Znalezienie nowych czynników wzrostu dla produktów wietnamskich.

DNVN – Eksperci uważają, że rynki z dużym potencjałem wzrostu i zróżnicowanym popytem na import, takie jak Ameryka Południowa, otwierają nowe możliwości dla towarów wietnamskich. Aby jednak wykorzystać te możliwości, firmy muszą poprawić swoje zdolności w zakresie przestrzegania przepisów, dostosować się do ekologicznych trendów konsumenckich oraz proaktywnie rozwiązywać problemy logistyczne i płatności międzynarodowych.

Dużo miejsca na rozwój

Podczas seminarium „Szanse i wyzwania dla rozwoju nowych rynków”, które odbyło się rano 28 maja, pani Nguyen Thi Thu Thuy – zastępca dyrektora Centrum Wsparcia Promocji Handlu i Inwestycji (Departament Promocji Handlu, Ministerstwo Przemysłu i Handlu ) – stwierdziła, że ​​Ameryka Południowa to rynek o ogromnym potencjale, charakteryzujący się dużą populacją, zróżnicowanymi potrzebami konsumentów i bogatymi zasobami. Region ten wykazuje silną tendencję do zacieśniania współpracy gospodarczej z regionem Azji i Pacyfiku, otwierając wiele możliwości dla towarów wietnamskich.

W ostatnich latach stosunki handlowe między Wietnamem a Ameryką Południową odnotowały pozytywny wzrost. Obroty w handlu dwustronnym stale oscylują wokół dziesiątek miliardów dolarów rocznie, utrzymując się na stabilnym poziomie. Do kluczowych partnerów należą obecnie Brazylia, Argentyna, Chile, Peru i Kolumbia. Spośród nich Brazylia zajmuje pozycję największego partnera handlowego Wietnamu w regionie.

Pod względem struktury towarowej Wietnam ma silną przewagę w eksporcie takich towarów jak telefony, podzespoły komputerowe, tekstylia, obuwie, owoce morza oraz produkty rolne, takie jak ryż i kawa. Z kolei Wietnam importuje głównie surowce do produkcji przemysłowej i pasze dla zwierząt, takie jak kukurydza, soja, bawełna, skóra i ruda.

Pani Nguyen Thi Thu Thuy – zastępca dyrektora Centrum Wsparcia Promocji Handlu i Inwestycji (Departament Promocji Handlu, Ministerstwo Przemysłu i Handlu).

Kluczowym czynnikiem napędzającym handel są umowy o wolnym handlu (FTA). Mechanizmy takie jak CPTPP, z udziałem Chile i Peru, czy trwające negocjacje w sprawie umowy o preferencyjnym handlu (PTA) między Wietnamem a blokiem MERCOSUR, zapewniają wietnamskim przedsiębiorstwom znaczną przewagę taryfową nad ich konkurentami.

Trendy w zakresie zielonej i odpowiedzialnej konsumpcji

Dzieląc się swoimi spostrzeżeniami na temat rynku chilijskiego, pani Ngo Thu Huong, wietnamska doradczyni handlowa w Chile, stwierdziła, że ​​nastawienie konsumentów w tym kraju wyraźnie przesuwa się w stronę ekologicznej i odpowiedzialnej konsumpcji.

„Konsumenci coraz częściej stawiają na produkty dobrej jakości, o nowoczesnym wzornictwie, przyjazne dla środowiska, w ekologicznym opakowaniu i z możliwością łatwego śledzenia pochodzenia” – poinformowała pani Huong.

Prognozuje się, że handel elektroniczny w Chile wzrośnie o 10% do 2025 roku, stając się istotnym kanałem sprzedaży detalicznej odzieży , żywności i artykułów gospodarstwa domowego.

Chociaż Wietnam zajmuje stosunkowo silną pozycję w sektorze obuwniczym, z 23,7% udziałem w rynku chilijskim, jego udział w rynku tekstyliów i odzieży wynosi zaledwie około 3,8% i zmaga się ze znaczną konkurencją cenową ze strony takich konkurentów jak Chiny i Bangladesz. Dlatego wietnamskim firmom zaleca się skupienie się na segmencie średniej i wysokiej klasy, inwestując w design i zrównoważony rozwój, a nie tylko konkurując cenowo.

Produkty wietnamskie zostały zaprezentowane na targach Circlepack w Chile w kwietniu 2026 roku.

Odnosząc się do Argentyny, pan Ngo Manh Khoi, szef wietnamskiego biura handlowego w Argentynie, zauważył, że chociaż eksport na ten rynek w pewnym momencie wzrósł o prawie 69%, wahania polityki wewnętrznej mogą spowodować stagnację rynku w krótkiej perspektywie.

Aby się dostosować, pan Khoi zalecił wietnamskim przedsiębiorstwom przeniesienie swojej działalności z dóbr szybko zbywalnych na artykuły przemysłowe, surowce do produkcji i komponenty technologiczne – które są niezbędne dla ożywienia gospodarczego Argentyny.

Odnosząc się do kwestii finansowych, pan Khoi podkreślił: „Firmy muszą zwracać szczególną uwagę na zarządzanie ryzykiem płatniczym. Muszą ustalić bezpieczne warunki płatności, wymagając od partnerów wykazania dostępu do walut obcych w banku centralnym lub finansowania z państwa trzeciego, aby uniknąć opóźnień spowodowanych szybkimi zmianami w polityce zarządzania walutami”.

Ogromna odległość geograficzna pozostaje największym wyzwaniem, zwiększając koszty logistyczne i czas dostawy. W szczególności konflikty na Bliskim Wschodzie zmusiły wiele szlaków żeglugowych do ominięcia Przylądka Dobrej Nadziei, wydłużając czas dostawy o około 18 dni na dystansie ponad 12 000 mil morskich.

Aby rozwiązać ten problem, eksperci sugerują, aby firmy wykorzystały strefy wolnego handlu lub centra logistyczne w Urugwaju i Paragwaju jako „platformę startową” do magazynowania i dystrybucji towarów na większe rynki, takie jak Brazylia i Argentyna. Pomaga to zoptymalizować czas i obniżyć koszty operacyjne.

Ponadto przedsiębiorstwa muszą zwracać uwagę na rygorystyczne normy techniczne, takie jak obowiązkowe etykietowanie w języku hiszpańskim, zgodność z przepisami REP (odpowiedzialności zarejestrowanego producenta) oraz przepisami zakazującymi stosowania jednorazowych toreb plastikowych i innych tworzyw sztucznych.

Według ekspertów, Ameryka Południowa pozostaje rynkiem o dużym potencjale dla towarów wietnamskich w perspektywie średnio- i długoterminowej. Jeśli firmy będą dobrze przygotowane pod względem przestrzegania przepisów, cierpliwe w negocjacjach i będą miały dobrze ustrukturyzowaną strategię, region ten może stać się ważnym punktem wejścia do globalnego łańcucha wartości.

Nguyet Minh

Źródło: https://doanhnghiepvn.vn/doanh-nghiep/tim-diem-tua-tang-truong-moi-cho-hang-viet/20260528111540084