„Moașe” de pe platforma tehnologică

De la ateliere la scară mică din zonele suburbane până la platforme tehnologice care operează în spațiul digital, multe startup-uri noi își modelează abordarea față de piețele internaționale încă de la început. Aceste prime intrări de valută străină, deși modeste, deschid o perspectivă diferită asupra competitivității și valorii produselor acestor afaceri tinere.

Dintr-un atelier de producție care se întinde pe peste 1.000 de ^metri pătrați, domnul Nguyen Quang Nam a exportat cu succes produse din cărbune de biomasă în țări precum Coreea de Sud, Japonia și Orientul Mijlociu. (Foto: PHAN VINH)

Vizarea pieței de export

În satul An Tay (comuna Nui Thanh), o unitate de producție care se întinde pe aproximativ 1.000 de ^metri pătrați și are peste 20 de angajați și funcționează continuu, de la colectarea materiei prime până la ambalarea produsului finit, menținând un volum constant de export de aproximativ 40 de tone de cărbune de biomasă, generând peste 2,4 miliarde VND în valută străină. Deși nu este de mare amploare și nu dispune de tehnologie sofisticată, povestea Quang Nam Clean Energy Co., Ltd. demonstrează o schimbare notabilă în gândirea antreprenorială actuală.

Potrivit domnului Nguyen Quang Nam, directorul companiei, recunoscând resursele irosite în producția agricolă și industrială locală, cum ar fi rumegușul, cojile de cafea, cojile de orez și deșeurile lemnoase, în timp ce cererea de combustibil curat pe piața internațională este în creștere, compania a ales să recicleze și să producă cărbune din biomasă folosind tehnologia presei cu șurub, urmărind să îndeplinească standarde tehnice stricte privind puterea calorică, conținutul de umiditate și conținutul de cenușă.

„La nivel local, materiile prime și forța de muncă sunt ușor disponibile, dar dacă consumăm doar pe plan intern, valoarea produsului este foarte mică. Când am abordat piața internațională, ne-am dat seama că aceștia evaluează produsele în funcție de calitate și standarde. De acolo, afacerea a decis că trebuie să-și extindă piața de la început, deoarece aceasta este modalitatea prin care produsul va fi recunoscut pentru adevărata sa valoare”, a spus dl Nam.

Ngo Tan Tien, fondatoarea Skoolib (dreapta), prezintă proiectul la SURF 2025. Fotografie: VINH HOANG

Din 2023, primele comenzi ale Quang Nam Clean Energy au venit de pe platforme de comerț electronic B2B, prin conexiuni online și intermediari. De dimensiuni reduse și cu termene de livrare scurte, aceste comenzi au servit drept test al capacității operaționale. Pornind de la aceste livrări de probă, compania și-a ajustat treptat procesele de producție, controlul calității și și-a extins piața în Coreea de Sud, Japonia și Orientul Mijlociu.

În domeniul platformelor digitale, povestea Skoolib în managementul bibliotecilor digitale demonstrează o abordare similară în mediul tehnologic. Încă de la început, echipa de dezvoltare a poziționat produsul pentru mai multe piețe, limbi și modele de biblioteci.

Dl. Nguyen Tan Tien, CEO al Skoolib, a declarat: „Încă de la început, sistemul a fost conceput conform standardelor internaționale pentru biblioteci, cum ar fi MARC21, AACR2 și ISBD, astfel încât să poată fi utilizat în multe țări. Când produsul a fost lansat, accesul la utilizatorii internaționali s-a întâmplat aproape natural prin intermediul platformelor digitale.” De-a lungul timpului, Skoolib a ajuns treptat la clienți prin canale digitale, valorificând datele utilizatorilor pentru a ajusta produsul, bazându-se totodată pe experiența acumulată în cadrul aplicației Handy Library pentru a construi încrederea inițială cu partenerii.

Schimbarea tendințelor de accesare a piețelor externe reflectă o schimbare în gândirea antreprenorială, deoarece întreprinderile tinere caută în mod proactiv piețe externe, valorificând în același timp avantajele existente, de la materiile prime locale la platformele digitale, care sunt factori care creează competitivitate.

Valorificarea avantajelor locale

Pentru companii producătoare precum Quang Nam Clean Energy, toate materiile prime sunt colectate din deșeurile agricole și industriale, creând un lanț de producție circular, cu buclă închisă. În contextul unei piețe internaționale din ce în ce mai preocupate de factorii de mediu, însăși această poveste devine o parte integrantă a valorii produsului.

Compania de producție și comercializare Bao Linh exportă prăjituri din nucă de cocos pe piața chineză. Foto: PHAN VINH

„Clienții străini sunt interesați de consecvența calității, fiabilitatea livrării și povestea din spatele produsului. Atunci când le putem demonstra acești factori, sunt dispuși să coopereze pe termen lung”, a spus Nam.

Între timp, în sectorul tehnologic, platformele digitale joacă un rol crucial în reducerea decalajului dintre companii și piață. Skoolib ajunge în principal la clienții internaționali prin canale online precum Google Play, App Store, site-uri web și motoare de căutare. Cu resurse limitate, aceasta este o modalitate de a testa cererea pieței și de a extinde acoperirea fără investiții semnificative într-o prezență fizică.

Tien a declarat: „Platformele digitale ajută startup-urile să depășească barierele geografice. Un produs bun poate ajunge la utilizatori globali imediat ce este lansat. În același timp, datele utilizatorilor ajută companiile să ajusteze produsele mai rapid și mai eficient pentru a se potrivi fiecărei piețe.”

În plus, avantajele de cost și adaptabilitatea sunt factori care ajută startup-urile vietnameze să concureze pe piețe de nișă. Costurile de dezvoltare a produselor și costul de operare a unei echipe tehnice rămân competitive în comparație cu multe țări, în timp ce viteza de implementare și ajustările flexibile devin puncte forte în faza de testare.

În schimb, piața internațională impune standarde mai ridicate, obligând companiile să facă un upgrade complet, de la produse la procese. Dl. Huynh Trung Trong, directorul Olivin Logistics, o companie specializată în sprijinirea exportului de produse din Vietnam către țările europene, consideră că procesul de perfecționare a produselor pentru a îndeplini standardele internaționale contribuie la dezvoltarea adevăratelor capacități ale unui startup, deoarece fiecare comandă nu numai că generează venituri, ci servește și ca o verificare a calității și reputației.

„În ultimii ani, tinerele afaceri autohtone și-au dezvoltat treptat abordarea pieței, construind avantaje competitive dintr-o combinație de platforme digitale și resurse locale. Atunci când primele intrări de valută străină încep să vină din aceste modele, acest lucru demonstrează eforturile fiecărei afaceri și semnalează, de asemenea, că o direcție corectă se conturează treptat în ecosistemul startup-urilor”, a adăugat dl Trong.

Sursă: https://baodanang.vn/ba-do-tu-nen-tang-cong-nghe-3329866.html