Widząc, że Shark Hung Anh oferuje 1 milion USD za 8% udziałów, Shark Binh szybko przyjął ofertę.

W 13. sezonie 6. programu Shark Tank Vietnam zaprezentowano ekscytujące propozycje pozyskania funduszy od startupów: Paper World – firma produkująca duże rolki papieru i wielofunkcyjne chusteczki z pulpy drzewnej.

Ponad 20 milionów ludzi korzysta z tego produktu każdego dnia

„Często żartuję, że Shark stoi przy katedrze Notre Dame i widzi dach dowolnego budynku, a ten budynek jest klientem The Paper World. W ciągu ostatnich 14 lat The Paper World prawie nie stracił ani jednego klienta. Wskaźnik poleceń klientów jest bardzo wysoki” – Mai Quoc Binh sprytnie przedstawił model biznesowy podczas rundy zbierania funduszy w 13. odcinku wietnamskiego programu Shark Tank.

W 2009 roku, dwa dni po ukończeniu studiów, Mai Quoc Binh założył firmę zajmującą się produkcją papieru. Jak sam powiedział, jego produkty są w 100% wykonane z pierwotnej pulpy celulozowej, importowanej z Indonezji i Brazylii – dwóch krajów o największych zasobach surowcowych. Te dwie główne marki przyniosły przełom w rozwoju jego firmy.

Mai Quoc Binh wprowadza wielofunkcyjną chusteczkę, która jest trwała, trwała, praktycznie bezpyłowa i może być używana do wycierania twarzy, rąk, w kuchni, do wchłaniania oleju i pielęgnacji niemowląt. Obok znajduje się duża rolka papieru, co pozwala użytkownikom zaoszczędzić 20% kosztów.

Produkty jego firmy są dystrybuowane głównie za pośrednictwem kanału B2B (Business to Business). Po ponad 14 latach firma ma ponad 18 000 klientów – agencji, organizacji i firm – a ponad 20 milionów osób korzysta z jej produktów każdego dnia.

Jego firma ma kapitał własny w wysokości 50 miliardów, aktywa ogółem 140 miliardów, obecnie zaciąga pożyczkę w wysokości 50 miliardów, a jedynym pozostałym kosztem amortyzacji jest fabryka. Jeśli chodzi o strukturę akcjonariatu, Mai Quoc Binh posiada 70% udziałów, jego żona 20%, a pozostałe 10% należy do japońskiego inwestora.

Quoc Binh ujawnił, że jego dział stale osiągał tempo wzrostu przekraczające 20% rocznie w ciągu ostatnich 5-6 lat. W 2022 roku przychody firmy wyniosły 265 miliardów. W pierwszych 10 miesiącach 2023 roku przychody wyniosły 250 miliardów, a EBITDA (zysk przed odsetkami, podatkami i amortyzacją) 12%. Oczekuje się, że w 2024 roku przychody osiągną 450 miliardów, w 2025 roku 800 miliardów, a planem działania do 2028 roku będzie IPO (pierwsza oferta publiczna).

Analizując możliwość osiągnięcia 200% wzrostu w ciągu najbliższych dwóch lat, „papier” Binh stwierdził, że w 2022 roku firma rozpocznie rozwój na rynku prowincjonalnym, obsługując kluczowych klientów (ważnych klientów z potencjałem zakupu produktów w dużych ilościach). Po około pół roku sprzedaż w każdym oddziale osiągnęła około 500-600 milionów dolarów miesięcznie.

W szczególności oddział w prowincji Kien Giang przynosił 1 miliard dolarów miesięcznie. Zdając sobie sprawę, że jest to szansa na dynamiczny rozwój The Gioi Giay, Mai Quoc Binh zgłosił się do Shark Tank Vietnam w poszukiwaniu silniejszych źródeł finansowania, zwłaszcza w zakresie zarządzania, finansów i strategii, które wspierałyby firmę. Kapitał, o który wnioskował, wynosił 1 milion dolarów za 6% udziałów.

