“Desbloqueando” o mercado Halal: Resumo dos 27 anos de experiência em exportação da Vinamilk

Estima-se que o tamanho da economia Halal global alcance 7,7 trilhões de dólares até 2025, com previsão de aumento para 10 trilhões de dólares até 2028.

Então, além da “certificação”, o que as empresas precisam para explorar efetivamente o potencial desse mercado?

Com mais de 27 anos de experiência em exportação, a Vinamilk é uma das poucas empresas que possui inúmeras vantagens, já que o mercado Halal está em constante expansão. Além de praticar a produção de acordo com os padrões Halal, os representantes da Vinamilk afirmam que o compromisso com os consumidores é um pré-requisito para que a empresa se mantenha firme nesse segmento de mercado.

O Sr. Inam Ahmad Zia Ahmad veio diretamente para aprender sobre tecnologia de produção nas fábricas da Vinamilk.

Retornando ao Vietnã pela terceira vez, o Sr. Inam Ahmad Zia Ahmad, importador do Oriente Médio, continua impressionado com a modernidade das fábricas de leite da Vinamilk. Não apenas o Halal – um padrão obrigatório para exportação para países muçulmanos – mas também a "coleção" dos principais padrões mundiais , como GlobalG.AP, Organic EU, FDA, ISO 9001, FSSC 22000, ... são suficientes para que os produtos deste "gigante" da indústria de laticínios estejam presentes em qualquer mercado exigente.

Conhecendo a Vinamilk em uma feira internacional há mais de 10 anos, o Sr. Zia Ahmad decidiu cooperar na distribuição de leite em pó infantil vietnamita para o mercado afegão. " Eles não só têm produtos que atendem plenamente aos padrões Halal, como também oferecem serviços altamente profissionais, nos auxiliando na abordagem aos consumidores, na realização de programas promocionais ou seminários sobre saúde e nutrição para clientes. Além do leite em pó infantil, estamos expandindo para muitas outras linhas de leite para atender à crescente demanda do mercado", acrescentou o Sr. Zia Ahmad.

Com a receita multiplicando-se por mais de 10 anos de penetração no mercado, a marca Alpha da Vinamilk tornou-se extremamente conhecida, aparecendo em todos os lugares... Não apenas no Afeganistão, os mercados Halal representam quase 80% da receita de exportação da Vinamilk. Entre eles, há grupos de mercado com alto crescimento tanto em contribuição quanto em valor, com alguns mercados chegando a apresentar uma taxa de crescimento estimada de mais de 80% em 2024.

O mercado de trilhões de dólares se abriu mais amplamente.

Com cerca de 2 bilhões de consumidores concentrados no Oriente Médio, Sul da Ásia, África e alguns países do Sudeste Asiático, o mercado de produtos Halal é considerado uma "terra de ouro" para empresas de exportação. Somente em alimentos, um relatório da Organização das Nações Unidas para a Alimentação e a Agricultura (FAO) mostra que a comunidade muçulmana global gastará cerca de US$ 1,9 trilhão em 2024, com previsão de aumento para US$ 15 trilhões até 2050. Desse total, produtos agrícolas de alta qualidade, especialmente produtos limpos e orgânicos com certificação Halal, representam uma grande proporção.

O Vietnã é um país com forte presença nas exportações agrícolas, localizado na Ásia, onde vive cerca de 62% da população muçulmana mundial. Nos próximos anos, o Vietnã e vários países muçulmanos pretendem aumentar o volume de negócios do comércio bilateral, por exemplo: Vietnã - Malásia se esforça para aumentar o volume de negócios para US$ 18 bilhões, Vietnã - Emirados Árabes Unidos para US$ 10 bilhões, Vietnã - Turquia para US$ 5 bilhões...

Do ponto de vista comercial, o Sr. Vo Trung Hieu, Diretor de Negócios Internacionais da Vinamilk, afirmou: “O mercado de produtos Halal tem grande potencial. Não apenas a comunidade muçulmana, mas também consumidores de países desenvolvidos como EUA, Rússia e UE... estão muito interessados ​​neste padrão devido à sua segurança, qualidade e sustentabilidade. A recente expansão dos acordos de livre comércio do Vietnã, especialmente o Acordo CEPA (Acordo de Parceria Econômica Abrangente Vietnã-EAU), está criando grandes oportunidades para empresas nacionais se aproximarem desse grande grupo de clientes.”

