Lokalne produkty rolne trafiają do cyfrowego łańcucha sprzedaży.

Od transmisji strumieniowych na żywo z regionów górskich po sklepy internetowe w całym kraju, transformacja cyfrowa nie tylko otwiera nowe rynki zbytu dla towarów wietnamskich, ale także tworzy nową dynamikę dla lokalnej gospodarki , zwiększa wartość produktów rolnych i stopniowo tworzy cyfrowy ekosystem biznesowy od podstaw.

Łańcuch wartości w rolnictwie ulega zmianom.

Przy ponad 1,1 miliarda produktów sprzedanych na czterech głównych platformach e-commerce w pierwszych trzech miesiącach 2026 roku, liczba ta świadczy o ciągłym, silnym wzroście siły nabywczej online w Wietnamie. W tej fali e-commerce nie jest już wyłączną domeną dużych marek i miejskich detalistów, lecz otwiera „łagodny szlak eksportowy” dla produktów rolnych, produktów OCOP i regionalnych specjałów.

Według danych Ministerstwa Przemysłu i Handlu , wietnamski rynek e-commerce osiągnie w 2025 roku wartość około 32 miliardów dolarów, odpowiadając za prawie dwie trzecie całkowitej wartości krajowej gospodarki cyfrowej.

Zmiana dotyczy nie tylko metod sprzedaży, ale także nastawienia biznesowego ludzi. Wielu rolników zaczyna uczyć się, jak wprowadzać swoje produkty, zapewniać obsługę klienta, zarządzać zamówieniami i budować marki osobiste na platformach cyfrowych.

Historia pani Dang Thi Tho, rolniczki po 55. roku życia z prowincji Lang Son, jest tego typowym przykładem. Pracując w polu w ciągu dnia i prowadząc transmisje na żywo, aby sprzedawać produkty rolne za pomocą zwykłego telefonu komórkowego w nocy, kiedyś transmitowała na żywo przez tygodnie, nie otrzymując żadnych zamówień.

Podpis pod zdjęciem — Pani Dang Thi Tho podzieliła się swoimi doświadczeniami w sprzedaży produktów rolnych za pośrednictwem platform e-commerce.

Jednak zamiast się poddać, pani Tho kontynuowała naukę komunikacji, kręcenia filmów i promowania produktów rolnych z jej rodzinnego miasta. Co ciekawe, w trakcie swojej drogi sprzedażowej pani Tho często podkreślała odpowiedzialność za transparentne śledzenie pochodzenia towarów i wywiązywanie się ze wszystkich zobowiązań podatkowych. Jest to również nieunikniony trend w miarę jak e-commerce wkracza w bardziej profesjonalną fazę rozwoju.

Podczas gdy wcześniej działalność biznesowa prowadzona w Internecie odbywała się w dużej mierze spontanicznie, obecnie obowiązkowe stają się wymogi dotyczące wystawiania faktur, identyfikowalności, deklaracji podatkowych i zgodności z przepisami prawnymi.

W gminie Binh Lu w prowincji Lai Chau model „gminy e-commerce” wprowadza znaczące zmiany. Pan Nguyen Ba Kien, wiceprzewodniczący Rady Ludowej gminy Binh Lu, powiedział: „Wcześniej produkcja produktów zależała głównie od handlowców, więc podaż, popyt i ceny podlegały dużym wahaniom. Jednak w tegorocznym sezonie zakupowym Tet, dzięki e-commerce, zarówno tradycyjny makaron z manioku, makaron z manioku z żeń-szeniem, jak i kwiaty i rośliny ozdobne, takie jak brzoskwinie i śliwy… stały się najlepiej sprzedającymi się produktami na platformach cyfrowych”.

Zdaniem pana Nguyen Ba Kiena najważniejszym czynnikiem w budowaniu skutecznego modelu jest to, aby lokalne władze wyraźnie zrozumiały, że transformacja cyfrowa nie jest chwilowym trendem, ale nieuniknioną ścieżką, dzięki której produkty rolne mogą dotrzeć do dalszych rynków zbytu i pomóc ludziom w zrównoważonym zwiększaniu dochodów.

Poza zwykłym podnoszeniem świadomości, Binh Lu wybrał praktyczne podejście, stawiając ludzi w centrum uwagi. Rząd nie wykonał pracy za nich, ale „współpracował z nimi”, organizując sesje szkoleniowe w sposób praktyczny, od nagrań wideo i transmisji na żywo po zarządzanie zamówieniami i obsługę klienta. „Kiedy ludzie rozumieją, ufają; a kiedy ufają, proaktywnie się zmieniają” – powiedział Kien.

