Wietnamski przemysł drzewny planuje osiągnąć do 2025 roku eksport o wartości 18 miliardów dolarów

Pięć największych stowarzyszeń przemysłu drzewnego w kraju wspólnie zorganizowało Targi Eksportu Drewna i Mebli (HawaExpo 2025), które odbędą się w dniach 5–7 marca w Ho Chi Minh City. Targi te są dla przedsiębiorstw okazją do efektywnego powiązania podaży i popytu.

Firma Duc Toan Binh Dinh Company Limited ze strefy ekonomicznej Nhon Hoi w mieście Quy Nhon eksportuje drewniane meble ogrodowe na rynek europejski. (Zdjęcie: Vu Sinh/VNA)

Perspektywy eksportowe przemysłu drzewnego w 2025 r. są bardzo pozytywne, jednak wahania polityki handlowej na ważnych rynkach, takich jak USA i UE, stwarzają wiele wyzwań dla celów wzrostu przedsiębiorstw i całej branży.

Dlatego też od początku roku wiele przedsiębiorstw z branży drzewnej i meblarskiej aktywnie wprowadzało innowacje w produkcji i aktywnie poszukiwało możliwości dotarcia do rynków zbytu i potencjalnych klientów.

Thanh Tam Furniture Processing Joint Stock Company (Binh Dinh) to przedsiębiorstwo zajmujące się eksportem mebli do wnętrz i na zewnątrz od ponad 20 lat, którego roczne obroty z eksportu wynoszą 14–15 milionów dolarów.

Pan Nguyen Van Thu, dyrektor generalny Thanh Tam Furniture Processing Joint Stock Company, powiedział, że firma koncentruje się na kluczowych rynkach, takich jak Ameryka Północna, Japonia, UE i Australia.

Mimo, że firma współpracuje od wielu lat i ma stabilną liczbę zamówień, nadal wyraźnie odczuwa stojące przed nią wyzwania.

W szczególności, od czasu pandemii COVID-19 tradycyjne modele biznesowe napotkały wiele trudności, zwłaszcza w UE. W ostatnich latach firmy aktywnie zmieniały swoje podejście do rynków oferujących duże możliwości zwiększenia produkcji, zwłaszcza w Ameryce Północnej.

Jednak prognozy wskazują, że w 2025 roku rynek nadal będzie podlegał wahaniom i będzie nieprzewidywalny. Wielu głównych klientów firmy w Europie i Ameryce Północnej odpowiedziało, że nadal borykają się z trudnościami biznesowymi z powodu zmniejszonej siły nabywczej i wysokiej inflacji.

Firma zauważyła również zmianę gustów konsumentów, zwłaszcza ludzi młodych, w zakresie produktów do wnętrz i elewacji, np. preferencję dla połączenia drewna, metalu i tapicerki odpornej na promieniowanie UV, zapewniającej estetykę i wysoką trwałość.

W tym kontekście firma aktywnie bada styl, styl życia i architekturę mieszkaniową każdego rynku docelowego. Nie tylko opracowuje innowacyjne projekty, ale również inwestuje w wyspecjalizowane fabryki, aby rozwijać produkty zgodne z międzynarodowymi trendami.

Spełnianie coraz bardziej rygorystycznych norm ekologicznych stanowi również wyzwanie, które wymaga od przemysłu drzewnego inwestowania w zrównoważone łańcuchy dostaw i przejrzystą identyfikowalność.

Produkty firmy Duc Toan Binh Dinh Company Limited, Nhon Hoi Economic Zone, Quy Nhon City, są eksportowane na rynek europejski. (Zdjęcie: Vu Sinh/VNA)

Według pana Nguyen Van Thu firmy muszą sprzedawać to, czego klienci potrzebują, a nie to, co mają.

Budowanie marki wietnamskich mebli drewnianych musi wiązać się z jakością i wyjątkowością; produkty muszą spełniać funkcje, których potrzebują klienci, a także nosić znamiona tradycyjnej, narodowej kwintesencji.

W kontekście handlu przedsiębiorstwa aktywnie podtrzymują relacje ze starymi klientami, jednocześnie aktywnie promując swoją działalność w celu dotarcia do nowych potencjalnych klientów i rynków.

„Jeśli firmy zaniedbają interakcję, nie tylko stracą szansę na dotarcie do nowych rynków, ale potencjalnie stracą również starych klientów, ponieważ nie będą wiedzieć, czy nadal istniejemy. Dlatego firmy muszą regularnie promować swoje produkty na prestiżowych wydarzeniach i w programach promocji handlowej. W marcu tego roku Thanh Tam zaprezentuje nową kolekcję na targach HawaExpo 2025, a następnie będzie kontynuować prezentację produktów na targach i wystawach za granicą. Firma nie spodziewa się natychmiastowego wzrostu zamówień, lecz skupi się na budowaniu relacji z potencjalnymi klientami, aby w przyszłości tworzyć przełomowe możliwości” – powiedział Nguyen Van Thu.

