A Casper Vietnam lidera o mercado de condicionadores de ar.

O consumo recorde ajudou a Casper Vietnam a conquistar, pela primeira vez em maio, 21,6% do mercado, ultrapassando as gigantes japonesas.

Este é o maior índice de crescimento da empresa tailandesa de ar-condicionado no último ano. Segundo relatório da GfK, em abril, o aparelho registrou uma participação de mercado de 15,8%, ocupando o segundo lugar no setor. No mesmo período do ano passado, a empresa registrou vendas representando 16,1% do mercado. Comparado a janeiro, a empresa aumentou sua participação de mercado em 8,4%. O modelo que levou a Casper à primeira posição foi o TC-09IS35, com vendas de 28.227 unidades, contribuindo com 3,8% da receita do setor em maio.

O representante da empresa falou sobre a estratégia que ajudou a unidade a crescer ao longo dos anos em um evento em Hanói no final de abril. Foto: Hong Chau — O representante da empresa falou sobre a estratégia que ajudou a unidade a crescer ao longo dos anos em um evento em Hanói no final de abril. Foto: *Hong Chau*

Segundo o relatório, de 2019 até abril deste ano, a liderança sempre pertenceu à Panasonic. As posições 2 e 3 alternavam-se frequentemente, com uma forte competição entre duas marcas: Casper e Daikin. Em maio, pela primeira vez, a marca japonesa deixou a liderança, com a Panasonic detendo 19,7% do mercado e a Daikin, 14,4%.

Os condicionadores de ar Casper têm o maior poder de compra concentrado no Norte e Nordeste (os principais mercados da empresa) e no Delta do Mekong, na Cidade de Ho Chi Minh. As linhas de produtos mais vendidas estão na faixa de preço de 8 milhões de VND a 12 milhões de VND, com capacidade de 9.000 a 15.000 BTU. Considerando todo o mercado, a empresa se destaca no segmento popular (abaixo de 10 milhões de VND).

O representante da empresa afirmou que o preço acessível aliado à qualidade é o fator que contribui para o aumento das vendas. "Se calcularmos o custo de manutenção para todo o ciclo de vida do produto, os usuários precisam pagar apenas a partir de 4.000 VND por noite", analisou o Sr. Mai The Trung, Diretor de Desenvolvimento de Produtos. Além disso, o clima quente também contribui para impulsionar o crescimento de todo o setor.

Até 82,8% dos usuários da Casper optam pela linha Inverter ao comprar um produto. Essa preferência é compreensível, pois a tecnologia ajuda a otimizar o desempenho e economizar energia. Em vez de alguns anos de garantia para o compressor Inverter, a empresa oferece 12 anos. "Este é o nível mais alto do setor", afirmou o representante.

O modelo TC-09IS35 é a linha de ar-condicionado mais vendida da empresa durante o verão. Foto: Hong Chau — O modelo TC-09IS35 é a linha de ar-condicionado mais vendida da empresa durante o verão. Foto: *Hong Chau*

Cada produto da empresa visa simplificar para otimizar custos, sem comprometer a funcionalidade. Por exemplo, em vez de colar 5 ou 6 etiquetas, os produtos Casper colam apenas uma. O sistema também permite o cadastro online e a consulta da garantia, auxiliando distribuidores, revendedores e usuários. Todas as atividades de produção e operação são otimizadas em termos de custos para concentrar os maiores recursos na qualidade do produto.

Nos próximos tempos, a empresa continuará pesquisando para tornar o ecossistema de eletrodomésticos mais inteligente, conveniente e acessível. Após os condicionadores de ar, a empresa se concentrará em outras linhas de produtos, como TVs, máquinas de lavar roupa, refrigeradores, etc. Em 2021, o segmento de TVs gerou uma receita de 2,2 trilhões de VND. A expectativa é que, se o crescimento for bom, em 2 a 3 anos possa atingir uma posição semelhante à do setor de condicionadores de ar.