Strategia Masan de a proteja cota de piață a retailului prin fuziuni și achiziții

Grupul Masan cumpără lanțurile VinCommerce, VinEco, Phuc Long... pentru a contribui la perfecționarea ecosistemului de consum și la „redesenarea” pieței de retail din Vietnam.

La Forumul privind Fuziunile și Achizițiile din Vietnam din 28 noiembrie 2023, tranzacția Grupului Masan pentru achiziționarea lanțurilor VinCommerce și VinEco s-a clasat pe primul loc în topul celor mai importante 10 tranzacții ale companiilor vietnameze care au achiziționat companii vietnameze în perioada 2009-2023.

Reprezentantul Masan Group (centru) a primit premiul la evenimentul din 28 noiembrie. Fotografie: Masan Group

Primii pași în industria băuturilor

Primul pas al lui Masan pe calea fuziunilor și achizițiilor a fost pătrunderea pe piața băuturilor prin achiziționarea unei participații de control de 50,3% la Vinacafe în 2011. Raportul a fost apoi majorat la 53,2% în 2012. Valoarea totală a investiției acestei tranzacții a fost de 58 de milioane USD.

Pentru a pătrunde mai mult în industria băuturilor, în 2013, Masan a cumpărat 24,9% din acțiunile Vinh Hao Mineral Water, apoi a cumpărat mai multe acțiuni și și-a mărit rata de deținere la 63,5%. Între 2014 și 2015, compania a investit în Cholimex Food, Quang Ninh Mineral Water și Saigon Nutrition Food Company.

Tratează cu VinGroup , Phuc Long

În 2019, Masan Group a fuzionat sistemul de retail VinCommerce (în prezent WinCommerce) de la VinGroup și a deținut oficial lanțurile VinMart și VinMart+ (în prezent WinMart, WinMart+). Până în 2020, Masan Tungsten (o filială a Masan High-Tech Materials) a achiziționat platforma de afaceri cu tungsten a HC Starck Group GmbH.

În 2021, Masan a cheltuit 15 milioane USD (echivalentul a 340 de miliarde VND) pentru a deține 20% din acțiuni, cu o evaluare inițială de 75 de milioane USD. Doar un an mai târziu, evaluarea Phuc Long a crescut de 6 ori, ajungând la aproape 450 de milioane USD, după ce Masan a cheltuit peste 6.100 de miliarde VND pentru a cumpăra încă 65% din acțiuni. În prezent, grupul deține 85% din acțiunile acestui lanț de cafenele. În 2022, compania a continuat să cumpere 15% din acțiunile Nyobolt Limited.

Clienții experimentează produsele Phuc Long. Fotografie: Masan Group

Tranzacțiile menționate mai sus au transformat Masan Group Corporation într-o întreprindere tipică pentru strategia de fuziuni și achiziții în perioada 2009-2023, la Forumul de Fuziuni și Achiziții din Vietnam 2023 (M&A Vietnam Forum 2023).

De-a lungul anilor, corporațiile străine de retail au cheltuit mulți bani și controlează acum o serie de întreprinderi de top din Vietnam. Această tendință nu s-a oprit, deși multe întreprinderi autohtone se confruntă cu dificultăți și provocări.

Raion de legume proaspete la Winmart. Fotografie: Masan Group

Reprezentantul lui Masan a spus că cel mai memorabil eveniment a fost fuziunea sistemului de retail VinCommerce. Prin urmare, consiliul de administrație a avut nevoie de doar o lună pentru a lua o decizie. Această persoană a afirmat că motivul cooperării lui Masan cu Vingroup a fost „dorința de a păstra piața de retail pentru managementul intern, în vederea menținerii brandului vietnamez”.

Prin operarea WinCommerce, Masan nu numai că deține capacitatea de a produce bunuri de larg consum de marcă, dar își extinde și sistemul de distribuție deja excelent. Masan devine, de asemenea, primul și singurul grup de comerț cu amănuntul de consum din Vietnam cu un model similar cu câteva dintre cele mai importante grupuri de comerț cu amănuntul și de consum multicanal din lume, cum ar fi Walmart.

„Transformarea” lanțului de retail WinCommerce

La patru ani de la tranzacția de fuziune și achiziție, numărul punctelor de vânzare WinCommerce a crescut de la 3.020 în decembrie 2019 la peste 3.600 de supermarketuri, magazine WinMart, WinMart+ și WIN, deservind aproximativ 32 de milioane de clienți pe lună în 62 de provincii și orașe din întreaga țară. La 30 noiembrie, amploarea lanțului de magazine WIN a ajuns la 385 de puncte de vânzare la nivel național.

Cu numeroase eforturi depuse în inovarea operațiunilor, îmbunătățirea calității produselor și serviciilor și implementarea strategiei „prețului bun” pentru o varietate de produse, de la o afacere care înregistra o pierdere de peste 100 de milioane USD atunci când a fost preluată de Masan, rezultatele afacerilor WinCommerce au cunoscut acum multe schimbări pozitive.

Winmart atrage mulți clienți. Foto: Masan Group

Conform raportului financiar din trimestrul al treilea, 70% din grupul de mini-supermarketuri WinCommerce a înregistrat o marjă de profit după impozitare de 2,2%, al doilea trimestru consecutiv cu profit după impozitare pozitiv. WinCommerce a obținut o creștere stabilă a EBITDA (câștiguri înainte de dobânzi, impozite, depreciere și amortizare) în trimestrul al treilea, ajungând la o marjă EBITDA de 2,9%, în creștere de la 2,2% în trimestrul al doilea și 1% în primul trimestru. Cu impulsul strategiilor de creștere, WinCommerce a obținut o marjă EBIT la pragul de rentabilitate în trimestrul al treilea și este pe cale să obțină profituri în perioada următoare, pentru prima dată de la perioada Covid-19.

Conducerea Masan se așteaptă ca WinCommerce să atingă pragul de rentabilitate în ceea ce privește profitul după impozitare al întregii rețele în 2024, datorită strategiilor eficiente de creștere.

Anh thailandez

Legătură sursă: https://vnexpress.net/chien-luoc-bao-ve-thi-phan-ban-le-bang-m-a-cua-masan-4683300.html