Nike powoli wprowadza innowacje

[reklama_1]

Firma Nike, lider w sporcie zawodowym, mierzy się z coraz ostrzejszą konkurencją w segmencie obuwia do biegania i codziennego użytku.

Na początku tego miesiąca Nike powróciło na rynek profesjonalnych butów sportowych z wyższej półki, a maratończyk Kelvin Kiptum ustanowił rekord świata w nowej wersji modelu Alphafly 3. Jednak, jak donosi WSJ , firma wciąż traci impet w innych segmentach.

Konkurenci, tacy jak Hoka i On, zyskują coraz większą popularność na rynku butów do biegania oraz wygodnych butów do pracy i szkoły, podczas gdy Adidas i New Balance również przewodzą w branży odzieży ulicznej , wypuszczając dziesiątki nowych wersji kolorystycznych starych modeli.

Tymczasem sprzedaż w Ameryce Północnej – największym rynku Nike – spadła o 2% w trzecim kwartale. Wyższe ceny nie zrekompensowały 10-procentowego spadku sprzedaży, pierwszego od ponad roku.

Nike pozostaje największą na świecie firmą produkującą obuwie i odzież sportową, z przychodami w wysokości 48,7 miliarda dolarów w roku obrotowym zakończonym 31 maja. Jednak niektórzy konsumenci i analitycy branżowi twierdzą, że tempo innowacji Nike spada. Firma zmaga się również z rosnącymi cenami, które zmuszają konsumentów do ponownego przemyślenia swoich planów zakupowych.

Pracownicy instalują światła z logo Nike na zewnątrz hali sportowej Wukesong w Pekinie, Chiny, 28 sierpnia 2019 r. Zdjęcie: Reuters

Del Shaffer, agent nieruchomości z Charleston w Karolinie Południowej, od dziesięcioleci nosi buty do biegania Nike, ale w zeszłym roku przesiadł się na model Mach 4 marki Hoka, ponieważ potrzebował czegoś bardziej miękkiego i amortyzującego. 44-latek biega codziennie po odwiezieniu dzieci do szkoły i mówi, że po przejściu na buty Hoka odczuwa dużą zmianę w materiale. „Są bardziej amortyzowane i nie mogę się doczekać, aż będę musiał poddać się operacji kolana, gdy dorosnę” – mówi Shaffer.

Przychody marki Deckers Outdoor, należącej do Hoki, osiągnęły 1,4 miliarda dolarów w roku obrotowym zakończonym 31 marca, w porównaniu z 223 milionami dolarów w 2019 roku, kiedy firma po raz pierwszy opublikowała raport sprzedaży. W 2021 roku firma zrezygnowała z twierdzenia, że jej buty są przeznaczone wyłącznie dla „biegaczy długodystansowych i sportowców”, a teraz obejmuje „mistrzów świata” i „liderów estetyki”.

On Holding, właściciel marki On, odnotował w ubiegłym roku przychody w wysokości około 1,3 miliarda dolarów, co stanowi wzrost o 69% w porównaniu z analogicznym okresem w 2021 roku. Szwajcarska firma planuje osiągnąć przychody w wysokości 1,9 miliarda dolarów w 2023 roku i spodziewa się podwoić tę kwotę do 2026 roku.

Analityk branży obuwniczej Matt Powell argumentuje, że wszystkie te marki odbierają Nike udziały w rynku. W odpowiedzi Nike deklaruje ponad 50-letni plan rozwoju innowacji, który – jak twierdzi firma – „zapewni innowacyjność, wydajność, styl i wygodę, które będą ekscytować konsumentów przez wiele lat”.

W 2017 roku firma wprowadziła na rynek lekkie buty Vaporfly, które stały się hitem w zawodach biegowych. Analitycy twierdzili, że buty te były przełomowe, ale skierowane były do biegaczy gotowych wydać ponad 200 dolarów, a niekoniecznie do tych, którzy szukali wygodnego obuwia.

