Tecnologia: A chave para as empresas vietnamitas vencerem em casa

VTV.vn - Com uma população de mais de 100 milhões, o Vietnã é um mercado estratégico. As empresas precisam aproveitar a tecnologia para superar a pressão competitiva e conquistar os consumidores vietnamitas.

As vantagens não surgem naturalmente, as empresas devem criar seu próprio "campo doméstico"

O mercado interno – com uma população de mais de um milhão de pessoas e previsão de atingir esse número no próximo ano – sempre foi considerado o principal motor do crescimento da economia . No entanto, a crescente abertura para a integração, especialmente a implementação de compromissos de redução de impostos no âmbito de acordos de livre comércio (ALCs), transformou o "campo doméstico" em um "playground" internacional com forte movimentação de produtos estrangeiros. Diante dessa forte pressão competitiva, os empresários vietnamitas não podem depender do favoritismo das condições, políticas ou da sorte.

Em declarações a jornalistas, o Dr. To Hoai Nam, vice-presidente e secretário-geral da Associação Vietnamita de Pequenas e Médias Empresas, enfatizou esse espírito: "O mercado interno do Vietnã é grande o suficiente para se tornar um motor de crescimento... Mas, à medida que o Vietnã se abre, os produtos estrangeiros estão entrando com força. Se as empresas vietnamitas não inovarem rapidamente, a vantagem de entender os consumidores não durará muito." Ele recomendou que os empresários vietnamitas mantenham o espírito de autossuficiência nacional nos negócios, ao mesmo tempo em que inovam e se transformam digitalmente de forma proativa, considerando isso uma plataforma competitiva para se adaptar às novas tendências.

O Vietnã é um mercado estratégico. Para manter seu "território nacional", as empresas precisam usar a tecnologia para superar a pressão competitiva de produtos estrangeiros e conquistar os corações dos consumidores.

De fato, os vietnamitas estão dispostos a investir em produtos vietnamitas se a qualidade for boa o suficiente. A prova disso é a receita de centenas de bilhões de VND proveniente de filmes vietnamitas, produtos de consumo doméstico e a disseminação de marcas vietnamitas em plataformas de comércio eletrônico. De acordo com o Ministério da Indústria e Comércio , o total de vendas no varejo de bens e a receita de serviços ao consumidor nos primeiros 9 meses de 2025 são estimados em 5,176 trilhões de VND, um aumento de 9,5% em relação ao mesmo período de 2024, período em que os produtos vietnamitas representam uma alta proporção no sistema de distribuição moderno, mantendo-se em torno de 85%, de acordo com a meta do Projeto "Vietnamitas priorizam o uso de produtos vietnamitas".

Em relação a esta história, de acordo com o Sr. Dau Anh Tuan, Secretário-Geral Adjunto e Chefe do Departamento Jurídico da Câmara de Comércio e Indústria do Vietnã (VCCI), as empresas vietnamitas enfrentam um problema de sobrevivência, tendo que usar produtos e a qualidade vietnamita para conquistar o povo vietnamita. Quando as pessoas se orgulham e escolhem produtos nacionais, o mercado de milhões de pessoas será a força motriz mais sustentável.

Nesse contexto, de acordo com o Presidente do Conselho de Administração do Grupo Nacional Têxtil e de Vestuário do Vietnã (Vinatex), Sr. Le Tien Truong, o mercado interno do Vietnã é grande o suficiente para se tornar um motor de crescimento, com mais de 100 milhões de pessoas, e espera-se que atinja 105 milhões de pessoas nos próximos 10 anos. Este é um mercado fértil, por isso os produtos estrangeiros estão entrando com força. Se as empresas vietnamitas não inovarem rapidamente, a vantagem de entender os consumidores não durará muito. A inovação tecnológica é a única maneira de as empresas vietnamitas saírem do "ciclo de processamento". Segundo ele, a tecnologia inovadora não apenas aumenta a produtividade, mas também cria alto valor agregado, ajudando as empresas a não mais apenas desfrutarem do valor dos produtos. O Estado deve ser o "ativador" do mercado, e as empresas devem ser as "criadoras". Para isso, a tecnologia deve ser o centro.

Transformação digital: a chave para as empresas vietnamitas vencerem com rapidez e confiança

Para transformar o mercado de 100 milhões de pessoas em uma vantagem sustentável, as empresas vietnamitas não podem se limitar a entender a cultura, mas devem resolver o problema da velocidade e dos valores essenciais. Especialistas em economia enfatizam a aplicação da tecnologia para reestruturar a cadeia de valor. Em vez de focar apenas na produção, a inteligência artificial (IA) e o big data precisam ser aplicados profundamente à pesquisa e desenvolvimento (P&D) para criar produtos exclusivos que atendam rapidamente às necessidades locais.

