Casper Vietnam lidera a participação no mercado de ar condicionado

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O consumo recorde ajudou a Casper Vietnam a manter 21,6% de participação de mercado pela primeira vez em maio, ultrapassando os gigantes japoneses.

Esta é a maior taxa de crescimento da empresa tailandesa de ar-condicionado no último ano. De acordo com o relatório da GfK, em abril, a unidade registrou uma participação de mercado de 15,8% – a segunda maior do setor. No mesmo período do ano passado, a empresa registrou vendas representando 16,1% do mercado. Em comparação com janeiro, a empresa aumentou sua participação de mercado em 8,4%. O modelo que levou a Casper à primeira posição foi o TC-09IS35, com vendas de 28.227 unidades, contribuindo com 3,8% da receita do setor em maio.

O representante da empresa falou sobre a estratégia que ajudou a unidade a crescer ao longo dos anos em um evento em Hanói no final de abril. Foto: Hong Chau — O representante da empresa falou sobre a estratégia que ajudou a unidade a crescer ao longo dos anos em um evento em Hanói no final de abril. Foto: *Hong Chau*

De acordo com o relatório, de 2019 a abril deste ano, a Panasonic sempre ocupou a primeira posição. As duas primeiras e três primeiras posições mudam com frequência, com uma competição acirrada entre duas marcas: Casper e Daikin. Maio foi a primeira vez que a marca japonesa saiu da primeira posição, com a Panasonic detendo 19,7% da participação de mercado e a Daikin, 14,4%.

Os condicionadores de ar Casper têm o maior poder de compra, concentrados nas regiões Norte e Nordeste (os principais mercados da empresa), Delta do Mekong e Cidade de Ho Chi Minh. As linhas de produtos mais vendidas estão na faixa de preço de 8 milhões de VND e 12 milhões de VND, com capacidade de 9.000 a 15.000 BTU. Considerando todo o mercado, a empresa se destaca no segmento popular (abaixo de 10 milhões de VND).

O representante da empresa afirmou que preços razoáveis aliados à qualidade são fatores que ajudam a aumentar as vendas. "Se calcularmos o custo de manutenção para todo o ciclo de vida, os usuários só precisam pagar a partir de 4.000 VND por noite", analisou o Sr. Mai The Trung, Diretor de Desenvolvimento de Produto. Além disso, o clima quente também contribui para o crescimento de todo o setor.

Ao comprar um compressor Casper, até 82,8% dos usuários optam pela linha Inverter. Essa mentalidade é compreensível, pois a tecnologia ajuda a otimizar o desempenho e economizar energia. Em vez de alguns anos de garantia para o compressor Inverter, o grupo se compromete a oferecer 12 anos. "Este é o nível mais alto do setor", disse o representante.

O TC-09IS35 é a linha de ar-condicionado mais vendida da empresa neste verão. Foto: Hong Chau — O TC-09IS35 é a linha de ar-condicionado mais vendida da empresa neste verão. Foto: *Hong Chau*

Cada produto da empresa visa simplificar para otimizar custos, garantindo, ao mesmo tempo, a funcionalidade. Por exemplo, em vez de colar de 5 a 6 etiquetas, os produtos Casper colam apenas uma. A unidade também permite registro online e consulta de garantia, apoiando distribuidores, revendedores e usuários. Todas as atividades de produção e operação são otimizadas em termos de custos para concentrar o máximo de recursos na qualidade do produto.

Nos próximos anos, a empresa continuará pesquisando para ajudar o ecossistema de eletrodomésticos a se tornar mais inteligente e prático, a preços acessíveis. Depois dos condicionadores de ar, a empresa se concentrará em outras linhas de produtos, como TVs, máquinas de lavar, geladeiras, etc. Em 2021, o segmento de TVs gerou uma receita de VND 2,2 trilhões. A expectativa é que, se o crescimento for bom, em 2 a 3 anos, o setor possa atingir uma posição semelhante à do setor de condicionadores de ar.