Întreprinderi imobiliare mici și mijlocii:

Piața imobiliară intră într-o nouă fază de dezvoltare, cu cerințe din ce în ce mai mari privind capacitatea financiară, transparența și calitatea produselor. Presiunea intensă pentru consolidare, împreună cu fluctuațiile de capital, ale cadrelor juridice și ale puterii de cumpărare, obligă întreprinderile mici și mijlocii (IMM-urile) din acest sector să se confrunte cu o concurență acerbă...

Piața imobiliară trece printr-un proces puternic de curățare. Foto: Nhat Nam

Provocări din mai multe părți

Procesul de restructurare a pieței imobiliare devine din ce în ce mai evident. Afacerile cu rezerve funciare bune, capacități financiare puternice, strategii de dezvoltare pe termen lung și capacitatea de adaptare rapidă câștigă treptat dominație. În schimb, multe întreprinderi mici și mijlocii se luptă să își mențină operațiunile și să implementeze proiecte.

Conform datelor de la Oficiul General de Statistică, în primul trimestru al anului 2026, 726 de afaceri imobiliare la nivel național s-au desființat, dublu față de aceeași perioadă a anului trecut. Una dintre cele mai mari presiuni în prezent este problema capitalului. Accesul la creditul bancar rămâne stringent, în special pentru afacerile cu capacitate financiară limitată sau pentru proiectele care nu au documentație juridică completă. În plus, deși piața obligațiunilor corporative își revine treptat, aceasta nu a devenit încă o modalitate ușoară de a atrage capital așa cum era înainte. Investitorii tind acum să aleagă afaceri reputate, transparente, cu proiecte capabile să genereze un flux de numerar tangibil.

În același timp, presiunea vine și din cauza schimbărilor în cererea clienților în urma fluctuațiilor pieței. Factorii legali, progresul construcției, capacitățile dezvoltatorului și potențialul practic al produsului sunt prioritizați. Acest lucru face dificilă situația pentru afacerile cărora le lipsește recunoașterea mărcii sau pentru cele care nu și-au dovedit încă capacitățile de dezvoltare a proiectelor.

În plus, adoptarea numeroaselor legi noi referitoare la terenuri, locuințe și afaceri imobiliare creează un mediu de afaceri mai transparent, dar impune și companiilor să se poată adapta rapid la noile reglementări.

Avem nevoie de o abordare diferită.

Dr. Nguyen Van Dinh, vicepreședintele Asociației Imobiliare din Vietnam, consideră că actualul proces de purificare este o tendință inevitabilă în dezvoltarea pieței imobiliare. În loc să concureze printr-o expansiune rapidă, piața trece la o fază care prioritizează eficiența investițiilor, calitatea produselor și capacitatea de management. Presiunea actuală prezintă o oportunitate pentru piață de a elimina afacerile neprofesioniste, creând condiții pentru ca investitorii cu adevărat capabili să se dezvolte într-un mod mai sustenabil.

Potrivit Dr. Nguyen Van Dinh, întreprinderile imobiliare mici și mijlocii au încă șanse de supraviețuire și dezvoltare dacă aleg strategia potrivită. În loc să concureze direct cu marile corporații în proiecte care se întind pe sute de hectare, IMM-urile se pot concentra pe segmente de nișă sau pe piețe locale, unde au avantaje în înțelegerea nevoilor clienților și capacități flexibile de implementare; în același timp, se pot concentra pe produse care răspund nevoilor reale de locuințe, cum ar fi: locuințe accesibile, locuințe sociale, imobiliare care deservesc producția industrială, logistică sau produse care pot genera un flux de numerar stabil.

„Cea mai importantă soluție în acest moment este ca întreprinderile să își restructureze portofoliile de investiții, concentrând resursele pe proiecte cu fezabilitate ridicată, cadre juridice clare și capacitatea de a genera flux de numerar pe termen scurt. Împărțirea resurselor pe mai multe proiecte sau dependența excesivă de capitalul împrumutat va crește riscurile în contextul creșterii ratelor dobânzilor și a costurilor de capital. În special, întreprinderile trebuie să își schimbe mentalitatea de dezvoltare, trecând de la urmărirea creșterii la îmbunătățirea calității produselor și a eficienței operaționale”, a declarat Dr. Nguyen Van Dinh.

Dr. Tran Xuan Luong, director adjunct al Institutului de Cercetare a Pieței Imobiliare din Vietnam, consideră că, în contextul actual, creșterea transparenței este, de asemenea, un factor crucial pentru întreprinderile mici și mijlocii (IMM-uri). Întreprinderile trebuie să își construiască o imagine profesională prin dezvăluirea publică a informațiilor despre proiecte, asigurând progresul implementării și îndeplinind toate angajamentele față de clienți. În plus, colaborarea și cooperarea sunt, de asemenea, soluții importante pentru a ajuta întreprinderile să își crească competitivitatea. În loc să dezvolte independent proiecte întregi, întreprinderile pot coopera cu parteneri care au puncte forte în domeniul financiar, al managementului operațional sau al distribuției de produse pentru a reduce presiunea asupra resurselor și a îmbunătăți eficiența investițiilor.

În plus, transformarea digitală în guvernanța corporativă și operațiunile comerciale devine o tendință inevitabilă. Aplicarea tehnologiei nu numai că optimizează costurile operaționale, dar ajută și companiile să ajungă la clienți mai eficient într-un mediu din ce în ce mai competitiv. Pentru întreprinderile mici și mijlocii (IMM-uri), provocările actuale prezintă, de asemenea, oportunități de repoziționare a strategiilor lor de dezvoltare. Companiile care se concentrează pe valoarea reală, gestionează eficient riscurile, controlează bine fluxul de numerar și rămân angajate în atingerea obiectivelor pe termen lung își pot găsi în continuare un loc pe piață.

Sursă: https://hanoimoi.vn/doanh-nghiep-bat-dong-san-vua-va-nho-tim-co-hoi-truc-suc-ep-cua-thi-truong-976496.html