De acordo com o Ministério da Indústria e Comércio, até o final do terceiro trimestre de 2025, quase 70% das empresas de manufatura e distribuição de médio e grande porte aplicaram ferramentas digitais na gestão de pedidos, vendas e marketing, um aumento de cerca de 15 pontos percentuais em relação a 2023. Do ponto de vista empresarial, a Sra. Nguyen Ngoc Linh, Diretora da Nam Phong Company Limited, afirmou que os produtos estrangeiros estão avançando com a velocidade da logística global e o modelo de comércio eletrônico transfronteiriço. Para sistemas de varejo como o nosso, acredito que a tecnologia é um sistema de gerenciamento da cadeia de suprimentos (SCM) em tempo real para reduzir custos operacionais e levar produtos aos consumidores em todos os lugares. Isso prova que a tecnologia é a infraestrutura estratégica para proteger as vantagens geográficas.

Além disso, a próxima estratégia que a tecnologia traz é a capacidade de personalizar as experiências do consumidor em larga escala. Segundo a Sra. Linh, a tecnologia não apenas ajuda a otimizar os custos operacionais, mas também ajuda as empresas a "ler" os clientes com mais rapidez e precisão. As empresas nacionais costumavam ser fracas em dados e marketing, mas agora, com o suporte de ferramentas de análise do comportamento do consumidor, as empresas vietnamitas podem competir em igualdade de condições com os produtos estrangeiros.

As empresas vietnamitas têm a vantagem de entender a psicologia do consumidor.

O Sr. Le Tien Truong também destacou que as empresas vietnamitas têm a vantagem de compreender a psicologia do consumidor, mas precisam de ferramentas para expandir essa compreensão. Aplicar IA para analisar o comportamento de compras online é uma forma de converter vantagens culturais em vantagens competitivas digitais.

Compartilhando a mesma visão, o Dr. Nguyen Minh Phong, especialista em economia, comentou que o mercado interno não é mais um "quintal", mas um lugar para testar a criatividade das empresas vietnamitas. Quem dominar a tecnologia, dominará os consumidores. O Sr. Phong acredita que o período de 2025 a 2030 será a "janela de ouro" para as empresas vietnamitas concluírem uma transformação digital abrangente, pois a classe média está crescendo rapidamente e os hábitos de consumo online se popularizaram.

Além disso, a transformação digital também ajuda as empresas a fortalecer a confiança do consumidor. "A transparência na origem e na qualidade dos produtos é um fator vital na competição com produtos estrangeiros. Tecnologias como blockchain para rastrear a origem de produtos agrícolas ou sistemas automáticos de gestão da qualidade na produção não apenas melhoram a qualidade, mas também são ferramentas de comunicação poderosas, reafirmando o compromisso dos produtos vietnamitas", enfatizou o Sr. Phong.

Percebe-se que o mercado interno de 100 milhões de pessoas não é apenas uma "cerca" para proteger a economia, mas também uma plataforma de lançamento para as empresas vietnamitas afirmarem sua posição. De acordo com o representante da Associação Vietnamita de Pequenas e Médias Empresas, as empresas vietnamitas precisam mudar sua mentalidade, deixando de considerar a tecnologia como um custo, mas sim como um investimento estratégico. A forte transformação no comércio eletrônico, na logística inteligente e nas plataformas de pagamento digital está abrindo oportunidades sem precedentes para as empresas nacionais. No entanto, para que as "armas tecnológicas" realmente exerçam seu poder, é necessário haver políticas práticas de apoio em termos de capital, recursos humanos e infraestrutura de dados, incentivando, ao mesmo tempo, as empresas a cooperar e compartilhar recursos inovadores.

A tecnologia é apenas uma ferramenta – a pessoa que a segura é o fator decisivo. Quando as empresas vietnamitas ousarem pensar grande, ousarem investir a longo prazo e associarem a tecnologia aos valores vietnamitas, a vitória em "campo nacional" não será apenas um slogan, mas a realidade sustentável de uma economia autossuficiente e inovadora.

Fonte: https://vtv.vn/cong-nghe-chia-khoa-de-doanh-nghiep-viet-thang-loi-tren-san-nha-100251014102921216.htm