Nguyen Lan Anh (ur. 1992) i La Quoc Quyen (ur. 1995), właściciele kanału Quyen Leo Daily na TikToku, mającego 4,2 miliona obserwujących, zaskoczyli kiedyś wielu KOL-ów i KOC-ów (influencerów internetowych) transmisją na żywo trwającą ponad 13 godzin, osiągając sprzedaż na poziomie 75 miliardów VND. Dwa miesiące później para nadal szokowała wszystkich, zarabiając ponad 100 miliardów VND dzięki 17-godzinnej transmisji na żywo.
Iluzja szybkiego zarabiania pieniędzy.
Nie dotyczy to tylko Quyen Leo Daily; wiele kanałów sprzedaży KOL-ów ostatnio regularnie ogłasza wyniki sprzedaży, sięgające od miliardów do dziesiątek miliardów VND po zaledwie jednej sesji transmisji na żywo. 4 kwietnia TikToker Pham Thoai, z 4,7 miliona obserwujących, osiągnął sprzedaż na poziomie 50 miliardów VND – najwyższą w historii tego KOL-a. Tego samego dnia kanał TikToka Ha Linh Official, z 4 milionami obserwujących, osiągnął sprzedaż na poziomie ponad 30 miliardów VND. Wiele innych kanałów sprzedaży, takich jak Long Chun, Vien Vibi itp., również stale odnotowuje wysokie wyniki sprzedaży.
Przytłoczeni wynikami sprzedaży, jakie generują te kanały sprzedaży, wiele osób marzy o rzuceniu obecnej pracy i stworzeniu własnej platformy sprzedaży online w nadziei na szybkie wzbogacenie się. Ta praca jest szczególnie atrakcyjna, ponieważ nie wymaga inwestycji kapitałowych; samo organizowanie transmisji na żywo w ramach marketingu afiliacyjnego na platformach e-commerce pozwala im zarabiać 20-30% sprzedaży.
Pan Luu Cong Tinh (Thu Duc City, Ho Chi Minh City) uważa, że liderzy opinii (KOL) mogą obecnie dość łatwo zarabiać, ponieważ nie potrzebują milionów obserwujących; mogą po prostu zarabiać 25-30 milionów VND miesięcznie, nic nie robiąc, a jedynie działając w marketingu afiliacyjnym. „Tworzenie popularnych filmów lub transmisje na żywo na platformach e-commerce, a następnie linkowanie do produktów, jest dość proste i może przynieść dużo pieniędzy” – skomentował pan Tinh, dodając, że planuje rzucić pracę biurową, aby zająć się tą karierą.
Tymczasem NQQ, KOL specjalizujący się w transmisjach na żywo produktów modowych na platformach e-commerce, stwierdził, że transmisje na żywo weszły w fazę nasycenia od ponad roku ze względu na rosnącą liczbę KOL-ów i KOC-ów. W tym momencie zapotrzebowanie na kreatywność jest coraz większe, aby móc konkurować, a KOL-e muszą czasami „wykazać się inicjatywą”, aby wyróżnić się i przyciągnąć klientów do finalizacji transakcji.
„Dochody z transmisji na żywo i marketingu afiliacyjnego są niestabilne i zależą od wielu czynników, takich jak rodzaj produktu, cena, kupony promocyjne itp. Jeśli KOL przypadkowo umieści w filmie podróbki lub fałszywe produkty i zostanie to ujawnione, może być zmuszony do odejścia z zawodu. Niektórzy KOL musieli zaprzestać tej pracy lub rozpocząć dodatkową działalność poza nią” – powiedziała pani NQQ.
Sprzedaż za pośrednictwem transmisji na żywo nie jest prostym zadaniem ani łatwym sposobem na zarabianie pieniędzy. W rzeczywistości może być wręcz ryzykowna, jeśli nie do końca rozumiesz przepisy podatkowe.
Nie oceniaj książki po okładce.
Pan Do Quang Huy, dyrektor Ecotop – firmy e-commerce, uważa, że niektórzy ludzie nie rozumieją marketingu afiliacyjnego i widzą tylko powierzchowne przychody, nie oceniając w pełni rzeczywistych zysków i dochodów. Zazwyczaj sprzedaż na żywo notuje wskaźnik anulowania na poziomie 30–40%, a w połączeniu z kosztami zespołów wsparcia lub firm technologicznych, wydatkami na reklamę, podatkami itp., rzeczywista kwota otrzymana jest niewielka.
