'Exportar' inteligência em vez de matérias-primas: empresas vietnamitas lucram 70 vezes mais

trí tuệ - Ảnh 1. — Líderes empresariais aprendem sobre franquias - Foto: BONG MAI

O workshop "Estratégia de franquia e modelo de crescimento sustentável" foi realizado pelo Clube de Empreendedores 2030 na Cidade de Ho Chi Minh hoje, 17 de julho, atraindo mais de 100 líderes empresariais para aprender como levar marcas vietnamitas para o mundo.

Mais de 100 líderes empresariais aprendem a exportar inteligência

“Ontem à noite, concluímos a primeira etapa das negociações para trazer uma marca de café vietnamita para Jacarta, na Indonésia, com franquia exclusiva. Ainda não trouxemos nenhum produto, mas o parceiro concordou em investir 2 bilhões de VND, que são exportações intelectuais”, disse a Sra. Nguyen Phi Van, assessora sênior do Governo no projeto “Apoiando o ecossistema nacional de inovação e startups”.

A Sra. Phi Van afirmou que o franchising não se aplica apenas a alimentos e bebidas ou a pequenas empresas, mas pode ser aplicado a todos os setores. Muitas grandes corporações, como P&G, Electrolux, Nestlé, Mango, IKEA... também utilizam esse modelo para expandir.

As fontes de receita incluem: taxa de franquia inicial, taxa mensal de uso da marca, contribuição para fundo de publicidade, taxa de recrutamento e treinamento, taxa de uso da plataforma digital, lucro com fornecimento de matérias-primas e mercadorias, etc.

Por meio do franchising, o valor do produto pode aumentar de 30 a 70 vezes em comparação com as matérias-primas. Isso proporciona um fluxo de caixa estável, ajudando as empresas a precificar mais e a serem mais sustentáveis.

Como prova das vantagens, em uma aula ministrada pela Sra. Van e especialistas, um casal que abriu um negócio com um bolo tradicional malaio (semelhante ao banh xeo) construiu com sucesso uma rede de mais de 1.000 veículos de vendas móveis após receber treinamento. "Pagamento na entrega, retirada imediata. Ao contrário do canal de supermercados, que leva mais de 6 meses para receber o pagamento", enfatizou a Sra. Van.

Em muitos países, essa indústria é responsável por uma alta proporção do PIB, como: Cingapura (3%), Filipinas (5%), EUA (5,1%), Malásia (6,3%), Coreia (7,8%), Austrália (9%), África do Sul (9,7%) e Canadá (10%).

Oportunidades para empresas vietnamitas, incluindo microempresas

De um carrinho de compras na calçada, o Sr. Ly Tan Tai, cofundador da Phuc Tea, disse que iniciou seu negócio com um modelo "superpequeno". Graças à participação no programa Go Global e ao aprendizado da estratégia de franquias, a rede conquistou 157 lojas e 55 parceiros franqueados. Abriu uma loja franqueada nas Filipinas (com o nome Happi Tea) e está se expandindo para o subcontinente indiano e o Conselho de Cooperação do Golfo (CCG) (seis países árabes).

A especialista Nguyen Phi Van recomenda que as empresas que desejam franquear de forma adequada testem, aperfeiçoem o modelo, organizem o processo e ofereçam treinamento. Ao mesmo tempo, construam uma plataforma de suporte abrangente para operações, marketing, cadeia de suprimentos, finanças, gestão jurídica e digital, antes de expandirem nacionalmente e, posteriormente, internacionalmente.

A Sra. Nguyen Thi Kim Tieng - Presidente do Clube de Empreendedores 2030 - disse que, após 20 anos de operação, o clube tem cultivado continuamente uma comunidade de empreendedores que se desenvolvem de forma sustentável e são responsáveis perante a sociedade.

Na ocasião, a unidade lançou o programa "Go Global 2025 - Abrindo a oportunidade do milênio", com o objetivo de conectar empresas vietnamitas a oportunidades internacionais de alta qualidade, atualizar o pensamento estratégico e inovar o pensamento de liderança. O franchising é um dos focos de conhecimento.

De acordo com dados do Escritório Geral de Estatísticas, em 2024 e no primeiro semestre de 2025, as empresas com investimento estrangeiro (IED) foram responsáveis pela maior parte do valor total das exportações (70-74%), enquanto as empresas vietnamitas contribuíram com menos da metade.

O Sr. Nguyen Anh Hung - Diretor Geral do Grupo CBV - comentou que se as empresas vietnamitas souberem como se desenvolver ao longo da cadeia de valor em vez de se concentrarem na exportação de matérias-primas, a chance de sucesso pode ser muito maior.

"Este é um momento de ouro para as empresas aproveitarem as oportunidades, especialmente porque o governo está cada vez mais interessado no setor econômico privado", enfatizou o Sr. Hung.

FLOR DE AMEIXA

Fonte: https://tuoitre.vn/xuat-khau-tri-tue-thay-vi-nguyen-lieu-tho-doanh-nghiep-viet-thu-loi-gap-70-lan-2025071712141131.htm