Prețul produsului din lemn de agar An Cung este de 4,5 milioane VND/cutie, dar astăzi „șeful” este în Ha Tinh , așa că va fi vândut cu 2,5 milioane VND. Într-o clipă, peste 20 de persoane din sală nu au ezitat să „închidă comanda”.
De mai multe zile, adresa de pe strada Xuan Dieu nr. 58 (orașul Ha Tinh) a fost mereu aglomerată de clienți care intrau și ieșeau. Locația afișează firma KINGSAM Korea Ginseng și funcționează în 2 ture pe zi (în jurul orelor 7:30-10:30 și 13:30-15:30) pentru a prezenta, vinde produse și oferi cadouri participanților.
În timpul orelor de funcționare, unitatea este mereu aglomerată de clienți.
Pentru a afla mai multe despre această afacere, am participat direct la o prezentare de vânzări. Deoarece mi s-a spus că „se vinde doar persoanelor în vârstă”, pentru a participa, a trebuit să merg cu o rudă care avea peste 60 de ani. Cu toate acestea, a fost destul de dificil să intrăm în sală pentru că nu aveam card de membru și nu aveam o persoană care să ne prezinte, dar după câteva rugăminți, ni s-au dat totuși carduri și am „prezentat”.
După „ronda de parcare”, am fost conduși să ne așezăm în rândul de locuri al echipei Golden Pig. Conform observațiilor, toți clienții erau vârstnici (50 de ani și peste) și în principal femei, cu doar câțiva bărbați în vârstă. Existau și unii care deveniseră clienți fideli ai personalului din magazin. Deși din exterior, magazinul părea destul de liniștit, cu aproape toate ușile închise (cu excepția uneia care era suficient de lată pentru ca oamenii să intre și să iasă), interiorul era foarte aglomerat.
Video : Clienții fac exerciții înainte de a li se prezenta și de a le vinde produsele.
După ce au sosit clienții, în jurul orei 8, personalul a început să invite oamenii la... exerciții fizice. Urmând instrucțiunile personalului, bărbații și femeile au participat la exercițiile fizice la fața locului timp de aproximativ 10 minute, cu muzică antrenantă. Apoi au avut loc saluturi pentru a crea intimitate, „încălzindu-se” pentru a începe partea principală a prezentării și vânzării de produse...
Conform prezentării personalului, de la deschiderea vânzării, aceasta este prima dată când „șeful” Trung vine să participe la întâlnirea cu locuitorii din Ha Tinh. După câteva minute de așteptare, „șeful” a apărut și, după prezentarea inițială, a început să informeze despre bolile comune ale vârstnicilor, cum ar fi accidentul vascular cerebral, apoplexia, apoi a prezentat și a vândut produse din lemn de agar An Cung cu stimulente atractive.
Sala era plină de oaspeți în vârstă.
În declarațiile „șefului” Trung, „accidentele vasculare cerebrale și accidentele vasculare cerebrale nu cruță pe nimeni, mai ales pe vârstnici; prevenind bolile pentru voi înșivă, vă ajutați și copiii și nepoții, fără a deveni o povară pentru ei”...
Un Cung Tram Huong este un produs în ediție limitată al companiei, cu un preț de 4,5 milioane VND/cutie, dar astăzi prețul va fi redus la 2,5 milioane VND. Cei care au cumpărat acest produs anterior pentru 4,5 milioane VND vor trebui să cheltuiască astăzi doar 500 de mii VND pentru a primi o cutie suplimentară... În plus, dacă cumpărați cu această ocazie, veți primi gratuit o cutie de tonic cerebral în valoare de 1,4 milioane VND și 2 pachete de bomboane cu ginseng coreean.
După ce „șeful” a împărtășit mesaje atrăgătoare și după ce personalul a fost convins și invitat, bărbații și femeile din sală au „încheiat tranzacția” pe rând. „Mamă, astăzi este prima dată când ești aici, dar ești foarte norocoasă, ai cheltuit doar 2,5 milioane de VND, dar ai deja o cutie de medicamente pentru prevenirea accidentului vascular cerebral pe care le poți folosi timp de 3 luni. Astăzi șeful s-a întors și a obținut prețul acela, ar trebui să le cumperi” - a implorat o membră a echipei Golden Pig; „De ce porți cercei, vinde-i și cumpără lemn de agar An Cung ca să-l folosești?” - a întrerupt-o o femeie din echipă...
