A liquidez do mercado de apartamentos "se concretiza" graças a políticas preferenciais.

O dilema enfrentado pelos compradores de imóveis.

Segundo empresas de pesquisa de mercado, a procura por apartamentos nos primeiros meses de 2023 aumentou significativamente em comparação com o final de 2022.

É evidente que a procura por imóveis na população está sempre presente e permanece elevada mesmo em grandes cidades densamente povoadas como Hanói e Cidade de Ho Chi Minh. No entanto, os compradores de imóveis enfrentam três desafios: oferta, preço e financiamento.

Nesse contexto, os preços de oferta e venda estão intimamente interligados. O desequilíbrio entre oferta e demanda, juntamente com diversos fatores relacionados a preços, disponibilidade de terrenos e questões legais, continua a pressionar os preços dos apartamentos para cima.

Especificamente, no primeiro trimestre de 2024, o número de novos apartamentos lançados para venda em Hanói diminuiu 30% em relação ao trimestre anterior, enquanto o preço médio de venda inicial atingiu 52 milhões de VND/ ^m² , um aumento de 22% em relação ao ano anterior, apesar da baixa liquidez.

Regionalmente, a zona oeste de Hanói continua vibrante com projetos de apartamentos de alto padrão, alguns com preços comparáveis ​​aos dos distritos centrais. Por exemplo: Masteri West Heights (Tay Mo, Nam Tu Liem - mercado primário) tem preços entre 60 e 80 milhões de VND/ ^m² ; The Zei (My Dinh - mercado secundário) tem preços entre 55 e 80 milhões de VND/ ^m² ; The Matrix One (Le Quang Dao - mercado secundário) tem preços de revenda entre 52 e 64 milhões de VND/ ^m² .

Hoang Thanh Pearl (Nguyen Van Giap) é um raro projeto de mercado primário atualmente à venda na área de My Dinh, oferecido a preços que variam de 50 a 53 milhões de VND/ ^m² , apesar de sua proximidade com The Zei e The Matrix One.

O segmento de luxo representa uma grande parcela da oferta na zona oeste de Hanói.

Localizados a cerca de 8 minutos de My Dinh, os apartamentos Moonlight 1 na área urbana de Anlac Green Symphony, que foram colocados à venda em abril de 2023, também oferecem preços competitivos que variam de 39 a 45 milhões de VND/ ^m² .

Na zona sul de Hanói, os preços são mais baixos e não houve muita melhoria na oferta. No distrito de Hoang Mai, alguns projetos notáveis ​​incluem o Feliz Home (mercado primário), com preços entre 40 e 47 milhões de VND/ ^m² , o Hanoi Melody Residences (mercado primário), com preços entre 31 e 44 milhões de VND/ ^m² , o Rose Town (mercado primário), com preços entre 42 e 52 milhões de VND/ ^m² , e o Phuong Dong Green Park (mercado secundário), com preços entre 38 e 44 milhões de VND/ ^m² …

Localizado no coração da área urbana de Tu Hiep (Thanh Tri), a apenas 5 minutos de carro da estação rodoviária de Nuoc Ngam, o Tecco Garden é um projeto imobiliário singular no mercado primário de Hanói, com preços de venda variando de 25 a 28 milhões de VND/ ^m² .

Atualmente, os compradores de imóveis têm opções limitadas ao procurar apartamentos, especialmente aqueles com preços razoáveis. Muitos esperam comprar uma casa agora, antes que os preços continuem a subir, mas permanecem preocupados com o financiamento. Embora as taxas de juros dos empréstimos bancários tenham sido ajustadas para baixo, a maioria permanece acima de 10% ao ano.

Desenvolvedora lança política "massiva" para romper o congelamento da liquidez.

Além de garantir o progresso do projeto, a qualidade e a conformidade legal, os incorporadores também entendem que as considerações financeiras são um fator crucial que influencia as decisões de compra de imóveis dos clientes.

Portanto, algumas construtoras lançaram agressivamente políticas de estímulo massivas, como descontos diretos no preço de venda, apoio à concessão de empréstimos com juros de 0% por um determinado período, ou até mesmo o compromisso de recomprar o apartamento.

