Rynek motoryzacyjny w Wietnamie pod koniec roku: duże promocje mające na celu „rozgrzanie” siły nabywczej

Wietnamski rynek motoryzacyjny wkracza w ostatni miesiąc roku, wraz z końcem 50-procentowej obniżki opłat rejestracyjnych dla samochodów krajowych. Wielu producentów i dealerów samochodowych musi oferować szerokie promocje, aby przyciągnąć więcej klientów w dniach poprzedzających święto Tết.

Rynek „traci oddech” po obniżce opłat rejestracyjnych Według raportu sprzedaży Wietnamskiego Stowarzyszenia Producentów Samochodów (VAMA), krajowy rynek samochodowy w 2024 r. osiągnął szczyt w listopadzie, ze sprzedażą 44 200 sztuk, co stanowi wzrost o 14% w porównaniu z październikiem 2024 r. (38 761 sztuk) i wzrost o 58% w porównaniu z listopadem 2023 r. (27 953 sztuk). Jeśli uwzględnimy 3 miesiące preferencyjnych opłat rejestracyjnych w wysokości 50% dla samochodów produkowanych i montowanych w kraju zgodnie z polityką rządu (wrzesień-październik-listopad), całkowita liczba sprzedanych samochodów wyniosła 119 546 sztuk, co stanowi wzrost o 48,2% w porównaniu z poprzednimi 3 miesiącami. Oczywiście preferencyjne opłaty rejestracyjne dla samochodów krajowych są silną dźwignią, która pomaga znacząco zwiększyć sprzedaż samochodów w ostatnim okresie. Statystyki dotyczące liczby samochodów sprzedanych w pierwszych 11 miesiącach 2024 roku przez członków VAMA. Na początku grudnia rynek motoryzacyjny wydawał się spokojniejszy, głównie dlatego, że skończył się okres „podwyżek” opłat rejestracyjnych za samochody produkowane i montowane w kraju. Tymczasem grudzień każdego roku jest „złotym” okresem sprzedaży wielu firm samochodowych ze względu na psychologię zakupów samochodowych wśród Wietnamczyków pod koniec roku. Badanie przeprowadzone przez reporterów VietNamNet w kilku salonach samochodowych w regionie Hanoi wykazało, że wiele salonów było znacznie mniej zatłoczonych niż „tętniące życiem” miejsce pod koniec listopada. Pan Vu Dat – konsultant ds. sprzedaży w salonie samochodowym Hyundai w Hanoi – powiedział, że w grudniu liczba klientów odwiedzających salon spadła o około 30% w porównaniu z poprzednim miesiącem. Pan Dat podał powód, dla którego zainteresowani przeprowadzili rozeznanie i „zamknęli” transakcję w zeszłym miesiącu, ponieważ skorzystali z preferencyjnej polityki, zwłaszcza w przypadku popularnych modeli, takich jak Accent czy Creta. „Dla wielu klientów opłata rejestracyjna w wysokości 5-6% wartości samochodu jest bardzo wysoka i znacząco wpływa na decyzję o zakupie. Gdy zachęty przestają obowiązywać, cena bieżąca wielu modeli samochodów wzrasta o dziesiątki milionów dongów, co powoduje, że wielu klientów, mimo że nadal potrzebują samochodu, waha się przed złożeniem zamówienia w ostatnim miesiącu roku” – powiedział pan Dat. Nie tylko popularne modele samochodów, ale również dealerzy samochodów luksusowych są opustoszali. Pani Thuy Duong, konsultantka ds. sprzedaży w salonie Mercedes-Benz w Hanoi, powiedziała, że ​​w grudniu do salonu przyszło mniej klientów niż w listopadzie i w tym samym okresie w 2023 roku, mimo że firma i dealerzy oferowali wiele atrakcyjnych rabatów i promocji. „W grudniu Mercedes-Benz Vietnam oferuje preferencyjne opłaty rejestracyjne i zniżki na modele GLC, Klasy S, GLB... o łącznej wartości sięgającej setek milionów, pomagając klientom w potrzebie nadal korzystać z tych samych zasad, co w poprzednich miesiącach. Jednak obecnie „płacenie” przez klientów nadal nie jest tak powszechne, jak w poprzednich latach” – skomentowała pani Duong.

