Nike powoli wprowadzało innowacje.

[reklama_1]

Będąc liderem w sporcie zawodowym, Nike musi stawić czoła coraz ostrzejszej konkurencji w segmencie butów do biegania i artykułów lifestylowych.

Na początku tego miesiąca Nike powróciło na rynek wysokiej jakości profesjonalnego obuwia sportowego, a maratończyk Kelvin Kiptum ustanowił rekord świata , nosząc nową wersję Alphafly 3. Jednak, jak podaje WSJ , firma wciąż traci impet w innych segmentach.

Konkurenci, tacy jak Hoka i On, zdobywają coraz większą pozycję na rynku butów do biegania, a także wygodnych butów do pracy i szkoły. Adidas i New Balance również przodują na rynku odzieży ulicznej , wprowadzając dziesiątki nowych wersji kolorystycznych starszych modeli.

Tymczasem sprzedaż w Ameryce Północnej – największym rynku Nike – spadła o 2% w trzecim kwartale. Wyższe ceny produktów nie zdołały zrekompensować 10-procentowego spadku sprzedaży, pierwszego od ponad roku.

Nike pozostaje największą na świecie firmą produkującą obuwie i odzież sportową, generując 48,7 miliarda dolarów przychodów w roku fiskalnym kończącym się 31 maja. Jednak niektórzy konsumenci i analitycy branżowi twierdzą, że tempo innowacji Nike spada. Firma zmaga się również z rosnącymi cenami, co skłania konsumentów do ponownego rozważenia swoich planów zakupowych.

Pracownicy instalują światła z logo Nike przed Wukesong Arena w Pekinie, Chiny, 28 sierpnia 2019 r. Zdjęcie: Reuters

Del Shaffer, agent nieruchomości z Charleston w Karolinie Południowej, od dziesięcioleci nosi buty do biegania Nike, ale w zeszłym roku przesiadł się na model Mach 4 marki Hoka, ponieważ potrzebował bardziej miękkiego obuwia z lepszą amortyzacją. 44-latek biega codziennie po odwiezieniu dzieci do szkoły i twierdzi, że odczuwa znaczną różnicę w materiale od czasu przejścia na buty Hoka. „Są o wiele wygodniejsze i nie mogę się doczekać, aż będę mógł operować kolano, gdy będę starszy” – powiedział Shaffer.

Należąca do Hoki marka Deckers Outdoor wygenerowała 1,4 miliarda dolarów przychodów w roku obrotowym kończącym się 31 marca, w porównaniu z 223 milionami dolarów w 2019 roku, kiedy firma po raz pierwszy opublikowała raport sprzedaży. W 2021 roku firma zrezygnowała z dotychczasowego opisu butów przeznaczonych wyłącznie dla „biegaczy ultradługich dystansów i sportowców”, dodając zamiast tego „mistrzów świata” i „liderów estetyki”.

On Holding, właściciel marki On, odnotował w ubiegłym roku przychody w wysokości około 1,3 miliarda dolarów, co stanowi wzrost o 69% w porównaniu z analogicznym okresem w 2021 roku. Szwajcarska firma planuje osiągnąć przychody w wysokości 1,9 miliarda dolarów do 2023 roku i spodziewa się podwoić tę kwotę do 2026 roku.

Analityk branży obuwniczej Matt Powell argumentuje, że wszystkie te marki odbierają Nike udziały w rynku. W odpowiedzi Nike ogłosiło plan innowacji obejmujący ponad 50 lat. Zgodnie z tym planem, produkty firmy „zapewnią innowacyjność, wydajność, styl i wygodę, ekscytując konsumentów przez wiele lat”.

W 2017 roku firma wprowadziła na rynek lekkie buty do biegania Vaporfly, które stały się centralnym punktem zawodów biegowych. Analitycy twierdzą, że buty te są przełomowe, ale są bardziej odpowiednie dla sportowców, którzy są gotowi wydać ponad 200 dolarów, a niekoniecznie dla tych, którzy szukają po prostu wygodnej pary butów.