Tymczasem w prowincji Bac Ninh ten trend okazuje się bardzo skuteczny. W ciągu dwóch szczytowych dni sezonu zbiorów, za pośrednictwem transmisji na żywo, zamówiono ponad 55 ton liczi. Pan Phan Van Net, dyrektor spółdzielni Phi Dien Agricultural Production, Trade and Service Cooperative, powiedział, że liczi te spełniają standardy GlobalGAP i są eksportowane do Stanów Zjednoczonych, Australii i Japonii.

„Sprzedaż produktów rolnych za pośrednictwem platform cyfrowych pozwala im szybko dotrzeć do klientów, a jednocześnie zmniejsza presję związaną z «obfitymi zbiorami, które prowadzą do spadku cen», gdy tradycyjne rynki ulegają wahaniom” – powiedział pan Net.

Według ekspertów, e-commerce oferuje coś więcej niż tylko nowy kanał sprzedaży; zmienia sposób, w jaki lokalne społeczności uczestniczą w łańcuchu wartości. Wiele spółdzielni, gospodarstw domowych i wiosek rzemieślniczych, które wcześniej koncentrowały się wyłącznie na produkcji, zaczęło przywiązywać większą wagę do rozpoznawalności marki, identyfikowalności, opakowań i standaryzacji produktów, aby dostosować je do środowiska sprzedaży online.

Pan Nguyen Minh Tien, dyrektor Centrum Promocji Handlu Produktami Rolnymi i Środowiskowymi (Agritrade), uważa, że handel elektroniczny staje się ważnym elementem i nowym motorem napędowym rozwoju ekosystemu cyfrowej gospodarki rolnej Wietnamu.

Według pana Tiena, gdy technologia, dane rynkowe, media cyfrowe, treści kreatywne i nowoczesne możliwości operacyjne zostaną skutecznie połączone, powstaną nowe metody handlu, które pomogą skrócić dystans między obszarami produkcji a konsumentami, zwiększyć wartość produktów rolnych i rozszerzyć rynki.

Od transmitowanej na żywo sprzedaży liczi w Bac Ninh i makaronu vermicelli w Lai Chau po produkty rolne z gór w Lang Son, towary wietnamskie stopniowo zyskują coraz głębszą obecność w cyfrowym łańcuchu sprzedaży, napędzając zmiany w całej produkcji, logistyce i lokalnej gospodarce.

Platformy cyfrowe przyspieszają obsługę produktów wietnamskich.

Z perspektywy platform handlu elektronicznego, pani Tran Thi Tan, dyrektor ds. społecznej odpowiedzialności biznesu w TikTok Shop Vietnam, stwierdziła, że inicjatywa „Vietnamese Goods Soar” jest wdrażana na trzy główne sposoby: zwiększenie obecności na rynku, zwiększenie konsumpcji i wzmocnienie potencjału sprzedawców.

Dokładniej mówiąc, ponad 200 000 produktów OCOP i towarów wietnamskich oznaczono identyfikatorami, aby zwiększyć ich widoczność na platformie; wprowadzono także ponad milion kuponów rabatowych wyłącznie na towary wietnamskie.

Warto zauważyć, że sprzedawcy biorący udział w programie „Saturday Vietnamese Goods” odnotowali średni wzrost przychodów o 3,5 raza w porównaniu z rokiem 2024.

Jednocześnie ponad 30 000 sprzedawców przeszło szkolenia z zakresu zarządzania sklepem, sprzedaży za pośrednictwem transmisji na żywo oraz uzyskało aktualną wiedzę na temat przepisów podatkowych i prawnych.

„Świeże produkty od dawna uważane są za najtrudniejszą kategorię produktów w e-commerce ze względu na dużą sezonowość, konieczność szybkiej dostawy i surowe standardy konserwacji. Postanowiliśmy podejść do każdej trudności indywidualnie, zamiast po prostu wprowadzić kategorię produktów i pozostawić sprzedawców samym sobie” – stwierdziła pani Tan.

Po dziewięciu miesiącach od wprowadzenia na rynek kategorii świeżych owoców, platforma sprzedała ponad 200 ton produktów. „W szczególności, starożytna odmiana duriana Six Huu sprzedała się w ilości ponad 10 ton w zaledwie 48 godzin od premiery, a ziemniaki Northwest ginseng osiągnęły wolumen produkcji przekraczający 600 ton w całym kraju” – podała pani Tan jako przykład skuteczności sprzedaży towarów na platformie e-commerce.

