Międzynarodowi nabywcy spodziewają się dostaw do Wietnamu

Zagraniczni nabywcy zauważyli, że jakość towarów wietnamskich znacznie się poprawiła, a wiele produktów zostało ocenionych jako „porównywalne” z produktami regionalnej konkurencji.

Wietnamskie firmy nawiązują bezpośredni kontakt z międzynarodowymi delegacjami zakupowymi – zdjęcie: VIS

Chociaż rynek międzynarodowy otwiera się na dostawy z Wietnamu, ograniczenia w zakresie serwisu posprzedażowego, przejrzystości i jednolitości to nadal „punkty negatywne”, które należy poprawić.

„Cena i jakość są kluczowymi czynnikami w negocjacjach”

Podczas dyskusji na marginesie targów Vietnam International Sourcing 2025 (VIS 2025), które odbywały się w Ho Chi Minh City od 4 do 6 września, prezes Wietnamsko-Brazylijskiej Federacji Handlu i Przemysłu Dionathan Santos powiedział, że jakość wietnamskich towarów jest powszechnie znana brazylijskim konsumentom, zwłaszcza produkty rolne i materiały przemysłowe.

Stwierdził, że Wietnam może konkurować pod względem jakości i ceny z Indonezją i Tajlandią, a wietnamscy pracownicy są „młodsi, bardziej wykwalifikowani i bardziej elastyczni niż ci w Kambodży czy na Filipinach”.

„Brazylia nie postrzega Wietnamu jako alternatywy dla Chin, lecz jako uzupełniające rozwiązanie problemów z Chinami, dlatego cena i jakość są warunkami wstępnymi negocjacji” – podkreślił.

Pan Santos dodał jednak, że główną słabością jest to, iż logistyka nie jest jeszcze optymalna, a komunikacja kulturowa nie jest otwarta, co sprawia, że ​​partnerzy obawiają się o przejrzystość.

W związku z tym, w porównaniu z Chinami, wietnamskie przedsiębiorstwa wciąż nie są wystarczająco konkurencyjne pod względem cen i czasu dostawy. To również stwarza trudności brazylijskim przedsiębiorstwom, które chcą nawiązać długoterminową współpracę przy dużych zamówieniach.

Pan Habib Jan, reprezentujący KAK Private Limited w Wielkiej Brytanii, poinformował o planach importu 100 kontenerów żywności i napojów z Wietnamu w przyszłym roku.

Przyznał, że produkty wietnamskie mają wyraźne zalety pod względem ceny i jakości, ale aby wejść na wymagający rynek, taki jak Wielka Brytania, dostawcy muszą posiadać pełne certyfikaty i transparentność w kwestii pochodzenia.

Pan Jan podkreślił również, że stabilne i konkurencyjne ceny to priorytet większości sieci dystrybucyjnych poszukujących źródeł towarów. Jednak to stabilna jakość przyciąga międzynarodowych nabywców.

Przedstawicielka delegacji ds. zakupów Coppel Group (Meksyk), pani Heidi Tran również stwierdziła, że ​​produkty z wietnamskich fabryk są bardzo dobre, ale obawy międzynarodowych nabywców budzi kwestia stabilności jakości produktów.

„Te czynniki mają ogromny wpływ na psychikę kupujących, zwłaszcza w przypadku dużych partnerów dystrybucyjnych” – dodała.

Kupujący szukają, sprzedający nie są gotowi

Nietrudno zauważyć, że Wietnam ma wiele atutów w oczach partnerów międzynarodowych: obfitość surowców, konkurencyjne koszty pracy i korzystne położenie geograficzne. Niektóre branże poczyniły znaczące postępy, od zielonych tekstyliów i przetwórstwa spożywczego po branże wspierające.

Dzieląc się z Tuoi Tre szczegółami, pani Heidi Tran powiedziała, że ​​proces pracy w fabrykach jest nadal stosunkowo sztywny. Według niej, każda firma ma swój własny proces pracy, ale łańcuchy dystrybucji również kierują się pewnymi zasadami. Jeśli obie strony nie będą elastyczne, trudno będzie im nawiązać długoterminową współpracę.

Jeśli chodzi o rynek Bliskiego Wschodu, pan Fasuludeen, przedstawiciel japońskiego dystrybutora żywności w Zjednoczonych Emiratach Arabskich – KAMI Food Stuff Trading Distribution Company – pochwalił wietnamski ryż jaśminowy. Jakość wietnamskich produktów stale się poprawia i spotyka się z wieloma pochwałami od partnerów międzynarodowych.

Popyt jest ogromny, ale pan Fasuludeen powiedział, że wielu dostawców w Wietnamie ma trudności z nawiązaniem kontaktu z tamtejszymi odbiorcami. Produkty wietnamskie mają potencjał eksportowy, ale firmy nie są gotowe na przeszkody w komunikacji, a usługi posprzedażowe nie są jeszcze rygorystyczne.

„Mieliśmy złe doświadczenia w zakresie przejrzystości, zapewnienia zrównoważonego rozwoju i stabilności jakości produktów wietnamskich. Jednak firmy stopniowo poprawiają tę kwestię, dlatego wracamy na rynek wietnamski” – powiedział.

Produkty wietnamskie w kanałach e-commerce muszą być zgodne z trendami

Z perspektywy handlu elektronicznego, pan Larry Hu, dyrektor Amazon Global Selling w Azji Południowo-Wschodniej, powiedział, że w 2023 roku, w porównaniu z sytuacją sprzed 5 lat, liczba towarów eksportowanych i sprzedawanych przez wietnamskich sprzedawców za pośrednictwem Amazon wzrosła o 300%, a liczba firm osiągających przychody przekraczające 1 milion dolarów rocznie wzrosła dziesięciokrotnie w porównaniu z sytuacją sprzed 5 lat.

Pięć najszybciej rozwijających się kategorii produktów wietnamskich firm na Amazon w ciągu ostatnich 5 lat to: dom, kuchnia, zdrowie i higiena osobista, odzież i kosmetyki. Jednak aby utrzymać swoją atrakcyjność, produkty muszą spełniać nowe trendy konsumenckie, takie jak przyjazność dla środowiska, bezpieczeństwo zdrowotne i wygodny design.

„Konsumenci na całym świecie coraz bardziej zwracają uwagę na pochodzenie i zrównoważony rozwój. Firmy muszą zatem pokazać historię stojącą za produktem” – powiedział Larry Hu, odnosząc się do międzynarodowych trendów konsumpcyjnych, które wietnamskie firmy powinny zrozumieć.

Truong Linh

Source: https://tuoitre.vn/nha-thu-mua-quoc-te-ky-vong-vao-nguon-cung-tai-viet-nam-20250906080319335.htm