Podczas pandemii Nike skupiło się na przeprojektowaniu i dodaniu nowych wersji kolorystycznych do niektórych ze swoich najpopularniejszych linii, takich jak Air Force 1, Air Jordan 1 i Dunk. Ucieszyło to niektórych fanów, ale zirytowało innych, w tym miłośników sneakersów i sprzedawców butów w limitowanych edycjach.

„Nike jest naprawdę dobre w innowacjach, ale ciągle wprowadzają nie te same innowacje” – skomentował James Hesse, który od dziesięcioleci prowadzi kanał na YouTube poświęcony butom sportowym.

Od koncepcji projektu do wprowadzenia buta na półkę, proces rozwoju buta w Nike trwa około 18 miesięcy. Pandemia i wynikające z niej zakłócenia w łańcuchu dostaw zakłóciły proces produkcyjny. Nike zmaga się również z problemami z zapasami spowodowanymi pandemią – początkowo niewystarczającymi do sprzedaży, a następnie nadwyżkami. Aby zwiększyć sprzedaż, firma ponownie nawiązuje współpracę z niektórymi partnerami handlowymi, z którymi zerwała współpracę nieco ponad rok wcześniej.

Prezes Nike, John Donahoe, powiedział, że firma priorytetowo traktuje biegaczy, którzy szukają czegoś nowego, i dąży do dotarcia do tych klientów niezależnie od tego, czy są w sklepie Nike, czy nie. „Skupiamy się i aktywnie zajmujemy się obszarami, w których musimy poprawić nasze możliwości” – powiedział Donahoe.

Firma wypuściła w zeszłym miesiącu model Nike Interact Run w cenie 80 dolarów, jako niedrogie buty do biegania. Teraz wprowadza nową technologię butów do biegania, która ma być gotowa na Letnie Igrzyska Olimpijskie 2024.

Kierownictwo Nike pracuje również nad udoskonaleniem marketingu i kategoryzacji produktów, jednocześnie budując bardziej wartościowe relacje z codziennymi biegaczami. Decyzja o wejściu na rynek masowy oznacza odejście firmy od polegania na limitowanych edycjach produktów w celu generowania sprzedaży.

W latach 2020 i 2021 nowe, limitowane edycje w aplikacji Nike SNKRS zazwyczaj wyprzedawały się błyskawicznie, ale teraz niektóre modele pozostają dostępne przez tygodnie. Według danych Earnest Analytics, średnia wartość transakcji na platformach odsprzedaży butów sportowych – specjalizujących się w rzadkich modelach, takich jak StockX i GOAT – spadła od kwietnia 2022 roku.

Według niedawnego badania banku inwestycyjnego Piper Sandler, Nike jest uznawane za wiodącą markę odzieży i obuwia dla nastolatków. Analityk rynku obuwia, Powell, twierdzi jednak, że młodzi klienci oczekują, że nowe i unikalne produkty będą się wyróżniać, a Nike musi unikać stosowania różnych kolorów tego samego modelu butów sportowych, aby przyciągnąć ich uwagę.

Niektórzy entuzjaści i dystrybutorzy butów sportowych uważają, że Nike musi tworzyć nowe kolaboracje, podobne do sukcesu współpracy Jordana z raperem Travisem Scottem. Para butów golfowych z tej kolaboracji, która ukazała się w zeszłym tygodniu, osiągnęła na rynku wtórnym cenę około 1000 dolarów, co stanowi około sześciokrotność pierwotnej ceny detalicznej.

Jednak to podejście również nie gwarantuje sukcesu. Najnowsza współpraca Nike z gwiazdą hip-hopu Drake'iem, która ukazała się około miesiąc temu, wciąż nie sprzedaje się dobrze. Sprzedawcy twierdzą, że nie generuje ona żadnych zysków na rynku wtórnym. Obecnie można ją kupić na StockX za cenę niższą niż cena katalogowa Nike.

Phiên An ( według WSJ )

Link źródłowy