Ogromny potencjał rynku liczącego 100 milionów ludzi.
Według Ministerstwa Przemysłu i Handlu , w 2024 roku krajowa konsumpcja ma wynieść około 5-5,5 mld USD w przypadku tekstyliów i odzieży oraz prawie 1 mld USD w przypadku obuwia. Wartość ta odzwierciedla znaczny wzrost popytu na produkty wysokiej jakości. Podczas gdy eksport napotyka trudności z powodu barier technicznych i spadającego popytu w USA, UE i Chinach, rynek krajowy jest uważany za bezpieczną przystań.
Wiele firm konsekwentnie utrzymuje się na rynku krajowym i umacnia swoją pozycję. Na przykład May 28 Corporation, ze swoją marką Belluni, od 12 lat koncentruje się na klientach krajowych, utrzymując silną pozycję nawet w czasie pandemii. Według pani Nguyen Thi Hong Trang, zastępcy kierownika działu badań, rozwoju i inwestycji w May 28 Corporation, krajowi konsumenci coraz częściej preferują towary produkowane w kraju, dlatego rynek krajowy, liczący ponad 100 milionów mieszkańców, pozostaje siłą przemysłu tekstylno-odzieżowego.
Rynek krajowy liczący 100 milionów ludzi stanowi solidny fundament dla przemysłu tekstylnego i odzieżowego.
Firma Phuoc Hai Handbag and Leather Goods Manufacturing and Trading Company Limited również odnotowała przychody krajowe sięgające 20% i rozszerza swoją działalność o produkty odzieży sportowej , aby sprostać nowym trendom. Pan Nhat Nam, dyrektor ds. sprzedaży i marketingu w firmie Phuoc Hai Handbag and Leather Goods Manufacturing and Trading Company Limited, powiedział, że chociaż klienci wcześniej preferowali towary importowane, obecnie produkty krajowe cieszą się większym zainteresowaniem ze względu na konkurencyjne ceny, odpowiednie wzornictwo i znacznie wyższą jakość.
Niezaprzeczalnym jest fakt, że jakość, wzornictwo i cena produktów wietnamskich uległy znacznej poprawie. Wiele firm aktywnie inwestuje w technologie, rozszerza swoje łańcuchy dystrybucji, rozwija handel elektroniczny i zapewnia profesjonalną obsługę klienta.
Marka Canifa jest również doskonałym przykładem – zamiast gonić za segmentem niskich cen, wybrała długoterminową strategię, inwestując w produkty przyjazne dla środowiska, ulepszając obsługę posprzedażową i wykorzystując kanały sprzedaży online. An Phuoc i Biti's również stopniowo budowały swoje marki kojarzone z wizerunkiem „wietnamskich towarów o międzynarodowej jakości”, budując zaufanie i lojalność konsumentów.
Z perspektywy poszczególnych branż przedstawiciele Wietnamskiego Stowarzyszenia Tekstyliów i Odzieży oraz Wietnamskiego Stowarzyszenia Skórzanego i Obuwniczego przyznają, że jeśli odpowiednio wykorzysta się zalety dużej populacji i rosnącej siły nabywczej, rynek krajowy może stać się filarem obok eksportu, pomagając przedsiębiorstwom utrzymać zrównoważony rozwój.
Istotne przeszkody na „własnym terenie”
Pomimo ogromnego potencjału, eksploatacja i ekspansja krajowego rynku tekstyliów, odzieży i obuwia nie jest łatwa. Pierwszą słabością, którą wskazują eksperci, jest słaby i rozdrobniony krajowy system handlu detalicznego, utrudniający równe dotarcie produktów zarówno do obszarów miejskich, jak i wiejskich. Ponadto, nadal utrzymuje się preferencja dla towarów zagranicznych, zwłaszcza wśród ludzi młodych.
Kolejną poważną przeszkodą jest uzależnienie od importowanych surowców, co powoduje, że krajowe produkty są wysokie i trudno konkurować z tańszymi towarami z Chin i Tajlandii. Wiele krajowych wyrobów rzemieślniczych jest nawet droższych niż towary importowane.
Konsumenci krajowi coraz częściej interesują się krajową produkcją wyrobów skórzanych i obuwia. (Zdjęcie: VGP)
Najbardziej niepokojący jest powszechny problem podróbek. Wiele marek, takich jak An Phuoc, Pierre Cardin i Dong Luc, jest często podrabianych, co powoduje straty w przychodach i podważa zaufanie konsumentów.
