Pequenas e médias empresas imobiliárias:

O mercado imobiliário está entrando em uma nova fase de desenvolvimento, com demandas cada vez maiores por capacidade financeira, transparência e qualidade do produto. A intensa pressão por consolidação, juntamente com as flutuações de capital, marcos legais e poder de compra, está forçando as pequenas e médias empresas (PMEs) desse setor a enfrentar uma concorrência acirrada.

O mercado imobiliário está passando por um forte processo de limpeza. Foto: Nhat Nam

Desafios vindos de muitos lados

O processo de reestruturação do mercado imobiliário está se tornando cada vez mais evidente. Empresas com boas reservas de terrenos, forte capacidade financeira, estratégias de desenvolvimento de longo prazo e habilidade para se adaptar rapidamente estão gradualmente ganhando domínio. Por outro lado, muitas pequenas e médias empresas estão lutando para manter as operações e implementar projetos.

Segundo dados do Departamento Geral de Estatísticas, no primeiro trimestre de 2026, 726 empresas imobiliárias em todo o país encerraram suas atividades, o dobro em comparação com o mesmo período do ano anterior. Uma das maiores dificuldades atuais é a questão do capital. O acesso ao crédito bancário continua restrito, especialmente para empresas com capacidade financeira limitada ou projetos que carecem de documentação legal completa. Além disso, embora o mercado de títulos corporativos esteja se recuperando gradualmente, ainda não se tornou uma forma tão fácil de captar recursos como antes. Os investidores agora tendem a optar por empresas de boa reputação e transparentes, com projetos capazes de gerar fluxo de caixa tangível.

Ao mesmo tempo, a pressão também vem das mudanças na demanda do cliente em decorrência das flutuações do mercado. Fatores legais, andamento da construção, capacidade da construtora e o potencial prático do produto são priorizados. Isso dificulta a atuação de empresas sem reconhecimento de marca ou que ainda não comprovaram sua capacidade de desenvolvimento de projetos.

Além disso, a promulgação de diversas novas leis relacionadas a terrenos, habitação e negócios imobiliários está criando um ambiente de negócios mais transparente, mas também exige que as empresas sejam capazes de se adaptar rapidamente às novas regulamentações.

Precisamos de uma abordagem diferente.

O Dr. Nguyen Van Dinh, vice-presidente da Associação Imobiliária do Vietnã, acredita que o atual processo de purificação é uma tendência inevitável no desenvolvimento do mercado imobiliário. Em vez de competir por meio da expansão acelerada, o mercado está passando por uma fase que prioriza a eficiência do investimento, a qualidade do produto e a capacidade de gestão. A pressão atual representa uma oportunidade para o mercado eliminar negócios não profissionais, criando condições para que investidores verdadeiramente capacitados desenvolvam de forma mais sustentável.

Segundo o Dr. Nguyen Van Dinh, as pequenas e médias empresas imobiliárias ainda têm chances de sobreviver e se desenvolver se escolherem a estratégia certa. Em vez de competir diretamente com grandes corporações em projetos que abrangem centenas de hectares, as PMEs podem se concentrar em nichos de mercado ou mercados locais, onde possuem vantagens como a compreensão das necessidades dos clientes e a flexibilidade de implementação; ao mesmo tempo, podem focar em produtos que atendam às reais necessidades de moradia, como: habitação acessível, habitação social, imóveis para produção industrial, logística ou produtos que gerem fluxo de caixa estável.

“A solução mais importante neste momento é que as empresas reestruturem seus portfólios de investimento, concentrando recursos em projetos com alta viabilidade, estruturas legais claras e capacidade de gerar fluxo de caixa a curto prazo. Distribuir recursos por muitos projetos ou depender excessivamente de capital de terceiros aumentará os riscos em um contexto de aumento das taxas de juros e dos custos de capital. Em particular, as empresas precisam mudar sua mentalidade de desenvolvimento, deixando de priorizar a escala e passando a focar na melhoria da qualidade do produto e na eficiência operacional”, afirmou o Dr. Nguyen Van Dinh.

O Dr. Tran Xuan Luong, Vice-Diretor do Instituto de Pesquisa do Mercado Imobiliário do Vietnã, acredita que, no contexto atual, o aumento da transparência também é um fator crucial para as pequenas e médias empresas (PMEs). As empresas precisam construir uma imagem profissional divulgando publicamente informações sobre os projetos, garantindo o progresso da implementação e cumprindo todos os compromissos com os clientes. Além disso, a colaboração e a cooperação também são soluções importantes para ajudar as empresas a aumentar sua competitividade. Em vez de desenvolver projetos inteiros de forma independente, as empresas podem cooperar com parceiros que tenham pontos fortes em finanças, gestão operacional ou distribuição de produtos para reduzir a pressão sobre os recursos e melhorar a eficiência do investimento.

Além disso, a transformação digital na governança corporativa e nas operações comerciais está se tornando uma tendência inevitável. A aplicação da tecnologia não só otimiza os custos operacionais, como também ajuda as empresas a alcançarem os clientes de forma mais eficaz em um ambiente cada vez mais competitivo. Para as pequenas e médias empresas (PMEs), os desafios atuais também representam oportunidades para reposicionar suas estratégias de desenvolvimento. Empresas que se concentram em valor real, gerenciam riscos de forma eficaz, controlam bem o fluxo de caixa e permanecem comprometidas com metas de longo prazo ainda podem encontrar espaço no mercado.

Fonte: https://hanoimoi.vn/doanh-nghiep-bat-dong-san-vua-va-nho-tim-co-hoi-truc-suc-ep-cua-thi-truong-976496.html