Compradores internacionais esperam oferta no Vietnã

nhà thu mua quốc tế - Ảnh 1. — Empresas vietnamitas se conectam diretamente com delegações de compras internacionais - Foto: VIS

Embora o mercado internacional esteja abrindo suas portas para o fornecimento no Vietnã, limitações no serviço pós-venda, transparência e uniformidade ainda são "pontos negativos" que precisam ser melhorados.

"Preço e qualidade são os fatores-chave na negociação"

Durante uma discussão à margem da exposição Vietnam International Sourcing 2025 (VIS 2025), que acontece na Cidade de Ho Chi Minh de 4 a 6 de setembro, o presidente da Federação de Comércio e Indústria Vietnã-Brasil, Dionathan Santos, disse que a qualidade dos produtos vietnamitas é amplamente conhecida pelos consumidores brasileiros, especialmente produtos agrícolas e materiais industriais.

Ele disse que o Vietnã pode competir em termos de qualidade e preço com a Indonésia e a Tailândia, e que os trabalhadores vietnamitas são "mais jovens, mais qualificados e mais flexíveis do que os do Camboja ou das Filipinas".

"O Brasil não vê o Vietnã como uma alternativa à China, mas como uma solução complementar para resolver as dificuldades com a China, então preço e qualidade são pré-requisitos para a negociação", enfatizou.

No entanto, o Sr. Santos também disse que a principal fraqueza é que a logística ainda não é ideal e a comunicação cultural não é aberta, fazendo com que os parceiros se preocupem com a transparência.

Consequentemente, em comparação com a China, as empresas vietnamitas ainda não são competitivas o suficiente em termos de preço e prazo de entrega. Isso também causa dificuldades quando empresas brasileiras desejam estabelecer uma cooperação de longo prazo com grandes encomendas.

Do Reino Unido, o Sr. Habib Jan, representando a KAK Private Limited, compartilhou planos de importar 100 contêineres de alimentos e bebidas do Vietnã no ano que vem.

Ele reconheceu que os produtos vietnamitas têm vantagens claras em preço e qualidade, mas para penetrar em um mercado exigente como o do Reino Unido, os fornecedores precisam ter certificação total e transparência sobre sua origem.

O Sr. Jan também enfatizou que preços estáveis e competitivos são o que a maioria das cadeias de distribuição busca ao procurar fornecedores de produtos. Mas a qualidade estável é o que mantém os compradores internacionais.

A representante da delegação de compras do Coppel Group (México), Sra. Heidi Tran, também compartilhou que os produtos das fábricas vietnamitas são muito bons, mas o que deixa os compradores internacionais apreensivos é a estabilidade da qualidade do produto.

"Essas coisas afetam muito a psicologia dos compradores, especialmente com grandes parceiros de distribuição", disse ela.

Compradores procurando, vendedores não prontos

Não é difícil perceber que o Vietnã possui muitas vantagens aos olhos dos parceiros internacionais: matérias-primas abundantes, custos de mão de obra competitivos e localização geográfica favorável. Algumas indústrias fizeram progressos significativos, desde têxteis verdes e processamento de alimentos até indústrias de apoio.

Em entrevista à Tuoi Tre , a Sra. Heidi Tran disse que o processo de trabalho nas fábricas ainda é relativamente rígido. Segundo ela, cada empresa tem seu próprio processo de trabalho, mas as cadeias de distribuição também têm certas regras. Se ambas as partes não forem flexíveis, será difícil cooperar a longo prazo.

Em relação ao mercado do Oriente Médio, o Sr. Fasuludeen, representante da distribuidora de alimentos japoneses nos Emirados Árabes Unidos - KAMI Food Stuff Trading Distribution Company - elogiou o arroz jasmim vietnamita. A qualidade dos produtos vietnamitas está melhorando cada vez mais e recebendo muitos elogios de parceiros internacionais.

A demanda é ampla, mas o Sr. Fasuludeen disse que muitos fornecedores no Vietnã têm dificuldade em se conectar com compradores locais. Os produtos vietnamitas têm capacidade de exportação, mas as empresas não estão preparadas quando há obstáculos na comunicação, e os serviços de pós-venda ainda não são rigorosos.

"Tivemos experiências ruins em termos de transparência, garantia de sustentabilidade e estabilidade da qualidade dos produtos vietnamitas. No entanto, as empresas estão gradualmente melhorando essa questão, e é por isso que estamos retornando ao mercado vietnamita", disse ele.

Produtos vietnamitas em canais de comércio eletrônico devem entender tendências

Do ponto de vista do comércio eletrônico, o Sr. Larry Hu, diretor de vendas globais da Amazon no Sudeste Asiático, disse que em 2023, em comparação a 5 anos atrás, o número de produtos exportados e vendidos por vendedores vietnamitas pela Amazon aumentou 300%, e o número de empresas com receita de mais de 1 milhão de dólares/ano também aumentou 10 vezes em comparação a 5 anos atrás.

As 5 categorias de produtos de empresas vietnamitas que mais cresceram na Amazon nos últimos 5 anos incluem: casa, cozinha, saúde e cuidados pessoais, vestuário e beleza. No entanto, para manter seu apelo, os produtos devem atender às novas tendências de consumo, incluindo respeito ao meio ambiente, segurança para a saúde e design prático.

"Os consumidores globais estão cada vez mais preocupados com a origem e a sustentabilidade. Portanto, as empresas precisam demonstrar a história por trás do produto", disse o Sr. Larry Hu sobre as tendências de consumo internacional que as empresas vietnamitas devem entender.

Truong Linh

Fonte: https://tuoitre.vn/nha-thu-mua-quoc-te-ky-vong-vao-nguon-cung-tai-viet-nam-20250906080319335.htm