Co więcej, presja sprzedażowa wynikająca z sesji Mega Livestream (jednoczesnego nadawania programów na wielu platformach) jest ogromna. Nawet po zakończeniu transmisji na żywo, jeśli wskaźnik rezygnacji jest zbyt wysoki lub opinie użytkowników są negatywne, KOL-om trudno jest współpracować z markami w kolejnych sesjach. Tymczasem, aby osiągnąć tak wysokie obroty sprzedaży poprzez transmisje na żywo, KOL-e i ich zespoły wsparcia muszą się intensywnie przygotowywać, poświęcając mnóstwo czasu na wszystko, od negocjowania stawek prowizji i cen, przez wyszukiwanie produktów, po współpracę z platformami e-commerce w celu uzyskania kodów rabatowych… „Co ważne, wybór KOL-a na ambasadora marki zależy również po części od szczęścia” – zauważył pan Huy.
Według dyrektora Ecotop, osoby prowadzące transmisje na żywo muszą posiadać wyjątkowe umiejętności, takie jak umiejętność wywoływania „emocji, aby sfinalizować transakcje”, a nie tylko włączanie komputera i nadawanie na żywo. „Możesz stać się liderem opinii, aby zarobić dodatkowe pieniądze, ale nie powinieneś ryzykować, rzucając się od razu na tę pracę” – radzi pan Huy.
Pan Nguyen Tung Giang, założyciel G Investment Group, działającej w sektorze handlu detalicznego, powiedział, że wskaźnik rezygnacji po sesji transmisji na żywo może sięgać nawet 50-60%. Ponadto nie wszyscy liderzy opinii mogą wynegocjować prowizję w wysokości 15-20% od całkowitych przychodów; wielu otrzymuje jedynie 5-10% – przed odliczeniem kosztów reklamy i personelu.
Przytaczając Mega Livestream z 27 kwietnia, podczas którego „potentat w branży produktów rolnych” Vien Vibi zarobił dla marki prawie 6 miliardów VND w zaledwie 8 godzin, ekspert ds. e-commerce przeanalizował: Ten sukces wynika nie tylko z możliwości kluczowych doradców, doboru produktów odpowiadających ich mocnym stronom oraz profesjonalnego i zaangażowanego stylu pracy, ale także ze znaczącego wsparcia firmy technologicznej. Zespół pracujący za kulisami zapewnia wsparcie od konfiguracji po obsługę transmisji na żywo, dając kluczowym doradcom więcej czasu na wyszukiwanie produktów i tworzenie filmów, ale oczywiście również udział w przychodach.
Pamiętaj o swoich obowiązkach podatkowych.
Pan Tran Minh Hiep, M.Sc. – Kierownik Zaawansowanego Programu Szkoleniowego z Doradztwa Podatkowego, Finansowego i Rachunkowego w Tax Law Business Academy – doradza KOL i KOC (Key Opinion Leaders) w zakresie dogłębnego zrozumienia prawnych aspektów transakcji oraz obowiązków podatkowych i księgowych związanych ze sprzedażą w ramach transmisji na żywo. Po pierwsze, należy zidentyfikować trzy formy prowizji od sprzedaży na platformach e-commerce (sprzedaż afiliacyjna): umowy o pracę (sprzedaż w ramach transmisji na żywo dla marek i otrzymywanie wynagrodzenia); umowy o świadczenie usług, w ramach których przedstawiciel handlowy podpisuje umowę o świadczenie usług transmisji na żywo lub pośredniczenie w obrocie towarami; oraz współpracę biznesową w formie partnerstwa sprzedażowego, polegającą na dzieleniu się przychodami i zyskami.
W przypadku wyboru umowy o pracę, platformy e-commerce tymczasowo pobierają podatek dochodowy od osób fizycznych w wysokości 10%. W momencie corocznego rozliczenia podatkowego osoby fizyczne są zobowiązane do rozliczenia podatków od wszystkich dochodów z wynagrodzeń, pensji i innych opłat, według progresywnej stawki podatkowej, która może sięgać nawet 35%. „Jeśli charakter transakcji i wynikające z niej zobowiązania podatkowe nie zostaną wyjaśnione, kwota należnego podatku może nawet przekroczyć rzeczywisty zysk” – ostrzegł prawnik Hiep.
Źródło: https://nld.com.vn/om-mong-lam-kol-kiem-tien-ti-19624051120215294.htm
Komentarz (0)