Zakład Leśny i Przetwórstwa Zrębków Nhat Hung w dystrykcie Tra Bong uruchomił grupę maszyn do cięcia, strugania, strugania i konserwacji drewna na eksport do Europy i na rynek krajowy. (Zdjęcie: Phuoc Ngoc/VNA)

W 2024 roku branża drzewno-meblarska odniosła duże sukcesy, ale nie wszystkie przedsiębiorstwa miały sprzyjające warunki. Przychody z eksportu firmy Forexco ( Quang Nam ) spadły o prawie 1/3 w porównaniu z rokiem poprzednim.

Pan Dang Cong Quang, zastępca dyrektora generalnego Forexco, powiedział, że główni klienci firmy koncentrują się w UE i USA. W ubiegłym roku wzrost gospodarczy w tych regionach spowolnił, wysoka inflacja zmusiła ludzi do ograniczenia wydatków, a siła nabywcza była niska. Ponadto sprzedawcy musieli płacić zbyt wysokie odsetki i nie mieli wystarczającego kapitału na zakup towarów do długoterminowego przechowywania.

Obecnie kupują ostrożniej, obserwując sygnały rynkowe. System dystrybucji planuje sprzedaż jedynie sezonowo, co skutkuje małymi i krótkoterminowymi zamówieniami na okres 3-4 miesięcy.

Kiedy firmy wchodzą na rynek japoński, meble ogrodowe nie mają zbyt dużej przewagi. Większość japońskich klientów mieszka w małych mieszkaniach, w przeciwieństwie do dużych domków ogrodowych, powszechnie spotykanych na Zachodzie.

W dużych miastach Japonii ludzie nadal kupują meble ogrodowe, ale głównie te o małych rozmiarach, przeznaczone na balkon. Dlatego sprzedaż na tym rynku nie jest wysoka.

Aby dostosować się do nowych trendów zakupowych, Forexco nadal utrzymuje jakość produktów i usług, ale dąży do obniżenia innych kosztów, aby zwiększyć konkurencyjność produktów. Firma akceptuje niskie zyski, aby realizować zamówienia, stabilnie zarządzać fabryką i utrzymać pracowników.

„Kluczową kwestią, której nauczyły się firmy, jest bardziej proaktywne poszukiwanie klientów i dywersyfikacja kanałów dystrybucji. Wcześniej firmy uczestniczyły w Międzynarodowych Targach Spoga-Germany, Singapore Expo… ale w ciągu ostatnich 15 lat współpracowaliśmy głównie z tradycyjnymi klientami. Jednak w obecnej, konkurencyjnej i zmiennej sytuacji, jeśli firmy pozostaną bierne, przetrwanie będzie bardzo trudne. Dlatego w tym roku firma postanowiła „zrobić zakupy” z jeszcze większą starannością. Najpierw Forexco weźmie udział w HawaExpo w Wietnamie, aby zaktualizować potrzeby i gusta konsumentów; następnie będzie kontynuować rejestrację na specjalistyczne targi w USA i Niemczech, aby nawiązać kontakt i poszerzyć potencjalną bazę klientów. Jednocześnie firma dąży do wykorzystania kanałów e-commerce, zaspokajając potrzeby zakupowe większej liczby klientów i skutecznie zwiększając przychody” – poinformował o planie pan Dang Cong Quang.

Firma Quy Nhon Paper Materials Company Limited z parku przemysłowego Phu Tai w mieście Quy Nhon co roku eksportuje ponad 170 000 ton materiałów drzewnych na rynek chiński i japoński, osiągając przychód w wysokości 200 miliardów VND. (Zdjęcie: Vu Sinh/VNA)

Aby zapewnić maksymalne wsparcie krajowym przedsiębiorstwom, które kwalifikują się do eksportu bezpośrednio na rynek krajowy, pięć największych stowarzyszeń przemysłu drzewnego w kraju, w tym Viforest, HAWA, BIFA, DOWA i FPA Binh Dinh, wspólnie zorganizuje Targi Eksportu Drewna i Mebli (HawaExpo 2025) w Ho Chi Minh City, które odbędą się w dniach 5–7 marca.

Przedstawiciel Komitetu Organizacyjnego poinformował, że HawaExpo jest platformą wystawienniczą, której celem jest potwierdzenie konkurencyjności wietnamskiego przemysłu drzewnego i meblarskiego wśród międzynarodowych nabywców.

Dlatego też ponad 80% jednostek wystawienniczych to wybrane przedsiębiorstwa spełniające kryteria posiadania fabryk w Wietnamie, dysponujące zdolnościami produkcyjnymi na eksport, odpowiadające różnorodnym potrzebom i skalom oraz posiadające długoterminową, zrównoważoną i ekologiczną strategię.

Ponadto przedsiębiorstwa posiadające imponujące zdolności projektowo-kreatywne zajmują szczególną pozycję w procesie rozwoju i podejściu rynkowym.

Targi HawaExpo 2025 nie tylko przedstawiają aktualny obraz wietnamskiego potencjału produkcyjnego w zakresie eksportu drewna i mebli, ale także stanowią obietnicę skutecznego powiązania podaży i popytu dla przedsiębiorstw, co przyczyni się do realizacji celu eksportowego wynoszącego 18 miliardów USD.

Źródło