Założyciel ujawnił, że zysk brutto firmy wynosi około 34-35% i nadal można go zoptymalizować, aby zwiększyć zysk netto, na przykład poprzez rozwój modelu M2C (produkcja do konsumenta — od fabryki do klienta), sprzedaż pracownikom klientów B2B w celu obniżenia kosztów pośredników lub zwiększenie sprzedaży na rynku prowincjonalnym.

„Pierwsza strategia to dalsza rozbudowa kanału obsługi kluczowych klientów nie tylko w regionie południowym, ale także w całym kraju. Drugim krokiem, w ciągu maksymalnie 5 lat, jest kanał M2C – bezpośrednio z fabryki do konsumenta. A to, co The Paper World ma, czego nie ma żadna inna firma, to ekosystem milionów użytkowników. Na przykład, teraz, gdy Shark inwestuje w przemysł papierniczy, Shark chce uzyskać dostęp do kanału M2C, Shark musi wydać wielokrotnie więcej pieniędzy niż The Paper World, aby dotrzeć do klientów i ich edukować ” – Mai Quoc Binh analizuje strategię rozwoju firmy.

Jednak problem, który zaproponował Mai Quoc Binh, nie przekonał Shark Minh Beta i Shark Tue Lama do zawarcia umowy. Shark Minh odmówił inwestycji, ponieważ uważał, że aby zajść daleko i odnieść długoterminowy sukces, startupy muszą starannie analizować i oceniać, aby wybrać strategię wystarczająco dobrą dla średnio- i długoterminowej wizji. Shark Tue Lam również odmówił inwestycji, ponieważ zdał sobie sprawę, że nie przyniesie to dużej wartości firmie, podczas gdy startup nadal dobrze prosperuje.

3 Sharks są gotowe zawrzeć umowę na kwotę 1 miliona dolarów

Zawierając umowę opartą na tym, „co ma startup”, Shark Hung wycenił The Gioi Giay na trzykrotność EBITDY lub pięciokrotność zysków (przychodów), co odpowiada 18% udziałom za 1 milion USD.

Mając na uwadze inwestowanie w przedsiębiorstwa o stabilnym wzroście, Shark Hung Anh zaproponował zainwestowanie 1 miliona dolarów amerykańskich za 10% akcji, co odpowiada wycenie spółki w poprzedniej rundzie naboru kapitału.

Shark Binh zaoferował również zainwestowanie 1 miliona dolarów za 10% akcji na warunkach doradczych, gdy jego firma zyska szereg korzyści, takich jak łatwiejsze wspieranie startupów niż japońscy inwestorzy, posiadanie platform technologicznych obsługujących sprzedaż M2C i sprzedaż online.

Potrzebując systemu technologicznego, który zastąpiłby tradycyjną metodę „życia na ryżu”, ale nie chcąc obniżać wyceny w porównaniu z poprzednią rundą pozyskiwania kapitału, Mai Quoc Binh wynegocjował z Shark Binh inwestycję w wysokości 1 miliona dolarów za 8% udziałów.

„W ciągu najbliższych dwóch lat Shark podwoi swoją wartość. Dzięki istniejącemu ekosystemowi, wprowadzenie technologii Sharka stworzy również wiele efektów, nad którymi obie strony będą mogły współpracować. To idealne połączenie. Myślę, że taka liczba jest rozsądna dla wszystkich trzech stron” – przekonał Mai Quoc Binh.

Kiedy Shark Hung Anh powiedział, że jest gotowy zaakceptować 8%, Shark Binh natychmiast przytaknął kwocie zaproponowanej przez startup.

Po dyskusji Shark Binh i The Paper World osiągnęli porozumienie w sprawie zainwestowania 1 miliona dolarów w zamian za 8% udziałów pod warunkiem, że Shark zwiększy kwotę inwestycji, aby zwiększyć wskaźnik własności i posiadać udziały doradcze. Będzie to kolejna udana umowa na pozyskanie kolejnego miliona dolarów kapitału na 6. sezon Shark Tank.

Źródło: https://www.baogiaothong.vn/thay-shark-hung-anh-chot-1-trieu-usd-lay-8-co-phan-shark-binh-voi-vang-gianh-moi-192231225224447322.htm