„Oameni, strategie și abordare” creează succesul Viettel pe piețele externe

Anul 2024 este al șaselea an în care piețele de investiții străine ale Grupului de Industrie Militară și Telecomunicații (Viettel) au înregistrat o creștere de peste 15%. În spatele acestei realizări se află „oameni, strategie și modalități de a face lucrurile”. A declarat directorul general adjunct al Grupului Viettel, Dao Xuan Vu, reporterilor ziarului Hanoi Moi cu ocazia noului an At Ty 2025.

6 ani consecutivi de creștere de peste 15%

- Viettel este una dintre companiile vietnameze care au investit cu succes în străinătate. Ne puteți informa despre rezultatele actuale ale investițiilor pe piețe noi?

- Recent, Viettel s-a concentrat pe promovarea eficienței afacerilor pe piețele actuale, promovând în același timp căutarea de noi oportunități de investiții internaționale.

Am primit numeroase delegații de lideri din diverse țări pentru schimburi de experiență și am organizat, de asemenea, numeroase delegații care au vizitat alte țări pentru studii de teren. Multe țări, precum Republica Dominicană, Venezuela, Nicaragua în America Latină sau Uganda, Guineea-Bissau în Africa, primesc cu brațele deschise și doresc ca Viettel să investească.

Aceasta confirmă viziunea strategică corectă, filosofia de afaceri și reputația Viettel la intrarea pe piața internațională.

În prezent, acordăm prioritate cercetării și evaluării atente și cuprinzătoare a unui număr de piețe potențiale. Obiectivul este ca în următorii 5 ani, Viettel să aibă cel puțin 2 piețe noi.

- Deci, de ce factori depinde, de obicei, decizia Viettel de a investi într-o piață nouă?

- Atunci când decide să investească într-o piață nouă, Viettel urmează întotdeauna un proces strict de evaluare bazat pe criterii de eficiență. În primul rând, stabilitatea politică . Acesta este un factor important care trebuie luat în considerare cu atenție înainte de a alege să investească. Dacă țara are fluctuații sau riscuri potențiale de instabilitate politică, riscul va fi foarte mare.

În al doilea rând, este dimensiunea pieței. Țara trebuie să aibă o populație, un nivel de dezvoltare și o cerere de servicii adecvate pentru a implementa afaceri, în ciuda concurenței ridicate.

În al treilea rând, se referă la politicile și reglementările țării gazdă. Pentru piețele care necesită noi licențe, studierea transparenței guvernului și a stimulentelor și sprijinului pentru investitori este un factor cheie. Acest lucru asigură că Viettel poate concura cu afaceri cu tradiție și poate domina cota de piață.

În al patrulea rând, este frecvența. Aceasta este o problemă cheie pentru industria telecomunicațiilor. Piața are nevoie de suficient spectru pentru ca un nou operator să implementeze tehnologii avansate, să asigure acoperirea, calitatea serviciilor și poziția de lider pe piață.

Factorii de mai sus ajută fiecare dintre investițiile noastre nu doar să aducă valoare economică, ci și să contribuie la creșterea industriei și a țării gazdă, confirmând că Viettel este întotdeauna un investitor sustenabil și responsabil.

Directorul general adjunct Dao Xuan Vu l-a întâmpinat pe ambasadorul Mozambicului în Vietnam. Foto: D. Linh

- Se știe că 2024 continuă să fie un an de succes pentru investițiile Viettel pe piața externă. Puteți împărtăși mai multe despre acest lucru?

- De fapt, acesta este al șaselea an în care companiile de peste hotare ale Viettel au menținut o creștere impresionantă de peste 15%. Acesta este un proces proactiv anual, nu unul natural sau norocos.

În primul rând, este vorba despre oameni, deoarece Viettel alege întotdeauna cel mai bun personal pentru piețele externe, convergând capacitatea, experiența, curajul și inițiativa.

Următoarea este strategia ecosistemului de produse și servicii. În cadrul căruia rețeaua vizează întotdeauna cea mai bună acoperire, viteză, investiții în noi tehnologii, cum ar fi extinderea 4G în Africa și implementarea 5G în Asia.

Pe lângă serviciile de telecomunicații, Viettel oferă servicii digitale, cum ar fi portofelele electronice. Portofelele electronice vor contribui singure cu peste 20% din veniturile suplimentare până în 2024.