Aby sprostać wymaganiom operacyjnym, platforma uruchomiła usługę ekspresowej dostawy w ciągu 4 godzin i nawiązała współpracę z Viettel Post w celu zbudowania specjalistycznej trasy transportowej dla świeżych produktów rolnych w wybranych regionach. Bazując na tym początkowym sukcesie, platforma ogłosiła pakiet wsparcia o wartości 100 miliardów VND dla towarów wietnamskich w ciągu ostatnich sześciu miesięcy 2026 roku.

Komentując tę tendencję, pani Le Hoang Oanh, dyrektor Departamentu Handlu Elektronicznego i Gospodarki Cyfrowej w Ministerstwie Przemysłu i Handlu, powiedziała, że koniecznym trendem jest zwiększenie udziału wietnamskich towarów i lokalnych sprzedawców na platformach cyfrowych.

Zdaniem pani Oanh modele współpracy między platformami handlu elektronicznego a władzami lokalnymi nie tylko otwierają więcej kanałów sprzedaży towarów wietnamskich, ale także przyczyniają się do poprawy możliwości cyfrowego biznesu, promowania regionalnych specjałów, zmniejszania różnic rozwojowych między regionami i pobudzania gospodarki cyfrowej u podstaw.

„Spodziewamy się, że w tym roku handel elektroniczny wzrośnie o 20%, co przyczyni się do osiągnięcia przez rząd dwucyfrowego celu wzrostu” – powiedziała pani Oanh.

Departament Handlu Elektronicznego i Gospodarki Cyfrowej współpracuje obecnie z TikTok Shop Vietnam w celu rozszerzenia inicjatywy „Wzmocnienia Lokalnej Społeczności” poprzez dwa równoległe modele: „Jeden sklep na prowincję” i „Gmina Handlu Elektronicznego”. Jej celem jest objęcie nią ponad 3000 gmin w całym kraju.

Po zakończeniu projektu pilotażowego w Binh Lu wiele miejscowości, takich jak Ha Tinh, Thai Nguyen i Bac Ninh, wyraziło zainteresowanie i chęć współpracy przy jego wdrażaniu.

Jednak, zdaniem pani Oanh, aby ta szansa rzeczywiście stała się siłą napędową zrównoważonego wzrostu, lokalne społeczności muszą nadal inwestować w logistykę, standaryzować produkty, rozwijać umiejętności cyfrowe i budować przejrzyste i zgodne z prawem środowisko biznesowe. „Oprócz zwiększania skali, zrównoważony rozwój i przestrzeganie przepisów są jeszcze ważniejsze, zwłaszcza w obliczu ustawy o handlu elektronicznym, która wchodzi w życie 1 lipca 2026 roku” – podkreśliła pani Oanh.

Od internetowych targowisk w regionach górskich po zakrojone na szeroką skalę kampanie transmitowane na żywo na platformach cyfrowych, wietnamskie produkty rolne wchodzą w nowy łańcuch wartości, w którym każdy produkt jest sprzedawany nie tylko ze względu na cenę, ale także ze względu na regionalną historię, lokalną tożsamość i możliwości transformacji cyfrowej samych rolników.

Zgodnie z wytycznymi Ministerstwa Nauki i Technologii, e-commerce staje się kluczowym elementem gospodarki cyfrowej, nie tylko rozszerzając kanały konsumpcji, ale także promując transformację modeli produkcji, dystrybucji i zarządzania danymi w procesie transformacji cyfrowej. Połączenie e-commerce ze sztuczną inteligencją, dużymi zbiorami danych, inteligentną logistyką i cyfrową identyfikowalnością pozwala produktom rolnym, produktom OCOP i lokalnym towarom na głębszy udział w cyfrowym łańcuchu wartości, rozszerzając rynki krajowe i transgraniczne. Jest to uważane za kluczową siłę napędową gospodarki cyfrowej, która ma na celu jej upowszechnienie i objęcie nią każdego przedsiębiorstwa, spółdzielni i gospodarstwa produkcyjnego w danym regionie.

Source: https://baotintuc.vn/thuc-hien-nghi-quyet-57/nong-san-dia-phuong-buoc-vao-chuoi-ban-hang-so-20260514102318439.htm