Podczas pandemii Nike skupiło się na nowych wersjach wzorniczych i kolorystykach niektórych ze swoich najpopularniejszych kolekcji, takich jak Air Force 1, Air Jordan 1 i Dunk, co ucieszyło niektórych fanów, ale rozczarowało innych, w tym miłośników sneakersów i sprzedawców butów w limitowanych edycjach.

„Nike jest naprawdę dobre w innowacjach, ale ciągle wprowadzają nie te same innowacje” – skomentował James Hesse, który od dziesięcioleci prowadzi kanał na YouTube poświęcony butom sportowym.

Od koncepcji projektu do półek sklepowych, proces rozwoju butów Nike trwa około 18 miesięcy. Pandemia i wynikające z niej zakłócenia w łańcuchu dostaw zakłóciły procesy produkcyjne. Nike zmaga się również z problemami z zapasami wywołanymi pandemią – najpierw za mało, żeby sprzedać, a potem za dużo. Aby zwiększyć sprzedaż, firma powraca do niektórych partnerów handlowych, z którymi zerwała współpracę nieco ponad rok temu.

Prezes Nike, John Donahoe, powiedział, że firma priorytetowo traktuje biegaczy, którzy szukają czegoś nowego, i dociera do tych klientów niezależnie od tego, czy są w sklepie Nike, czy nie. „Skupiamy się i aktywnie działamy na obszarach, w których musimy się poprawić” – powiedział John Donahoe.

Firma wypuściła w zeszłym miesiącu niedrogie buty do biegania Nike Interact Run w cenie 80 dolarów, a obecnie wprowadza nową technologię w butach do biegania, które — jak ma nadzieję — będą gotowe na Letnie Igrzyska Olimpijskie w 2024 roku.

Kierownictwo Nike pracuje również nad udoskonaleniem marketingu i asortymentu produktów, jednocześnie budując bardziej wartościowe relacje z codziennymi biegaczami. Decyzja o głębszym wejściu na rynek masowy oznacza odejście firmy od polegania na produktach z limitowanych edycji w celu generowania sprzedaży.

W latach 2020 i 2021 nowe, limitowane edycje w aplikacji Nike SNKRS często wyprzedawały się błyskawicznie, ale niektóre z nich są dostępne jeszcze przez kilka tygodni. Według danych Earnest Analytics, średnie transakcje na platformach odsprzedaży sneakersów, specjalizujących się w rzadkich modelach, takich jak StockX i GOAT, spadają od kwietnia 2022 roku.

Według niedawnego badania przeprowadzonego przez bank inwestycyjny Piper Sandler, Nike jest uznawana za najlepszą markę obuwia i odzieży wśród nastolatków. Analityk rynku obuwia, Powell, stwierdził jednak, że młodzi konsumenci chcą, aby nowe i unikalne produkty wyróżniały się na tle innych, a Nike musi odejść od stosowania różnych wersji kolorystycznych tych samych butów sportowych, aby przyciągnąć ich uwagę.

Niektórzy entuzjaści i dystrybutorzy butów sportowych twierdzą, że Nike musi nawiązać nowe współprace, podobne do sukcesu marki Jordan z raperem Travisem Scottem. Para butów golfowych z tej współpracy, która pojawiła się w zeszłym tygodniu, osiągnęła na rynku wtórnym cenę około 1000 dolarów, czyli około sześciokrotnie wyższą od pierwotnej ceny detalicznej.

Ale to podejście nie gwarantuje sukcesu. Najnowsza współpraca Nike z gwiazdą hip-hopu Drake'iem, która ukazała się około miesiąc temu, wciąż sprzedaje się słabo. Sprzedawcy twierdzą, że nie przynosi ona żadnych zysków na rynku wtórnym. Teraz można ją kupić na StockX za cenę niższą niż cena katalogowa Nike.

Phien An ( według WSJ )

Link źródłowy