Echipa Ursului a avut oameni care s-au înscris pentru a cumpăra, echipa Porcul de Aur nu putea fi cu mult în urmă... într-un fel, sala a devenit din ce în ce mai aglomerată în „atmosfera competitivă” a cumpărării de bunuri ale celor 4 echipe. După sesiunea de împărtășire cu „șefii”, aproximativ 20 de persoane au comandat lemn de agar An Cung.
Înregistrare publicitară, vânzări de produse și atmosferă de „închidere” în sală
După achiziționarea produsului, clienții vor primi un voucher premiu pentru achiziții viitoare.
După ce am stat de vorbă cu doamnele din jur care participaseră de multe ori, am aflat că după fiecare prezentare despre boli și lansări de produse, articolele erau oferite la prețuri exorbitante, cum ar fi ginsengul negru pentru 18 milioane VND, lemnul de agar An Cung pentru 4,5 milioane VND... dar în zilele următoare, prețul a fost redus la jumătate sau mai mult, împreună cu multe cadouri, carduri VIP pentru clienții fideli cu reduceri la achiziționarea următoarelor produse... În plus, această unitate comercializează și produse precum pastă de dinți și plasturi, toate conținând ginseng.
După doar o oră și jumătate, sesiunea de partajare și vânzare a produselor coreene s-a încheiat. Chiar dacă nu am cumpărat nimic, ni s-a dat totuși un cupon, un cupon pentru a primi 1 kg de zahăr alb de luat acasă și ni s-a promis că vom primi o sticlă de sos de pește după-amiaza dacă vom participa.
La început, oamenii veneau doar din curiozitate și pentru a lua cadouri acasă. Totuși, propria mea „experiență” arată că, dacă nu ești atent, poți fi ușor convins ascultând reclame despre beneficiile produselor, promoții etc.
După fiecare participare, chiar dacă nu cumpără, clienții primesc în continuare cadouri de genul acesta...
Conform investigației noastre, unitatea de pe strada Xuan Dieu nr. 58 (orașul Ha Tinh) funcționează cu toate cerințele necesare. „Localitatea se ocupă administrativ, iar atunci când unitatea prezintă toate documentele necesare, secția este de acord să permită funcționarea. De asemenea, solicităm forțelor funcționale ale secției să inspecteze și să monitorizeze periodic această unitate”, a informat președintele Comitetului Popular al Secției Bac Ha, Nguyen Duc Hai.
Este de menționat că în Ha Tinh și în special în orașul Ha Tinh, un model de vânzări similar a apărut în unitatea KINGSAM Korea Ginseng. Clienții sunt în principal persoane în vârstă, care vând alimente funcționale coreene, când vin fac și mișcare, sunt îngrijiți și rugați, chiar dacă nu cumpără, li se oferă cadouri de luat acasă... Și apoi, compania a plecat, lăsând în urmă saltele cu cărbune activ, extract de ginseng roșu... pentru femei și mame care nu sunt „miraculoase” pentru sănătate așa cum se promova, și nu s-a întâlnit cu personalul sau „șefii” pentru a întreba și a face recomandări.
Evident că nu e o noutate, dar metoda de „marketing” de vânzare a cadourilor către vârstnici continuă să atragă oamenii să învețe și să „cheltuiască bani”. Acestea „lovesc” psihologia vârstnicilor atunci când aceștia sunt constant îngrijorați de sănătatea lor, nu vor să devină o povară pentru copiii lor atunci când sunt bolnavi, cu metode de vânzare atractive și atrăgătoare.
Pentru a evita „repetarea aceleiași povești vechi”, este necesară continuarea participării sectoarelor funcționale și a autorităților locale la gestionarea de către stat a conținuturilor precum calitatea produselor, prețul, publicitatea, promovarea... În plus, oamenii înșiși trebuie să fie atenți, vigilenți și să compare cu produse similare înainte de a cumpăra.
An Nhien
Sursă
Comentariu (0)