O ex-conselheiro comercial Nguyen Canh Cuong "dá conselhos" sobre como construir marcas de produtos vietnamitas no mercado do Reino Unido

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O café vietnamita se espalha no mercado do Reino Unido graças ao UKVFTA Implementando o Acordo UKVFTA: as empresas precisam intensificar sua busca por oportunidades de vendas no mercado do Reino Unido

Contribuir para promover a assinatura dos Acordos EVFTA e UKVFTA

Após concluir o mestrado em Economia Comercial pela Universidade de Wollongong, Austrália, o Sr. Nguyen Canh Cuong foi recrutado para o Ministério do Comércio em setembro de 1997. Em novembro de 1998, foi enviado à Bélgica como adido comercial. Após retornar ao Departamento de Mercado Europeu-Americano e cursar o mestrado em Administração Pública na Escola de Políticas Públicas Lee Kuan Yew - Universidade Nacional de Singapura e na Escola de Governo Kennedy - Universidade de Harvard, foi enviado à França como consultor comercial (agosto de 2011 a janeiro de 2016), à Bélgica como consultor comercial (fevereiro de 2016 a outubro de 2019) e ao Reino Unido como consultor comercial (dezembro de 2019 a setembro de 2023).

Com experiência em diversas áreas importantes para as atividades de exportação, bem como para a economia, atuando como Conselheiro Comercial, o Sr. Nguyen Canh Cuong dedicou-se ao acompanhamento de empresas e à promoção de produtos vietnamitas nos três mercados mencionados. Em particular, ele buscou conectar muitas empresas vietnamitas com empresas estrangeiras e apoiá-las na resolução de disputas comerciais ou na resolução de problemas jurídicos na região.

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Sr. Nguyen Canh Cuong (extrema esquerda) no estande vietnamita na Feira Balfora 2023. Foto: Escritório de Comércio do Vietnã no Reino Unido

Logo após terminar seu mandato no Reino Unido, o Sr. Nguyen Canh Cuong nos concedeu uma entrevista em sua casa. Relembrando seu papel como "embaixador" econômico na Europa, ele confidenciou que a honra mais memorável foi contribuir para o esforço de promoção da assinatura do EVFTA e do UKVFTA.

" Após quase 30 anos de inovação e reforma, o Vietnã tornou-se gradualmente um importante parceiro econômico da União Europeia e do Reino Unido. As conquistas em inovação e a política de portas abertas do Vietnã nos ajudaram a conquistar a confiança de amigos internacionais e, com base nisso, a promover sua cooperação sincera no processo de integração econômica do Vietnã", compartilhou.

Em 2019, o Sr. Nguyen Canh Cuong foi a Londres para assumir sua missão. No entanto, menos de 3 meses depois, a pandemia de Covid-19 eclodiu no Reino Unido. A maioria das atividades de comunicação direta foi bloqueada ou restringida ao longo de 2020 até meados de 2022. Para não interromper o fluxo comercial bilateral entre o Vietnã e o Reino Unido, o Sr. Nguyen Canh Cuong afirmou que o Escritório de Comércio do Vietnã no Reino Unido aumentou o uso de plataformas tecnológicas como Zoom, reuniões de equipe da Microsoft e reuniões Cisco Webex para organizar conferências e seminários online sobre o UKVFTA, contribuindo para promover a assinatura deste Acordo.

Além disso, o Escritório Comercial do Vietnã intensificou a coordenação com as unidades nacionais para organizar diversas sessões de consulta de mercado online, fornecendo informações às empresas vietnamitas que desejam exportar para o Reino Unido. Após o fim da pandemia de Covid-19, o Escritório Comercial do Vietnã no Reino Unido, assim como o Sr. Nguyen Canh Cuong, promoveram ativamente atividades de promoção comercial direta, como a participação em feiras, a organização de programas para conhecer o Vietnã e a Semana de Produtos e Culinária Vietnamita em muitas das principais cidades, a fim de conectar e criar oportunidades para que os produtos vietnamitas cheguem ao mercado britânico.

Sr. Nguyen Canh Cuong - convidado do debate "Aproveitando o UKVFTA, promovendo as exportações de café para o mercado do Reino Unido" do Jornal Cong Thuong. Foto: Can Dung

Estratégia de acesso ao mercado do Reino Unido

O Reino Unido foi um dos primeiros países ocidentais a estabelecer relações diplomáticas com o Vietnã quando o país ainda lutava pela independência e unificação nacional na década de 1970. Nos últimos 50 anos, desde o estabelecimento das relações diplomáticas (11 de janeiro de 1973), o Vietnã e o Reino Unido construíram um bom e crescente relacionamento cooperativo.