W wielu salonach jest mniej klientów niż w zeszłym miesiącu. Zdjęcie: Hoang Hiep

Firmy samochodowe nadal „pompują” promocje, aby stymulować popyt w okresie Tet. Komentując rynek samochodowy w ostatnim miesiącu roku, pan Luong Thanh Tuan – odpowiedzialny za sprzedaż w Honda My Dinh – powiedział, że do 25 grudnia jego salon sprzedał około 160 samochodów i spodziewa się sprzedać ponad 200 samochodów w grudniu. W porównaniu z listopadem liczba sprzedanych samochodów była nieco mniejsza, ale nadal porównywalna z październikiem. „Popyt na zakup samochodów na Tet nadal istnieje, a firma prowadzi dobrą politykę, więc grudzień to wciąż dobry moment na zakup samochodu. W tym roku Księżycowy Nowy Rok At Ty przypada pod koniec stycznia 2025 roku, więc po krótkim okresie „utraty pary”, myślę, że rynek ponownie się rozgrzeje pod koniec grudnia i na początku stycznia” – podzielił się pan Tuan.

Po okresie „utraty dynamiki” rynek motoryzacyjny może się rozgrzać pod koniec grudnia i na początku stycznia 2025 roku dzięki promocjom i rabatom. Zdjęcie: Hoang Hiep

Według danych, chociaż rządowa obniżka opłat rejestracyjnych dla samochodów krajowych o 50% dobiegła końca, producenci i dealerzy samochodów „wstrzyknęli” wiele programów promocyjnych, aby zachęcić klientów do zakupów. W grudniu Honda Vietnam współpracowała z dealerami, aby obniżyć ceny wielu najlepiej sprzedających się modeli samochodów poprzez preferencyjne opłaty rejestracyjne lub płatność gotówką. W szczególności Honda City obniżyła opłaty rejestracyjne o 50%, pomagając klientom zaoszczędzić 25-28 milionów VND na kosztach utrzymania. Tymczasem CR-V został właśnie przeceniony i zaoferowano mu dodatkową 50% obniżkę opłat rejestracyjnych, dzięki czemu ten najlepiej sprzedający się model samochodu kosztował zaledwie 900 milionów VND. Inny japoński producent samochodów, Toyota, prowadzi politykę wspierania 50-100% opłat rejestracyjnych dla swoich najlepiej sprzedających się modeli, takich jak „para” Yaris Cross i Corolla Cross, obniżonych z 33-38 milionów VND, lub Vios, obniżonych o 23 miliony VND. Modele MPV, takie jak Veloz Cross i Avanza Premio, objęte są 100% zniżką w opłatach rejestracyjnych, co odpowiada 56-66 milionom VND w zależności od pojazdu. Producent i dystrybutor THACO właśnie zaoferował ulgi dla wielu modeli samochodów marki KIA. W szczególności, nowa KIA Sorento otrzymała ulgę w wysokości 10-110 milionów VND. Inny popularny model samochodu z wysokim podwoziem, KIA Seltos, również objęty jest zniżką w wysokości 30-40 milionów VND w zależności od wersji. Ford, Hyundai, Mitsubishi, a także marki samochodów luksusowych, takie jak Mercedes-Benz, BMW i Volkswagen, również stale oferują własne programy rabatowe, aby stymulować popyt w miesiącu poprzedzającym 15-lecie istnienia (Tet).

Samochody elektryczne będą nadal objęte ulgami w postaci zwolnienia z opłat rejestracyjnych do końca lutego 2025 r. Zdjęcie ilustracyjne: VinFast

Samochody elektryczne będą nadal objęte ulgami w postaci zwolnienia z opłat rejestracyjnych do końca lutego 2025 r. Zdjęcie ilustracyjne: VinFast

Segment pojazdów elektrycznych również przechodzi znaczące zmiany pod koniec 2024 roku. Oprócz VinFast, na rynku pojawiło się wiele nowych modeli samochodów o zróżnicowanym pochodzeniu, przyciągając młodych klientów kochających technologię. Ponadto, pojazdy elektryczne w Wietnamie charakteryzują się rozsądnymi cenami rynkowymi dzięki korzyściom płynącym z polityki wsparcia pojazdów elektrycznych (100% obniżka opłat rejestracyjnych do końca lutego 2025 roku). Oprócz cen sprzedaży, producenci samochodów wdrażają również własne programy, takie jak wymiana starych samochodów na nowe, wspieranie instalacji stacji ładowania czy bezpłatne ładowanie akumulatorów przez długi czas. Eksperci rynku samochodowego twierdzą, że utrzymanie wysokiego tempa sprzedaży w ostatnim miesiącu roku, choć niełatwe, jest bardzo ważne w kontekście wietnamskiego rynku samochodowego, który po wielu miesiącach stagnacji ponownie przyspiesza. Dzięki elastycznym strategiom promocyjnym producenci samochodów chcą uzyskać pewną przewagę przed „zamknięciem ksiąg rachunkowych” w 2024 roku, jednocześnie tworząc wystarczająco silny impuls na nowy rok. Source: https://vietnamnet.vn/thi-truong-o-to-viet-nam-thang-cuoi-nam-khuyen-mai-lon-de-suc-mua-do-hut-hoi-2356202.html