Startup zajmujący się odzieżą sportową Riki Sport przyciąga 3 „rekiny” i proponuje mu ofertę.

VietNamNet•22/08/2024

[reklama_1]

Ambicja zdominowania rynku odzieży sportowej .

Według badań Mordor Intelligence szacuje się, że światowy rynek odzieży sportowej będzie rósł w średnim rocznym tempie 4,51% i do 2029 r. osiągnie wartość blisko 340 miliardów dolarów.

W Wietnamie liczba osób regularnie uprawiających sport i ćwiczących w całym kraju sięga 36,7%, a liczba rodzin regularnie uprawiających sport i ćwiczących sięga 27,7% całkowitej liczby gospodarstw domowych. Dane te pokazują, że rynek odzieży sportowej w Wietnamie nadal ma znaczny potencjał wzrostu, a także otwierają wietnamskim markom możliwości zdobycia pozycji na rynku krajowym.

Pani Vu Nhu Yen, dyrektor generalna Riki Sport, skomentowała: „Przed 2019 rokiem rynek odzieży piłkarskiej nie miał absolutnie pojęcia o markach wietnamskich. Jednak dziś ponad 95% produktów widocznych na boiskach piłkarskich to marki wietnamskie”.

Riki Sport to marka odzieży sportowej założona w 2014 roku, specjalizująca się w produkcji i dystrybucji produktów w modelu B2B (business-to-business), z sześcioma dystrybutorami w całym kraju. W odpowiedzi na ogromne zapotrzebowanie rynku, startup pojawił się w programie Shark Tank, poszukując inwestorów do współpracy w celu dalszego rozwoju marki Riki Sport, z wizją stania się wiodącym dostawcą odzieży sportowej w Wietnamie.

Cel Riki Sport na rok 2025 to 200 miliardów VND przychodów, a na rok 2026 – 300 miliardów VND, przy marży zysku przekraczającej 17%. Te imponujące wyniki finansowe stanowią jeden z atutów dla inwestorów.

Startup 1.jpg — Pani Vu Nhu Yen – dyrektor generalna Riki Sport – pojawiła się w 7. sezonie wietnamskiego programu Shark Tank, przyciągając inwestorów.

Łapiąc falę e-commerce

Aby osiągnąć cel 100 miliardów VND przychodu w ciągu najbliższych dwóch lat, strategia Riki Sport zakłada sprzedaż bezpośrednią konsumentom przy jednoczesnym zachowaniu modelu B2B. W szczególności startup chce rozwinąć model D2C (Direct-to-Consumer), aby wykorzystać falę zakupów online i szybko dotrzeć do użytkowników końcowych na dużą skalę. Z cenami detalicznymi wahającymi się od 159 000 do 195 000 VND za sztukę, Riki Sport ma wyraźną przewagę w realizacji tego celu.

Prezes Vu Nhu Yen powiedział: „Moim krótkoterminowym celem do końca 2025 roku jest rozszerzenie asortymentu o produkty rozwijające się na rynku wietnamskim, takie jak badminton i pickleball. Jednocześnie będziemy rozwijać własną linię produktów, aby wejść na rynek detaliczny i jeszcze bardziej umocnić obecność naszej marki w e-commerce. Ta ekspansja z kolei przyspieszy rozwój naszej sieci dealerskiej. W dłuższej perspektywie będziemy rozwijać oba kanały jednocześnie”.

Kierownictwo Riki Sport zyskało aprobatę Sharka Binha, „rekina” technologicznego, który jest właścicielem platform zapewniających kompleksowe wsparcie przedsiębiorstwom rozwijającym model D2C.

Startup 2.jpg — Rada inwestycyjna jest szczególnie zainteresowana produktami Riki Sport i bardzo je ceni.

Skupienie się na rozwoju odzieży sportowej.

Aby przyciągnąć klientów, a co za tym idzie inwestorów, Riki Sport musi zidentyfikować swoje przewagi konkurencyjne.

Prezes Vu Nhu Yen powiedział: „Koncentrujemy się wyłącznie na odzieży sportowej, a niewiele marek na rynku wietnamskim radzi sobie z tym lepiej niż Riki Sport. Co więcej, Riki Sport stawia na funkcjonalność produktu jako swoją przewagę konkurencyjną”.

W rzeczywistości Riki Sport zaczynał od koszulek piłkarskich, a następnie stopniowo rozszerzał asortyment o inne dyscypliny sportowe, takie jak siatkówka i koszykówka. Po ponad 10 latach ten startup ma w ofercie ponad 100 kolekcji odzieży sportowej dla mężczyzn i kobiet, o modnych i atrakcyjnych wzorach.

Riki Sport w szczególności koncentruje się na poprawie funkcjonalności swoich produktów. Niedawno Riki Sport wprowadził na rynek tkaninę RPC, ulepszoną wersję opatentowanej przez startup technologii R-Tech. Tkanina RPC, składająca się w 90% z poliestru i w 10% ze spandexu, o specjalnej dzianinowej strukturze, posiada oddychające otwory, które zapewniają lepsze odprowadzanie ciepła, doskonałą elastyczność i długotrwale zachowuje swój kształt.

Dzięki tym cechom produkty Riki Sport nie tylko zapewniają użytkownikom komfort nawet podczas długich ćwiczeń w upalne dni, ale także gwarantują długotrwałe użytkowanie, nawet po praniu w pralce.

Dzięki konkurencyjnej pozycji marki i dużemu potencjałowi rynku odzieży sportowej, Riki Sport otrzymało oferty inwestycyjne od Shark Hung, Shark Binh i Shark Thai, ostatecznie finalizując umowę z Shark Binh na kwotę 15 miliardów VND za 15% udziałów.