În al treilea rând, ne referim la modul de acțiune. Construim o strategie inteligentă de prețuri, care contribuie la creșterea veniturilor și a profitului, împreună cu o creștere semnificativă a numărului de abonați și cucerirea din nou a clienților urbani din Africa. Viettel organizează operațiuni strânse, drastice și flexibile atât pentru a rezolva dificultățile pieței, cât și pentru a sugera și a asista în găsirea de noi direcții.

Diversificarea investițiilor și căutarea de noi piețe

- În perioada următoare, care sunt noii factori de creștere și spațiile de pe piețele externe?

Găsirea de noi surse de creștere este o mare provocare și foarte importantă pentru strategia de investiții străine a Viettel. Deoarece, având în vedere caracteristicile de dezvoltare diferite ale țărilor investitoare, principalele surse de creștere ale fiecărei piețe vor fi, de asemenea, diferite.

În Africa și Haiti, unde penetrarea telecomunicațiilor și a internetului mobil este scăzută, iar creșterea anuală rămâne de două cifre, serviciile de telecomunicații și portofelele electronice vor continua să fie principalele surse de creștere în următorii cinci ani.

Dimpotrivă, pe piețele asiatice și peruane, unde sectoarele telecomunicațiilor și internetului mobil au ajuns la saturație, Viettel se va extinde în afaceri de servicii digitale și soluții de tehnologia informației, în conformitate cu foaia de parcurs a dezvoltării economice digitale și cu nevoile oamenilor și ale companiilor.

Pe lângă dezvoltarea aprofundată, Viettel va continua să caute noi piețe, să diversifice formele de investiții, cum ar fi investițiile directe, cooperarea prin aport de capital și comerțul, în funcție de nevoile și condițiile specifice fiecărei piețe, și să extindă oportunitățile de dezvoltare.

Viettel Cambodgia a primit liderii Ministerului Apărării Naționale în vizită și activitate. Foto: Viettel

- În ceea ce privește resursele umane, așa cum ați spus, acestea sunt primul factor care ajută Viettel să își atingă succesul actual. Puteți să ne împărtășiți mai multe despre rolul resurselor umane ale Viettel în desfășurarea afacerilor pe piețele externe în care Viettel investește?

- Până în prezent, se poate spune că personalul Viettel este foarte dispus să lucreze în străinătate. Mulți ofițeri și angajați, după ce își termină atribuțiile în străinătate și se întorc în Vietnam, își exprimă în continuare dorința de a se întoarce.

Acest lucru se realizează, pe de o parte, datorită regimului de lucru în străinătate care îi ajută pe angajați să se simtă în siguranță, iar pe de altă parte, și mai important, într-un mediu internațional, personalul se poate exprima, trăi, experimenta și afirma.

Liderul pe piața externă nu reprezintă doar Viettel, ci reprezintă și imaginea țării și a poporului Vietnamului.

Vreau să vă împărtășesc mai multe despre Bitel (Peru). În noiembrie 2024, Bitel a depășit Movistar, un operator de rețea aparținând celui mai mare grup din lume, Telefónica, cu cea mai lungă istorie în Peru, urcând pe locul 3. Datorită diferenței foarte mici și nesemnificative în ceea ce privește cota de piață, Bitel este hotărâtă să promoveze infrastructura și dezvoltarea abonaților pentru a crea o distanță sigură față de Movistar și a se apropia rapid de Entel, al doilea operator de rețea de pe piață.

Toți ofițerii și angajații Viettel din Peru au stat împreună în unanimitate pentru a sărbători această sărbătoare tradițională Tet; printre ei, s-au numărat și oameni care nu se întorseseră în Vietnam pentru Tet timp de 3-4 ani.

Aceasta este o demonstrație clară a dragostei și voinței, a simțului responsabilității și a dedicării personalului Viettel din Peru în special și din străinătate în general, iar în spatele acestui fapt se află înțelegerea și simpatia familiei și a rudelor.

Mulțumesc foarte mult!

Sursă: https://hanoimoi.vn/con-nguoi-chien-luoc-va-cach-lam-tao-nen-thanh-cong-cua-viettel-tai-thi-truong-nuoc-ngoai-691778.html