Bach Lien și alegerea MRO: piesa tăcută a industriei de sprijin

În peisajul industriilor de sprijin din Vietnam, MRO – Întreținere, Reparații și Operațiuni – este un domeniu rareori menționat, dar crucial pentru „sănătatea” întregului sistem de producție.

Înființată în 2006, societatea pe acțiuni Bach Lien a ales să se concentreze pe acest domeniu discret de activitate, cu ambiția de a deveni o verigă indispensabilă în lanțul de aprovizionare industrială.

Nouăsprezece ani de experiență acumulată pentru a obține acces la un „punct orb” crucial în producție.

Potrivit dnei Tran Thi Thuong Huyen, directoarea companiei pe acțiuni Bach Lien, întreprinderea s-a dezvoltat acum într-o întreprindere de dimensiuni medii, urmând un model de lanț de aprovizionare care îndeplinește standardele internaționale ale industriei MRO.

În 2025, Bach Lien și-a atins obiectivul de creștere stabilit la începutul anului și își propune să țină pasul cu dezvoltarea puternică a industriei din Vietnam în anii următori.

Spre deosebire de afacerile tradiționale de producție industrială, Bach Lien nu investește în fabrici și nu urmărește un model „do-it-all”. Această companie alege o abordare Fabless în MRO – concentrându-se pe proiectarea soluțiilor, procese, consultanță tehnică și managementul lanțului de aprovizionare, în timp ce producția și aprovizionarea cu materiale sunt externalizate către o rețea largă de parteneri interni și internaționali.

„Bach Lien se concentrează pe ceea ce face cel mai bine: lanțul de aprovizionare, procesele și tehnologia. Orice lucru la care nu este bună va duce la eșec imediat, deoarece marjele de profit în această industrie sunt foarte mici”, a declarat dna Huyen în timpul unei întâlniri cu membrii asociației.

Dna Tran Thi Thuong Huyen, directoarea societății pe acțiuni Bach Lien, și-a împărtășit opiniile cu delegația Asociației Întreprinderilor Industriilor de Sprijin din Hanoi .

MRO - De la aviație la industriile de sprijin

Un detaliu demn de remarcat în cadrul discuției a fost perspectiva lui Bach Lien asupra originilor MRO. Potrivit dnei Huyen, MRO a apărut inițial în industria aeronautică, unde întreținerea, repararea și înlocuirea materialelor necesitau precizie și siguranță absolută. Ulterior, acest model s-a extins în industria prelucrătoare, electrică și electronică, auto și medicală .

Prin urmare, MRO (Manutenție, Reparații și Operări) nu se rezumă doar la vânzarea de consumabile sau echipamente, ci la furnizarea unei soluții complete pentru a preveni întreruperile fabricii. În realitate, costurile MRO reprezintă adesea o mică parte din costul produsului, dar dacă apare o întrerupere, consecințele pot întrerupe întreaga linie de producție.

Activitățile companiei Bach Lien

În prezent, Bach Lien lucrează cu peste 10.000 de furnizori, inclusiv companii vietnameze și internaționale, în timp ce baza sa de clienți este formată din doar aproximativ 200 de fabrici, în principal fabrici FDI, dintr-un total de peste 10.000 de fabrici FDI care operează în Vietnam.

Managementul lanțului de aprovizionare: depozit mic, big data

O caracteristică distinctivă a Bach Lien constă în abordarea sa față de logistică și inventar. Compania urmează filosofia „depozitelor în aer liber” și a „depozitelor virtuale”, inspirată de modelele moderne de gestionare a lanțului de aprovizionare.

În loc să construiască depozite fizice mari – care pot bloca cu ușurință fluxul de numerar – Bach Lien optimizează întregul proces, de la plasarea comenzilor și plasarea comenzilor până la transport și livrarea directă către clienți. Mărfurile sunt depozitate în depozite doar pentru cel mai scurt timp posibil. Potrivit dnei Huyen, „cu cât depozitul este mai mare, cu atât riscul este mai mare”, în special în industria MRO, cu un număr foarte mare de SKU-uri, specificații diverse și dificultăți de standardizare.

Prin urmare, investițiile companiei nu se concentrează pe depozitare, ci pe procese, software și oameni – factori care determină capacitatea de scalare fără a perturba sistemul.

O altă poveste interesantă este modul în care Bach Lien accesează capital. Compania lucrează în prezent cu bănci precum Shinhan, MB, MSB și Vietcombank , inclusiv cu cele cu împrumuturi complet negarantate, bazate pe reputația sa, fluxul de numerar și contractele de aprovizionare stabile cu clienții.

„Putem împrumuta 60-100 de miliarde VND fără garanții. Rata dobânzii este de aproximativ 5-6%”, a declarat dna Huyen, subliniind în același timp că elementele esențiale sunt transparența, canalele legitime și respectarea standardelor fiscale și vamale, care ajută companiile să rămână ferme pe măsură ce piața înăsprește din ce în ce mai mult reglementările financiare.

Blocajele legate de terenuri și infrastructură – o problemă comună pentru întreprinderile private.

În ciuda finanțării sigure și a partenerilor, Bach Lien se confruntă în continuare cu o problemă familiară pentru întreprinderile private: terenurile și spațiile. Compania închiriază în prezent toate birourile și depozitele sale, necesitând un minim de 500–1.000 m² pe etaj, dar întâmpină dificultăți în accesarea unor terenuri comerciale/de servicii adecvate în centrul orașului sau în zone amplasate convenabil pentru personalul său.

Aceasta nu este doar povestea lui Bach Lien, ci reflectă o problemă mai amplă în ecosistemul industrial de bază: afacerile au capacitatea și nevoia de a se extinde, dar nu au acces pe termen lung la infrastructură, în timp ce o mare parte din teren este utilizată ineficient.

Obiectivul Bach Lien pentru 2026 este de a investi masiv în formarea resurselor umane și de a îmbunătăți capacitățile forței sale de muncă pentru a-și extinde baza de clienți. Compania recunoaște că resursele umane sunt un factor cheie în integrarea suplimentară în lanțul de aprovizionare industrială din Vietnam, aflat în rapidă creștere.

Povestea lui Bach Lien arată că industriile de sprijin nu se rezumă doar la producerea de componente sau piese de schimb. Întreprinderile de MRO (Întreținere, Reparare și Recuperare), deși mai puțin vizibile în mass-media, joacă un rol vital ca „centru nervos” al producției industriale. Pe măsură ce Vietnamul intră într-un stadiu mai avansat de dezvoltare industrială, modele precum Bach Lien vor prospera din ce în ce mai mult - cu condiția ca blocajele din infrastructură, resurse umane și politici să fie abordate prompt.

Oceanul de gheață

Sursă: https://vietnamnet.vn/bach-lien-va-lua-chon-mro-manh-ghep-tham-lang-cua-cong-nghiep-ho-tro-2477302.html