Na verdade, essas políticas têm apresentado bons resultados em termos de liquidez para projetos primários. Notavelmente, o edifício de apartamentos Moonlight 1 (Anlac Green Symphony), na zona oeste de Hanói, apesar de ter sido lançado apenas no final de abril, já registrou aproximadamente 65 transações – um número impressionante, especialmente considerando que o mercado ainda não se recuperou totalmente.

A estrutura da Moonlight Tower 1 atingiu sua altura máxima e o salão de exposições foi aberto para visitação.

Além de seus espaços verdes e impressionante conjunto de comodidades, o Moonlight 1 também conquista clientes com suas políticas de incentivo flexíveis. Um destaque é o desconto cumulativo de até 15% aplicado aos primeiros 90 clientes que fizerem um pedido. Com essa política, os compradores recebem uma redução direta de 500 a 760 milhões de VND no preço do apartamento, ideal para quem tem recursos financeiros disponíveis.

Além disso, existem pacotes de apoio à taxa de juros para 18 a 24 meses; o cronograma de pagamento é dividido em 10 parcelas a partir de agora até o final de 2024.

Enquanto isso, os clientes que comprarem apartamentos no Hoang Thanh Pearl recebem um desconto de 2,5% para pagamento antecipado ou uma taxa de juros de 0% por 12 meses, com entrega prevista para o primeiro trimestre de 2024. Embora essa política não seja inovadora, o projeto ainda é considerado como tendo um bom preço de venda em comparação com seu potencial, com espaço significativo para aumentos futuros de preço.

Entretanto, no projeto Tecco Garden, a distribuidora Dat Xanh Northern Vietnam informou que, apenas um mês após a implementação da política de garantia de recompra dos apartamentos após 18 meses, 35 transações já haviam sido realizadas, aumentando significativamente a liquidez em comparação com o período anterior.

Mesmo com os apartamentos já entregues, os compradores do Tecco Garden ainda desfrutam de muitas vantagens.

O complexo de apartamentos Tecco Garden já foi entregue e possui escritura definitiva. As unidades restantes são apartamentos de 3 quartos + 1 banheiro, com metragens entre ^{127 e 141 m²} . Embora ainda haja demanda por esses apartamentos maiores, as altas taxas de juros dos financiamentos imobiliários estão deixando os compradores hesitantes.

Para estimular a demanda, a construtora disponibilizou três opções de financiamento para os clientes. Quem optar por um empréstimo bancário terá juros de 0% durante 18 meses. Caso possuam fluxo de caixa suficiente, os clientes podem optar pelo pagamento parcelado em até 24 meses ou pela quitação antecipada, com desconto de até 9%.

Especificamente, após 18 meses de ocupação, se o cliente não puder pagar os juros bancários ou considerar o imóvel inadequado, poderá devolvê-lo e receber o reembolso integral dos pagamentos efetuados, cabendo ao incorporador arcar com as taxas de transferência.

Com essa política, os clientes ganham mais do que perdem, pois o pagamento inicial na compra de um apartamento no Tecco Garden é de 40%, equivalente a 1,2 a 1,5 bilhão de VND. Se depositado em um banco para render juros, esse valor seria de apenas 7 a 8,5 milhões de VND por mês.

Embora o preço do aluguel de um apartamento de 3 quartos + 1 banheiro no Tecco Garden varie atualmente a partir de 12 milhões de VND/mês, com um capital acumulado de 1,2 bilhão de VND, os clientes que comprarem um apartamento no Tecco Garden neste momento terão um lugar para morar por 18 meses sem incorrer em riscos financeiros.

Além disso, os apartamentos do Tecco Garden estão sendo modernizados para um padrão de entrega de alto padrão e posicionados como "vilas suspensas" para famílias multigeracionais e para aqueles que preferem espaços amplos, portanto, um aumento de preço é esperado em um futuro próximo.

Segundo os cálculos da construtora, após o período de subsídio das taxas de juros, as taxas bancárias se estabilizaram e os clientes não enfrentam mais a mesma pressão financeira de antes. No entanto, se esperarem até que as taxas de juros caiam para comprar um imóvel, prevê-se que os preços dos apartamentos já terão atingido um novo patamar.

Fonte: https://www.congluan.vn/thanh-khoan-can-ho-pha-bang-nho-cac-uu-dai-tai-chinh-va-cam-ket-mua-lai-post254886.html