kantar, udział MT w Wietnamie osiągnął około 27% w 2025 roku i oczekuje się, że wzrośnie do 35% w 2030 roku, co będzie najszybszym tempem wzrostu w regionie ASEAN. To przyspieszenie wynika z wielu czynników: rosnącej klasy średniej, wysokiego wskaźnika urbanizacji oraz potrzeby wygodniejszych i bardziej przejrzystych zakupów. Według statystyk Insight Asia, obecnie 62% konsumentów robi zakupy w kanałach MT co tydzień, a 67% sprawdza promocje za pośrednictwem aplikacji lub platform cyfrowych przed podjęciem decyzji o zakupie, co pokazuje, że kanały MT stały się częścią nowych nawyków konsumenckich.

Jednocześnie polityka państwa również silnie promuje ten trend. W Strategii Rozwoju Handlu Wewnętrznego do 2030 roku, z wizją do 2045 roku, celem jest zwiększenie udziału krajowej sprzedaży detalicznej do około 85%, co zachęci krajowe sieci handlowe do zwiększenia skali działalności i proaktywnej regulacji rynku. To „makrosystem wsparcia”, który stwarza wietnamskim przedsiębiorstwom warunki do wykorzystania narastającej fali handlu MT.

Region Montany nie ogranicza się tylko do dużych miast, ale rozprzestrzenia się również na miasta drugorzędne i trzeciorzędne oraz obszary wiejskie, gdzie wciąż istnieje wiele możliwości rozwoju. Dzięki dużej populacji, stabilnym dochodom i rosnącemu popytowi konsumpcyjnemu, obszary te stały się strategicznymi „celami” dla wielu krajowych sieci handlowych.

Możliwości przyspieszenia dla dużych sieci handlowych

W tym kontekście WinCommerce (WCM), członek Masan Group, jest obecnie jednym z wiodących krajowych systemów sprzedaży detalicznej z prawie 4500 sklepami WinMart/WinMart+ w całym kraju do końca października 2025 roku. WCM posiada obecnie sieć równomiernie rozłożoną w trzech regionach, z których region centralny przoduje pod względem tempa ekspansji z 261 nowymi sklepami, co stanowi prawie 50% całkowitej liczby nowych sklepów otwartych w tym roku. Co ciekawe, 75% nowych sklepów otwarto w modelu Rural WinMart+, co wskazuje na strategię głębokiej penetracji dynamicznie rozwijających się obszarów konsumenckich.

Według raportu z października 2025 roku, WinCommerce odnotowało przychody netto w wysokości 3458 mld VND, co stanowi wzrost o 24,7% rok do roku i jest najwyższą dynamiką wzrostu od początku roku. W ciągu pierwszych 10 miesięcy 2025 roku przychody WCM osiągnęły 31 900 mld VND, co oznacza wzrost o 17,4% rok do roku, a wzrost LFL wyniósł 8,6%, co odzwierciedla efektywność zwiększania przychodów w każdym punkcie sprzedaży.

Warto zauważyć, że wzrost sprzedaży w sklepach stacjonarnych (LFL) WinCommerce w październiku 2025 r. wyniósł 12,1% rok do roku, co odzwierciedla silny wzrost siły nabywczej w całym systemie. W szczególności model WinMart+ na obszarach wiejskich odnotował imponujący wzrost, sięgający 47%, co odzwierciedla potencjał rozwoju nowoczesnego modelu handlu detalicznego na obszarach pozamiejskich, gdzie rośnie zapotrzebowanie na wygodne zakupy i transparentność cen. WinMart+ na obszarach miejskich również utrzymał stabilny wzrost na poziomie 15,4%, podczas gdy sprzedaż wielkopowierzchniowej sieci supermarketów WinMart wzrosła o 10,7%, co potwierdza elastyczność marki i jej trwałą atrakcyjność we wszystkich segmentach rynku.

Do końca października sieć WCM otworzyła 529 nowych sklepów, realizując roczny plan (cel 400–700 sklepów), a wszystkie nowo otwarte sklepy odnotowały dodatni zysk.

Przewaga WCM wynika nie tylko ze skali, ale również z synergii w ekosystemie technologii konsumenckich i handlowych Masan. Bezpośrednie połączenie WCM z firmami członkowskimi, takimi jak Masan Consumer, Masan MEATLife i Phuc Long Heritage, pomaga optymalizować portfolio produktów, zarządzać łańcuchami dostaw i podejmować decyzje w oparciu o dane konsumenckie w czasie rzeczywistym. Model ten nie tylko przyspiesza ekspansję sieci WCM, ale także zwiększa marżę zysku poprzez optymalizację zapasów, operacji i wartości lojalności klientów.

Fala modernizacji handlu detalicznego jest w Wietnamie bardzo silna, a kanały dystrybucji MT odnotowują najszybsze tempo wzrostu w regionie ASEAN. Zmiany w zachowaniach konsumentów, polityka wspierająca ze strony państwa i siła krajowego ekosystemu tworzą podwaliny dla firm takich jak WinCommerce, które mogą przebić się i stać się liderem na rynku. Jednak wietnamski rynek detaliczny wciąż stoi przed pewnymi wyzwaniami, takimi jak presja na koszty operacyjne, malejące marże zysku i zacięta konkurencja między nowoczesnymi modelami handlu detalicznego, co wymaga od firm ciągłej optymalizacji wydajności i wprowadzania innowacji w modelach usług.

W tym kontekście WinCommerce dąży nie tylko do zwiększenia swojego udziału w rynku, ale także przyczynia się do modernizacji wietnamskiego sektora handlu detalicznego, mając na celu zbudowanie nowoczesnego, zrównoważonego systemu dystrybucji krajowej i lepszą obsługę wietnamskich konsumentów.

Źródło: https://www.masangroup.com/vi/news/masan-news/Masan-WinMart-Model-Grows-47-in-October.html