Firmy sprzedają swoje produkty zagranicznym partnerom. Zdjęcie: MINH HIEN
Ekspansja rynku
W ostatnim czasie firmy zajmujące się hodowlą pangi rozszerzyły swoją obecność na kluczowych rynkach, takich jak USA, Chiny, Hongkong i UE, jednocześnie aktywnie zabiegając o dostęp do nowych rynków, rynków niszowych oraz rynków objętych umowami o wolnym handlu (FTA) z Wietnamem. Jest to uważane za proaktywne i konieczne podejście w kontekście silnie spolaryzowanej gospodarki globalnej i wprowadzania przez wiele rynków nowych regulacji dotyczących norm ekologicznych, emisji i identyfikowalności.
Istotną zaletą jest redukcja poziomu zapasów na głównych rynkach, ożywienie gospodarki USA oraz pewne wahania handlowe, takie jak przestawienie się wielu amerykańskich importerów na pangę wietnamską w związku ze wzrostem ceł na chińską tilapię. Firmy szybko wykorzystały tę „lukę rynkową”, aby utrzymać wolumen eksportu i zwiększyć zamówienia.
Wśród pionierskich firm otwierających nowe rynki, Nam Viet Joint Stock Company (NAVICO) odcisnęła znaczący ślad w regionie Ameryki Południowej. 5 lipca 2025 roku w Brasilii w Brazylii NAVICO oficjalnie podpisało umowę o współpracy strategicznej z AV09 Comercio Exporter Ltda – jednym z największych brazylijskich importerów żywności. Wydarzenie odbyło się w ramach wietnamsko-brazylijskiego forum biznesowego, w którym uczestniczyli premier Pham Minh Chinh oraz wysocy rangą przywódcy obu krajów.
Podczas forum firma NAVICO jako pierwsza wietnamska firma dostarczyła na rynek brazylijski ładunek pangi, basy i tilapii kanałami oficjalnymi. To nie tylko typowa transakcja eksportowa, ale strategiczny pierwszy krok, który zaznacza obecność wietnamskich owoców morza na rynku liczącym ponad 215 milionów ludzi – uważanym za bramę do Ameryki Południowej. Pan Doan Toi, dyrektor generalny Nam Viet Group, skomentował: „Zdobycie JBS jest dowodem na potencjał przetwórczy, jakość produktów i pozycję wietnamskich przedsiębiorstw na światowej mapie owoców morza”.
Obecność wietnamskich produktów z pangi i tilapii w systemie dystrybucji JBS – dużej sieci detalicznej żywności w Ameryce Południowej – dowodzi, że produkty wietnamskie penetrują rynek globalny, zmniejszając zależność od rynków tradycyjnych. Oprócz liberalizacji rynku, wiele firm koncentruje się na rozwijaniu produktów o wartości dodanej, takich jak panga panierowana, panga konserwowa, żelatyna i kolagen z produktów ubocznych… dążąc do zwiększenia marży zysku, złagodzenia wpływu ceł i zwiększenia konkurencyjności w kontekście coraz bardziej rygorystycznych wymagań importerów.
Popraw jakość produktu
Oprócz wysiłków przedsiębiorstw, agencje zarządzające koordynują wdrażanie wielu rozwiązań mających na celu poprawę łańcucha wartości pangi, od hodowli po przetwórstwo. Nacisk kładziony jest na poprawę jakości hodowli, kontrolę bezpieczeństwa biologicznego i spełnienie wymogów technicznych rynków importowych. „Dzięki wskazówkom naukowców, ośrodki hodowlane kontynuują selekcję i hodowlę, aby poprawić jakość stada, zwiększyć odporność na choroby i lepiej dostosować się do zmian klimatu. Jest to kluczowy czynnik w ograniczaniu ryzyka w hodowli, stabilizacji podaży i zapewnieniu jakości produktu końcowego” – powiedziała Trinh Thi Lan, hodowczyni pangi z gminy Chau Phu.
W zakresie powiązań produkcyjnych, firmy i rolnicy stopniowo doskonalą zamknięty obieg produkcji, przetwarzania i konsumpcji, dążąc do skali przemysłowej, minimalizując ryzyko zakłóceń i optymalizując koszty. Wiele firm rozważa zastąpienie drogich surowców (mączki rybnej, oleju rybnego) źródłami pochodzenia roślinnego lub mikroalg, aby obniżyć koszty paszy – największe wydatki w hodowli pangi.
Jeśli chodzi o technologię, niektóre firmy testowały model RAS (Recirculating Aquaculture System), który pomaga oszczędzać wodę, kontrolować środowisko hodowli i redukować emisje. Pan Tran Van On, mieszkaniec gminy Vinh Xuong, powiedział: „Początkowe zastosowanie RAS okazało się skuteczne, przyczyniając się do obniżenia kosztów produkcji”. Aby sprostać nowym wymaganiom rynków importowych, firmy muszą również przestrzegać norm dotyczących emisji, bezpieczeństwa żywności i identyfikowalności, zgodnie z międzynarodowymi zobowiązaniami, takimi jak COP26. Stanowi to barierę, ale także siłę napędową dla łańcucha wartości pangi, aby szybciej i systematyczniej przekształcić go w bardziej ekologiczny system.
Współpraca między przedsiębiorstwami i agencjami regulacyjnymi, począwszy od usuwania barier technicznych i wykorzystywania umów o wolnym handlu po wzmacnianie zdolności przetwórczych i rozszerzanie rynków, tworzy kluczowe podstawy dla przemysłu pangi, aby osiągnąć cel eksportowy w wysokości 2 miliardów dolarów do 2025 roku.
| „Chociaż Brazylia nie jest jeszcze tradycyjnym rynkiem zbytu dla wietnamskiego przemysłu pangi, kraj ten jest postrzegany jako strategiczna brama umożliwiająca głębszy dostęp do rynku MERCOSUR – bloku gospodarczego obejmującego Argentynę, Brazylię, Paragwaj i Urugwaj. Dzięki strategicznej wizji i silnym możliwościom wdrożeniowym, NAVICO aktywnie wykorzystało szanse na rozszerzenie swojego rynku, stopniowo osiągając cel dywersyfikacji produkcji i zmniejszenia zależności od tradycyjnych rynków eksportowych” – powiedział Duong Nghia Quoc, przewodniczący Wietnamskiego Stowarzyszenia Pangi. |
Źródło: https://baoangiang.com.vn/xuat-khau-ca-tra-no-luc-ve-dich-a469731.html
Komentarz (0)