Startup z branży odzieży sportowej Riki Sport przyciąga 3 „rekiny” w celu zawarcia umowy

[reklama_1]

Ambicja zdominowania rynku mody sportowej

Według badań Mordor Intelligence szacuje się, że światowy rynek odzieży sportowej będzie rósł w średnim rocznym tempie 4,51% i do 2029 r. osiągnie wartość blisko 340 mld USD.

W Wietnamie odsetek osób regularnie ćwiczących w całym kraju wynosi 36,7%, a odsetek rodzin regularnie ćwiczących stanowi 27,7% całkowitej liczby gospodarstw domowych. Dane te pokazują, że rynek odzieży sportowej w Wietnamie wciąż ma duży potencjał wzrostu, a jednocześnie otwiera wietnamskim markom możliwości umocnienia swojej pozycji na rynku krajowym.

Pani Vu Nhu Yen, dyrektor generalna Riki Sport, skomentowała: „Przed 2019 rokiem rynek sprzętu piłkarskiego nie miał absolutnie pojęcia o markach wietnamskich. Jednak dziś ponad 95% produktów widocznych na boiskach to marki wietnamskie”.

Riki Sport to marka odzieży sportowej założona w 2014 roku, specjalizująca się w produkcji i dystrybucji produktów w modelu B2B (business to business). Obecnie posiada 6 dystrybutorów w całym kraju. W odpowiedzi na ogromne zapotrzebowanie rynku, startup zgłosił się do Shark Tank, aby znaleźć inwestorów, którzy pomogą mu w dalszym rozwoju marki Riki Sport, dążąc do stania się wiodącym dostawcą odzieży sportowej w Wietnamie.

Cel Riki Sport na rok 2025 to 200 miliardów VND przychodów, a na rok 2026 – 300 miliardów VND, przy marży zysku przekraczającej 17%. Te „ogromne” dane finansowe stanowią jeden z atrakcyjniejszych argumentów dla inwestorów.

Startup 1.jpg — Pani Vu Nhu Yen – dyrektor generalna Riki Sport pojawiła się w 7. sezonie wietnamskiego programu Shark Tank, aby przyciągnąć inwestorów.

Łapanie „fali” e-commerce

Aby osiągnąć cel setek miliardów dolarów przychodu w ciągu najbliższych dwóch lat, strategia Riki Sport zakłada sprzedaż bezpośrednio konsumentom, przy jednoczesnym zachowaniu modelu B2B. W szczególności, ten startup chce rozwinąć model D2C, aby wykorzystać falę zakupów online i szybko dotrzeć do użytkowników końcowych na dużą skalę. Przy cenach detalicznych wahających się od 159 do 195 tysięcy VND za zestaw ubrań, Riki Sport ma przewagę, aby spełnić te oczekiwania.

Prezes Vu Nhu Yen powiedział: „Moim krótkoterminowym celem do końca 2025 roku jest rozszerzenie portfolio produktów, które rozwija rynek wietnamski, takich jak badminton, pickleball… Jednocześnie stworzenie oddzielnej linii produktów, która pozwoli na penetrację rynku detalicznego i tym samym umocni pozycję marki w e-commerce. To z kolei będzie sprzyjać rozwojowi kanału dealerskiego. W dłuższej perspektywie oba kanały będą rozwijane równolegle”.

Taki kierunek rozwoju Riki Sport zyskał aprobatę Sharka Binha – technologicznego „Rekina”, który jest właścicielem platform zapewniających kompleksowe wsparcie przedsiębiorstwom rozwijającym model D2C.

Startup 2.jpg — Rada Inwestycyjna jest szczególnie zainteresowana i wysoko ceni produkty marki Riki Sport.

Skupienie się na rozwoju odzieży sportowej

Aby przyciągnąć klientów, a tym samym inwestorów, Riki Sport musi zidentyfikować swoją przewagę konkurencyjną.

Prezes Vu Nhu Yen dodał: „Koncentrujemy się wyłącznie na odzieży sportowej, a na rynku wietnamskim niewiele marek jest silniejszych niż Riki Sport w tym zakresie. Ponadto Riki Sport koncentruje się na cechach produktu, aby zapewnić sobie przewagę konkurencyjną”.

Riki Sport początkowo oferowało głównie stroje piłkarskie, a następnie stopniowo rozszerzało swoją ofertę odzieży o stroje do innych sportów, takich jak siatkówka, koszykówka itp. Po ponad 10 latach ten startup miał w ofercie ponad 100 kolekcji strojów sportowych dla mężczyzn i kobiet, charakteryzujących się modnymi i pięknymi wzorami.

Riki Sport zawsze koncentruje się na ulepszaniu cech swoich produktów. Niedawno Riki Sport wprowadził na rynek tkaninę RPC, udoskonaloną dzięki autorskiej technologii R-Tech tego startupu. Tkanina RPC, składająca się w 90% z poliestru i w 10% ze spandexu, o specjalnej strukturze dzianiny, posiada oddychające otwory, które zapewniają lepsze odprowadzanie ciepła, charakteryzuje się doskonałą elastycznością i długo zachowuje swój kształt.

Dzięki tym cechom produkty Riki Sport nie tylko zapewniają użytkownikom komfort nawet podczas długich ćwiczeń w upalne dni, ale także gwarantują długotrwałe użytkowanie, nawet podczas prania w pralce.

Biorąc pod uwagę konkurencyjną siłę marki i duży potencjał rynku odzieży sportowej, Riki Sport otrzymało ofertę inwestycji od Shark Hung, Shark Binh i Shark Thai, a ostatecznie sfinalizowało transakcję z Shark Binh na kwotę 15 miliardów dolarów za 15% akcji.