Sobre a orientação da Vinamilk para esse grupo de mercado, o Sr. Hieu compartilhou que a empresa pretende manter um crescimento de produção de 5% a 10% para os mercados tradicionais. Ao mesmo tempo, está pesquisando produtos adequados para expandir para grandes mercados, como Malásia e Indonésia, visando atender à comunidade muçulmana da região.

Além de serem direcionados apenas aos países muçulmanos, os produtos com certificação Halal também ajudam a expandir a base de clientes em países asiáticos.

A oportunidade é para a maioria?

Segundo especialistas, embora seja um mercado grande e potencial com localização geográfica favorável, os produtos vietnamitas em geral, e os produtos agrícolas e aquáticos em particular, que entram no mercado Halal, estão apenas em estágio inicial de exploração. Embora classificado entre os 20 principais países exportadores do mundo, o Vietnã ainda não está entre os 30 principais fornecedores globais de alimentos Halal, com menos de 1.000 empresas com produtos certificados.

Para "liberar" o potencial de mercado de países que consomem apenas produtos Halal, as empresas precisam estar atentas e cumprir com a implementação da certificação e a seleção da organização certificadora mais conceituada. Com base em sua experiência, o representante da Vinamilk acrescentou que a unidade exportadora precisa discutir com os parceiros para entender claramente as regulamentações específicas de cada mercado. Nem todos os mercados exigem certificação por terceiros, mas as empresas podem se autocertificar ou ter convenções para produtos e setores específicos.

“ Dependendo da natureza do setor e da origem do produto, as empresas precisam ser flexíveis para praticar adequadamente, economizar custos e, assim, criar uma vantagem competitiva para o produto. O logotipo Halal no produto não é o único "teste" para penetrar no mercado. O importante é realmente entender esse grupo de mercado, para ter consciência e prática compatíveis ”, disse o Sr. Hieu.

Na Vinamilk, a pesquisa e a prática desse padrão começaram muito cedo, mesmo quando o Vietnã não possuía uma agência de certificação oficial. Atualmente, todos os 387 produtos exportados por esta unidade atendem aos padrões Halal, incluindo leite em pó, leite condensado, pó nutricional, iogurte, iogurte líquido, etc.

O logotipo Halal no produto não é apenas uma certificação, mas também um compromisso do fabricante com o consumidor.

“Para a Vinamilk, atingir os padrões Halal não é tão difícil, pois temos experiência e confiança em nosso processo de gestão da qualidade, da produção ao transporte. No entanto, acreditamos que o logotipo Halal no produto não é apenas uma certificação, mas também um compromisso do fabricante com os consumidores. Esse compromisso inclui muitos fatores, desde encontrar produtos e sabores adequados, garantir práticas de produção de acordo com os padrões Halal até programas de pós-venda, design de embalagem... adequado às características do mercado”, explicou ainda o representante da Vinamilk.

Além da certificação, laços estreitos com parceiros, segundo Vinamilk, são um dos principais "segredos" que ajudam as empresas a "se enraizarem" em um mercado por 10 a 20 anos. Por meio de parceiros locais, esse exportador pode fornecer produtos que atendem perfeitamente às necessidades dos usuários, além de criar embalagens, publicidade, imagem de marca... adequados à cultura e aos gostos de cada mercado. Para os países muçulmanos, isso é ainda mais importante.

A Vinamilk assina regularmente grandes contratos no valor de milhões de dólares com clientes do mercado Halal na feira internacional Gulfood em Dubai.

Além disso, a participação ativa em atividades de promoção comercial, como feiras, exposições e networking, também foi apontada pelos representantes da Vinamilk como um canal eficaz para expandir os mercados de exportação, não apenas para produtos Halal. Em 2024, a empresa participou de quase 20 feiras, exposições e atividades de promoção comercial, por meio das quais foram assinados diversos contratos milionários. No início de 2025, a exportadora continuou presente na segunda maior feira de alimentos do mundo, a Gulfood, em Dubai, considerada a porta de entrada para mercados Halal, como Oriente Médio, África e Sudoeste Asiático.

Fonte: https://diendandoanhnghiep.vn/mo-khoa-thi-truong-halal-duc-ket-tu-27-nam-kinh-nghiem-xuat-khau-cua-vinamilk-10148007.html