Em março de 2008, os dois países emitiram uma Declaração Conjunta para promover a transformação em "Parceria Estratégica". Vietnã e Reino Unido têm cooperado ampla e eficazmente, especialmente nas relações de comércio exterior. Em particular, em 2020, as relações comerciais entre Vietnã e Reino Unido atingiram um novo patamar com a assinatura do Acordo de Livre Comércio entre Vietnã e Reino Unido (UKVFTA) em 29 de dezembro de 2020, em Londres.

Em 2021, o UKVFTA entrou oficialmente em vigor, criando condições preferenciais de acesso ao mercado para muitos produtos vietnamitas em comparação com produtos similares originários de países que não têm um acordo de livre comércio com o Reino Unido.

No entanto, o Reino Unido é um mercado com os padrões e barreiras técnicas mais rigorosos do mundo. Isso representa um enorme desafio para empresas e produtos vietnamitas no acesso ao mercado britânico. Ao mesmo tempo, isso também representa uma tarefa árdua para o Escritório Comercial do Vietnã no Reino Unido, bem como para os consultores comerciais da região.

Diante dos desafios, o Escritório Comercial do Vietnã no Reino Unido e o próprio Sr. Nguyen Canh Cuong fizeram esforços para apoiar e aconselhar empresas na construção de marcas.

O ex-conselheiro comercial Nguyen Canh Cuong sempre enfatizou que as empresas vietnamitas devem construir suas marcas e ter uma estratégia de abordagem de mercado adequada ao estilo de negócios e aos gostos dos consumidores de cada segmento de mercado, com diferentes culturas, religiões e origens no Reino Unido. A marca de um produto ou empresa deve ter um significado em inglês, ser fácil de pronunciar, fácil de lembrar e, se puder ser associada a um filme famoso, deve ser aceita pelos consumidores.

Durante seu período como Conselheiro Comercial no Reino Unido, o Sr. Nguyen Canh Cuong compartilhou que ficou muito impressionado com a forma como a Vinh Hiep Company construiu a marca de café L'amant. L'amant significa "amante" em francês e tem o mesmo nome de um famoso filme do diretor Jean-Jacques Annaud, que estreou em 1992. "A Vinh Hiep Company tem chances de sucesso na Europa se tiver uma estratégia metódica de cooperação com distribuidores, participando da UK Food and Drinks Expo, do London Coffee Festival e se aproximando de hotéis e restaurantes de luxo no Reino Unido ", disse o Sr. Cuong.

Alguns produtos para cuidados com a pele e cabelos da marca "Nature Queen" da Sao Thai Duong Company também foram bem recebidos pelos consumidores britânicos. Segundo o Sr. Nguyen Canh Cuong, a Sao Thai Duong Company pode expandir a cooperação com grandes distribuidores de alimentos funcionais e cosméticos no Reino Unido, como Holland & Barrett ou Boots, para ampliar sua participação no mercado. "Esperamos que Vinh Hiep e a Sao Thai Duong escolham em breve um distribuidor especializado para, em conjunto, construir e implementar uma estratégia de marca correta e direcionada no mercado do Reino Unido ", compartilhou o Sr. Cuong.

Os britânicos são geralmente bastante exigentes, por isso as empresas britânicas geralmente só se interessam em comprar produtos de empresas que tenham exportado com sucesso para pelo menos um país da Europa Ocidental. Portanto, o Sr. Nguyen Canh Cuong acredita que as empresas vietnamitas que tenham entrado com sucesso nos mercados alemão, holandês ou francês receberão mais atenção das empresas britânicas do que as que não têm presença de produtos na Europa.

O UKVFTA entrará em uma nova fase, com muitas novas oportunidades, abrindo assim mais oportunidades para produtos vietnamitas. Para aproveitar a oportunidade de desenvolver o mercado, o Sr. Nguyen Canh Cuong observou que as empresas vietnamitas precisam intensificar a pesquisa e a análise de mercado e desenvolver produtos que atendam às expectativas dos consumidores britânicos; além de elaborar e implementar estratégias de marketing especializadas com a participação de especialistas do mercado local, com foco em marketing digital.

Além disso, de acordo com o Sr. Nguyen Canh Cuong, as empresas precisam participar de grandes feiras para apresentar seus produtos e conhecer compradores; estabelecer parcerias de longo prazo e mutuamente confiáveis com empresas britânicas; e contatar a Associação de Empresas e Empreendedores Vietnamitas no Reino Unido. "Esta é a maneira mais vantajosa de levar produtos vietnamitas às prateleiras dos supermercados vietnamitas para atender primeiro a comunidade vietnamita no Reino Unido e, em seguida, expandir gradualmente para grandes redes de supermercados no Reino Unido..." - enfatizou o Sr. Cuong.

Antes de terminar seu mandato no Reino Unido, o Sr. Nguyen Canh Cuong, juntamente com seus colegas e vários especialistas locais, concluiu o livro “The UK Market - What You Need to Know”, publicado pela Industry and Trade Publishing House no final de outubro de 2023. As empresas podem encontrar tópicos sobre branding neste livro.

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