Dochodzi do tego kwestia budowania marki. Podczas gdy duzi zagraniczni detaliści współpracują z markami, aby aktywnie promować i budować swoje marki, zwiększając konkurencyjność i dostarczając produkty bezpośrednio konsumentom, produkty wietnamskie wydają się być w tej walce na przegranej pozycji.
Reprezentując środowisko biznesowe branży tekstylnej, odzieżowej i obuwniczej, liderzy obu stowarzyszeń dostrzegli potencjał i podkreślili pilną potrzebę opracowania systematycznej strategii rozwoju rynku krajowego. Pani Nguyen Thi Tuyet Mai, Zastępca Sekretarza Generalnego Wietnamskiego Stowarzyszenia Tekstyliów i Odzieży, stwierdziła, że dzięki obecnym możliwościom, przedsiębiorstwa tekstylne i odzieżowe mogą dalej rozszerzać swój rynek krajowy i skuteczniej konkurować z dużymi graczami zagranicznymi.
Według pani Nguyen Thi Tuyet Mai, osiągnięcie tego celu wymaga ścisłej koordynacji między państwem, stowarzyszeniami i przedsiębiorstwami. W związku z tym państwo musi udoskonalić politykę ochrony rynku; przedsiębiorstwa muszą przejść od przetwórstwa do budowania marek i rozwoju rynku krajowego; a stowarzyszenia odgrywają rolę łączników i rzeczników polityki. Gdy te trzy elementy będą ze sobą skoordynowane, cel zrównoważonego rozwoju zostanie osiągnięty, pomagając Wietnamowi utrzymać pozycję eksportową, a jednocześnie dominującą pozycję na rynku krajowym.
W odniesieniu do przemysłu skórzanego i obuwniczego, pani Phan Thi Thanh Xuan, wiceprezes i sekretarz generalna Wietnamskiego Stowarzyszenia Przemysłu Skórzanego i Obuwniczego, podkreśliła również, że stowarzyszenie będzie nadal pełnić rolę pomostu z rządem , tworzyć standardy i regulacje oraz promować komunikację w celu podnoszenia świadomości konsumentów. W strategii rozwoju na lata 2026–2030 stowarzyszenie, wspólnie z Ministerstwem Przemysłu i Handlu, opracuje plan rozwoju wietnamskich marek, rozpoczynając od 5 marek w pierwszym roku, 10 w kolejnym roku, a następnie stopniowo zwiększając liczbę marek, tworząc sieć silnych marek zdolnych do zaspokojenia potrzeb rynku krajowego i ekspansji międzynarodowej.
Przedstawiciele stowarzyszenia obuwniczego zaproponowali również jak najszybsze ukończenie prac nad normami i regulacjami, wzmocnienie zarządzania poprzez technologię umożliwiającą śledzenie pochodzenia produktów oraz promowanie komunikacji w celu podniesienia świadomości konsumentów na temat wartości towarów wietnamskich.
Co więcej, środowiska biznesowe obu sektorów zwróciły się do władz z petycją o zaostrzenie kontroli granicznych i wyeliminowanie podróbek już na etapie przemytu. Jednocześnie platformy e-commerce wykazały się odpowiedzialnością społeczną, zdecydowanie usuwając sklepy naruszające prawa, zamiast współuczestniczyć w naruszeniach dla zysku.
Zgodnie z zaleceniami Ministerstwa Przemysłu i Handlu, aby utrzymać pozycję na rynku krajowym, firmy muszą zwracać większą uwagę na trzy czynniki: cenę, jakość i markę. Ceny muszą być rozsądne i przystępne dla większości; jakość musi odpowiadać międzynarodowym standardom; a marka musi być na tyle silna, by rezonować z emocjami konsumentów.
Rozwiązaniem, na które kładzie się nacisk, jest optymalizacja kosztów poprzez efektywne zarządzanie, wykorzystanie technologii i sztucznej inteligencji do prognozowania popytu i zarządzania zapasami. Ponadto, przejście na wielokanałowy model sprzedaży pomoże poszerzyć zasięg, ulepszyć doświadczenia zakupowe i utrzymać klientów.
Jednocześnie inwestowanie w zrównoważone badania, rozwój i projektowanie jest również kierunkiem długoterminowym, zgodnym ze światowymi trendami.
Autor: Hai Linh
Source: https://moit.gov.vn/tin-tuc/xuc-tien-thuong-mai/phat-trien-thi-truong-noi-dia-cho-san-pham-det-may-da-giay.html
Komentarz (0)